Amazon SEO : Comment classer vos produits en page 1

Si vous avez déjà été classé n°1, n°2 ou même n°3 dans n'importe quel Amazon catégorie de vente, vous connaissez l'importance de Amazon Le SEO , et combien il est difficile de suivre ce que font vos concurrents.

Amazon L'optimisation des moteurs de recherche est l'un des meilleurs moyens de faire vos premiers pas dans le Amazon jungle des ventes organiques. Et, une fois que vous atteignez les premières positions sur n'importe quel Amazon classement, vous verrez à quel point vos ventes sont impactées.

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Mais commençons par le commencement : pourquoi avez-vous besoin de faire du référencement sur Amazon

Raisons pour lesquelles vous en avez besoin Amazon Le SEO

Nous commencerons par un exemple des États-Unis.

Selon une étude lancée par Slice Intelligent aux États-Unis, Amazon reçoit 43 % du revenu total du commerce électronique. Et ce chiffre ne fait qu'augmenter au fil du temps. Oh, et au fait, cela date de 2017. En 2018, c'est encore pire, selon eMarketer :

amazon classement des ventes SEO

C'est ça, Amazon devrait représenter près de 50 % du marché américain du commerce électronique d'ici la fin 2018.

Toute stratégie de vente en ligne développée de nos jours comprend Amazon:le détaillant prévoit généralement d'utiliser cette place de marché comme un canal supplémentaire, voire comme son seul canal.

Cela montre clairement que la pertinence de ses recherches est très importante à l’heure actuelle, mais ne vous y trompez pas : elle sera vitale à court terme.

D'autre part, bien que étroitement liée à mon point précédent, nous avons une autre étude, la L'étude de Bloomreach sur l'Etat de Amazon. Entre autres choses intéressantes, il nous dit que Lorsqu'un acheteur recherche un produit, il commence par le rechercher dans Amazon avant tout autre moteur de recherche.

Il est important de noter que 28 % du total des recherches sont effectuées à l'aide des moteurs de recherche Google, Bing et Altavista. Nous parlons de recherches transactionnelles, c'est-à-dire des recherches 100% orientées vers les ventes, ne cherche pas à obtenir des informations ou à déterminer s’ils ont besoin de ce produit ou non.

Avez-vous besoin de plus de raisons pour Commencer Amazon Le SEO aujourd'hui ? Je suppose que non.

Comprendre A9 : Amazon algorithme de classement

La première chose à savoir est que Amazon a son propre algorithme et ses propres facteurs de classement.

Amazon possède son propre algorithme de recherche, appelé A9, Qui présente ses propres facteurs de classement pour le classement des produits

AmazonL'algorithme de s'appelle A9.

En plus de la recherche de termes génériques et connus, il a la capacité de rechercher des résultats à partir de livres du AmazonBase de données .com qui peut être incluse grâce à l'option « Rechercher à l'intérieur du livre ».

A9, qui est un Amazon L'entreprise, séparée de son noyau AZ, affiche ses chiffres de vente publiquement sur le Web. Et ils sont impressionnants :

a9 données quotidiennes

45 millions de recherches par jour. Pas mal, non ? Cela devrait maintenant vous donner envie de travailler sur votre Amazon SEO.

Selon les personnes embauchées par Jeff Bezos, A9 commence à travailler sur les résultats avant même que la recherche n'ait lieu.

C'est parce qu'ils ont consacré leur temps à analyser d'énormes quantités d'informations, en observant les modèles de recherche et, bien sûr cours, indexant tout le contenu des fichiers produits. C'est de là que vient la fonctionnalité de suggestion que A9 est capable de lancer.

amazon Résultats a9

Comme presque tous les algorithmes de 2018, A9 utilise également l'IA (Intelligence Artificielle). Mais toute cette intelligence artificielle basée sur les modèles de recherche et les données de vos commandes… Cela ne signifie pas que les mots-clés ne sont pas utilisés.

Les mots-clés restent très importants, évidemment. Surtout la façon dont l'utilisateur interagit avec le moteur de recherche (du moins jusqu'à ce qu'Alexa dise le contraire). Et c'est pourquoi il est obligatoire de toujours effectuer une Amazon recherche de mots clés avant de lancer un nouveau produit.

Une fois les mots-clés saisis, le système détermine quels résultats sont les plus intéressants pour l'utilisateur spécifique et c’est là que les facteurs de classement entrent en jeu.

Quels sont AmazonQuels sont les facteurs de classement A9 ?

Pour Amazon, comme pour Google, il y a une pertinence dans les résultats.

Évidemment, dans le cas du commerce électronique, la pertinence réside dans le pourcentage de possibilité de conclure la vente spécifiquement, mais il y a bien plus de choses à prendre en compte.

Ventes et prix global

Plus vous vendez un produit, plus il apparaît haut dans les résultats de recherche. Et plus il apparaît pour plus de mots-clés (les produits qui ont un classement plus élevé apparaissent dans les résultats pour pas moins de 8 mots-clés différents). En gros, vous réalisez des ventes lorsque le prix de votre produit + les frais de port sont moins chers que les autres.

Avis

Un prix bas et un excellent produit sont synonymes de ventes. Les ventes sont synonymes de meilleurs classements et de plus d'avis. Si vos avis sont positifs, votre classement s'améliorera. Sans ventes et avis, vous n'obtiendrez aucun classementLes classements vous aideront également à obtenir une visibilité sur le Amazon classement des vendeurs.

Traitements des commandes

Cela fait référence à quatre scénarios spécifiques qui peuvent se produire pour un produit :

  1. Vendu et envoyé par Amazon:le meilleur scénario.
  2. Au programme Prime : le deuxième meilleur scénario.
  3. Vendu par un tiers avec logistique et Amazon stockage : pas positif, ce n'est pas bon.
  4. Vendu et envoyé par un tiers : 0 positif, pas bon du tout.

catégorisation

Amazon vous demande d'indiquer une catégorie lors de l'ajout de votre produit afin d'éviter toute ambiguïté, si nécessaire. Il s'agit d'un point crucial car la différence entre être dans la bonne ou la mauvaise catégorie est très importante en termes de visibilité de vos produits.

Mots clés

Il est très important de faire un recherche de mots clés, car vous en aurez besoin pour le contenu de votre fichier produit. Nous verrons plus tard des outils que vous pouvez utiliser pour vous aider.

Remises

Ils n'ont pas un impact énorme sur le classement, mais ils en ont dans une certaine mesure. Parce qu'ils augmenteront votre CTR (taux de clics) sur les résultats de recherche, et c'est une variable pilotée par l'homme utilisée par A9 comme signal de classement

Amazon facteurs de pénalité de classement

Comme vous pouvez le voir dans la répartition suivante, il y a des facteurs qui pénalisent votre classement sur Amazon.

  1. Lorsque les produits ne sont PAS vendus par Amazon
  2. Lorsque les produits ne sont PAS des produits Prime (néanmoins, si vous êtes Prime mais ne remplissez pas le facteur 1, vous serez moins pénalisé que si vous envoyez vos produits avec Amazon mais ne sont pas Prime).
  3. Lorsque vos prix augmentent
  4. Lorsque vous n'êtes pas l'option de vente au meilleur prix
  5. Lorsque vous êtes en rupture de stock
  6. Lorsque vos données produit ne sont pas correctes (textes et images)

Ce sont les white hat, car il existe des moyens de saboter les produits de vos concurrents et de détruire leur classement, mais je préfère ne pas en parler, du moins dans cet article.

Référencement sur page sur Amazon

Maintenant que nous savons qu'il est possible de travailler sur votre Amazon SEO, il faut maintenant pratiquer on page SEO travaillant sur la fiche produit. Le SEO on page est la pratique de toutes ces actions au niveau du contenu et de la technique. Le SEO off page comprendrait les actions qui sont effectuées en dehors de la fiche produit (qui sont : la génération de liens pointant vers l'URL du produit, les signaux sociaux de l'URL du produit…).

Quand on travaille sur Amazon SEO nous ne pouvons pas faire de SEO technique, seulement du SEO de contenu

Dans le cas d' Amazon, il n'y a aucune possibilité de faire du référencement technique, puisque nous ne pouvons modifier aucun code. Le seul à la page Le référencement que nous pouvons faire est l'optimisation du contenu.

La première chose à faire est une recherche de mots clés. Sans cela, aucun référencement n'est utile. Bien sûr : gardez à l'esprit que les mots-clés utilisés dans un commerce électronique sont différents de ceux d'une recherche de mots-clés classique.

La plupart du temps, la décision d'achat a déjà été prise. L'utilisateur ne cherche pas d'informations.

Les utilisateurs sont impliqués dans le processus d'achat. C'est-à-dire qu'ils se rendent sur Amazon acheter, pas chercher des informations sur le produit. La décision d'achat a déjà été prise. Cela signifie que leurs recherches sont transactionnelles (ceux à caractère informatif sont généralement réservés aux moteurs de recherche).

Cela ne signifie pas que vous devez utiliser la formule « achat + mot-clé » pour vos mots-clés et en rester là. Cette traduction ne peut pas être effectuée à 100 % à l’identique, car Amazon vous demandera quelque chose de beaucoup plus spécifique. Voyons cet exemple :

amazon a9 résultats 2

Voyez-vous les suggestions qui apparaissent ? Les mots-clés sont :

  • Type de vêtement + marque + sexe
  • Type de vêtement + marque + couleur
  • Type de vêtement + marque + caractéristique

En ce qui concerne la technologie, cela devient encore plus concret. Si vous souhaitez acheter un téléphone portable de la marque la plus populaire, vous verrez que un acheteur recherche généralement des références commerciales ou même des années de fabrication spécifiques.

amazon a9 résultats 3
Donc, dans ce cas, pour votre recherche de mots clés, ce serait une bonne idée de prendre en compte tous ces types de mots.

Il est important que vous utilisiez les outils appropriés, en plus de ceux que nous verrons plus loin dans la section Outils pour Amazon Le SEO , ce qui serait:

Et, pour récupérer les données de Google :

Ensuite, il sera également utile d’utiliser un Amazon outil de suivi du classement des produits ou outil de suivi du classement des mots clés tel que :

  • Junglescout (pour un coût supplémentaire)
  • Helium 10 (pour un coût supplémentaire)
  • AMZScout (pour un coût supplémentaire)
  • Sellics (pour un coût supplémentaire)
sellersnap réduction

Comment optimiser votre Amazon référencement des annonces

Comme nous l'avons vu précédemment, le plus important pour vous est de vendre (pour améliorer votre classement sur Amazon aussi) donc Tout ce qui contribue à augmenter les ventes vous aidera à obtenir un meilleur classement. C'est facile.

Nous allons décomposer tout ce qu'un bon fichier produit devrait avoir pour bien se classer sur Amazon: le titre, la description, les informations sur le produit, les photos, les avis et les offres.

#1 – Le titre

Vous les avez vus : ils sont très long et hyper détaillé. Essayez d'ajouter un certain nombre de termes issus de votre recherche de mots clés (Amazon les pages sont classées pour plusieurs mots-clés plusieurs fois).

Ce sont les données essentielles que vous devez renseigner et le titre fait référence, évidemment, au nom du produit que vous souhaitez ajouter sur la marketplace.

amazon titre SEO

Vous pourriez écrire un livre entier sur cette section si vous le vouliez. Pour continuer avec l'exemple des protéines de lactosérum, je vous laisse son titre complet (un peu trop long, à mon goût) :

épluchure d'orange amazon seo

« Le gadget le plus vendu en 2018 (PACK VALEUR) pour couper les tomates, les pommes de terre et les oignons, ustensile de cuisine parfait, coupe-fruits et légumes, avec un éplucheur d'orange GRATUIT !!! »

Si vous n'avez pas lu votre propre titre, Amazon les utilisateurs non plus. Donc, pour être clair : utilisez une combinaison de bon sens et de techniques de référencement.

#2 – La description

Aimez-vous écrire ? Je l'espère bien sûr. Si ce n'est pas le cas, je vous suggère de chercher quelqu'un qui aime écrire, car idéalement vous devez écrire un texte qui dépasse 1.000 XNUMX caractères.

Une autre chose qui Amazon les valeurs sont grandement que vous mettez des puces pour aider à la structure visuelle des fichiers d'inventaire (il est recommandé d'en ajouter au moins 5 et comme vous pouvez le voir dans l'exemple précédent, le meilleur résultat de la protéine de lactosérum avait 6 puces).

Si votre produit est soumis à une contrainte légale que vous souhaitez mettre en avant, c'est l'endroit idéal pour le signaler :

amazon description du référencement

# 3 – Informations sur le produit et mots-clés

Remplissez tous les champs. Cela ne vous prendra qu'une minute et aidera les clients potentiels à trouver votre produit :

amazon mots-clés SEO

La différence entre ce que Amazon en cours Termes de recherche et mots-clés Platinum (uniquement pour les vendeurs platine) est dans le prolongement de chacun. Les termes de recherche sont mesurés en octets (jusqu'à 250 octets) et ces derniers en caractères (texte libre pouvant contenir jusqu'à 50 caractères au total).

Comment savoir si vous êtes un vendeur de platine ? Eh bien, je pense que cette réponse est la plus précise que vous trouverez sur Internet :

amazon vendeur de platine

# 4 – Les photos

Les images que vous utilisez sont toujours importantes. Les utilisateurs aiment les images belles et attrayantes, Amazon aime les belles images attrayantes, nous le faisons tous. Mais, comme nous l'avons vu précédemment, elles sont ce n'est pas un facteur de classement important, même s'ils peuvent avoir plus de poids pour certains types de produits.

amazon images de référencement

Téléchargement toutes les photos que vous avez de chaque produit et toujours avec une bonne résolution (Amazon Les exigences relatives aux images du produit sont les suivantes : les images doivent mesurer 1000 1000 pixels x XNUMX XNUMX pixels.

#5 – Critiques

Votre produit doit avoir quelques étoiles. Idéalement, vous devriez avoir au moins 15 avis par produit et une moyenne d'au moins 4 étoiles.

Si vous ne pouvez pas les obtenir de manière organique (c'est-à-dire avec des soldes), vous pouvez les acheter, mais soyez prudent car Amazon pourrait le détecter et vous pénaliser.

# 6 – Offres

Ce n’est pas un facteur de classement en soi, mais cela le fait. améliorer le nombre de clics que vous recevez dans les résultats des moteurs de recherche, le prix précédent étant barré.

De plus, vous vendrez probablement plus de produits et c’est, sans aucun doute, un facteur de classement de premier ordre.

De plus, comme on pouvait s’y attendre, vous vendrez plus et c’est sans aucun doute un facteur de classement.

En résumé : vous AVEZ besoin Amazon Le SEO

Il est vraiment difficile de se classer Amazon Si vous ne faites pas de référencement pour vos produits, cela signifierait :

  • Effectuer une recherche de mots clés
  • Appliquez-le sur votre titre
  • Ta description
  • Vos mots clés
  • Indexer le produit pour ces mots-clés
  • Offrez une combinaison prix + expédition exceptionnelle
  • Obtenez des ventes (vous pouvez commencer à obtenir vos premières commandes en utilisant Amazon Publicité)
  • Offrez un excellent service à vos clients (enfin, à Amazon clients)
  • Obtenez de plus en plus d'avis positifs
  • Répéter
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A propos de l'auteure

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Jordi Ordónez
Amazon et consultant en commerce électronique at JordiobDotCom | Site

Je travaille en tant que e-commerce indépendant et Amazon consultant.

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Chargé de cours et enseignant
J'enseigne et suis intervenu comme conférencier à : Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ​​​​ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. De plus, j'ai réalisé des formations en entreprise pour des marques telles qu'Orange et Adidas.

écrivain
Je collabore à la rédaction d'articles pour Helium 10 blog, Shopify, SEMRush, L'avant-garde, eCommerce-news.es, Marketing pour le commerce électronique

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8 Commentaires et avis d'utilisateurs

  1. Kansas City 24 Octobre, 2018
    • Avatar de Jordi Ordonez Jordi Ordónez 24 Octobre, 2018
  2. Dan Mildred 22 novembre, 2018
    • Avatar de Jordi Ordonez Jordi Ordónez 22 novembre, 2018
  3. OsmHuzi 13 Mars, 2019
  4. Sultane Boby 7 Septembre, 2019
  5. Amy Colline 5 Février, 2020
  6. paul 5 Septembre, 2020

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