Si usted es un SellerAmazon , siempre debe estar considerando canales de ventas alternativos para diversificarse y "escapar" de las costosas tarifas de Amazon. Bueno, Amazon es el segundo Marketplace de los Estados Unidos e India y estoy seguro de que los conoces ahora, especialmente si vives en los Estados Unidos.
Tabla de contenido
Entonces ... Bienvenido al mundo de Walmart Marketplace. Con suerte, esta guía lo ayudará a hoja de ruta en el Marketplace de Walmart desde cero y comprenderá sus pros y contras. Como de costumbre, suficiente charla, ¡hagamos esto!
¿Qué es Walmart Marketplace?
Walmart Marketplace sellers de terceros enumeran productos junto con las ofertas de Walmart. Es un marketplace que conecta a millones de clientes con una amplia gama de productos y categorías. Tantas categorías como Amazon , si me preguntas. Y es una gran oportunidad porque no es (todavía) alta competencia. Aunque hasta ahora tiene 100,000 Sellers , así que ... ¡date prisa!
Sellers de Walmart 3P son responsables del cumplimiento del pedido, incluido el envío y el servicio al cliente, y también los centros de cumplimiento de Walmart
Walmart Marketplace vs. Walmart Proveedores
Distinguishing between Walmart sellers and suppliers is key. Sellers operate on the online marketplace (3P), managing their e-commerce operations, while suppliers provide products for Walmart’s physical and online stores (1P / Retail), working directly with Walmart’s buying teams.
Por lo tanto, es un Seller Amazon vs Amazon Vendor Situation: 3p vs 1p.
Tamaño y alcance Marketplace
Con más de 100,000 sellers y crecimiento, Walmart Marketplace es una plataforma en rápida expansión, que ofrece una amplia base de clientes y un potencial de ventas significativo. ¿Hay Sellers internacionales en el terreno? Sí, señor.
Walmart comenzó a permitir sellers en marzo de 2021 . Organizó una seller en Shenzhen, China, para anunciar el cambio porque la mayoría de los nuevos sellers vendrían de China. Comenzó a incorporar sellers en India en enero de 2022, el Reino Unido en junio de 2022 y Canadá en agosto de 2022.
Criterios de Walmart para invitar a nuevos Sellers
No es tan fácil como se vuelve cuando quieres vender en Amazon. Eche un vistazo a los requisitos:
Calificaciones esenciales
Para unirse a Walmart Marketplace, sellers deben tener:
- Identificación de impuestos comerciales
- Documentos de respaldo que verifican el nombre y dirección del negocio
- Éxito probado de comercio electrónico
- Productos con números de prefijo de la empresa GTIN/UPC GS1
- Catálogo que cumple con la política de productos prohibidos de Walmart
- Opciones de cumplimiento a través de Walmart Fulfillment Services (WFS) o un almacén B2C con sede en EE. UU.
Cómo calificar para vender en Walmart marketplace
El enfoque de Walmart en la satisfacción del cliente
Sí, también usan puntajes de rendimiento. Y Walmart también prioriza la satisfacción del cliente y la calidad del servicio . Sellers ofrezcan precios competitivos, realización eficiente y un excelente servicio al cliente . De lo contrario, estás fuera.
Cómo ser aprobado en Walmart
Nuevamente, es más complicado que el proceso Amazon . Vamos a verlo:
El proceso de aprobación
Solicitar al Marketplace de Walmart implica:
- Verificación comercial: envíe detalles comerciales para la finalización del perfil Seller .
- Pagos: proporcionar detalles de pago.
- Envío: configure los métodos y costos de envío.
Documentos requeridos
- Identificación de impuestos comerciales de EE. UU.
- Formularios de impuestos W8/W9
- Carta de verificación de Ein
- Información relacionada con el producto, incluido el tamaño del catálogo y el método de integración
Línea de tiempo de aprobación
El proceso puede tomar de 48 horas a 2-4 semanas . Walmart puede solicitar información adicional durante este período.
Cómo comenzar a vender en Walmart Marketplace
Este proceso es bastante similar al registro central del Seller de Amazon:
1. Configuración de su cuenta
Tras la aprobación, sellers reciben instrucciones para crear una cuenta del centro Seller , que involucra:
- Creación de cuenta
- Acuerdo a los términos y servicios de Walmart
- Registro de la empresa
- Información fiscal
- Configuración de pago
- Configuración de información de envío
2. Completando el perfil de socio
Esto incluye proporcionar información de la empresa, política de servicio al cliente, datos de contacto, envío y políticas de devolución.
¿Por qué unirse Marketplacede Walmart?
Si me preguntas, porque siempre debes ser canales de ventas que diveran. No ponga sus huevos en una, dos o tres canastas. Ve a lo grande o vete a casa.
Ventajas y beneficios del Marketplace de Walmart
- Acceso a una vasta base de clientes
- Confianza y credibilidad asociadas con la marca Walmart
- Tráfico web significativo para una mayor visibilidad
- Un conjunto de herramientas publicitarias y servicios de cumplimiento
- Oportunidad para el crecimiento internacional
Gestión de canales de ventas
La diversificación de los canales de ventas a través de Walmart Marketplace puede mejorar la visibilidad de la marca y el potencial de ventas y usted tiene herramientas para simplificar eso. Consulte nuestra de software Inventory Management multicanal y encontrará muchas herramientas que soportan Walmart WMS : SKU Grid , Finale Inventory , Zentail , Ordoro, Listing Mirror ...
Las mejores prácticas para la venta de Walmart
No es tan diferente a Amazon porque, al final del día, se trata de un servicio, precios y conveniencia excepcionales del cliente:
- Asegure los listados de productos bien optimizados para una mejor visibilidad
- Fomentar las revisiones de los clientes
- Utilice la publicidad de Walmart de manera efectiva
- Adherirse a los estándares y políticas de rendimiento de Walmart
- Análisis regular y expansión estratégica del catálogo de productos
Software para Sellers de Walmart
- Helium 10: A suite of tools for keyword research, sales estimation, and PPC management. Magnet, Cerebro and BlackBox have support for Walmart
- StreetPricer : Repricer para Amazon eBay y Walmart
- Zentail : de múltiples canales para administrar listados, inventario y pedidos, incluido Walmart
- Ordoro : Solución de múltiples canales para administrar listados, inventario y pedidos, incluido Walmart
- Baselinker : solución de múltiples canales para administrar listados, inventario y pedidos, incluido Walmart
Venta en Walmart: Preguntas frecuentes
¿Pueden las personas vender en Walmart Marketplace?
No. Principalmente, Walmart Marketplace está diseñado para empresas registradas, no para individuos . Sellers necesitan tener una identificación de impuestos comerciales y una configuración profesional para el cumplimiento del pedido. Está dirigido a las empresas con un historial de ventas en línea establecido.
¿Es posible vender en Amazon y Walmart?
Sí, es muy común que sellers enumeren sus productos tanto en Amazon como en Walmart y puede hacerlo utilizando herramientas de múltiples canales como Ordoro, Listing Mirror o Baselinker . Este enfoque puede ampliar su alcance y aumentar el potencial de ventas .
Sin embargo, requiere una gestión efectiva de listados, inventario, precios y servicio al cliente en ambas plataformas.
¿Puedes usar el cumplimiento de Amazon Multi Channel para entregar pedidos de Walmart?
No, está estrictamente prohibido. Y es lo mismo para eBay, así que no lo intente o su cuenta será anotada para siempre.
¿Cuáles son las implicaciones de costos y la estructura de tarifas en el Marketplacede Walmart?
- Sin listado o tarifas anuales : Walmart no cobra por enumerar productos o una tarifa de suscripción anual.
- Tarifas de referencia : Sellers pagan una tarifa de referencia por venta, que varía del 6% al 20% según la categoría de productos.
¿Cómo puedo verificar el estado de mi aplicación Walmart Marketplace ?
- Centro Seller : inicie sesión en su cuenta de Walmart Seller Center para verificar el estado.
- Notificaciones por correo electrónico : Walmart también se comunica por correo electrónico con respecto al estado de su solicitud.
¿Cómo puedo generar revisiones de productos en Walmart?
- Programas de revisión de Walmart : utilice el programa de aceleradores de revisión de Walmart y revise la sindicación para alentar y mostrar las revisiones de los clientes.
- Compromiso del cliente : solicitar revisiones de los clientes después de la compra a través de follow-up o mediante las inserciones de empaque.
Is there a repricer to win Walmart's BuyBox?
Yes, they have their own Walmart repricer tools.
¿Cuáles son las tarifas de referencia de Walmart Marketplacepor categoría?
- Ropa y accesorios - 15%
- Automotive & Powersports - 12%
- Electrónica automotriz: 8% (varias categorías)
- Bebé - 8% para artículos ≤ $ 10, 15% para artículos> $ 10
- Belleza - 8% para artículos ≤ $ 10, 15% para artículos> $ 10
- Libros - 15%
- Cámara y foto - 8%
- Teléfonos celulares - 8%
- Consumer Electronics - 8%
- Accesorios electrónicos: 15% hasta $ 100, 8% más de $ 100
- Muebles de interior y exterior: 15% hasta $ 200, 10% más de $ 200
- Decoración - 15%
- Alimentos gourmet - 15%
- Grocery - 8% para artículos ≤ $ 10, 15% para artículos> $ 10
- Salud y atención personal: 8% para artículos ≤ $ 10, 15% para artículos> $ 10
- Inicio y jardín - 15%
- Industrial y científico - 12%
- Joyas: 20% hasta $ 250, 5% más de $ 250
- Cocina - 15%
- Accesorios de equipaje y viaje: 15%
- Electrodomésticos principales: 8%
- Música - 15%
- Instrumentos musicales - 12%
- Productos de oficina: 15%, 8% para calculadoras
- Al aire libre: 15%, 8% para artículos específicos
- Herramientas eléctricas al aire libre - 15% ≤ $ 500, 8%> $ 500
- Computadoras personales: 6%
- Suministros para mascotas - 15%
- Enfriamiento y ventilación de calefacción de plomería - 10%
- Zapatos, bolsos y gafas de sol - 15%
- Video de software e informática: 15%
- Artículos deportivos - 15%
- Neumáticos y ruedas - 10%
- Herramientas y mejoras para el hogar: 15%, 12% para herramientas eléctricas base
- Toys & Games - 15%
- Video y DVD - 15%
- Consolas de videojuegos - 8%
- Videojuegos - 15%
- Relojes: 15% hasta $ 1,500, 3% más de $ 1,500
- Todo lo demás - 15%
Nota: Las tarifas de referencia más bajas pueden ser aplicables a algunos artículos en las categorías: Accesorios para bebés, belleza, electrónica, comestibles, salud y cuidado personal, según el precio total de venta.
¿Cuáles son las mejores estrategias publicitarias para Walmart?
- Walmart Connect : use la plataforma publicitaria de Walmart para listados de productos patrocinados y promoción de la marca.
- Targeted Ads: Focus on cost-per-click campaigns targeting specific keywords and demographics.
- Análisis del rendimiento : revise regularmente el rendimiento de la campaña y ajuste las estrategias para la optimización.
¿Cuáles son las restricciones de productos de Walmart Marketplace?
La adherencia a la política de productos prohibidos de Walmart es obligatoria, con ciertas categorías que requieren la aprobación previa.
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Sobre el autor
Jordi Ordonez
Soy un consultor independiente de comercio electrónico y Amazon .
Clientes
que he trabajado con marcas como Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Niza Palomas, Castañer, Due-Home y muchos otros.
Profesor y profesor
He hablado y enseñado en eventos como Meet Magento, Prestashop Day, Semrush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSeo, EXIMBEERS, COMEMBRUNCH, COMERMERCETOUR.COM, ECOMMFEST, EOI, ESIC-ICEMD, FOXIZE, GENERALITATATATATATATATA CATALUNINA, INSDI, QUENTOS, AND VALLEY. También he entregado sesiones de capacitación en la compañía para las principales marcas como Orange y Adidas.
Escritor
que regularmente contribuyo artículos en el Helium 10 , Shopify , Semrush , La Vanguardia , Ecommerce News , Marketing4ECommerce y otros.
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Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner , SaaS4Marketing , H10-WP.com , FBasuite.com y un socio de confianza de Tracefuse .
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