Cómo calcular su precio de reproducción en Amazon

La reproducción es una estrategia utilizada por Sellers y comerciantes para administrar sus precios y tratar de tener siempre la mejor oferta en comparación con sus competidores .

La reproducción se puede hacer en Amazon , así como en Walmart , eBay , su propio comercio electrónico y otras plataformas.

Existen herramientas específicas para administrar estos cambios de precios , como Sellersnap , BQool o RepriceXpress (para Amazon ) o para modificar los precios en su propio sitio web, como Boardfy , Prisync, Netrivals ... Estas herramientas se denominan repicadores Amazon o software de reproducción y siguen una serie de estrategias automáticas y definidas por el usuario.

Estas herramientas y estrategias permiten sellers maximizar su tasa de ventas y conversión , así como obtener más la caja de compra en los archivos de productos donde hay más de un seller . Algunas de las estrategias de reproducción son:

• reproducción manual
• reproducción dinámica
• REPRESA AUTOMADA
• e reproducción basada en las propias reglas del proveedor

Por qué es necesario rehacer en Amazon

Bueno, básicamente, porque sus competidores también lo hacen y tener el mejor precio aumentará:

• Su número de ventas para ser el seller mejor a precios
• Tu tasa de conversión
• Su de compra ganada

Y, para definir nuestro precio ideal, debemos tener en cuenta no solo el precio de los competidores, sino también los siguientes puntos:

• COGS (Costo de bienes vendidos): cuánto cuesta fabricar y/o importar nuestros productos
• Competidores: oferta y demanda
• Comisiones y tarifas Amazon
• Costos de crear ofertas en Amazon

Calcule su precio de reproducción en Amazon

Como acabamos de discutir, echemos un vistazo a los engranajes, competidores, comisiones y tarifas y costos Amazon de crear ofertas en Amazon

Engranaje

El costo inicial de su producto, ya sea fabricado desde cero (etiqueta privada) o comprado a un distribuidor o mayorista (a través de Alibaba, un sitio dropshipping , etc.).

Este costo será P art de su P&L o estado de resultados . Otros factores que pueden afectar el P&L y que caerían en COGS son:

• Costos de investigación de mercado para encontrar el producto
• Costos de diseño de productos
• Costos de patentar el producto o patentar su diseño, funcionalidades ...
• Costos de fabricación
• Costo de los materiales de desarrollo (materias primas, por ejemplo)
• Costos de inspección del producto
• Costos de transporte (por ejemplo, enviar el producto desde China a su país)
• Costos aduaneros
• Costos de envío del producto desde sus almacenes a Amazon FBA (es decir, costos de envoltura entrante).

Oferta y demanda

Si usted es uno de los primeros sellers en vender un producto que finalmente resulta ser un sellermás importante, puede cobrar un precio inicial más alto.

Pero, si usted es un comerciante que vende productos similares a los de sus competidores , no podrá aumentar el precio a menos que introduzca algún cambio significativo, como premium , mejores materiales de fabricación que la competencia ...

En otras palabras, el precio de su producto estará determinado por los precios de sus competidores y también por la demanda del producto .

Cuantos más sellers, menor sea el precio. Cuanto menos demanda, menor será el precio.

Comisiones Amazon

Este es un capítulo importante en el que debe usar una calculadora FBA .

Las tarifas de Amazonjuegan un papel muy importante en su precio final. Tenga en cuenta los costos como:

• $ 39.99 por mes por vender en Marketplace de Amazon
• Entre el 12% y el 15% de la comisión promedio en cada venta
• Gastos de publicidad
• Costos de logística, ya sea con logística propia (FBM) o de Amazon (FBA o Seller cumplido Prime)
• Costos de almacenamiento en los centros de realización de Amazon
• Costos de mover nuestro SKU entre diferentes almacenes Amazon , ya que no todos los envíos entrantes terminarán en el mismo almacén, ni esos SKU permanecerán en ese almacén para siempre.
• Otras tarifas Amazon : tarifa de cierre, costo de envoltura de regalos, tarifas de Vine Amazon , etc.
• También es importante considerar los costos de los rendimientos y los reembolsos, al menos para un % de nuestras ventas.
• Impuestos de Amazon FBA

Costos de crear ofertas Amazon

Crear una oferta flash, oferta de 7 días, cupón de descuento, bogo (comprar uno), etc. en Amazon no es gratuito.

Además, hay varias temporadas pico en las que tendremos que crear ofertas : Black Friday, Prime Day, Cyber ​​Monday, Navidad, etc.

Estos costos deben tenerse en cuenta ya que al menos dos de ellos afectan directamente el precio final y nuestro margen limpio:

• Costo de crear la oferta
• % de descuento que ofreceremos en la oferta

Esto también es válido para la creación de promociones de suscripción y ahorro , que generalmente ofrecen entre 5% y 10% de descuento para suscribirse al producto.

Factores clave para ganar el cuadro de compra al volver a escribir

Ahora echemos un vistazo a los principales factores de la caja de compra para ganar la cuota máxima cuando también usa estrategias de reproducción Amazon .

El precio es el conductor de ventas número 1

De hecho, esto es cierto en todos los países. Precio + conveniencia. En otras palabras: precio + envío rápido y, si es posible, gratuito.

Pero hay otros factores que también afectan el precio que podemos cobrar:

Revisiones de productos

Para mí, esto involucra varios aspectos

• Comentarios del producto (revisiones)
• Comentarios Seller (revisiones en el perfil del seller)
• Número de preguntas formuladas y respondidas en la lista

Cuanto mayor sea el número de revisiones positivas, más podremos aumentar el precio del producto , ya que se supone que será mejor que el de los competidores. Por supuesto , asegurarse de que aumentar el precio no afecte nuestra CVR (tasa de conversión).

No todos sus competidores son sus competidores

No agrupe a todos los que venden un producto similar al suyo juntos. Compare su:

• Precios
• Reseñas
• Mire cuántas revisiones no verificadas hay.
• Y el número de revisiones falsas. Use Fakespot .
• ¿Cuántas reseñas incluyen imagen y video?
• Además, si las reseñas de video han generado un carrusel de reseñas de video. Eso generalmente significa: producto superior
• Revisiones negativas (puntos de dolor y debilidades)
• Estime su % de rendimientos en función de las revisiones negativas
• Comentarios Seller , especialmente comentarios negativos
• Cumplimiento
• País de origen del Seller
• Calidad de sus listados: textos y, sobre todo, imágenes

Todo esto puede ayudarnos a reducir quiénes son nuestros verdaderos competidores , así como quiénes son los sellers que realmente pueden competir con nosotros por la caja de compra del mismo ASIN.

Amazon Retail y Amazon Private Selete

Mientras estamos en el tema de la caja de compra, como sabrán, Amazon Retail generalmente lo gana 9 de cada 10 veces cuando venden el mismo producto que usted u otros Sellers .

Pero la buena noticia es que hay formas de ganar compartir la caja de compra. De hecho, Amazon Retail en sí está dispuesto a compartir un % de la caja de compra con los otros Sellers para que ellos también puedan vender unidades de ese ASIN .

También hay formas de vencer Amazon Retail en la caja de compra, por ejemplo, reproducir y ser más barato que ellos. Pero, por supuesto, tendrá que ser muy agresivo con las reducciones de precios y sin perder de vista el hecho de que Amazon Retail, en muchas ocasiones, pierde dinero vendiendo productos.

De hecho, 2022 fue el primer año en que Amazon Retail presentó su estado de resultados que separaba la publicidad de las operaciones . Y, oh, sorpresa, resulta que Amazon Retail no es muy rentable .

En el cuarto trimestre de 2021, la pérdida operativa minorista de Amazonfue de $ 1.8 mil millones, la mayor pérdida en más de seis años. Hubiera sido una pérdida de $ 11.6 mil millones si no fuera por publicidad

Por lo tanto, podemos competir contra Amazon Retail para ganar la caja de compra, pero también podemos perder mucho dinero en esa batalla.

No competirá directamente contra ellos, sino de Amazon , como Amazon Basics , Solimo, Stone & Beam, Amazon Elements ... Esto es importante cuando está utilizando una estrategia de reproducción como "Siga la competencia / competidor más bajo / competidores múltiples", que no discutiremos en nada.

Condición del producto

Aquí estamos hablando de nuevos productos frente a productos de segunda mano o reacondicionados.

Tenga en cuenta que debe competir en la casilla de compra contra sellers que venden el mismo producto y con la misma condición. No puede, por ejemplo, competir con el precio con un nuevo producto frente a un Amazon vende .

Es decir, es importante que, en seller de Repricer , se asegure de incluir Amazon Warehouse y otros sellers .

El tiempo de entrega

El tiempo de entrega también es un factor determinante para ganar la casilla de compra. Cuanto más rápido llega el producto (y con envío gratis), mejor. Un claro ejemplo de esto es el famoso "Llega antes de Navidad" que podemos ver en muchos listados en diciembre . Sin esa promesa de entrega, la conversión caerá dramáticamente.

Esto no es cierto el 100% del tiempo , ya que hay algunos productos que no se pueden poner en FBA o Seller Fulfado Prime. Por ejemplo, productos perecederos, productos que requieren personalización, etc.

Stock, stock, stock

Hay un principio muy simple: Amazon es una tienda en línea, por lo que necesita acciones para que sus clientes lo compren. Si no tiene existencias, no puede ganar la casilla de compra .

Esto implica varias cosas:

• Sin accesorios
• Si rompe las acciones, manténgalo al mínimo, ya que el historial de roturas también es importante para ganar el cuadro de compra.
• Mantenga una puntuación de IPI saludable (índice de rendimiento de inventario).
• Este índice evalúa la eficiencia de inventory management y es alta cuando no hay exageración ni agravantes.

Por lo tanto, es muy importante utilizar software inventory management como entrada , SoStocked , Ordoro o Skubana .

Recuerda comentarios Seller

Cuando coincide con el precio más bajo + los costos de envío más competitivos + la mejor opción logística con otros sellers, hay un factor clave para ganar el cuadro de compra.

En caso de un empate en los precios, el cumplimiento y la "velocidad de envío", los comentarios Seller rompe el empate.

Cuanto mayor sea el número de Seller y su calificación promedio más alta, más posibilidades tendrá de ganar el cuadro de compra . Es tan simple como eso. Una alta tasa de cumplimiento junto con un bajo número de quejas, devoluciones y reembolsos lo ayudará a ganar una cuota de compra.

Use sus datos y experiencia como vendedor

Si bien un repricer hará gran parte del trabajo, nunca puede igualar la experiencia que tiene vender su producto y los datos históricos que debe tomar decisiones.

Por ejemplo, cuando sabes lo que están haciendo tus competidores, cuando sabes lo que está sucediendo en las temporadas pico, cuando sabes cómo se comportan los consumidores ... todo eso puede ayudarte a tomar decisiones de fijación de precios que un repicador no puede tomar para ti.

No cambie su estrategia todos los días

Uno de los grandes problemas que se venden en Amazon es no tener paciencia. "Caramba, esto no funciona para mí, voy a cambiar la estrategia" y hacer esto cada 8h o cada 24h o cada 48h.

Cambiar la estrategia a menudo solo nos hace perder el enfoque y, sobre todo, no consolidamos nuestros precios ni les permitimos producir resultados para que podamos analizar lo que está sucediendo.

A veces, es mejor permitir que el repricer ejecute su curso y se centre en otros aspectos, como marketing, ventas, productos / marcas / campañas de exhibición patrocinadas, atrayendo el tráfico desde fuera de Amazon a nuestros listados, analizando la competencia ...

Conclusiones

Así que ahora sabes cómo calcular tu precio de reproducción Amazon . ¿Estás listo para usar un repricer? Consulte nuestras reseñas y elija el mejor para usted

 

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