De nombreux actifs Amazon les utilisateurs sont souvent confrontés au dilemme de vouloir investir leur argent et de ne pas savoir dans quoi investir, non pas parce qu'il n'y a pas d'options, la vérité est qu'il existe de nombreuses opportunités, mais ils ne sont pas tous rentables ou fructueuxCertains entrepreneurs ont eu la surprise de leur vie lorsqu'ils ont constaté que les articles qu'ils avaient choisi de vendre n'avaient pas beaucoup de mouvement commercial. Dans cet article, nous analyserons comment nous pouvons choisir un bon produit à vendre sur le marché mondial Amazon plateforme. Il est judicieux d'examiner les facteurs suivants avant de prendre une décision :
- Les articles avec des prix légèrement inférieurs ont tendance à se vendre plus que les articles chers.
- Bien que beaucoup de gens préfèrent produits chers, il peut être plus difficile pour vous de démarrer avec eux avec le premier investissement et vous devrez peut-être attendre un certain temps avant de pouvoir voir un bénéfice.
- Un nombre considérable de personnes associent les produits bon marché à des produits de mauvaise qualité.
Si vous choisissez quelque chose de trop spécifique à vendre sur votre boutique en ligne, il se peut que vous ne parveniez pas à toucher une grande partie du public qui en a besoin. Et si vous choisissez quelque chose de trop populaire et largement utilisé vous aurez beaucoup de concurrenceLes produits les plus vendus doivent se situer entre les moins chers et les plus chers, par exemple entre 20 et 50 dollars environ.
Vendez des articles qui ne sont ni trop gros ni trop lourds
Nous savons tous que plus l'article que nous venons de vendre est lourd Amazon, plus cela nous coûtera cher de l'expédier au propriétaire. De cours, la taille de l'article doit également être prise en compte. Plus l'article est grand, plus sa position dans la liste de prix augmentera et cela peut diminuer vos revenus. Les articles petits et légers, en revanche, contribuent à rendre AmazonLes budgets d'expédition et les tarifs logistiques sont plus abordables.
Un autre point à prendre en compte à cet égard est que si le colis est trop fragile, il peut être endommagé ou fissuré pendant le transport. Cela peut également constituer un risque potentiel avec des objets lourds ou des pièces très fragiles à l'intérieur du colis, comme de la verrerie, de la céramique ou même un appareil mobile. Essayez de choisir quelque chose de plus solide et de plus durable.
Quoi qu'il en soit, si vous cherchez des outils pour trouver des produits à succès, vous pouvez consulter :
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Comment faire pour que le produit se vende en grande quantité
La première chose à faire est de vous familiariser avec l'article. Plus vous en saurez sur le produit, plus il vous sera facile de rédiger des descriptions de l'article que vous commercialisez. Vous pourrez ainsi mettre en avant ses points forts et comment les combiner avec d'autres articles et ainsi augmenter vos ventes. Si votre avis est attrayant et solide vous pourrez convaincre vos clients potentiels de l'acheter.
Utilisez mots clés avec une utilisation plus courante pour les ventes. Si vous tombez sur un produit dont les mots-clés sont largement utilisés, n'y réfléchissez pas trop et ajoutez-le à la liste. En général, l'utilisation de 2 à 4 mots-clés est idéale pour attirer plus de clients. Il faudra peut-être revoir nos attentes à la baisse si le produit que nous vendons est d'une catégorie inférieure et garder à l'esprit que vous risquez de ne pas atteindre beaucoup de clientèle si les mots-clés sont trop abondants et très populaires.
Un produit bien classé signifie qu'il a un nombre de ventes plus élevé, tandis que le LQS (Niveau de qualité de l'annonce) est utilisé pour décrire la durée des ventes d'articles et la rentabilité des mots-clés, entre autres aspects. Fixez-vous l'objectif d'atteindre un LQS d'au moins 70 et de trouver un produit avec un rang bas, comme dans Amazon En termes simples, cela représentera un score plus élevé.
Faites attention aux détails
Les avis sont un élément indispensable de vendre n'importe quel produit. Mais n'oubliez pas de faire attention lorsque vous choisissez un produit qui a beaucoup d'avis et de commentaires à son sujet, car cela signifie que vous devrez faire face à une forte concurrence. Voici un conseil en or : si vous choisissez des produits qui ont peu d'avis, vous avez plus de chances d'accumuler plus d'avis positifs qui peuvent vous conduire au sommet des ventes.
Essayez de maintenir la marge de l'article à 25% ou peut-être moins. Tout d'abord, vous devez calculer le bénéfice que vous obtiendrez pour chaque élément et quel sera le chiffre correspondant pour l'investissement et son rendement. Cela peut sembler être un travail mathématique important, mais vous disposez d'outils qui peuvent vous aider dans les domaines suivants :
- Coût du produit sélectionné
- Taille et poids de l'article
- Frais de stockage mensuels
- Frais liés à l'emballage
- Estimation des ventes pour chaque mois
- ROI
Aussi ironique que cela puisse paraître, vous pourriez vous retrouver avec l’un des produits les plus chers et les moins vendus qui vous apportent le plus de profit. Faites une évaluation fréquente des marges sur chaque article. Après avoir suivi toute cette procédure, essayez de fixer un prix équitable pour lancer le produit à l'antenne.
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A propos de l'auteure
Jordi Ordónez
Je travaille en tant que e-commerce indépendant et Amazon consultant.
Entreprises
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home et bien d'autres clients.
Chargé de cours et enseignant
J'enseigne et suis intervenu comme conférencier à : Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. De plus, j'ai réalisé des formations en entreprise pour des marques telles qu'Orange et Adidas.
écrivain
Je collabore à la rédaction d'articles pour Helium 10 blog, Shopify, SEMRush, L'avant-garde, eCommerce-news.es, Marketing pour le commerce électronique
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