Jul 102013

Adult Friend Finder: un ejemplo brillante de segmentación

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Hace tiempo hice un post llamado “El porno, el ejemplo a seguir para mejorar las conversiones“. Si trabajáis en temas de optimización de conversiones y no miráis porno, deberíais comenzar a hacerlo. No por ocio o para tocar la zambomba, para aprender.

Yo tenía una web porno

Hará cosa de 3 años monté una página porno.
Quería ver si podía sacar unes perres.

Pero no tenía ni idea de cómo monetizarla y la cagué de forma supina. Me fuí a lo fácil: programas de afiliados. Eso lo hice bien.
Pero se me fué la mano dándome de alta en programas y, al final, tenía 5 sponsors diferentes. Primera cagada, no hay que diversificar tanto la fuente de monetización y menos con 400 visitas al día.

Para empezar a ver algún duro (duro serio, no cuatro duros) hay que tener unas 400.000 visitas diarias, y eso siendo optimista. Total, que ese no era el tema. El tema es que buscando sponsors descubrí Adult Friend Finder y quedé maravillado.
No, no por las fotos, si no por cómo segmentaban.

¿Qué es Adult Friend Finder?

AFF es una red de búsqueda de citas o dating. Lo llaman dating porque queda majo, pero en realidad quieren decir follar. Total que ellos tienen una serie de portales verticales donde puedes darte de alta y buscar amistad y lo que surja (follar, otra vez) y su segmentación es espectacular:

La segmentación de portales de AFF

Sexo: portales orientados a tíos y a tías que buscan “amistad”, heteros y gays
Intenciones en la relación: personas que buscan una aventura o ponerle los cuernos a su pareja estable siendo discretos, personas que buscan una relación estable, personas que buscan echar un polvo, etc
Raza: portales especializados en blanco/a busca blanco/a, negro/a busca negro/a, asiático/a busca asiático/a, etc hasta tenían portales específicos para contactos entre filipinos
Religión: portales especializados en citas entre católicos o entre judíos.
Gustos particulares: bondage, sado, etc
Edad: jóvenes, maduros, seniors
Idioma: japonés, chino, español, americano, etc

¿Por qué es tan buena esa segmentación?

La gente que entra ahí busca 2 cosas: una relación larga o una relación de una noche.

Pero AFF sabe que los gustos en la cama y en las relaciones van mucho más allá de lo que puedas segmentar usando campos de un formulario. En un formulario no vas a poner “me molaría quedar con una judía de 34 años para hacer ñaca ñaca”. Nadie va a rellenar eso y a ningún crea-formularios se le ocurriría poner eso como opción en unos checkbox. No vas a poner en un formulario de registro de dating si eres judío, católico, ortodoxo o adorador de Satán.

Por eso AFF crea sus portales verticales basados en la segmentación lógica de las preferencias de los usuarios a la hora de echar un polvo: me molan caucásicas, negras, asiáticas, filipinas, solo hablo español, me gusta que me peguen, soy un lamebotas, tengo 60 años, quiero ponerle los cuernos a mi mujer y ya está, etc.

Y lo hacen de puta madre. Aprended de ellos.

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5 Responses to Adult Friend Finder: un ejemplo brillante de segmentación
  1. José Carlos Cortizo Responder

    Hay muuuucho que aprender de la industria del porno (y derivados). Yo en su día también me aventuré a montar una web de este tipo, y aprendí lo competitivo que era este mundo desde dentro. Eso sí, conocimiento de sus clientes como en ningún otro sector. Yo monetizaba (lo poco que monetizaba) con webcams y los proveedores te ofrecían material de todo tipo, segmentado para todos los gustos y colores. Una maravilla, vamos.

    • jordiob Responder

      Todo un mundo! Webcams es lo que más convierte de largo. Mi idea de site era una especie de CRM porno jajajajajaja!

  2. Jan Responder

    Una de tus mejores reflexiones, y bromas aparte, uno de los negocios més bien estructurados de la red. En que estarias pensando?

  3. congreso marketing online Responder

    jajaja, yo también monté una web de prueba relacionada con el porno, mi fuente de ingresos era la gente que buscaba citas con universitarias…. pervertidos 😉 …. y luego en el contenido de los post (=páginas de aterrizaje) les decía que para lograrlas tenían que apuntarse a estas páginas en concreto… jeje, hice unos cuantos leads, pero finalmente dí de baja la web, ya que a la novia que tenía por aquel entonces… no le motivaba que tuviera ese tipo de webs… XD

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