Comment commencer à vendre sur Amazon en 2025: guide étape par étape pour les débutants

Pour commencer à vendre sur Amazon en 2025, vous devrez créer un compte seller , choisissez les produits que vous souhaitez offrir, créez vos listes de produits, décidez comment vous gérerez la logistique et enfin, commencez à promouvoir votre magasin.

Je suis Jordi Ordóñez , et dans ce guide détaillé, je vous guiderai à travers 5 étapes pour vous aider à commencer à vendre sur Amazon en 2025.

Pourquoi vendre sur Amazon en 2025?

Amazon continue d'être le géant du commerce électronique, et avec des millions de clients dans le monde, il reste l'une des plateformes les plus attrayantes pour les entrepreneurs dans le monde. En 2025, Amazon continuera de dominer le marché , ce qui en fait une excellente occasion pour tout seller d'offrir ses produits. De plus, Amazon a amélioré et élargi ses outils et services pour sellers , tels que inventory management , les options publicitaires et l'analyse , ce qui facilite le démarrage et l'optimisation de votre entreprise.

Consultez également notre ebook: Guide sur la vente sur Amazon .

Étape 1: Créez votre compte seller

La première étape pour commencer à vendre sur Amazon est de créer un compte seller . Ce processus est relativement simple, mais il est important de choisir le bon plan pour votre situation.

Plans seller Amazon :

• Plan individuel : idéal pour ceux qui commencent et ne prévoient pas de vendre plus de 40 produits par mois. Il n'y a pas de frais mensuels, mais Amazon facturera des frais supplémentaires pour chaque vente. Ce plan est parfait si vous testez le marché ou pas encore prêt à commettre à long terme.
• Plan professionnel : Si vous prévoyez de vendre plus de 40 produits par mois ou si vous souhaitez accéder à des fonctionnalités supplémentaires, telles que la création de promotions ou la vente de produits sur Amazon Prime, vous aurez besoin de ce plan. Il a des frais mensuels, mais vous ne paierez pas de frais supplémentaires par produit vendu.

Exigences pour s'inscrire:

• Informations personnelles : nom, adresse et numéro de téléphone.
• Informations fiscales : vous devez fournir vos coordonnées fiscales, soit en tant qu'individu ou en tant qu'entreprise.
• Compte bancaire: pour recevoir les paiements de vos ventes.
• Carte de crédit valide: Amazon utilise ces informations pour payer des frais et des commissions.

Une fois votre compte configuré, vous aurez accès à Seller Central , au tableau de bord où vous pouvez gérer vos produits, vos ventes, vos stocks et votre publicité.

Étape 2: Choisissez les bons produits à vendre

L'une des étapes les plus cruciales lorsque vous commencez à vendre sur Amazon est de décider quels produits vous proposeront. Il existe différentes stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des produits rentables, mais la clé est la recherche. Si vous vendez un produit populaire avec trop de concurrence, vos marges bénéficiaires peuvent être faibles et il peut être difficile de se démarquer. Voici comment choisir les bons produits :

• Étudiez le marché : utilisez des outils de recherche de produits comme Jungle Scout , Helium 10 ou AMZScout pour analyser les produits en demande. Recherchez des niches où la concurrence n'est pas trop élevée, mais il y a encore assez de demande.
• Vérifier la rentabilité : considérez le prix de vente, Amazon , les frais d'expédition et toute autre dépense liée au produit. La règle générale est que vous avez besoin d'une marge bénéficiaire saine pour que votre entreprise soit durable.
• Tendances du marché : gardez un œil sur les tendances des consommateurs. Vous pouvez consulter les blogs, les médias sociaux ou même Amazon pour repérer les produits gagnant en popularité.
• Produits faciles à stocker et d'expédition : Bien qu'Amazon Amazon des ressources pour gérer votre inventaire et votre expédition, il est recommandé de choisir des produits de petite et moyenne taille pour réduire les coûts et les complications logistiques.

Étape 3: Créez et optimisez vos listes de produits

Une fois que vous avez vos produits, la prochaine étape consiste à créer des listes de produits optimisées. Cela signifie que vous devez écrire des titres et descriptions accrocheurs, ajouter des images de haute qualité et utiliser les bons mots clés pour rendre vos produits faciles à trouver dans les recherches.

• Titre : Le titre est l'un des éléments les plus importants du référencement au sein Amazon . Incluez le mot-clé principal du produit ainsi que des informations pertinentes telles que la marque, la taille, la couleur ou les fonctionnalités clés.
• Description : Écrivez une description claire et concise du produit. Détails ses fonctionnalités, ses avantages et toute autre information pertinente. N'oubliez pas de souligner ce qui rend votre produit unique.
• Images : Les images sont cruciales sur Amazon car les clients ne peuvent pas toucher ou voir le produit en personne. Assurez-vous d'avoir des photos de haute qualité sous différents angles, en montrant le produit utilisé si possible.
• Mots-clés : utilisez les bons mots clés que les clients utiliseraient pour trouver votre produit. Des outils tels que Amazon Keyword Tool ou Helium 10 peuvent aider à identifier les meilleurs mots clés pour votre liste.

Étape 4: Gestion des stocks et de la logistique

Une fois vos produits répertoriés, vous devrez les gérer. C’est là que les services logistiques d’ Amazonentrent en jeu. Avec Amazon, vous avez la possibilité de gérer vos stocks et vos expéditions via ses services, ce qui rend le processus beaucoup plus gérable.

Avantages des services logistiques d' Amazon:

• Visibilité accrue : les produits qui utilisent les services logistiques d' Amazon Amazon Prime, ce qui signifie que les clients peuvent les recevoir rapidement, ce qui augmente vos chances de vente.
• Return Gestion : Amazon gère les retours et le service client, ce qui vous permet de vous concentrer plus facilement sur la vente.
• Évolutivité : l'utilisation des services d' Amazon

Si vous préférez gérer les stocks par vous-même, vous pouvez également choisir la réalisation par marchand (FBM) , où vous gérez les expéditions et les retours.

Étape 5: Promouvoir vos produits

Au fur et à mesure que vous commencez à vendre, il est essentiel de rendre vos produits visibles. Amazon propose plusieurs options publicitaires que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes:

• Produits parrainés par Amazon : une annonce payante qui promeut les produits dans Amazon .
• Coupons Amazon : offrant des réductions pour attirer les acheteurs.
• Offres Amazon : Participer à des offres et des remises pour attirer l'attention des clients.

En plus de la publicité sur Amazon, vous pouvez utiliser d'autres plateformes comme les médias sociaux ou votre propre site Web pour générer du trafic vers votre magasin Amazon .

Combien prend Amazon de vos ventes?

Amazon facture plusieurs frais aux sellers. Ceux-ci incluent:

• Frais de référence : Amazon prend un pourcentage de chaque vente, qui varie de 6% à 45% selon la catégorie des produits.
• Frais de réalisation : si vous utilisez Amazon , il y a des frais de stockage et d'expédition.
• Frais mensuels : Si vous choisissez le plan professionnel, vous paierez des frais mensuels d'environ 39,99 $.

Il est important de calculer ces frais pour garantir que votre entreprise reste rentable .

Vendre sur Amazon est un excellent moyen de démarrer une entreprise en ligne en 2025. En suivant ces étapes, de la création de votre compte à la promotion de vos produits, vous pouvez créer un magasin réussi et profiter de d' Amazon pour vous connecter avec des millions de clients. N'oubliez pas que le succès dépend de la recherche, de l'optimisation et de la gestion efficace des stocks et des ventes.

Si vous avez des questions ou des conseils, n'hésitez pas à contacter Jordi Ordóñez . Commencez votre chemin vers le succès dès aujourd'hui!

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