FBA gegen FBM: Was ist besser für Sie?

Die beste Option zwischen FBA und FBM hängt von Ihren logistischen Bedürfnissen, Gewinnmargen und Geschäftszielen ab. Während FBA ideal für Skalierbarkeit und Prime ist, eignet sich FBM perfekt für Kontrolle und niedrigere Kosten. Amazon verkaufen oder dies vorhaben, haben Sie wahrscheinlich die Entscheidung zwischen FBA (Fulfillment by Amazon ) und FBM (Fulfillment by Händler) . Diese Auswahl wirkt sich direkt auf die Logistik Ihres Unternehmens, die Gewinnmargen, die Lieferzeiten und die Kundenzufriedenheit aus.

Mein Name ist Jordi Ordóñez Unterschiede, Vorteile und Nachteile jeder Option eintauchen

Was ist FBA (Erfüllung von Amazon)?

FBA ist das Logistiksystem von Amazon Speichervorbereitung, Versand und Kundendienst . Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Inventar an eine ihrer Erfüllungszentren zu senden, und sie kümmern sich um den Rest.

Vorteile der FBA

1. Zugriff auf Prime und größere Sichtbarkeit: FBA -verwaltete Produkte haben Anspruch auf Amazon Prime und bieten Millionen von Benutzern einen schnelleren und kostenlosen Versand an. Dies erhöht die Conversion -Rate Ihrer Liste erheblich.
2. Optimierte Logistik: Amazon verfügt über eines der fortschrittlichsten Logistiknetzwerke der Welt. Dies bedeutet, dass Sie eine schnelle und zuverlässige Lieferung anbieten können, ohne dass Sie sich selbst versenden.
3. Skalierbarkeit: Wenn Ihr Unternehmen schnell wächst, FBA nahtlos an. Sie müssen sich keine Sorgen machen, Mitarbeiter einzustellen, Lagerhäuser zu mieten oder Massenlieferungen zu behandeln.
4. Kundendienst: Amazon verwaltet Rücksendungen und Kundenanfragen, spart Ihnen Zeit und verbessert das Kauferlebnis.

Nachteile der FBA

1. Hohe Kosten: Lager- und Versandgebühren für FBA können einen erheblichen Teil Ihrer Margen herausnehmen, insbesondere wenn Sie große, schwere oder langsam bewegende Produkte verkaufen.
2. Begrenzte Kontrolle: Sobald Sie Ihr Inventar an Amazon , verlieren Sie die Kontrolle darüber, wie Ihre Produkte verwaltet werden, insbesondere in Bereichen wie maßgeschneiderten Verpackungen.
3. Inventarbeschränkungen: Amazon legt Speichergrenzen vor, insbesondere während der Spitzenzeiten wie Black Friday oder Weihnachten. Dies kann ein Problem sein, wenn Sie ein großes Inventar haben.

Was ist FBM (Erfüllung des Händlers)?

Im FBM -Modell verarbeiten Sie (der seller ) die gesamte Logistik selbst. Dies beinhaltet das Speichern von Inventar, die Erstellung von Bestellungen und das direkte Versand direkt an Kunden. Obwohl es mehr Aufwand erfordert, gibt es Ihnen die vollständige Kontrolle über den Prozess.

Vorteile von FBM

1. Vollständige Kontrolle: Sie entscheiden, wie Sie Produkte verpacken, mit Fluggesellschaften verhandeln und die Renditen verwalten. Dies ist ideal, wenn Sie zerbrechliche Artikel oder Produkte verkaufen, die spezielle Verpackungen erfordern.
2. Niedrigere Kosten: Wenn Sie Amazon , können Sie Geld sparen, insbesondere wenn Sie bereits über Ihr eigenes Logistiksystem verfügen.
3. Bestandsflexibilität: Amazon eingeschränkt , sodass Sie Ihre Aktien entsprechend Ihren Anforderungen verwalten können.

Nachteile von FBM

1. Zusätzliche Anstrengung: Umgang mit Logistik selbst beinhaltet mehr Arbeit. Wenn Ihr Verkaufsvolumen wächst, kann es schwierig sein, es ohne zusätzliche Ressourcen zu verwalten.
2. Kein Prime Access: FBM -Produkte können nicht für Amazon Prime (es sei denn, Sie verwenden das Seller Erfüllte Prime -Programm, das mit eigenen Herausforderungen verbunden ist), was sich auf Conversions auswirken kann.
3. Niedrigere Wettbewerbsfähigkeit: FBA häufig niedriger , da Amazon die erstklassigen Artikel priorisiert.

Schlüsselunterschiede zwischen FBA und FBM

Eine der besten Möglichkeiten, diese Unterschiede zu verstehen, ist eine Vergleichstabelle:

Aspekt	FBA	FBM
Logistikverwaltung	Amazon kümmert sich um alles	Sie verwalten alles
Hauptberechtigung	Ja	Nein (außer mit Seller erfüllt Prime)
Kosten	Hohe Speicher- und Erfüllungsgebühren	Hängt von Ihrem Logistik -Setup ab
Kontrolle	Beschränkt	Gesamt
Skalierbarkeit	Sehr hoch	Hängt von Ihren Ressourcen ab
Kundendienst	Von Amazon behandelt	Sie kümmern sich um

Wie Sie zwischen FBA und FBM wählen

Die Wahl zwischen FBA und FBM hängt von verschiedenen Faktoren ab, die sich auf Ihr Geschäftsmodell, Ihre Ressourcen und Ihre Ziele beziehen.

Faktoren zu berücksichtigen

1. Verkaufsvolumen: Wenn Sie ein hohes Produktvolumen verkaufen, FBA möglicherweise eine einfachere und skalierbare Option. Wenn Ihr Umsatz jedoch bescheidener ist, sind die Kosten von FBA
2. Gewinnmargen: FBA aufgrund ihrer Gebühren möglicherweise nicht profitabel In diesem Fall könnte FBM besser passen.
3. Produkttyp: Der Verkauf großer oder schwerer Artikel kann zu hohen FBA -Gebühren führen. Auf der anderen Seite FBA für kleine, leichte Produkte effizienter sein.
4. Bestehende Infrastruktur: Wenn Sie bereits über Lager und ein Logistiksystem verfügen, könnte FBM kostengünstiger sein. Wenn Sie jedoch von vorne anfangen, FBA Ihnen viel Zeit und Mühe sparen.

Szenarien, in denen FBA die beste Option ist

• Produkte mit hoher Umkehrung: Artikel, die schnell verkaufen, wie Geräte, Spielzeug oder Bücher, sind ideal für FBA , da sich keine Speichergebühren ansammeln.
• Unternehmen mit begrenzten Logistikressourcen: Wenn Ihnen die Infrastruktur für Inventar- und Versandmanagement fehlt, FBA diese Aufgaben auslagern.
• Bedarf für eine schnelle Lieferung: Wenn Ihre Kunden den Prime -Versand schätzen, FBA nahezu wesentlich.

Szenarien, in denen FBM die beste Option ist

• Nische oder maßgeschneiderte Produkte: Wenn Sie Artikel verkaufen, die eine spezielle Verpackung erfordern oder an ein bestimmtes Publikum gerecht werden, bietet FBM die erforderliche Kontrolle.
• Große und schwere Artikel: Die Speicher- und Versandgebühren von FBA
• Mäßiges Verkaufsvolumen: FBA nicht rechtfertigen , bietet FBM eine wirtschaftlichere Lösung.

Kosten im Zusammenhang mit FBA und FBM

FBA -Kosten

• Speichergebühren: Basierend auf Größe und Gewicht Ihrer Produkte, mit zunehmender Spitzenzeiten.
• Erfüllungsgebühren: Ein Fixkosten pro Versand, einschließlich Verpackung und Versand.
• Zusätzliche Gebühren: Zum Beispiel langfristige Speicherung oder Renditen.

FBM Kosten

• Versand: Versandkosten hängen von Ihren Vereinbarungen mit den Fluggesellschaften ab.
• Infrastruktur: Kosten im Zusammenhang mit Lagern, Logistiksoftware und Mitarbeitern.
• Zeit: Verwalten der Logistik konsumiert Ressourcen, was ebenfalls Kosten entspricht.

Vor- und Nachteile zusammengefasst

FBA

• Vorteile: Skalierbarkeit, Hauptberechtigung, automatisiertes Management.
• Nachteile: Hohe Kosten, weniger Kontrolle.

FBM

• Vorteile: Gesamtkontrolle, niedrigere Kosten.
• Nachteile: Mehr Arbeit, keine Hauptberechtigung.

Die Antwort hängt von Ihren Anforderungen und Ressourcen ab. Einfachheit, Skalierbarkeit und erstklassigem Zugang suchen FBA der richtige Weg. Wenn Sie es vorziehen, die Kontrolle zu erhalten und die Kosten zu minimieren, passt FBM möglicherweise besser. Sie können auch beide Modelle kombinieren, abhängig von der Art des Produkts, das Sie verkaufen.

Ich hoffe, diese Analyse hat die Unterschiede zwischen FBA und FBM geklärt. Denken Sie daran, dass es keine einheitliche Antwort gibt, aber die richtige Wahl zu treffen, kann den Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen. Wir sehen uns im nächsten Artikel!

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