Si alguna vez ha clasificado #1, #2 o incluso #3 en cualquier Amazon , sabe la importancia de Amazon SEO y lo difícil que es realizar un seguimiento de lo que están haciendo sus competidores.
Tabla de contenido
La optimización de motores de búsqueda Amazon es una de las mejores maneras de dar sus primeros pasos en la jungla de ventas orgánicas Amazon . Y, una vez que llegue a las primeras posiciones en cualquier clasificación Amazon , verá cuán dramáticamente se ven afectadas sus ventas.
Pero comencemos por la mendicidad: ¿por qué necesitas SEO en Amazon
Razones que necesitas Amazon SEO
Comenzaremos con un ejemplo de los Estados Unidos.
Según un estudio lanzado por Slice Intelligent en los Estados Unidos , Amazon está obteniendo el 43% de los ingresos totales de comercio electrónico . Y ese número solo está aumentando a medida que pasa el tiempo. Ah, y por cierto, esto es de 2017. Para 2018, es aún peor, según eMarketer:
Eso es todo, se espera que Amazon tome casi el 50 por ciento del mercado de comercio electrónico de EE. UU. Para fin de 2018.
Cualquier estrategia de ventas en línea que se desarrolle en estos días incluye Amazon: el minorista generalmente planea usar ese marketplace como un canal más o incluso como su único.
Esto deja en claro que esa relevancia de sus búsquedas es bastante importante en este momento, pero no se equivoque: será vital a corto plazo.
Por otro lado, aunque estrechamente relacionado con mi punto anterior, tenemos otro estudio, el estudio de Bloomreach sobre el estado de Amazon . Entre otras cosas interesantes, nos dice que cuando un comprador busca un producto, comienza buscando en Amazon antes de cualquier otro motor de búsqueda.
Es importante tener en cuenta que el 28% del total de búsquedas se realizan utilizando motores de búsqueda de Google, Bing y Altavista. Estamos hablando de búsquedas transaccionales, es decir, búsquedas que están 100% orientadas a las ventas , no buscas para obtener información o para considerar si necesitan ese producto o no.
¿Necesitas más razones para comenzar Amazon SEO hoy? Supongo que no lo haces.
Comprensión A9: Algoritmo de clasificación Amazon
Lo primero que debes saber es que Amazon tiene su propio algoritmo y sus propios factores de clasificación.
Amazon tiene su propio algoritmo de búsqueda, llamado A9 , que tiene sus propios factores de clasificación para la clasificación de productos
Amazon se llama A9 .
Además de la búsqueda genérica y conocida de términos, tiene la capacidad de buscar resultados de los libros de la Amazon .com que se puede incluir gracias a la opción "Buscar dentro del libro".
A9, que es una compañía Amazon pero separada del núcleo de su AZ, muestra sus cifras de ventas públicamente en la web. Y son impresionantes:
45 millones de búsquedas por día. No está mal, ¿verdad? Esto debería hacer que quieras trabajar en tu SEO Amazon .
Según las personas que Jeff Bezos ha contratado, A9 comienza a trabajar en los resultados antes de que ocurra la búsqueda.
Esto se debe a que han dedicado su tiempo a analizar grandes cantidades de información , observar patrones de búsqueda y, por supuesto , indexando todo el contenido de los archivos de productos. De ahí es de donde proviene la característica sugerente A9 de su lanzamiento.
Como casi todos los algoritmo de 2018, A9 usa AI ( inteligencia artificial ). Pero toda esta inteligencia artificial basada en patrones de búsqueda y datos de sus pedidos ... no significa que no se usen palabras clave.
Las palabras clave siguen siendo muy importantes, obviamente. Especialmente la forma en que el usuario interactúa con el motor de búsqueda (al menos hasta que Alexa diga lo contrario). Y es por eso que es obligatorio realizar siempre una investigación de palabras clave Amazon antes de lanzar un nuevo producto.
Una vez que se han ingresado las palabras clave, el sistema determina qué resultados son los más interesantes para el usuario específico y es cuando los factores de clasificación entran en juego.
¿Cuáles son los factores de clasificación A9 de Amazon?
Para Amazon , como para Google, existe relevancia en los resultados.
Obviamente, en el caso del comercio electrónico, la relevancia está en el porcentaje de posibilidad de cerrar la venta específicamente, pero se tienen en cuenta mucho más.
Ventas y precio general
Cuanto más venda un producto, mayor aparece en los resultados de búsqueda. Y cuanto más aparece para más palabras clave (los productos que tienen una clasificación más alta aparecen en resultados hasta 8 palabras clave diferentes). Básicamente, obtiene ventas cuando el precio del producto + el envío es más barato que el resto.
Reseñas
Un precio barato y un gran producto equivalen a las ventas. Las ventas equivalen a clasificaciones más altas y más revisiones. Si sus reseñas son positivas, sus clasificaciones mejorarán. Sin ventas y revisiones, no obtendrá ninguna clasificación . Las clasificaciones también lo ayudarán a obtener visibilidad en la lista sellers de clasificación Amazon .
Cumplimiento
Esto se refiere a cuatro escenarios específicos que pueden ocurrir para un producto:
- Vendido y enviado por Amazon: el mejor escenario.
- En el programa Prime: el segundo mejor escenario.
- Vendido por un tercero con logística y almacenamiento Amazon : no es positivo, esto no es bueno.
- Vendido y enviado por un tercero: 0 positivo, no es bueno en absoluto.
Categorización
Amazon le pide que indique una categoría al agregar su producto para evitar la ambigüedad, si es necesario. Este es un problema crítico porque la diferencia entre estar en la categoría correcta o incorrecta significa mucho en términos de visibilidad de sus productos.
Palabras clave
Es muy importante hacer una investigación de palabras clave , ya que la necesitará para el contenido del archivo de su producto. Más tarde veremos herramientas que puede usar para ayudarlo.
Descuentos
No tienen un gran efecto en la clasificación, pero lo hacen hasta cierto punto. Porque aumentarán su CTR (haga clic en la velocidad) en los resultados de búsqueda, y esa es una variable impulsada por humanos utilizada por A9 como señal de clasificación
Factores de penalización de clasificación Amazon
Como puede ver en el siguiente desglose, hay factores que penalizan su clasificación en Amazon .
- Cuando los productos no son vendidos por Amazon
- Cuando los productos no son productos principales (sin embargo, si es primo pero no cumple con el factor 1, estará menos penalizado que si envía sus productos con Amazon pero no es primo).
- Cuando aumenta el precio
- Cuando no eres la mejor opción de venta de precios
- Cuando te quedas sin existencias
- Cuando los datos de su producto no son correctos (textos e imágenes)
Esos son los de sombrero blanco, porque hay formas de sabotear sus productos de competencia y destruir sus clasificaciones, pero prefiero no hablar de eso, al menos en esta publicación.
En la página SEO en Amazon
Ahora que sabemos que es posible trabajar en su Amazon , ahora necesitamos practicar en la página SEO trabajando en el archivo del producto . En la página, SEO es la práctica de todas esas acciones a nivel técnico y de contenido. El SEO fuera de la página incluiría acciones que se realizan fuera del archivo del producto (que son: generación de enlaces que apuntan a la URL del producto, señales sociales de la URL del producto ...).
Al trabajar en Amazon SEO no podemos hacer SEO técnico, solo contenido SEO
En el caso de Amazon , no hay posibilidad de hacer SEO técnico, ya que no podemos modificar ningún código. El único en la página SEO que podemos hacer es la optimización de contenido.
Lo primero que debe hacer es una investigación de palabras clave. Sin él no hay SEO que valga la pena hacer. Por supuesto: tenga en cuenta que las palabras clave que se usan dentro de un comercio electrónico son diferentes a las de una investigación de palabras clave típicas .
La mayoría de las veces la decisión de compra ya se ha tomado anteriormente. El usuario no busca información.
Los usuarios están involucrados en el proceso de compra. Es decir, van a Amazon para comprar, para no buscar información del producto. La decisión de compra ya se ha tomado. Esto significa que sus búsquedas son transaccionales (las informativas generalmente están reservadas para los motores de búsqueda).
Esto no significa que deba usar la fórmula "Comprar + Palabra clave" para sus palabras clave y dejarla así. Esta traducción no se puede hacer 100% de manera idéntica, porque Amazon le pedirá algo mucho más específico. Veamos este ejemplo:
¿Ves las sugerencias que aparecen? Las palabras clave son:
- Tipo de ropa + marca + género
- Tipo de ropa + marca + color
- Tipo de ropa + marca + característica
Cuando llega a la tecnología, esto se vuelve aún más concreto. Si desea comprar un teléfono móvil de la marca más popular, verá que un comprador generalmente busca referencias comerciales o incluso años específicos de fabricación.
Entonces, en este caso, para su investigación de palabras clave, sería una buena idea tener en cuenta todo este tipo de palabras.
Es importante que use las herramientas apropiadas, además de las que veremos más adelante en las herramientas de sección para Amazon SEO , que sería:
- Junglescout (por una tarifa)
- Tool de sonar (gratis)
- Herramienta de investigación de palabras clave Helium 10
- AMZScout (por una tarifa)
- Sellics KW Research Software (por una tarifa)
- Keywordtool.io (por una tarifa pero según los datos de Google AdWords)
- Keyword Inspector (por una tarifa)
Y, para tomar datos de Google:
- Planificador de palabras clave de Google Adwords (gratis)
- Ahrefs (por una tarifa)
- Ubbersuggest (gratis)
- Responde al público (gratis)
Luego, también será útil usar un rastreador de clasificación de productos Amazon o un rastreador de clasificación de palabras clave como:
- Junglescout (por una tarifa)
- Helium 10 (por una tarifa)
- AMZScout (por una tarifa)
- Sellics (por una tarifa)
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Cómo optimizar sus listados Amazon SEO
Como hemos visto antes, lo más importante es que venderá (también para mejorar su clasificación en Amazon ) para que todo lo que ayude a aumentar las ventas lo ayudará a clasificar más alto. Fácil.
Vamos a desglosar todo lo que un buen archivo de producto debería tener que clasificar bien en Amazon: el título, la descripción, la información del producto, las fotos, las reseñas y las ofertas.
#1 - El título
Los has visto: son muy largos e hiperdetailados . Intente agregar algunos términos de su investigación de palabras clave ( Amazon Pages se clasifica por varias palabras clave muchas veces).
Estos son los datos esenciales que necesita completar y el título se refiere, obviamente, al nombre del producto que desea agregar al marketplace.
Podrías escribir un libro completo en esta sección si quieres. Para continuar con el ejemplo de proteínas de suero, le dejaré su título completo (un poco demasiado largo, para mi gusto):
"2018 Best Selling (Value Pack) Perfect Kitchen Utensil Handheld redondo de tomate-potato-Onion Cortador de chopper cortador Vegetables Cutter Gadget con un pelador de naranja gratis!"
Si no lees tu propio título, los usuarios Amazon tampoco. Entonces, solo para ser claros: use una combinación de sentido común, así como técnicas de SEO.
#2 - La descripción
¿Disfrutas escribiendo? Ciertamente lo espero. Si no lo hace, le sugiero que busque a alguien que lo haga porque idealmente debe escribir un texto que exceda los 1.000 caracteres.
Otra cosa que Amazon valora enormemente es que coloca puntos de bala para ayudar a la estructura visual de los archivos de inventario (se recomienda agregar al menos 5 y, como puede ver en el ejemplo anterior, el mejor resultado de la proteína de suero tuvo 6 puntos de bala).
Si su producto tiene una restricción legal que necesita destacar, este es el lugar perfecto para informar sobre él:
# 3 - Información del producto y palabras clave
Complete todos los campos. Solo le tomará un minuto y ayudará a los clientes potenciales a encontrar su producto:
La diferencia entre lo que Amazon llama términos de búsqueda y palabras clave Platinum (solo para sellers platinum ) está en la extensión de cada una. Los términos de búsqueda se miden en bytes (hasta 250 bytes) y estos últimos en caracteres (texto libre que puede contener hasta 50 caracteres en total).
¿Cómo sabes si eres un sellerplatinum ? Bueno, creo que esta respuesta es la más precisa que encontrarás en Internet:
# 4 - las fotos
Las imágenes que usas siempre son importantes. A los usuarios les gustan las fotos hermosas y atractivas, Amazon le gustan las fotos hermosas y atractivas, todos lo hacemos. Pero, como hemos visto anteriormente, no son un factor de clasificación importante, aunque pueden tener más peso para algunos tipos de productos.
Cargue todas las imágenes que tiene de cada producto y siempre con una buena resolución ( Amazon son imágenes deben ser de 1000 píxeles x 1000 píxeles).
#5 - Reseñas
Su producto necesita tener un puñado de estrellas. Idealmente, debe tener al menos 15 revisiones por producto y un promedio de al menos 4 estrellas.
Si no puede obtenerlos de manera orgánica (es decir, con ventas), puede comprarlos, pero tenga cuidado porque Amazon podría detectarlo y penalizarlo .
# 6 - Ofertas
Este no es un factor de clasificación per se, pero mejora la cantidad de clics que recibe en los resultados del motor de búsqueda, el precio anterior se cruza.
Además, probablemente venderá más productos y es, sin duda, un factor de clasificación superior.
Además, como era de esperar, venderá más y eso es sin duda un factor de clasificación.
Entrega: necesitas SEO Amazon
Es realmente difícil clasificarse en Amazon si no SEO para sus productos. Eso significaría:
- Realizar una investigación de palabras clave
- Aplíquelo en su título
- Tu descripción
- Tus palabras clave
- Indexe el producto para esas palabras clave
- Ofrecer un excelente precio + combinación de envío
- Obtenga ventas (puede comenzar a obtener sus primeros pedidos con anuncios Amazon )
- Ofrezca un excelente servicio a sus clientes (bueno, a los clientes Amazon )
- Obtenga más y más críticas positivas
- Repetir
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Sobre el autor
Jordi Ordonez
Soy un consultor independiente de comercio electrónico y Amazon .
Clientes
que he trabajado con marcas como Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Niza Palomas, Castañer, Due-Home y muchos otros.
Profesor y profesor
He hablado y enseñado en eventos como Meet Magento, Prestashop Day, Semrush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSeo, EXIMBEERS, COMEMBRUNCH, COMERMERCETOUR.COM, ECOMMFEST, EOI, ESIC-ICEMD, FOXIZE, GENERALITATATATATATATATA CATALUNINA, INSDI, QUENTOS, AND VALLEY. También he entregado sesiones de capacitación en la compañía para las principales marcas como Orange y Adidas.
Escritor
que regularmente contribuyo artículos en el Helium 10 , Shopify , Semrush , La Vanguardia , Ecommerce News , Marketing4ECommerce y otros.
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Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner , SaaS4Marketing , H10-WP.com , FBasuite.com y un socio de confianza de Tracefuse .
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De hecho, Amazon es una buena opción para aquellos que están en la venta de productos. ¡Seguramente pueden darte ingresos prometedores!
¡Absolutamente! gracias por comentar
¡En efecto! ¡Cuando se trata de optimización, Amazon es uno de los mejores!
¡es!
Me encanta la publicación, es muy detallado. Revisaré su libro electrónico Kindle también, ¡gracias!
Esta es una gran publicación y ayudará mucho a las personas a mejorar su SEO y su clasificación de productos, ¡muchas gracias!
Gracias por compartir información tan valiosa sobre la publicación, fue muy útil para mí.
Cuando hago algunos ajustes desde el panel de inventario a las páginas de productos, nuestro rango de sellers de productos está creciendo y disminuye con frecuencia. ¿Alguien puede decirme por qué sucede esto? ¿Y cómo resolverlo?