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Pedro J y el márketing

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Pedro J. Ramírez, el director de ElMundo.es es un tío que me provoca una enorme repulsión, pero que sabe vender, y eso es lo que nos interesa para este post.

Pedro J. utiliza tanto los contenidos de su periódico como su cuenta de Twitter para vender la moto a los usuarios y lo consigue, ya sea en cifras absolutas de visitas como en conversiones de Orbyt, el servicio de kiosko de pago (en el que nos centraremos más adelante) que no para de Twittear desde su “verified account”.

Bien es cierto que el tio se flipa, como cuando un domingo de julio se dedicó a anunciar el advenimiento de la nueva edad de oro del periodismo moderno para acabar vendiéndonos el puto Orbyt otra vez, de la mano de Movistar, eso sí.

Pero el caso es que el tío sabe darle salida a los contenidos y a las acciones comerciales de su periódico y esta última oleada de Comscore le ha dado a elmundo.es un aumento del 15% de las visitas, totalizándolas en 8.455.000 usuarios únicos mensuales.

Pero no publicamos Bárcenas por eso. No, claro.

El secreto de Peter Jay-Z

Pedro J. es un tio que sabe rodearse de buenos contenidos y también de los más escandalosos (él mismo es dueño y señor de un buen escándalo), que siempre tienen mayor viralidad, como las columnas del cavernícola Salvador Sostres (autor de frases como las chicas de 17, 18 y 19 “aún no huelen a ácido úrico, están limpias, tienen un olor a santidad”). Eso hace que lo tenga fácil para ir twitteando enlaces que consiguen aumentar las vanity metrics e ir lanzando teasers sobre lo que, normalmente, acaba siendo una información exclusiva que, cómo no, podemos encontrar en Orbyt antes que nadie. No es un tío que tenga que pasarse el día de tertúlia en tertúlia diciendo gilipolleces como Paco Marhuenda (Director de La Razón y excurrante para Rajoy) para intentar vendernos una payasada informativa como es La Razón. A Pedro J le vienen a buscar las teles y las radios y es un tío, pese a todo, respetado.

Alerta: Portada real

Como digo, Pedro J. sabe vender el pescado y estoy seguro de que sus acciones de comunicación vía Twitter (con casi 200.000 followers) consiguen un buen puñado de visitas que le reportan píngües beneficios a través del CPM de la publicidad. De todos modos, y aún vendiéndonos el rollo del segundo advenimiento de Jesucristo periodista, el tío no consigue que despeguen las conversiones en Orbyt ni tampoco que la gente compre mucho más su edición en papel. Orbyt TV tiene 5.000 abonados y la versión online tenía 83.000 abonados cuando se aliaron con Telefónica el pasado julio. ¿Pueden esas cifras sostener Orbyt y toda su estructura? Pues, sin tener cifras absolutas, ni puta idea.
¿Abonado puede ser un tio que compre el periódico una vez? Eso es un micropago de 0,89€.
Si cuentas que el producto más caro que tienen en suscripción anual es de 250€ y el más barato es de unos 12€. Sacamos, pues, una media de 130€ y la multiplicamos por 83.000 personas y nos da 10.873.000€ anuales. Cuidado, que esto son cifras de pimpam, sin ningún tipo de rigor. Pero me da a mí que 10M de euros no dan para mantener la estructura de Orbyt. Eso sí, es meritorio que él solo haya capitaneado un intento de cambio en el modelo de negocio de la prensa española y que haya conseguido un acuerdo con Telefónica y 83.000 abonados de pago y eso solo se consigue, en ese sector, con muy buenos contenidos y con un márketing cojonudo.

Publicado el 21.08.2013 en Analítica web CRO
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Comentarios

6 comentarios para "Pedro J y el márketing"

  • El 21.08.2013 , Jan ha comentado:

    El error que siguen cometiendo es quere tener el contenido y el continente. En gran parte por una afiliación o dependencia politica exagerada. Esta via la rompió TVE en los últimos 8 años. Se habló mucho de su modelo premiado en Europa, pero nadie habló de las muchas críticas al Gobierno de la epoca por poner en evidencia al resto.
    Recuerdo que en Radiocadena, ya estudiabamos estos conceptos que llegaban desde Australia.
    El primer y gran error es olvidarse de la segmentación, pues te centras en los contenidos mientras no ves que el continente te arruina.
    Es una vaga comparación, pero una de las mayores empresas de transporte Catalanas cerró puertas hace poco. Uno de los principales errores que tuvieron, reconocido por ellos, fue tener surtidores propios de combustible, incluso de adquirir alguna gasolinera.

    • El 21.08.2013 , jordiob ha comentado:

      Hombre, hay que reconocer la valentía de echarle huevos y poner “freno de pasta” a algo que es mayormente gratuito. Pero, vamos, si hubiese sido yo y estado en España, no me meto en ese berenjenal ni jarto de tinto

  • El 22.08.2013 , Sabino ha comentado:

    Ponerle puertas al campo es complicado….. ¿Qué pasaría si El Mundo se convirtiera 100% de pago?

  • El 22.08.2013 , Jan ha comentado:

    Una observación, poner tu pasta es una cosa, otra es la de los accionistas y encima cobrar dividendos. Eso si que es Marketing.

  • El 24.08.2013 , Rodrigo ha comentado:

    A mi Peter Jay me convenció con lo de Movistar y contraté Orbyt para El Mundo al 50% :-/

    • El 24.08.2013 , jordiob ha comentado:

      Caíste!

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