SEO

May 072012 Tagged with 2 Responses

Invertir en Adwords, invertir en SEO o invertir en captar e-mails

El otro día salió este tema por enésima vez hablando con un cliente y me decidí a escribir un post plasmando lo que sé o, dicho de otra manera, lo que me dice la experiencia que tengo en cuando a conseguir clientes en tiendas online.

El cliente decía, en resumidas cuentas:

“¿qué debo hacer para vender más? No tengo claro si invertir en Adwords, gastarme 800€ al mes en SEO para tener un posicionamiento de puta madre” y, añadí, “o probar algo más económico”.

Opción A: gastarse una pasta en Adwords

Sí es una buena manera de conseguir clientes, pero puede ser una ruina dependiendo del sector en el que te muevas.
Como toda estrategia de márketing con productos Google, depende bastante de lo que haga tu competencia. Si tu competidor principal gasta 1.000€ al mes en Adwords, lo tienes complicado para gastar menos que eso.

Además, invertir en Adwords no es siempre una buena inversión. Si no se optimiza muy bien la campaña, puedes estar generando una de clicks morralla importante. Son clicks que pagas y que no sirven de nada.

Por poner un ejemplo, hemos hecho varias campañas en Adwords para clientes, pero muy pocos han recuperado la inversión, por tratarse de productos cuya competencia invierte mucho dinero: turismo, viajes, hoteles.

Relación inversión – ROI: en el mejor de los casos de las campañas que he llevado, el coste por conversión era descaradamente alto, sobre todo por la competencia de los sectores comentados.

Opción B: con el SEO, tres cuartos de lo mismo

Si tu competencia directa está invirtiendo una respetable cantidad en SEO (pongamos de 800 a 2.000€ mensuales), lo tienes complicado. El otro día leí un twit que decía “el mejor sitio donde esconder una cadáver es la segunda página de resultados de Google“. Así es. Si sales en la segunda página de resultados, no eres nadie. Y competir por la primera página es una batalla muy costosa en cuanto a tiempo y dinero.

Si tienes el tiempo y el dinero, avanti. No hay mejor garantía de éxito que estar en la primera página de Google.
Pero si no tienes ni tiempo ni dinero, deriva a la opción C.

Relación inversión – ROI: con un coste de unos 300€ al mes, podemos comenzar a competir mínimamente en Google. Dependiendo del sector en el que nos movamos, esos 300 se pueden convertir en 3.000 o en lo que ud. quiera. Mi experiencia es que invertir, por ejemplo, esos 300€ puede traer resultados pero, tranquilamente, puede ser a 6 meses vista.

Problema: cualquier movimiento que haga Google cambiando su famoso algoritmo puede destirotarnos el tiempo y dinero invertido.

Otro problema: Google pasa de ti. Cuando inviertes poco en Adwords, les importas literalmente un comino.

Por poneros un ejemplo, llevábamos un año trabajando el SEO para un cliente. Estábamos los primeros en resultados con las palabras clave deseadas y, de un día para otro, desaparecimos. No fuimos a parar a la página 2, ni tan siquiera a la 200. Google nos borró del buscador.

¿Por qué? Mira, porque alguien se dedicó a poner enlaces a nuestra página desde un site calificado como spammero.
¿Lo habíamos solicitado nosotros? Rotundamente no.
¿Por qué lo hicieron? Ni idea.
¿Cómo resolvimos el tema? Pues cuando a Google le dio la gana contestar, que fue un mes después de que comenzáramos a intentar localizar a un gestor que nos ayudara.

La brillante resolución de la cagada de Google (porque lo que hicieron de forma automática fue una cagada suya) nos costó, no solo el dinero del cliente, si no el cliente, que no entendió porqué se tardaba tanto en resolver el problema.

Opción C: conseguir emails

Vale, hay muchas más opciones que solo 3. Pero estamos hablando de este caso concreto.
Mi recomendación, SIEMPRE, es captar emails a través de acciones que tengan un coste razonable.
Hacer acciones conjuntas con otros portales o marcas afines a tu producto, ofrecer descuentos en tu tienda por registro, ofrecer programas de apadrinamiento y MGMs, etc y, a partir de ahí, enviar ofertas vía e-mail.
La relación coste por conversión es mucho más baja que invertir en SEO y en SEM, de lejos.

Además, nos ahorramos sustos.
Si algún día hacemos un movimiento raro y Google nos penaliza, desaparecemos de los puestos competitivos y adios a la principal estrategia de nuestro negocio.

Si nuestra competencia decide pujar más fuerte por las palabras clave de nuestro negocio, se nos dispara el presupuesto y el coste por conversión puede acabar siendo inasumible.

En cambio, si tenemos e-mails, podemos realizar e-mailings a un coste más que razonable y que no variará en función de la competencia que tengamos o de los movimientos que hagamos dentro del contenido de nuestros e-mailings. Más barato. Más directo. Más sostenible. Mejor.

Extraído de mi artículo publicado en el blog de Schiaffino Group: http://ffblog.es

Ago 192011 Tagged with , , , 0 Responses

4 puntos para mejorar el posicionamiento natural SEO

Mucho se habla siempre del posicionamiento natural de las páginas web y muchas son las empresas que garantizan posicionar en el primer resultado de búsqueda en Google e incluso estar en la primera página. La realidad es que están mintiendo, pues nadie puede asegurarle estar en esas posiciones y menos en Google.

¿Hay una fórmula exacta? Hombre, siendo honestos, no.
Pero sí hay formas de mejorarlo.

Replantear título, descripción y palabras clave

La primera fase de estas mejoras, sería replantearnos cómo queremos que nos encuentren y aplicarlo a las metatags de la página, esto son las etiquetas que permiten a los buscadores identificar y clasificar nuestra página.

El criterio, normalmente, será muy genérico, por lo que deberemos afinarlo. Por ejemplo, si vende usted coches en un concesionario de Barcelona, “Mi negocio – Coches en Barcelona” sería un título de página muy genérico. Sería mejor “Mi negocio – concesionario especializado en venta de X marca”. Tenga en mente que, cuanto más segmente y especifique, más fácil será destacar.

¿Qué palabras clave no sería útiles para su negocio? Por ejemplo: coches, Barcelona, venta, concesionario, etc. Son demasiado genéricas y, por poner un ejemplo, Barcelona genera 155.000.000 de resultados en Google, venta genera 129.000.000 y concesionario, 1.610.000.

Aportar mayor densidad a las palabras con las que quiere ser identificado

Si en su página web sólo repite 4 veces la palabra por la que quiere que le encuentren… necesita repetirla más veces 🙂
Cuantas más veces escriba y enlace las palabras de búsqueda con las que quiere ser identificado en su página, mejor.
Y, otra vez, cuanto más específico sea, mejor. Es mucho mejor repetir “Mi negocio – concesionario especializado en venta de X marca” que escribir 80 veces “coche”.

Jerarquizar los títulos, titulares y subtítulos

h1, h2, h3 pueden ser una buena ayuda para que los robots de búsqueda sepan priorizar el contenido de su site.

h1, se usa para el título de la página
h2, se usa para los títulos de sección o de posts
h3, se usa para los subtítulos de sección o de posts

Y, a partir de ahí, jerarquizar el uso de h4, h5, etc

Sitemap

Es muy importante generar un sitemap para que los buscadores sepan qué contenidos tienen su página, qué estructura tienen y cada cuanto se actualizan.
Tenga en cuenta que, cuanto más le facilite el trabajo a los buscadores, más y mejor le van a indexar.

Y, de momento, lo dejaremos aquí. Muy pronto más! 🙂

¿Quiere saber más sobre posicionamiento natural? Pásate por esta sección del blog

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