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Adult Friend Finder: un ejemplo brillante de segmentación

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Hace tiempo hice un post llamado “El porno, el ejemplo a seguir para mejorar las conversiones“. Si trabajáis en temas de optimización de conversiones y no miráis porno, deberíais comenzar a hacerlo. No por ocio o para tocar la zambomba, para aprender.

Yo tenía una web porno

Hará cosa de 3 años monté una página porno.
Quería ver si podía sacar unes perres.

Pero no tenía ni idea de cómo monetizarla y la cagué de forma supina. Me fuí a lo fácil: programas de afiliados. Eso lo hice bien.
Pero se me fué la mano dándome de alta en programas y, al final, tenía 5 sponsors diferentes. Primera cagada, no hay que diversificar tanto la fuente de monetización y menos con 400 visitas al día.

Para empezar a ver algún duro (duro serio, no cuatro duros) hay que tener unas 400.000 visitas diarias, y eso siendo optimista. Total, que ese no era el tema. El tema es que buscando sponsors descubrí Adult Friend Finder y quedé maravillado.
No, no por las fotos, si no por cómo segmentaban.

¿Qué es Adult Friend Finder?

AFF es una red de búsqueda de citas o dating. Lo llaman dating porque queda majo, pero en realidad quieren decir follar. Total que ellos tienen una serie de portales verticales donde puedes darte de alta y buscar amistad y lo que surja (follar, otra vez) y su segmentación es espectacular:

La segmentación de portales de AFF

Sexo: portales orientados a tíos y a tías que buscan “amistad”, heteros y gays
Intenciones en la relación: personas que buscan una aventura o ponerle los cuernos a su pareja estable siendo discretos, personas que buscan una relación estable, personas que buscan echar un polvo, etc
Raza: portales especializados en blanco/a busca blanco/a, negro/a busca negro/a, asiático/a busca asiático/a, etc hasta tenían portales específicos para contactos entre filipinos
Religión: portales especializados en citas entre católicos o entre judíos.
Gustos particulares: bondage, sado, etc
Edad: jóvenes, maduros, seniors
Idioma: japonés, chino, español, americano, etc

¿Por qué es tan buena esa segmentación?

La gente que entra ahí busca 2 cosas: una relación larga o una relación de una noche.

Pero AFF sabe que los gustos en la cama y en las relaciones van mucho más allá de lo que puedas segmentar usando campos de un formulario. En un formulario no vas a poner “me molaría quedar con una judía de 34 años para hacer ñaca ñaca”. Nadie va a rellenar eso y a ningún crea-formularios se le ocurriría poner eso como opción en unos checkbox. No vas a poner en un formulario de registro de dating si eres judío, católico, ortodoxo o adorador de Satán.

Por eso AFF crea sus portales verticales basados en la segmentación lógica de las preferencias de los usuarios a la hora de echar un polvo: me molan caucásicas, negras, asiáticas, filipinas, solo hablo español, me gusta que me peguen, soy un lamebotas, tengo 60 años, quiero ponerle los cuernos a mi mujer y ya está, etc.

Y lo hacen de puta madre. Aprended de ellos.

Publicado el 10.07.2013 en CRO
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Comentarios

5 comentarios para "Adult Friend Finder: un ejemplo brillante de segmentación"

  • El 10.07.2013 , José Carlos Cortizo ha comentado:

    Hay muuuucho que aprender de la industria del porno (y derivados). Yo en su día también me aventuré a montar una web de este tipo, y aprendí lo competitivo que era este mundo desde dentro. Eso sí, conocimiento de sus clientes como en ningún otro sector. Yo monetizaba (lo poco que monetizaba) con webcams y los proveedores te ofrecían material de todo tipo, segmentado para todos los gustos y colores. Una maravilla, vamos.

    • El 10.07.2013 , jordiob ha comentado:

      Todo un mundo! Webcams es lo que más convierte de largo. Mi idea de site era una especie de CRM porno jajajajajaja!

  • El 11.07.2013 , Jan ha comentado:

    Una de tus mejores reflexiones, y bromas aparte, uno de los negocios més bien estructurados de la red. En que estarias pensando?

    • El 11.07.2013 , jordiob ha comentado:

      en tetas!

  • El 11.07.2013 , congreso marketing online ha comentado:

    jajaja, yo también monté una web de prueba relacionada con el porno, mi fuente de ingresos era la gente que buscaba citas con universitarias…. pervertidos 😉 …. y luego en el contenido de los post (=páginas de aterrizaje) les decía que para lograrlas tenían que apuntarse a estas páginas en concreto… jeje, hice unos cuantos leads, pero finalmente dí de baja la web, ya que a la novia que tenía por aquel entonces… no le motivaba que tuviera ese tipo de webs… XD

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