Comment faire de la publicité sur Amazon et augmenter les ventes: un guide complet pour 2025

Pour faire de la publicité sur Amazon et augmenter les ventes, nous vous recommandons de créer des campagnes publicitaires pour stimuler la visibilité de vos produits, en utilisant Amazon Ads ou PPC Campagnes pour générer du trafic vers votre magasin et, finalement, augmenter vos ventes.

Dans cet article de Jordi Ordóñez , nous vous apportons un guide détaillé sur la façon de faire de la publicité sur Amazon pour augmenter les ventes en 2025.

Pourquoi faire de la publicité sur Amazon

La principale raison pour laquelle sellers devraient envisager de publicité sur Amazon est que la plate-forme a une énorme clientèle active , ce qui augmente les opportunités d'exposition. Avec plus de 300 millions de comptes clients dans le monde, la possibilité d'atteindre un public massif est remarquable. La publicité sur Amazon vous permet d'augmenter la visibilité de vos produits , ce qui se traduit par plus de clics et, éventuellement, plus de ventes.

En créant des campagnes publicitaires sur Amazon , vous pouvez placer votre produit directement devant les acheteurs qui recherchent déjà des articles similaires . Cela augmente les chances de conversion, car votre annonce apparaît au moment où les consommateurs sont prêts à acheter.

Pour des marques comme Quenarras , l'offre de produits et services uniques, la publicité sur Amazon peut augmenter considérablement la visibilité et les ventes. Apprenez-en plus à leur sujet ici .

Combien facture Amazon pour la publicité

La publicité sur Amazon n'est pas des frais fixes, car cela dépend du type d'annonce que vous choisissez et du budget que vous décidez d'investir. Il existe plusieurs formats d'annonces, et le coût varie en fonction du type de campagne et du modèle de paiement .

En général, Amazon utilise un de paiement par clic (PPC) . Cela signifie que vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Le coût par clic peut aller de quelques cents à plusieurs euros , selon la concurrence dans votre créneau et votre demande de produit. Il est crucial de comprendre que les prix d'annonces sont déterminés par un système d'enchères : combien d'annonceurs sont en concurrence pour les mêmes mots clés et le budget qu'ils sont prêts à investir.

Pour tirer le meilleur parti de votre investissement publicitaire, il est important de suivre vos mesures de campagne . En tant qu'experts en marketing, nous, chez Jordi Ordóñez, aidons nos clients à optimiser leurs campagnes publicitaires Amazon et à ajuster leurs stratégies pour obtenir les meilleurs résultats.

Quel jour de la semaine se vend plus sur Amazon

Bien que la réponse à cette question puisse varier en fonction de la catégorie des produits et du marché spécifique, il existe des tendances générales dont vous pouvez profiter. Les jours les plus actifs sont généralement les week-ends , en particulier le vendredi, le samedi et le dimanche, lorsque les gens ont plus de temps libre pour parcourir Amazon .

Cependant, il est également important de garder à l'esprit les dates clés comme Prime Day , Black Friday, Cyber ​​Monday et d'autres événements spéciaux Amazon Au cours de ces événements, l'activité d'achat augmente considérablement , ce qui en fait une excellente occasion de faire de la publicité. En tant que professionnels du marketing, nous vous recommandons d' ajuster vos campagnes publicitaires pour correspondre à ces pics de demande , maximisant votre visibilité et votre potentiel de vente.

Quelle est la stratégie de vente Amazon

Amazon a établi une série de stratégies qui se sont avérées très efficaces pour la plate-forme et sellers . La stratégie clé est de garantir que les produits pertinents atteignent les bons acheteurs au bon moment.

Amazon utilise un algorithme de recherche basé sur la pertinence , ce qui signifie que les produits affichés dans les résultats de recherche sont les plus pertinents pour la requête du client. Pour faire apparaître votre produit dans les principales positions de recherche, il est essentiel d'avoir des annonces optimisées , ce qui signifie que vos descriptions sont claires, vos images sont de haute qualité et vos prix sont compétitifs.

De plus, Amazon récompense sellers avec de bonnes notes et des critiques . Les produits avec de meilleurs commentaires des clients et un solide historique des ventes ont tendance à obtenir plus de visibilité. Par conséquent, une partie de votre stratégie de vente devrait se concentrer sur l'obtention et le maintien d'excellentes notes sur la plate-forme.

Combien prend Amazon lorsque vous vendez

Amazon facture des frais pour chaque vente effectuée sur sa plateforme, connue sous le nom de frais de référence . Ces frais varient en fonction de la catégorie des produits, mais varie généralement de 6% à 45% du prix de vente. En plus de ces frais, vous devrez peut-être également payer des frais supplémentaires, tels que les frais de stockage si vous choisissez d'utiliser leur service de réalisation ( FBA ).

Il est important de calculer soigneusement vos marges bénéficiaires pour vous assurer que les coûts associés à la vente sur Amazon n'affectent pas votre rentabilité. Chez Jordi Ordóñez , nous aidons sellers à optimiser leurs marges bénéficiaires en créant des stratégies de marketing numérique efficaces , en maximisant les performances de chaque vente.

Annonces Amazon en Espagne

Si vous vendez sur Amazon Espagne, il est important de comprendre comment Amazon Ads fonctionne sur ce marché. Bien que les stratégies publicitaires soient similaires à l'échelle mondiale, il est essentiel de considérer les caractéristiques spécifiques du marché espagnol. En Espagne, les consommateurs ont tendance à se concentrer fortement sur les produits de la technologie, de la mode, de la maison et de l'électronique , vous devez donc adapter vos annonces aux préférences locales.

L'utilisation d'outils tels que les produits sponsorisés et les marques parrainés permettra à vos produits d'apparaître dans les résultats de la recherche, augmentant vos chances d'être vues par les consommateurs espagnols. Avec une stratégie bien définie et ciblée, vous pouvez rivaliser efficacement avec d'autres sellers sur Amazon Espagne .

Comment vendre plus sur Amazon

Vous pourriez être intéressé par notre ebook: «Guide de la vente sur Amazon » .

La clé pour vendre plus sur Amazon réside dans l'optimisation de votre présence sur la plate-forme . Voici quelques conseils:

1. Optimisez vos listes : assurez-vous que votre titre est clair et comprend des mots clés pertinents, vos descriptions sont attrayantes et détaillées, et vos images sont de haute qualité.
2. Effectuer des campagnes PPC efficaces : Comme mentionné précédemment, la publicité à la rémunération par clic est essentielle pour augmenter la visibilité de vos produits. Ajustez vos offres et ciblez vos annonces pour atteindre le bon public.
3. Gérez votre inventaire bien : assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour répondre à la demande, en particulier pendant les pics de vente comme le Black Friday ou le Prime Day.
4. Encouragez les avis positifs : les avis des clients sont cruciaux pour établir la confiance avec les nouveaux acheteurs. Demandez les examens de manière éthique et maintenez une bonne communication avec vos clients.

Un excellent exemple de produit éducatif obtenant une visibilité sur Amazon est le Lectómetro Escolar Para Niños y Niñas de 5 A 7 Años , conçu pour aider les enfants à apprendre à lire.

Comment vendre sur Amazon Business

Si vous souhaitez vendre aux entreprises, Amazon Business vous donne la possibilité d'accéder à un marché B2B . Pour commencer, assurez-vous que vos produits conviennent à ce segment et optimisez vos annonces pour refléter les besoins des entreprises, tels que les prix de volume ou la livraison rapide.

Vendre sur Amazon Business nécessite une stratégie différente , mais elle peut être très rentable, surtout si vos produits sont nécessaires aux opérations commerciales.

Si vous souhaitez maximiser les performances de vos Amazon et améliorer votre positionnement sur le marché, n'hésitez pas à contacter Jordi Ordóñez pour des conseils d'experts et un soutien personnalisé.

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