Cómo hacer una investigación de productos para artículos rentables en Amazon: una guía paso a paso

Amazon , sin duda, es uno de los mercados en línea más grandes, que ofrece una amplia gama de productos en casi todas las categorías imaginables. Ya sea que sea un seller experimentado o un novato que busque dejar su huella, la clave del éxito en Amazon radica en encontrar productos rentables para vender. En esta publicación, lo guiaremos a través de una guía integral paso a paso sobre cómo realizar investigaciones de productos sobre Amazon para descubrir oportunidades lucrativas.

Por qué es importante la investigación de productos

La investigación del producto es la base de cualquier negocio exitoso Amazon . Sin los productos correctos, incluso las mejores estrategias de marketing se caerán. Investigar e identificar productos rentables lo ayuda a comprender la demanda del mercado, la competencia y los márgenes de ganancias, que son cruciales para construir un negocio sostenible. Al encontrar un producto que satisfaga las necesidades del cliente y tenga baja competencia, puede maximizar sus posibilidades de éxito.

Paso 1: Comprenda su nicho

Antes de sumergirse en una investigación específica de productos, es importante comprender el nicho en el que desea centrarse. Si bien es tentador elegir un producto de tendencia o una categoría con la mayoría de los elementos enumerados, centrarse en un nicho lo ayudará a dirigir a una audiencia más específica, reducir la competencia y, en última instancia, aumentar sus posibilidades de éxito .

Un nicho puede ser cualquier cosa, desde salud y bienestar hasta equipos al aire libre, productos de belleza o electrónica. La clave es elegir un nicho que le apasione o uno en el que tenga algún nivel de experiencia, ya que esto facilitará la evaluación de la demanda del mercado y la calidad del producto.

Cómo elegir un nicho:

• Interés y conocimiento: seleccione una categoría en la que esté realmente interesado. Esta pasión lo mantendrá motivado a largo plazo.

• Tendencias del mercado: Investigue las tendencias actuales en el mercado. Use herramientas como Google Tends para detectar productos y categorías emergentes.

• Rentabilidad: asegúrese de que su nicho tenga suficiente demanda mientras mantiene una competencia relativamente baja. Esto puede ser complicado, pero es esencial para la rentabilidad.

Paso 2: Use las listas de más Seller de Amazon

Las listas Seller de Amazon son un punto de partida fantástico para la investigación de productos. Las listas muestran los productos más vendidos en varias categorías, lo que puede darle una idea de lo que actualmente es popular entre los compradores.

Cómo usar listas de best Seller Amazon :

• Visite Sellers de Amazon : puede encontrar esta página haciendo clic en "Best Sellers " en la categoría "Todos" en Amazon .

• Elija una categoría: seleccione la categoría que se alinee con su nicho o intereses.

• Analice los 10 productos principales: observe de cerca los 10 mejores productos en la categoría. Analice sus precios, descripciones y revisiones de clientes.

• Busque patrones: observe tendencias comunes, como características similares o tipos de productos específicos. Esto puede ayudarlo a identificar qué productos están ganando tracción.

Paso 3: Analizar la demanda del producto

Una vez que haya identificado productos potenciales, es hora de evaluar su demanda. Comprender cuántas personas buscan un producto en particular es crucial para determinar su rentabilidad potencial. Los productos de baja demanda no generarán suficientes ventas, mientras que los productos demasiado competitivos pueden ser demasiado difíciles de entrar.

Use la barra de búsqueda de Amazon:

Comience a escribir palabras clave relacionadas con su producto en la barra de búsqueda de Amazon Como escribe, Amazon sugerirá términos de búsqueda basados ​​en consultas populares. Estas sugerencias pueden darle una idea de los productos más comúnmente buscados dentro de su nicho.

Herramienta de palabras clave Amazon :

Use la herramienta de palabras clave de Amazon para analizar el volumen de búsqueda de productos específicos. Muestra cuántas veces se busca una palabra clave y puede ayudarlo a evaluar el interés en elementos específicos.

Tendencias de Google:

Google Trends es una excelente herramienta para evaluar la demanda fuera de Amazon. Al ingresar palabras clave relacionadas con el producto, puede comparar el volumen de búsqueda con el tiempo y tener una idea de las tendencias estacionales.

Paso 4: Verifique la competencia de productos

La competencia es un factor crítico al determinar la rentabilidad de un producto en Amazon. Un alto nivel de competencia puede dificultar el destacado, mientras que la baja competencia puede indicar una falta de demanda.

Cómo analizar la competencia en Amazon:

• Analice el número de revisiones: es probable que los productos con una gran cantidad de revisiones tengan una gran demanda. Sin embargo, estos productos también pueden ser difíciles de competir. Apunte a los productos con menos revisiones (menos de 1000) pero aún altas calificaciones.

• Evalúe la calidad del listado de productos: examine la calidad de los listados de productos en su nicho. Mire sus títulos, descripciones, imágenes y el atractivo del listado. Si los listados están poco optimizados, esto podría indicar una oportunidad para superar a los competidores.

• Verifique los productos patrocinados: si ve muchos productos patrocinados en un resultado de la búsqueda, esto indica que sellers están pagando para anunciar sus listados, lo que significa que hay dinero que se puede ganar en esa categoría. Sin embargo, esto también puede sugerir una competencia feroz.

Paso 5: Calcule los márgenes de beneficio

Comprender el costo de los bienes vendidos (COGS) y los márgenes de ganancias es crucial al elegir un producto para vender. Un producto puede parecer rentable al principio, pero los costos ocultos como las tarifas de envío, seller Amazon y los costos publicitarios pueden comer sus profits .

Cómo calcular los márgenes de beneficio:

• Costo del producto: calcule cuánto le costará obtener el producto de su proveedor. Incluya todas las tarifas de envío y aduanas si corresponde.

• Tarifas Amazon Amazon cobra varias tarifas dependiendo del tipo de cuenta de su seller y si usa Fulfilled por Amazon ( FBA ) o cumplen los pedidos usted mismo. Estos incluyen tarifas de referencia, FBA y otros cargos que pueden aplicarse.

• Precio de venta: estimar cuánto puede vender el producto. Mire los precios de los competidores y determine si su producto tiene un precio competitivo.

• Cálculo de ganancias: reste sus costos totales (costo del producto, tarifas, envío, etc.) del precio de venta para determinar sus ganancias. Una buena regla general es apuntar a un margen de beneficio de al menos 30%.

Paso 6: Use herramientas de investigación de productos

Si bien Amazon pueden proporcionar información valiosa, el uso de herramientas de investigación de productos puede ahorrarle tiempo y ofrecer un análisis más preciso y profundo. Estas herramientas a menudo ofrecen características como ventas estimadas, análisis de competencia y datos de palabras clave.

Herramientas populares de investigación de productos para Amazon:

• Jungle Scout : Jungle Scout es una herramienta poderosa que lo ayuda a analizar la demanda de productos, la competencia y la rentabilidad. Proporciona estimaciones de ventas mensuales, ingresos y otras métricas cruciales.

• Helium 10 : Helium 10 ofrece un conjunto integral de herramientas para la investigación de productos, análisis de palabras clave y optimización de listado. Le ayuda a evaluar posibles productos y descubrir oportunidades rentables.

• Viral Launch : Viral Launch es otra herramienta popular que proporciona datos sobre las tendencias del mercado, las estimaciones de ventas y la competencia. Es útil para identificar productos de tendencia y comprender su potencial.

• AMZScout : AMZScout es una herramienta que proporciona datos sobre ventas, revisiones y clasificaciones de productos. Le ayuda a encontrar productos rentables con baja competencia.

Paso 7: Evaluar las revisiones de productos y los comentarios de los clientes

Una de las mejores maneras de comprender las fortalezas y debilidades de un producto es leyendo las revisiones de los clientes. Estas revisiones proporcionan una visión invaluable de lo que a los clientes les gusta y no les gusta de un producto, lo que le ayuda a evaluar si vale la pena vender.

Cómo analizar las revisiones:

• Busque problemas consistentes: verifique si varios clientes mencionan problemas similares con el producto. Las quejas comunes pueden resaltar los problemas potenciales que debe tener en cuenta al obtener el producto.

• Verifique las revisiones positivas: identifique lo que los clientes aman del producto. ¿Hay características específicas que se destacen? Use esta información para diferenciar su producto o mejorar su oferta.

• Use revisiones negativas de manera constructiva: si hay revisiones negativas recurrentes, considere cómo puede abordar estos puntos débiles en su producto. Ofrecer una solución a problemas comunes puede darle una ventaja competitiva.

Paso 8: Prueba e itera

Después de hacer una investigación exhaustiva, es hora de probar su producto. Comience por ordenar una pequeña cantidad de su proveedor y enumerándolo en Amazon. Monitoree su rendimiento, rastree los comentarios de los clientes y ajuste su estrategia según sea necesario. La investigación de productos es un proceso continuo, y puede refinar su enfoque a medida que recopila más datos.

Conclusión

La investigación efectiva de productos sobre Amazon es clave para encontrar productos rentables y construir un negocio exitoso. Siguiendo estos pasos, entendiendo su nicho, evaluar la demanda, analizar la competencia y calcular los márgenes de ganancias, puede tomar decisiones informadas que lo preparan para el éxito a largo plazo. Recuerde que la investigación del producto no es una tarea única, sino un proceso continuo que requiere un aprendizaje y adaptación continua. Al mantenerse proactivo y usar las herramientas adecuadas, estará en camino de descubrir productos rentables en Amazon.

¡Feliz investigación!