Amazon Classement des meilleures ventes
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Si vous avez des produits à vendre sur Amazon, vous allez naturellement vouloir savoir comment ils vont. Vous devez savoir ce que le Amazon Meilleurs vendeurs Le classement est une question de classement et de la façon dont vous pouvez l'utiliser. Vous devez également connaître la différence entre vos classements et vos ventes réelles. Lisez la suite pour obtenir les détails pertinents.
Quelle est le Amazon Classement des meilleures ventes ?
La première chose que vous devez savoir à propos de la Amazon Le classement des meilleures ventes est qu'il n'est pas tout à fait ce qu'il semble être à première vue. Maîtriser ce concept n'est pas une science exacte.. Il y a cependant une certaine courbe d'apprentissage à maîtriser. Il s'agit en fait de savoir ce que le terme signifie réellement.
Pour être bref, le classement des meilleures ventes est un numéro attribué à un produit une fois la vente effectuée. Le nombre peut donc être un indicateur très pratique et fiable de la façon dont ce produit se vend. Si les ventes sont faibles, votre BSR est élevé. Si elles sont élevées, votre BSR sera plus faible. Un nombre plus faible signifie plus de ventes.
Gardez à l'esprit qu'un faible BSR ne signifie pas toujours qu'il s'agit de l'article le plus vendu dans sa catégorie. Ce chiffre peut être faible par rapport à d'autres produits de votre catégorie. Mais il n'a aucun rapport avec les chiffres BSR de produits similaires mais pas exacts. Votre BSR est précis mais doit être compris dans son contexte complet.
CONSEIL : si vous souhaitez trouver le numéro, il se trouve à côté de vos ASIN sur la PDP (page de détails du produit).
CONSEIL : De plus, en utilisant des outils tels que le Helium 10 Extension Chrome, vous pouvez facilement trouver le BSR à côté des produits :
CONSEIL : si vous souhaitez savoir quels produits sont tendance, donc gagnant en traction / BSR au cours des dernières 24 heures, Consultez la section « Movers and Shakers » pour chaque catégorie.
Comment est le Amazon Classement des meilleures ventes calculé ?
La manière exacte dont Amazon tabule son classement des meilleures ventes est similaire à la façon dont Google conçoit son algorithme:C'est un secret qu'ils doivent connaître maintenant et que vous ne connaîtrez jamais. Cependant, il existe quelques mesures pratiques que vous pouvez rassembler afin d'avoir une bonne idée de la manière dont ce rang particulier peut être atteint en toute sécurité.
La principale théorie avancée par les experts dans le domaine est celle qui prend en compte les normes de mesure possibles suivantes :
- Votre niveau de ventes, dans le passé comme dans le présent
- Changements de prix, incluant très probablement des changements en fonction des ventes et des diverses promotions
- Ventes de produits similaires aux vôtres
Qu'est-ce qu'un bon Amazon BSR?
Calculer votre bien, votre mieux et votre est Amazon Le BSR peut être un peu compliqué. En effet, votre BSR de base diffère selon la catégorie ou, dans certains cas, les catégories dans lesquelles votre produit peut être placé.
Par exemple, un BSR de 400 peut être considéré comme un bon résultat dans la section Quincaillerie, mais il peut être mauvais dans la section Fournitures pour la maison. En effet, les produits de la section Fournitures pour la maison peuvent se vendre à un volume beaucoup plus faible. Si vous vendez suffisamment de produits pour atteindre 400 dans la section Fournitures pour la maison, vous vous en sortez mieux que ce chiffre ne l'indique.
Vous devez également garder à l’esprit que Amazon répertorie et vend des millions de produits différents. Cela signifie que tout produit classé en dessous de 2,000 2,000e rang est très probablement un article très demandé. Votre objectif doit donc être de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour atteindre le top XNUMX XNUMX et progresser à partir de là.
Quelle est la différence entre Amazon Classement des meilleures ventes et classement organique
L’une des choses les plus déroutantes à comprendre est le fait qu’un très faible Le numéro BSR ne signifie pas toujours que votre article se vend à plein régimeEn fait, ce chiffre peut parfois signifier que votre produit est simplement le plus rapidement vendu parmi toute une série d’articles dont les ventes sont spectaculairement faibles.
Votre rang organique peut donc être complètement différent de votre BSR. Les deux n'ont en fait que très peu à voir l'un avec l'autre. Le rang organique est davantage lié à mots clés que vous utilisez et où ils permettent à votre produit de se classer dans les classements de recherche.
Les mots-clés sont les différents Le SEO des expressions telles que « coupe-tomates » et « lave-vaisselle à 5 cycles » que les clients utilisent pour rechercher les produits qui les intéressent. Vous souhaitez pouvoir inclure les mots clés les plus pertinents dans la description de votre produit afin de correspondre au plus grand nombre possible de recherches de clients.
Votre BSR et votre classement organique sont liés en fin de compte. En effet, vous avez besoin de nombreuses recherches organiques pour aboutir à des clics sur votre page produit. Plus ces recherches y mènent, plus votre classement organique sera élevé. Plus les ventes réalisées grâce à ces recherches seront nombreuses, plus votre BSR sera élevé.
Quelques façons dont les vendeurs peuvent utiliser Amazon Informations sur le classement des meilleures ventes
Il existe de nombreuses façons pour un vendeur sur Amazon peuvent utiliser les informations de classement BSR qu'ils reçoivent. Pour commencer, vous pouvez l'utiliser pour rechercher le type de produits que vous avez l'intention de vendre sur Amazon. Si vous effectuez une recherche et constatez que les articles similaires à ceux que vous proposez de vendre ont un nombre faible d'exemplaires, vous pouvez supposer qu'ils sont en demande.
Vous pouvez également utiliser le BSR pour déterminer les performances de vos concurrents dans le secteur avec leurs propres produits. Si le chiffre est faible, ils se portent bien. S'il est inhabituellement élevé, vous pouvez en conclure qu'ils échouent. Vous pouvez tirer des enseignements de ces chiffres lorsque vous faites le choix des produits que vous allez vendre.
L'information la plus importante que vous pouvez obtenir du BSR est de déterminer la façon dont vos ventes se déroulent. Vous pouvez additionner le chiffre que vous obtenez cette semaine avec ceux de la semaine dernière, du mois dernier, de l'année dernière, etc. Le suivi de ce chiffre vous permettra de savoir si certains articles augmentent et si d'autres disparaissent.
Comment puis-je améliorer mon Amazon Classement des meilleures ventes ?
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour améliorer votre BSR ultime sur Amazon. Il peut s'agir notamment, sans toutefois s'y limiter, des éléments suivants :
- Gardez vos prix compétitifs
- Optimisez vos puces pour qu'elles soient aussi descriptives et attrayantes que possible
- Assurez-vous que le titre de votre produit est entièrement optimisé
- Utilisez de nombreuses images pour illustrer les articles que vous avez à vendre
- Utiliser pleinement Amazon Prime et Amazon FBA
Comment puis-je suivre Amazon Classement des meilleures ventes
Il existe un certain nombre d'outils disponibles sur le Web que vous pouvez utiliser pour suivre votre Amazon Classement des meilleures ventes. Il s'agit notamment de produits tels que :
- Helium 10 (en utilisant le suivi des rangs)
- Eclaireur AMZ
- Jungle Scout (en utilisant également le suivi des rangs)
- Sellics, et une foule d'autres.
C'est une bonne idée de garder à l'esprit que, puisque Amazon garde son style de classement secret, ils ne peuvent pas être exacts.
Cependant, vous pouvez utiliser ces outils pour avoir une meilleure idée de vos chiffres par rapport à vos performances commerciales réelles. Cela vous aidera à rester sur vos gardes lorsqu'il s'agira d'améliorer votre méthode de publicité pour vos produits. N'oubliez pas non plus de garder à l'esprit vos classements organiques.
Il est temps de classer votre produit
Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce que le Amazon Le système de classement des meilleures ventes est très important, il est temps de mettre ces informations à profit. Vous pouvez maximiser votre niveau d'exposition sur Amazon pour générer des ventes. Vous pouvez également utiliser les classements pour cultiver l'intérêt pour les nombreux autres produits que vous avez à offrir au public.
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A propos de l'auteure
Jordi Ordónez
Je travaille en tant que e-commerce indépendant et Amazon consultant.
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Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home et bien d'autres clients.
Chargé de cours et enseignant
J'enseigne et suis intervenu comme conférencier à : Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. De plus, j'ai réalisé des formations en entreprise pour des marques telles qu'Orange et Adidas.
écrivain
Je collabore à la rédaction d'articles pour Helium 10 blog, Shopify, SEMRush, L'avant-garde, eCommerce-news.es, Marketing pour le commerce électronique
Partenaire
Helium 10, Jungle Scout, Avask, Helium 10 Partenaire du centre de solutions pour les vendeurs, SaaS4Marketing, H10-wp.com et FBASuite.com
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