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Blowcost: bajar precios te puede petar en la cara

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“Cada vez que compramos low cost nos estamos bajando el sueldo”

Esta frase con tanto sentido la soltó una amiga de mi mujer, farmacéutica ella. Y con 2 dedos de frente, también.

Me he repetido más que el ajo delante del espejo sobre los temas de estrategias de pricing en algunos post como Si compites por el precio, no tienes futuro o ¡Hola! Mi estrategia es ir a precio. Bajar el precio es una estrategia a la que no le veo futuro y que, particularmente, me toca soberanamente los cojones.

Veamos. Las cosas valen lo que valen. Mucha peña las hincha para sacar mayor margen. Es su elección y tampoco me parece una buena estrategia. Si hinchas el precio, es:

– porque tienes una posición de monopolio (soy la única panadería en 5km a la redonda, la barra la pondré a 3 euros)
– o porque das un servicio de putísima madre que se cobra
– o porque la gente está dispuesta a pagar más por tu marca (Caprabo vende el mismo Pan Bimbo que Dia %, pero en Caprabo vale más). Inciso: ejemplos cojonudos sobre esto en el libro Economía liberal para no economistas y no liberales del gran economista Xavier Sala Martín.

Por ejemplo, comprando Pan Bimbo Sandwich 770gr online en Caprabo: 1,99€, en Hiperdirect 1,91€, CompraMasxMenos 1,65€, El Corte Inglés 1€ (350gr), por lo tanto 770 podrían costar casi 2€. Normal, no? Caprabo y Corte Inglés invierten una pasta en comunicación, eso hay que pagarlo de alguna manera.

Pero vamos al tajo. Caprabo y Corte Inglés están haciendo sendas campañas heavys últimamente anunciando bajadas de precios.

Atiende sus homes (que no son la única acción de comunicación que hacen ni mucho menos, estamos hablando de mix de medios de radio, prensa, online…)

Y las preguntas son, si esta táctica tan low-cost de bajar precios todo lo que se pueda esto:

a) ¿no entra en conflico con tu imagen de marca?
Claro. Años poniéndonos anuncios de TV con una imagen aspiracional “comprar ahí es tener pasta” y una compra semanal para dos personas de casi 200€ (Caprabo). Ahora véndeme precios bajos, anda.

b) cortoplazismo y muerte, ¿crees que tu competencia no puede mejorar esos precios? Ves haciendo el capullo.

c) cuando acabe la crisis, ¿qué? ¿Me vas a vender el pan a 2euros o seguiremos con los precios de batalla?

d) ¿cuánta pasta vas a tener que invertir en medios y RRPP para explicarle a la gente el cambio cuando quieras subir los precios?

e) si ahora esto vale menos que antes y sigues ganando, ¿cuánto ganabas antes? Es que me estabas tomando por gilipollas, ¿no?

El Corte Inglés ya ha empezado a vender en Europa. Probablemente porque, a estas alturas, habrá notado que la táctica baja precios es un punto de no retorno en España. Nadie te querrá comprar al precio de antes. ¿Pa qué? Si ya sé que cuando van mal dadas vendes tu culo barato.

¿Conclusión? Fácil, amigos. Vayan vendiendo low-cost, que acabarán vendiendo blow-cost, es decir, que la política de precios les petará en la puta cara. Al tiempo.

Publicado el 02.10.2013 en E-commerce
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Comentarios

3 comentarios para "Blowcost: bajar precios te puede petar en la cara"

  • El 03.10.2013 , Jack ha comentado:

    Cuando acabe la crisis dice el amigo Jordi xD

    Sobre esto que comentas del Corte Inglés ya lo comentaba Juan Macías hace no demasiado, que esta política de ECI de bajar precios puede ser lo peor que podría hacer… Hombre, entiendo que la gente es muy sensible al precio, pero no se, igual nos clientes fidelizados de ECI es por otras cosas (valor añadido= mejor servicio, mas variedad de productos, etcetc) y honestamente, no creo que los clientes de Mercadona vayan a empezar a ir al Corte con este tipo de campañas. Pero vamos, ellos son mucho mas sabios que nosotros evidentemente!

    • El 03.10.2013 , jordiob ha comentado:

      Esperemos que acabe, sooner or later!

  • El 03.10.2013 , Jan ha comentado:

    Hay un factor muy importante que se suele despreciar, la memoria. En mi País lo he vivido muy de cerca y hasta en ciclos de 4 y 5 reconversiones. Empresa, mala, barata o cara, se acaba la historia. Se cierra y se abre otra, la misma gente y los mismos. El cliente ni se acuerda a los 5 años. Ejemplos como estar 7 años defendiendo los intereses de una empresa estafada ante los tribunales. Ganaron y no pudieron recuperar el dinero estafado. Empresas puerta frente por frente. 12 años mas tarde los vuelven a contratar, tras haver cambiado 5 veces de empresa, vuelven a ellos. Han durado 9 meses, pero han vuelto a facturar. Vosotros que sois de letras y no de ciencias, como lo explicais?

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