Cómo anunciar en Amazon y aumentar las ventas: una guía completa para 2025

Para anunciar en Amazon y aumentar las ventas, recomendamos crear campañas publicitarias para aumentar la visibilidad de sus productos, usar Amazon o campañas PPC para llevar el tráfico a su tienda y, en última instancia, aumentar sus ventas.

En este artículo de Jordi Ordóñez , le traemos una guía detallada sobre cómo anunciar en Amazon para aumentar las ventas en 2025.

Por qué anunciar en Amazon

La razón principal por la que sellers deberían considerar la publicidad en Amazon es que la plataforma tiene una gran base de clientes activos , lo que aumenta las oportunidades de exposición. Con más de 300 millones de cuentas de clientes en todo el mundo, la oportunidad de llegar a una audiencia masiva es notable. La publicidad en Amazon le permite aumentar la visibilidad de sus productos , lo que se traduce en más clics y, eventualmente, más ventas.

Al crear campañas publicitarias en Amazon , puede colocar su producto directamente frente a los compradores que ya están buscando artículos similares . Esto aumenta las posibilidades de conversión, ya que su anuncio aparece en el momento en que los consumidores están listos para comprar.

Para marcas como Quenarras , que ofrece productos y servicios únicos, la publicidad en Amazon puede aumentar significativamente la visibilidad y las ventas. Aprenda más sobre ellos aquí .

¿Cuánto cobra Amazon por la publicidad?

La publicidad en Amazon no es una tarifa fija, ya que depende del tipo de anuncio que elija y del presupuesto que decida invertir. Hay varios formatos de anuncios, y el costo varía según el tipo de campaña y el modelo de pago .

En general, Amazon utiliza un modelo de pago por clic (PPC) Esto significa que solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio. El costo por clic puede variar de unos pocos centavos a varios euros , dependiendo de la competencia en su nicho y demanda de productos. Es crucial comprender que los precios de los anuncios están determinados por un sistema de subastas : cuántos anunciantes compiten por las mismas palabras clave y el presupuesto que están dispuestos a invertir.

Para aprovechar al máximo su inversión publicitaria, es importante rastrear las métricas de su campaña . Como expertos en marketing, en Jordi Ordóñez ayudamos a nuestros clientes a optimizar sus campañas publicitarias Amazon y ajustar sus estrategias para obtener los mejores resultados.

¿Qué día de la semana se vende más en Amazon

Aunque la respuesta a esta pregunta puede variar según la categoría de productos y el mercado específico, hay algunas tendencias generales que puede aprovechar. Los días más activos son típicamente los fines de semana , especialmente los viernes, sábados y domingos, cuando las personas tienen más tiempo libre para navegar por Amazon .

Sin embargo, también es importante tener en cuenta las fechas clave como Prime Day , Black Friday, Cyber ​​Monday y otros eventos especiales Amazon Durante estos eventos, la actividad de compra aumenta significativamente , por lo que es una excelente oportunidad para anunciarse. Como profesionales de marketing, le recomendamos que ajuste sus campañas publicitarias para que coincidan con estos picos de demanda , maximizando su visibilidad y potencial de ventas.

¿Cuál es la estrategia de ventas de Amazon?

Amazon ha establecido una serie de estrategias que han demostrado ser altamente efectivas tanto para la plataforma como sellers . La estrategia clave es garantizar que los productos relevantes lleguen a los compradores correctos en el momento correcto.

Amazon utiliza un algoritmo de búsqueda basado en relevancia , lo que significa que los productos que se muestran en los resultados de búsqueda son los más relevantes para la consulta del cliente. Para que su producto aparezca en las mejores posiciones de búsqueda, es esencial tener listados optimizados , lo que significa que sus descripciones son claras, sus imágenes son de alta calidad y sus precios son competitivos.

Además, Amazon recompensa sellers con buenas calificaciones y reseñas . Los productos con mejores comentarios de los clientes y un fuerte historial de ventas tienden a obtener más visibilidad. Por lo tanto, parte de su estrategia de ventas debe centrarse en obtener y mantener calificaciones excelentes en la plataforma.

¿Cuánto toma Amazon cuando vendes?

Amazon cobra una tarifa por cada venta realizada en su plataforma, conocida como una tarifa de referencia . Esta tarifa varía según la categoría de productos, pero generalmente varía del 6% al 45% del precio de venta. Además de esta tarifa, es posible que también deba pagar cargos adicionales, como tarifas de almacenamiento si elige utilizar su servicio de cumplimiento ( FBA ).

Es importante calcular cuidadosamente sus márgenes de ganancia para garantizar que los costos asociados con la venta en Amazon no afecten su rentabilidad. En Jordi Ordóñez , ayudamos sellers a optimizar sus márgenes de ganancias mediante la creación de estrategias de marketing digital eficientes , maximizando el rendimiento de cada venta.

Anuncios Amazon en España

Si está vendiendo en Amazon España, es importante comprender cómo los anuncios Amazon en este mercado. Aunque las estrategias publicitarias son similares a nivel mundial, es esencial considerar las características específicas del mercado español. En España, los consumidores tienden a centrarse en gran medida en productos en tecnología, moda, hogar y electrónica , por lo que debe adaptar sus anuncios a las preferencias locales.

El uso de herramientas como productos patrocinados y marcas patrocinadas permitirá que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda, aumentando sus posibilidades de ser vistos por los consumidores españoles. Con una estrategia bien definida y específica, puede competir de manera efectiva con otros sellers en Amazon España .

Cómo vender más en Amazon

Es posible que esté interesado en nuestro libro electrónico: "Guía para vender en Amazon " .

La clave para vender más en Amazon radica en optimizar su presencia en la plataforma . Aquí hay algunos consejos:

1. Optimice sus listados : asegúrese de que su título sea claro e incluya palabras clave relevantes, sus descripciones son atractivas y detalladas, y sus imágenes son de alta calidad.
2. Ejecute campañas de PPC efectivas : como se mencionó anteriormente, la publicidad de pago por clic es esencial para aumentar la visibilidad de sus productos. Ajuste sus ofertas y apunte sus anuncios para llegar a la audiencia correcta.
3. Administre bien su inventario : asegúrese de tener suficiente stock para satisfacer la demanda, especialmente durante los picos de ventas como Black Friday o Prime Day.
4. Fomentar las revisiones positivas : las revisiones de los clientes son cruciales para generar confianza con los nuevos compradores. Solicite revisiones éticamente y mantenga una buena comunicación con sus clientes.

Un gran ejemplo de un producto educativo que gane visibilidad en Amazon es el lectómetro escolar para niños y niñas de 5 a 7 años , diseñado para ayudar a los niños a aprender a leer.

Cómo vender en Amazon Business

Si está interesado en vender a las empresas, Amazon Business le brinda la oportunidad de acceder a un mercado B2B . Para comenzar, asegúrese de que sus productos sean adecuados para este segmento y optimice sus listados para reflejar las necesidades de las empresas, como los precios de volumen o el envío rápido.

Vender en Amazon Business requiere una estrategia diferente , pero puede ser muy rentable, especialmente si sus productos son necesarios para las operaciones comerciales.

Si desea maximizar el rendimiento de sus Amazon y mejorar su posicionamiento en el mercado, no dude en comunicarse con Jordi Ordóñez para obtener asesoramiento experto y apoyo personalizado.

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