Wenn Sie ein Amazon seller sind, der Ihren Umsatz steigern und Ihre profitsmaximieren möchte, ist das Beherrschen der Kunst des Amazon -Gebots von entscheidender Bedeutung.
Inhaltsverzeichnis
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs auf der Plattform ist es wichtiger denn je, effektive Bieterstrategien zu haben. Sie helfen Ihnen nicht nur, die Auktion zu gewinnen, sondern stellen auch sicher, dass Sie die beste Rendite für Ihre Investition erzielen.
In diesem Artikel werde ich die wichtigsten Strategien für den Erfolg und die Optimierung von Amazon -Bieten diskutieren und einige häufig gestellte Fragen zur Funktionsweise auf der Plattform beantworten.
Ihr wichtiges Imbiss wird darin bestehen, zu lernen, wie Sie Ihren Umsatz auf dem weltweit am meisten besuchten Online marketplace durch einen effektiven Werbespielplan steigern können.
Verständnis der Grundlagen: Wie funktioniert das Bieten bei Amazon?
Amazon neu verkauft oder gerade erst anfangen, die Welt der Amazon -Werbung . Der erfahrene Amazon sellers , der mit dem Prozess der Plattform vertraut ist, können zum nächsten Abschnitt überspringen.
Das Bieten ist die Art und Weise, wie sellers um Anzeigenplatzierungen konkurrieren, und spielt eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Sichtbarkeit und des Erfolgs Ihrer Produktlisten. die Amazon PPC-Bieterstrategie (Pay-per-Klick) wird Ihre Produktlisten angezeigt, wenn Käufer nach den Keywords suchen, auf die Sie abzielen.
Wenn Sie eine Anzeigenkampagne bei Amazonerstellen, haben Sie die Möglichkeit, ein Gebot für jedes Keyword oder Produkt, auf das Sie abzielen möchten, ein Gebot festzulegen. Dieses Gebot stellt den maximalen Betrag dar, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige bezahlen möchten.
Beachten Sie, dass Sie nicht unbedingt Ihr volles Gebot für jeden Klick zahlen müssen. Amazon basiert auf einem Format im Auktionsstil, das jedoch praktisch auf der Plattform durchgeführt wird. Auf dieser „ Gebotsseite “ zahlen Sie nur den Mindestbetrag, der erforderlich ist, um den nächsthöheren Bieter zu schlagen.
Bei Amazongibt es vier Ausschreibungsoptionen: fest, dynamisch, regelbasiert und bid plus. Tauchen wir in ihre jeweiligen Details ein.
Was sind die 4 intelligenten Gebotstrategien?
Wenn Sie die Details Ihrer Bieteroptionen verstehen, können Sie zu einer fundierten Entscheidung über diejenige kommen, die am besten zu Ihrem Budget und Ihrem Risiko passt. Anschließend können Sie dem Wettbewerb einen Schritt voraus sein, Ihre profitsmaximieren und Ihre Amazon -Werbekampagne auf neue Höhen bringen.
1. Fixes Gebot
Durch feste Gebote können Sie einen bestimmten Gebotsbetrag für jedes Schlüsselwort oder jedes Produktziel manuell festlegen. Es ist die unkomplizierteste und traditionellste Strategie von Amazon und ermöglicht es Ihnen, die volle Kontrolle über Ihre Gebots- und Budgetallokation zu haben.
Diese Strategie funktioniert gut, wenn Sie ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe und ihrer Suchgewohnheiten haben.
2. Dynamisches Gebot
Wenn Sie nach einem automatisierteren Ansatz suchen, Amazon Dynamic Ads der richtige Weg. Es wird sellers mit begrenztem Wissen über ihre Zielgruppe oder Personen mit keiner Zeit empfohlen, um einzelne Amazon -Gebote .
Nach dieser Strategie Amazon Ihre Angebote anhand der Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung an. Die Wahrscheinlichkeit wird anhand der massiven Menge an Kundendaten berechnet, die auf der Plattform gespeichert sind. Faktoren wie die Suchabfrage und den Gerätetyp des Kunden werden berücksichtigt, um Ihre Gebote zu optimieren.
1. Regelbasiertes Gebot
Für diejenigen, die die vollständige Kontrolle über ihre Amazon -Kampagnen-Bidding-Strategie , ist regelbasiertes Gebot die beste Option. Es ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie bestimmte Zeiten oder Tage ansprechen können, an denen Ihre Zielgruppe auf der Plattform am aktivsten ist.
Sie können benutzerdefinierte Geboteanpassungen basierend auf bestimmten Kriterien festlegen, z. B. am Wochentag oder der Tageszeit. Amazon -Gebote und Anzeigenausgaben für maximale Effizienz zu optimieren
4. Bid Plus
Wählen Sie BID Plus aus, um Ihre Chancen auf Top -Anzeigenplatzierungen zu erhöhen. Diese wertvolle Funktion von Amazon erhöht Ihr Gebot automatisch um bis zu 50% für berechtigte Auktionen, was zu einer höheren Sichtbarkeit und einem höheren Umsatzpotenzial führt. BID Plus kann besonders für Wettbewerbskategorien oder in Spitzeneinkäufen vorteilhaft sein.
Durch das Verständnis und die Implementierung dieser intelligenten Strategien können Sie Ihre Amazon -Werbe -Bidding -Kampagnen effektiv optimieren und bessere Ergebnisse erzielen. Experimentieren Sie mit zwei oder drei von ihnen, um herauszufinden, was für Ihre Produkte und Zielgruppen am besten funktioniert.
5. Andere Strategien
Das sind die vierten, die wir empfehlen würden, aber natürlich gibt es andere Strategien. Adspert und andere Amazon ansehen , können sich ihre Bieterstrategien je nach Ziel Ihrer Kampagne unterscheiden: ACOS optimiert, CPO, Kosten pro Monat, CPC, ROI… die meisten Tools.
Die meisten Tools fragen Sie nach benutzerdefinierten Einstellungen, wenn Sie eine Kampagne starten . Im Allgemeinen sind die maximalen durchschnittlichen Kosten pro Klick, das Tagesbudget und Ihr Ziel , das normalerweise ein ACOS -Ziel oder ein ROAS -Ziel ist.
Schlüsseltechniken für ein erfolgreiches Amazon -Gebot
Jetzt ist es Zeit, Ihre Amazon -Anzeigenkampagne auf die nächste Stufe zu bringen. Das Erhöhen Ihres Amazon -Gebotsspiels erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, Datenanalyse und kontinuierlicher Optimierung.
Hier sind einige Tipps und Taktiken, die Ihnen helfen, die Note zu erstellen:
Führen Sie gründliche Keyword -Forschung durch
Schlüsselwörter sind die Grundlage für effektive Amazon -Werbekampagnen. Nehmen Sie sich Zeit, um relevante und leistungsstarke Keywords für Ihre Produkte zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe anziehen.
Es gibt zahlreiche digitale Tools vor Ort und Drittanbieter, die Sie für diesen Zweck verwenden können, z. B.:
- Das Keyword -Tool von Amazon(Ergebnisse in der Suchleiste angezeigt)
- Google FBA Keyword Research Tool
- Helium 10
- Sellics
- SellerApp
Optimieren Sie Ihre Produktlisten
Abgesehen davon, dass Sie Ihren Amazon -Anzeigen zugute kommen, sollte auch die Zeit, in der Sie in Keyword -Forschung , auch in Ihren Produkttiteln, Kugelpunkten, Produktbeschreibungen und Backends genutzt werden. Optimieren Sie sie mit Keywords nicht nur, um den organischen Verkehr zu zeichnen, sondern auch Ihre Bieterleistung zu verbessern.
Denken Sie jedoch daran, dass es bei dieser Optimierung jedoch nicht nur um Keywords geht. Ihr Inhalt muss auch gut geschrieben sein und überzeugende Sprache verwenden. Die Bildleiste Ihrer Einträge sollte professionell fotografierte Produktbilder anzeigen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen.
Sie können Tools wie Helium 10 Listing Builder , Jungle Scout Listing Listing Builder oder sogar Chatgpt, wie wir in diesem Interview bei Ecommercevilla damals besprochen haben
Überwachung und Analyse von Leistungsmetriken
Achten Sie auf diese Metriken:
- Klickrate ( CTR ) -Die Anzahl der Käufer besuchen Ihre Produktlisten, indem Sie auf Ihre Anzeigen klicken
- Conversion -Rate - das Verhältnis des Produktkaufs gegenüber CTR
- Kosten pro Klick ( CPC ) - Der Preis, den Sie jedes Mal zahlen, wenn Ihre Anzeige geklickt wird
Identifizieren Sie Trends, Muster und Verbesserungsbereiche, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, und optimieren Sie Ihre Gebotsstrategie entsprechend.
Stellen Sie sicher, dass die Überwachung und Analyse Ihrer Kampagnen eine regelmäßige Aktivität ist, damit Sie fundierte Anpassungen vornehmen können, wenn Ihre ausgewählte Gebotsstrategie nicht wie erwartet liefert.
Testen und experimentieren Sie mit unterschiedlichen Gebotstrategien
Geben Sie sich nicht mit nur einer Amazon -Bidding -Strategie , auch wenn sie bereits gut funktioniert. Die anderen könnten bessere Ergebnisse erzielen, und die einzige Möglichkeit, die Sie kennen, besteht darin, sie auszuprobieren. Geben Sie jedoch jede einmalige Zeit, bevor Sie zum nächsten springen.
Ich empfehle, die festen und dynamischen Gebotsstrategien nacheinander zu testen und dann das Amazon -Regel basierende Gebot für bestimmte Zeiten oder Tage anzuwenden, an denen Ihre potenziellen Käufer am aktivsten sind. Im Laufe der Zeit meistern Sie die drei und sind zuversichtlich, sie nach Ihren Produkten und ihren jeweiligen Zielgruppen zu audiences .
Behalten Sie immer Ihre Anzeigenausgaben und einen Rendite (Return on Investment "(ROI) im Auge, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen rentabel sind.
Nutzen Sie die AD -Platzierungsoptimierung
Die AD -Platzierungsoptimierung ist eine leistungsstarke Technik, um die Sichtbarkeit und den Erfolg Ihrer Amazon -Anzeigen zu erhöhen.
Verwenden Sie das Bid Plus, um Ihre Chancen zu erhöhen, Top -Anzeigenplatzierungen zu gewinnen und potenzielle Kunden aufmerksam zu machen. Führen Sie Versuche zu verschiedenen Gebotsanpassungen und Anzeigenplatzierungsstrategien durch, um das optimale Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit und Kosteneffizienz zu finden.
Erweiterte Optimierungstipps und Tricks für Amazon -Gebote
Wenn Sie die vier intelligenten Gebotsstrategien implementiert haben, sind Sie bereit, die höheren Gebotsspannen zu steigern, Ihre profitszu maximieren und mit Ihren Amazon -Anzeigenkampagnen noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Verfeinern Sie Ihr Ziel
Alle Daten, die Sie aus den Werbeaktivitäten, die Sie bei Amazon durchführen, entstehen, werden in Ihrem Central -Konto Ihres Seller gespeichert. Eine sorgfältige Analyse der Zahlen zeigt Muster und Trends, die das Einkaufsverhalten Ihrer potenziellen Käufer anzeigen.
Aus diesen historischen Kampagnendaten können Sie die Schlüsselwörter und Produktziele identifizieren, die die meisten Conversions und Verkäufe vorantreiben. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Gebotsbemühungen auf diese leistungsstarken Ziele, um Ihre Anzeigenausgaben zu maximieren und den höchsten ROI zu erreichen.
Profi -Tipp: Gesponserte Displaykampagnen sind großartig, um ein neues audiences . Der Binnenmarkt von Amazon ist eines der größten Datenbanken, um neue Ziele zu finden
Optimieren Sie Ihren Produktfutter
Ihr Produktfutter sollte in der sich ständig ändernden Landschaft von Amazon . Neue Spieler werden immer auftauchen, ständige Innovationen sind unvermeidlich und Amazon selbst ist für regelmäßige Politik- und Algorithmus -Updates bekannt.
Dies bedeutet, dass die Optimierung Ihrer Produktlisten keine Set-and-Forget-Aufgabe ist. Überprüfen Sie regelmäßig, ob Ihre Lieferanten alle Spezifikationen geändert haben, um sicherzustellen, dass die Informationen in den Abschnitten der Aufzählungszeichen und Beschreibung noch korrekt sind. Tun Sie dasselbe für die Bilder.
Und natürlich aktualisieren Sie routinemäßig Ihre Keywords -Liste. Lösen Sie nicht leistungsstarke Wörter und Phrasen und schreiben Sie Ihre Inhalte neu, um neue leistungsstarke zu erfüllen.
Ein gut optimiertes Produktfutter kann Ihre Anzeigenqualitätsbewertung verbessern, was zu besseren Anzeigen-Platzierungen und niedrigeren Kosten führt.
Verwenden Sie negative Schlüsselwörter
Negative Keywords sind diejenigen, für die Ihre Anzeigen nicht angezeigt werden sollen, sondern in Ihrer Keyword -Recherche auftauchen. Wenn Sie beispielsweise Designer -Taschen verkaufen, wären die folgenden Suchbegriffe irrelevant: billige Taschen, Auslassbeutel, keine Markenbeutel.
Das Hinzufügen negativer Keywords zu Ihren Kampagnen stellt sicher, dass Ihre Anzeigen nur dem relevantesten Publikum angezeigt werden. Dies verfeinert Ihr Targeting, verbessert Ihre CTR- und Conversion -Rate und verringert die Verschwendung von Anzeigenausgaben.
Hebel -Remarketing
Remarketing ist eine leistungsstarke Strategie, um Käufer zu erreichen, die zuvor mit Ihren Produkten interagiert oder Ihr Amazon -Geschäft besucht haben. Sie können Ihre Artikel gekauft oder auch nicht, aber Sie können sicher davon ausgehen, dass sie an dem interessiert sind, was Sie anbieten.
Indem Sie diese warmen Leitungen mit maßgeschneiderten Anzeigen abzielen, erhöhen Sie Ihre Chancen, sie in Kunden umzuwandeln oder Käufer zurückzugeben. Verwenden Sie Amazon Remarketing-Funktionen , um maßgeschneiderte Anzeigen und Ausschreibungsstrategien für diese hochkarätigen Kunden zu erstellen.
Pro-Tipp: Die Remarketing-Funktionen von Sponsored Display funktionieren wie ein Zauber, aber Sie können eine bessere Kontrolle über Ihre Remarketing außerhalb von Amazon mit Tools wie PixelMe , die für Off- Amazon Amazon Attribution integriert sind
Überwachen Sie Ihre Konkurrenten
Behalten Sie die Gebotsstrategien und die Leistung Ihrer Konkurrenten genau im Auge. Analysieren Sie ihre Schlüsselwörter, Anzeigenplatzierungen und Preise , um Bereiche zu identifizieren, in denen Sie einen competitive advantage . Passen Sie dann Ihre Bieterstrategie entsprechend an, um sie zu übertreffen und Kunden von ihren Produktlisten an Ihre zu lenken.
Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Amazon -Bidding -Strategie eine konstante Überwachung, Analyse und Optimierung erfordert. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kampagnenleistungskennzahlen und nehmen Sie datengesteuerte Anpassungen für Ihre Bieterstrategie vor. Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Gebotoptionen, Anzeigenformaten und Targeting -Strategien, um die Kombination zu finden, die Ihre Produkte am besten verkauft und Ihre beabsichtigte Zielgruppe abzielt.
Eine Erfolgsgeschichte mit gelernten Lektionen sein
In der wettbewerbsintensiven Welt der Amazon -Gebote ist das Scheitern nicht selten. Es ist jedoch eine Quelle der Inspiration und wertvollen Erkenntnisse. Tausende von Amazon sellers , die die Kunst des Gebots beherrscht haben, lernen einfach aus ihren Erfahrungen.
Aber Sie können schneller und weniger schmerzhaft dorthin gelangen, indem Sie die oben beschriebenen Methoden anwenden und Ihre Due Diligence durchführen.
Hier sind zwei Aktionspläne mit einer hohen Wahrscheinlichkeit, zu einem erhöhten Umsatz, einer verbesserten Sichtbarkeit und einem höheren Kundenbindung zu führen:
Amazon Bieterstrategie Nr. 1
- Implementieren Sie eine umfassende Strategie, die mehrere Ansätze für maximale Auswirkungen kombiniert.
- Verwenden Sie die regelbasierte Angebote von Amazon , um Angebote auf der Grundlage spezifischer Kriterien wie Tageszeit oder Kundensuche zu optimieren.
- Nutzen Sie die Remarketing, um potenzielle Kunden zu erreichen, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben.
Amazon Bieterstrategie Nr. 2
- Führen Sie gründliche Keyword-Recherchen durch und optimieren Sie Ihre Produktlisten mit relevanten und leistungsstarken Schlüsselwörtern.
- Überwachen und analysieren Sie die Gebotsstrategien Ihrer Wettbewerber und passen Sie Ihre entsprechend an, um einen competitive advantage .
- Analysieren und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich und optimieren Sie die Top -Anzeigenplatzierungen und maximieren Sie den Umsatz. Sie können dies manuell oder ein Werkzeug für Autopilot verwenden .
Software zur Automatisierung Ihrer Amazon PPC -Angebote
Im Laufe der Jahre haben wir viele Tools überprüft, mit denen Sie Ihre Gebote in den Amazon -Werbekampagnen optimieren und automatisieren können. Überprüfen Sie alle in der Amazon PPC -Software . Hier sind diejenigen, die wir bieten würden:
Erfahren Sie mehr über Amazon -Gebote
Hier sind einige Ressourcen, von denen Sie glauben, dass Sie es lieben würden, wenn Sie das Kaninchenloch der PPC -Bid -Optimierung hinuntergehen möchten:
- Der PPC Den Podcast : Moderiert von den Jungs bei Adbadger , einem Amazon PPC -Optimierungstool, Michael Erickson Facchin und seinem Team
- Highway to Seller Podcast : Moderiert von Clearads UK Eine Amazon -PPC -Agentur, Ariam Mehari und ihr Team
- CEO & Mitbegründer von Destaney Wishon Betterams ist wahrscheinlich die beste Profi, die ich kenne, wenn es um Amazon -Werbung geht. Ihr LinkedIn -Feed ist voller goldener Nuggets
- Quartile -Webinare : Sowohl eine Agentur als auch eine Software für Amazon Advertising, Quartile sind die Creme der PPC -Pflanzen bei Amazon
- " Amazon Ads Unleashed : Advanced Publishing- und Marketingstrategien für den Indie -Autor", von Robert J. Ryan . Ich habe mehr gelernt, dieses Buch zu lesen als 10 "Ultimate Guide for Amazon PPC" -Postings. Vertrauen Sie mir, fortgeschrittene Strategien, die Sie nicht vermissen möchten
- „ Ultimate Amazon Advertising Bible “, von Gewinnwalen. Ein weiteres großartiges Buch von 2 Amazon PPC Beasts Oleksandr Nyezhnyk , Ihor Dubovetskyi Amazon war, und jetzt ist es ein Full -Service -Amazon -Ads Amazon Ads Agentur
Letzte Gedanken
Ich kann die Bedeutung eines datengesteuerten Ansatzes für Amazon -Gebotstrategien . Amazon wohl der einzelnen Propeller des globalen Status marketplace .
Kombination verschiedener Gebotstrategien, Optimierung von Produktlisten, Anwendung von Remarketechniken und Bleiben vor den Wettbewerbern basieren auf wissenschaftlichen Forschungsformeln und Analysen .
Als Amazon seller können auch Sie auf der Plattform bemerkenswerte Ergebnisse erzielen, indem Sie Online -Werbewerkzeuge für Keyword -Forschung, Anzeigenmanagement und Gewinnberechnung verwenden.
Denken Sie daran, über die neuesten Branchen- und Amazon -Trends und -änderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Hören Sie auch nie auf zu lernen und zu experimentieren.
Viel Spaß beim Bieten!
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Jordi Ordonez
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Keren ist in Kalifornien ansässig. Wenn sie nicht an ihrem Schreibtisch ist und überzeugende Erzählungen aufschlägt und endlose Kaffee -Tassen nippt, können Sie sie mit einem Buch zusammengerollt, mit ihrem Hund spielen oder im Garten herumtasten.
Ist es nur ich oder klingt feste Gebotsbieter zu starr? Ich bevorzuge die Aufregung der dynamischen Bieten!
PPC Entourage zu behandeln . Schauen Sie sich es amazon .
Ich verstehe nicht, warum jemand feste Gebote bei Amazonverwenden würde. Dynamisch den ganzen Weg! 🤷eitung
Es gibt immer jemanden, Mann
Ist es nur ich oder findet noch jemand die ganze Bieter Sache bei Amazon verwirrt AF? 🤷♀️
Es ist nicht so schwierig, wenn Sie die Schritte ausführen, hahaha!