Si vous avez déjà été classé n ° 1, n ° 2 ou même n ° 3 dans n'importe quelle catégorie de vente Amazon Amazon SEO et de la difficulté de garder une trace de ce que font vos concurrents.
Table des matières
L'optimisation du moteur de recherche Amazon est l'une des meilleures façons de faire vos premiers pas dans la jungle des ventes organiques Amazon . Et, une fois que vous aurez atteint les premières positions sur n'importe quel classement Amazon , vous verrez à quel point vos ventes sont radicalement affectées.
Mais commençons par la mendicité: pourquoi avez-vous besoin de SEO sur Amazon
Raisons pour lesquelles vous avez besoin d' Amazon SEO
Nous commencerons par un exemple des États-Unis.
Selon une étude lancée par Slice Intelligent aux États-Unis , Amazon obtient 43% du revenu total du commerce électronique . Et ce nombre ne fait qu'augmenter au fil du temps. Oh, et d'ailleurs, c'est à partir de 2017. En 2018, c'est même pire, selon EMarketer:
C'est tout, Amazon devrait prendre près de 50% du marché américain du commerce électronique d'ici la fin de 2018.
Toute stratégie de vente en ligne en cours d'élaboration de nos jours comprend Amazon: le détaillant prévoit généralement d'utiliser ce marketplace comme un autre canal ou même comme son seul.
Cela indique clairement que la pertinence de ses recherches est assez importante en ce moment, mais ne vous y trompez pas: elle sera vitale à court terme.
D'un autre côté, bien que étroitement lié à mon point précédent, nous avons une autre étude, l' étude de BloomReach sur l'état d' Amazon . Entre autres choses intéressantes, il nous dit que lorsqu'un acheteur recherche un produit, il commence par le rechercher via Amazon avant tout autre moteur de recherche.
Il est important de noter que 28% des recherches totales sont effectuées à l'aide de moteurs de recherche Google, Bing et Altavista. Nous parlons de recherches transactionnelles, c'est-à-dire des recherches à 100% orientées vers les ventes , et non des recherches pour obtenir des informations ou pour déterminer si elles ont besoin de ce produit ou non.
Avez-vous besoin de plus de raisons pour démarrer Amazon SEO aujourd'hui? Je suppose que non.
Comprendre A9: Algorithme de classement Amazon
La première chose que vous devez savoir est Amazon a son propre algorithme et ses propres facteurs de classement.
Amazon a son propre algorithme de recherche, appelé A9 , qui a ses propres facteurs de classement pour le classement des produits
Amazon est appelé A9 .
En plus de la recherche générique et connu, il a la possibilité de rechercher des résultats des livres de Amazon .com qui peuvent être inclus grâce à l'option «Rechercher dans le livre».
A9, qui est une entreprise Amazon mais séparée du cœur de son AZ, affiche publiquement ses chiffres de vente sur le Web. Et ils sont impressionnants:
45 millions de recherches par jour. Pas mal, non ?. Cela devrait maintenant vous donner envie de travailler sur votre référencement Amazon .
Selon les personnes que Jeff Bezos a embauchées, A9 commence à travailler sur les résultats avant même que la recherche ne se produise.
En effet, ils ont consacré leur temps à analyser d'énormes quantités d'informations , à observer les modèles de recherche et, bien sûr , à indexer tout le contenu des fichiers de produits. C'est de là que la caractéristique suggérée A9 est capable de lancer.
Comme presque tous les algorithmes 2018, A9 utilise également l'IA ( intelligence artificielle ). Mais toute cette intelligence artificielle basée sur les modèles de recherche et les données de vos commandes… ne signifie pas que les mots clés ne sont pas utilisés.
Les mots clés restent très importants, évidemment. Surtout la façon dont l'utilisateur interagit avec le moteur de recherche (au moins jusqu'à ce qu'Alexa dit le contraire). Et c'est pourquoi il est obligatoire de toujours effectuer une recherche sur les mots clés Amazon avant de lancer un nouveau produit.
Une fois les mots clés entrés, le système détermine quels résultats sont les plus intéressants pour l'utilisateur spécifique et c'est à ce moment que les facteurs de classement entrent en jeu.
Quels sont les facteurs de classement A9 d' Amazon?
Pour Amazon , comme pour Google, il existe une pertinence dans les résultats.
De toute évidence, dans le cas du commerce électronique, la pertinence concerne le pourcentage de possibilité de clôturer spécifiquement la vente, mais il est beaucoup plus pris en compte.
Ventes et prix global
Plus vous vendez un produit, plus il apparaît dans les résultats de recherche. Et plus il apparaît pour plus de mots clés (les produits qui ont un classement plus élevé apparaissent dans les résultats pour 8 mots clés différents). Fondamentalement, vous obtenez des ventes lorsque votre prix de produit + l'expédition est moins cher que le reste.
Critiques
Un prix bon marché et un excellent produit équivaut aux ventes. Les ventes sont égales à des classements plus élevés et plus de critiques. Si vos critiques sont positives, vos classements s'amélioreront. Sans vente et avis, vous n'obtiendrez aucun classement . Les classements vous aideront également à obtenir une visibilité sur la liste sellers de classement Amazon .
Accomplissement
Cela fait référence à quatre scénarios spécifiques qui peuvent se produire pour un produit:
- Vendu et envoyé par Amazon: le meilleur scénario.
- Dans le programme Prime: le deuxième meilleur scénario.
- Vendu par un tiers avec Logistics et Amazon Storage: Pas positif, ce n'est pas bon.
- Vendu et envoyé par un tiers: 0 positif, pas bon du tout.
Catégorisation
Amazon vous demande d'indiquer une catégorie lors de l'ajout de votre produit pour éviter l'ambiguïté, si nécessaire. Il s'agit d'un problème critique car la différence entre être dans la bonne ou mauvaise catégorie signifie beaucoup en termes de visibilité de vos produits.
Mots clés
Il est très important de faire une recherche de mots clés , car vous en aurez besoin pour le contenu de votre fichier de produit. Nous verrons plus tard des outils que vous pouvez utiliser pour vous aider.
Remises
Ils n'ont pas un effet énorme sur le classement, mais ils le font dans une certaine mesure. Parce qu'ils augmenteront votre CTR (cliquez sur le taux) sur les résultats de la recherche, et c'est une variable axée sur l'homme utilisée par A9 comme signal de classement
Amazon classe les facteurs de pénalité
Comme vous pouvez le voir dans la ventilation suivante, il existe des facteurs qui pénalisent votre classement sur Amazon .
- Lorsque les produits ne sont pas vendus par Amazon
- Lorsque les produits ne sont pas des produits Prime (néanmoins, si vous êtes privilégié mais ne remplissez pas le facteur 1, vous serez moins pénalisé que si vous envoyez vos produits avec Amazon mais n'est pas privilégié).
- Lorsque vous augmentez
- Lorsque vous n'êtes pas la meilleure option de vente de prix
- Lorsque vous manquez de stock
- Lorsque vos données de produit ne sont pas correctes (textes et images)
Ce sont les noyaux blancs, car il existe des moyens de saboter vos produits de compétition et de détruire leur classement, mais je préfère ne pas en parler, du moins dans ce post.
À la page SEO sur Amazon
Maintenant que nous savons qu'il est possible de travailler sur votre Amazon , nous devons maintenant pratiquer la page SEO en travaillant sur le fichier produit . À la page, le référencement est la pratique de toutes ces actions au niveau du contenu et du niveau technique. Le référencement hors page comprendrait des actions qui sont effectuées en dehors du fichier produit (qui sont: la génération de liens pointant vers l'URL du produit, signaux sociaux de l'URL du produit…).
Lorsque nous travaillons sur Amazon SEO, nous ne pouvons pas faire de référencement technique, seul le SEO de contenu
Dans le cas d' Amazon , il n'y a aucune possibilité de faire du référencement technique, car nous ne pouvons modifier aucun code. Le seul à la page que nous pouvons faire est l'optimisation du contenu.
La première chose que vous devez faire est une recherche de mots clés. Sans cela, il n'y a pas de référencement qui vaut la peine d'être fait. Bien sûr: gardez à l'esprit que les mots clés utilisés dans un commerce électronique sont différents de ceux d'une recherche de mots clés typique .
La plupart du temps, la décision d'achat a déjà été prise auparavant. L'utilisateur ne cherche pas d'informations.
Les utilisateurs sont impliqués dans le processus d'achat. Autrement dit, ils vont sur Amazon pour acheter, pas pour rechercher des informations sur les produits. La décision d'achat a déjà été prise. Cela signifie que leurs recherches sont transactionnelles (celles informationnelles sont généralement réservées aux moteurs de recherche).
Cela ne signifie pas que vous devez utiliser la formule «Acheter + mot-clé» pour vos mots clés et en laisser là-bas. Cette traduction ne peut pas être effectuée à 100% de manière identique, car Amazon vous demandera quelque chose de beaucoup plus spécifique. Voyons cet exemple:
Voyez-vous les suggestions qui apparaissent? Les mots clés sont:
- Type de vêtements + marque + sexe
- Type de vêtements + marque + couleur
- Type de vêtements + marque + fonctionnalité
Quand il s'agit de technologie, cela devient encore plus concret. Si vous souhaitez acheter un téléphone portable de la marque la plus populaire, vous verrez qu'un acheteur recherche généralement des références commerciales ou même des années de fabrication spécifiques.
Donc, dans ce cas, pour votre recherche de mots clés, ce serait une bonne idée de prendre en compte tous ces types de mots.
Il est important que vous utilisiez les outils appropriés, en plus de ceux que nous verrons plus loin dans les outils de section pour Amazon SEO , qui serait:
- Junglescout (moyennant des frais)
- SONAR-TOOL (GRATUIT)
- Helium 10 (moyennant des frais)
- AMZScout (moyennant des frais)
- Sellics KW Research Software (moyennant des frais)
- Keywordtool.io (moyennant des frais mais basé sur les données Google AdWords)
- Keyword Inspector (moyennant des frais)
Et, pour saisir les données de Google:
- Google AdWords Planner des mots clés (gratuit)
- Ahrefs (moyennant des frais)
- Ubbersuggest (gratuit)
- Répondez au public (gratuit)
Ensuite, il sera également utile d'utiliser un tracker de classement des produits Amazon ou un tracker de classement clé tel que:
- Junglescout (moyennant des frais)
- Helium 10 (moyennant des frais)
- AMZScout (moyennant des frais)
- Sellics (moyennant des frais)
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Comment optimiser votre référencement Amazon SEO
Comme nous l'avons vu auparavant, la chose la plus importante est que vous vendiez (pour améliorer votre classement sur Amazon aussi), donc tout ce qui aide à augmenter les ventes vous aidera à vous classer plus. Facile.
Nous allons décomposer tout ce qu'un bon fichier de produit devrait avoir à bien se classer sur Amazon: le titre, la description, les informations du produit, les photos, les avis et les offres.
# 1 - le titre
Vous les avez vus: ils sont très longs et hyperdels . Essayez d'ajouter pas mal de termes de votre recherche de mots clés ( Amazon se classent plusieurs fois pour plusieurs mots clés).
Ce sont les données essentielles que vous devez remplir et le titre se réfère évidemment au nom du produit que vous souhaitez ajouter au marketplace.
Vous pourriez écrire un livre entier dans cette section si vous le vouliez. Pour continuer avec l'exemple des protéines de lactosérum, je vous laisserai son titre complet (un peu trop longtemps, à mon goût):
"2018 Best vendeur (pack de valeur) Perfect Ustensile Ustensile Handheld Handheld Round Tomato-Potato-Olion Slicer Chopper Fruits-Vegetables Cutter Gadget avec un éplucheur d'orange gratuit !!!"
Si vous n'avez pas lu votre propre titre, les utilisateurs Amazon ne le feront pas non plus. Donc, pour être clair: utilisez une combinaison de bon sens ainsi que des techniques de référencement.
# 2 - La description
Aimez-vous écrire? J'espère certainement que oui. Si vous ne le faites pas, je vous suggère de chercher quelqu'un qui le fait, car idéalement, vous devriez écrire un texte qui dépasse 1 000 caractères.
Une autre chose qu'Amazon Amazon grandement, c'est que vous mettez des puces pour aider la structure visuelle des fichiers d'inventaire (il est recommandé d'ajouter au moins 5 et comme vous pouvez le voir sur l'exemple précédent, le meilleur résultat de la protéine de lactosérum avait 6 puces).
Si votre produit a une contrainte légale que vous devez mettre en évidence, c'est l'endroit idéal pour en informer:
# 3 - Informations sur les produits et mots clés
Remplissez tous les champs. Cela ne vous prendra qu'une minute et aidera les clients potentiels à trouver votre produit:
La différence entre termes de recherche Amazon et les mots clés Platinum (uniquement pour sellers platinum ) est dans l'extension de chacun. Les termes de recherche sont mesurés en octets (jusqu'à 250 octets) et ce dernier en caractères (texte libre qui peut contenir jusqu'à 50 caractères au total).
Comment savez-vous si vous êtes un sellerplatinum ? Eh bien, je pense que cette réponse est la plus précise sur Internet:
# 4 - les photos
Les images que vous utilisez sont toujours importantes. Les utilisateurs aiment les images belles et attrayantes, Amazon aime les photos belles et attrayantes, nous le faisons tous. Mais, comme nous l'avons vu précédemment, ils ne sont pas un facteur de classement important, bien qu'ils puissent avoir plus de poids pour certains types de produits.
Téléchargez toutes les images que vous avez de chaque produit et toujours avec une bonne résolution ( Amazon sont des images devraient être de 1000 pixels x 1000 pixels).
# 5 - Avis
Votre produit doit avoir une poignée d'étoiles. Idéalement, vous devriez avoir au moins 15 avis par produit et une moyenne d'au moins 4 étoiles.
Si vous ne pouvez pas les obtenir de manière organique (signifiant avec les ventes), vous pouvez les acheter, mais soyez prudent parce qu'Amazon Amazon le détecter et vous pénaliser .
# 6 - Offres
Ce n'est pas un facteur de classement en soi, mais cela améliore le nombre de clics que vous recevez dans les résultats du moteur de recherche, le prix précédent étant réduit.
En outre, vous vendrez probablement plus de produits et c'est sans aucun doute un facteur de classement supérieur.
De plus, prévisible, vous en venderez plus et c'est sans aucun doute un facteur de classement.
Bottom Line: vous avez besoin de SEO Amazon
Il est vraiment difficile de se classer sur Amazon si vous ne faites pas de référencement pour vos produits. Cela signifierait:
- Effectuer une recherche de mots clés
- Appliquez-le sur votre titre
- Votre description
- Vos mots clés
- Indexez le produit pour ces mots clés
- Offrez un excellent prix + combinaison d'expédition
- Obtenez des ventes (vous pouvez commencer à obtenir vos premières commandes en utilisant les publicités Amazon )
- Offrez un excellent service à vos clients (enfin, aux clients Amazon )
- Obtenez de plus en plus de critiques positives
- Répéter
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À propos de l'auteur
Jordi Ordonnez
Je suis un commerce de commerce électronique indépendant et Amazon .
Des clients que
j'ai travaillé avec des marques comme Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Dondu-Home et bien d'autres.
Chargé de cours et professeur
que j'ai parlé et enseigné lors d'événements tels que Meet Magento, Prestashop Day, Semrush, Cambra de Comerç Barcelone, Clinicseo, Ecombeers, Ecommbrunch, Ecommermertour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. J'ai également organisé des séances de formation en entreprise pour les grandes marques comme Orange et Adidas.
Écrivain
Je contribue régulièrement des articles au Helium 10 , Shopify , Semrush , La Vanguardia , Ecommerce News , Marketing4Commerce et autres.
Partenaire
Helium 10 , Jungle Scout , Avask , Helium 10 Seller Solutions Hub Partner , SaaS4Marketing , H10-WP.com , Fbasuite.com , et un partenaire de confiance de Tracefuse .
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En effet, Amazon est un bon ajustement pour ceux qui sont dans la vente de produits! Ils peuvent sûrement vous donner des revenus prometteurs!
Absolument! merci pour commenter
En effet! En ce qui concerne l'optimisation, Amazon est l'un des meilleurs!
c'est!
J'adore le post, c'est très détaillé. Va également vérifier votre livre électronique Kindle, merci!
C'est un excellent article et cela aidera beaucoup les gens à améliorer leur référencement et leur classement de produits, merci beaucoup!
Merci d'avoir partagé de telles informations précieuses sur le post, cela m'a été très utile
Lorsque je fais quelques ajustements du panneau d'inventaire aux pages de produits, notre rang de sellers de produits augmente tout en diminuant fréquemment. Quelqu'un peut-il me dire pourquoi cela se produit? Et comment le résoudre?