Helium 10 Tutoriel : trouver des produits de niche sur Amazon

Il y a quelque temps, je voulais expliquer en profondeur comment rechercher des niches dans Amazon et c'est pourquoi, maintenant que j'ai trouvé un moment, je vais préparer un Helium 10 tutoriel qui me semble être le meilleur outil à cet égard. Je vous dirais de prendre du papier et un crayon mais comme je l'ai déjà écrit je n'en ai pas besoin, ne tuons pas d'arbres pour rien.

Y a-t-il encore des niches sur Amazon?

Of cours, il y a toujours quelqu'un vers qui se tourner.

Le grand avantage de la demande, c'est qu'elle est quasiment infinie car chaque jour de nouveaux besoins apparaissent ou deviennent des conneries à la mode. Le marché grandit, mute et du jour au lendemain, le public commence à vouloir quelque chose. Cela dit, ce n'est pas aussi simple que de se jeter dans la boue avec la première chose qui lui vient à l'esprit car il y a plus de 2 millions de vendeurs et vous allez être 2,000,001 XNUMX XNUMX dans un environnement très concurrentiel.

Ce que vous devez mesurer dans la niche

Dans la recherche de niches, il est absolument fondamental de gérer plusieurs concepts au-delà du nombre de recherches mensuelles, qui est la première chose qui est généralement examinée :

Tendance

Celui qui y arrive en premier a plus de chances d'avoir de la chance. Parfois, il faut savoir lire l'opportunité et miser sur un créneau qui n'a pas décollé mais qui a l'air intéressant.

Saisonnier

Si vous vous positionnez très bien dans le moteur de recherche pour les guirlandes de Noël de janvier à novembre mais qu'en décembre quelqu'un vous dépasse… vous n'avez absolument rien.

Public cible

Vous serez toujours plus efficace si vous parvenez à aligner le produit avec sa cible.

Connaissance

Il existe deux manières d'aborder la recherche de niches sur Amazon ou n'importe où. La première consiste à approfondir un domaine qui vous intéresse et qui vous a permis de réaliser de grands progrès, la seconde consiste à acquérir des connaissances grâce au potentiel que vous voyez dans un domaine particulier. Mais vous devez le comprendre, il n'y a pas d'autre moyen.

Compétition

Je l'ai mis en dernier mais c'est très important (c'est moi). Une bonne niche, avec une demande stable, une tendance à la hausse, un public cible intéressant, dans un domaine d'intérêt que vous dominez… c'est un peu effrayant, mais bien sûr, Game of Thrones peut avoir des concurrents, n'est-ce pas ?

À quoi devrait ressembler le produit à vendre Amazon?

Ce ne sont là que les caractéristiques de la niche, car une fois identifiée, vous devrez saisir les caractéristiques du produit. Passons-les en revue pour que tout soit clair dès le début. Un bon produit de niche doit être :

Avec une marge suffisante

Soit vous le faites, soit vous l'achetez, mais dans tous les cas, il faut faire les comptes très bien pour assurer la viabilité.

Facile à manipuler et solide

Nous savons que de temps en temps, ils vont être touchés, alors évitez les produits qui ont plus de chances de se dépoussiérer.

Des variations, pas plus que ce qui est approprié

Plus il y a de tailles, de couleurs ou de modèles… plus il est facile pour le client de se tromper et cela, dans le langage de l’utilisateur, se traduit par un retour.

Qualité conforme aux attentes

Ne promettez pas plus que ce que vous donnez ou ne vendez pas un produit déséquilibré en rapport qualité-prix.

Petit et léger

Ou autant que possible. Gardez à l'esprit que le poids et le volume signifient de l'argent sur Amazon.

Avec juste la bonne popularité

In Amazon cela se mesure en avis par ASIN. Je dis bien parce qu'on estime généralement que plus de 300 avis signifie qu'il va être difficile de faire de la place là-bas car cette liste est déjà vétéran et consolidée.

Notes

Je pourrais vous dire que vous êtes la star mais comme ce n'est pas un blog ringard, je me réfère à la notation des produits qui apparaissent sur la première page. Si tout le monde a 4-5, vous allez devoir chercher un produit avec ses propres caractéristiques qui se démarque dans le bruit.

Aucune restriction légale

Certains produits sont plus compliqués à gérer que d'autres. Même si vous vous adaptez parfaitement à la loi et n'avez aucun problème de ce côté-là, vous limiterez le champ d'application potentiel.

En utilisant Helium 10 pour trouver des niches sur Amazon.

Et bien, maintenant que vous avez abordé toute la partie sur le produit et la niche, nous pouvons entrer dans le vif du sujet avec le logiciel. Les outils sont extrêmement utiles pour automatiser les processus, rechercher en fonction de critères (rentabilité, volume, concurrence…) ou pour créer une recherche de mots clés.

Helium 10 est une très bonne solution pour tout cela car elle est composée de 12 outils différents et spécifiques (oui : 12). Je pourrais expliquer chacun séparément et ainsi de suite, mais je pense qu'il est préférable de le voir de manière pratique avec un exemple. Dans les épigraphes suivantes, nous appliquerons chaque outil à la recherche de la niche.

Utiliser Cerebro pour avoir des idées.

Oui, c'est ce qu'on appelle le premier outil et non, je ne vais pas faire de blagues car cela n'en vaut pas la peine. Dans la recherche de niches avec Helium 10 c'est toujours la première étape.

Cerebro permet de faire une recherche inverse à partir de l'ASIN. Il vous suffit de saisir ceci Amazon code interne et il recherchera tous les mots-clés qui lui sont liés et, si cela ne suffisait pas, il vous donne des paramètres tels que le nombre de concurrents organiques, ceux qui font du PPC et le Cerebro IQ Score qui est un score basé sur certains algorithme pour savoir quels sont les mots les plus intéressants en fonction du volume de recherche et des concurrents. Comme vous pouvez l'imaginer, cela peut être utilisé pour optimiser vos listings, mais aussi pour trouver des opportunités.

Prenons l'exemple que nous allons utiliser tout au long du post. C'est une idée qui surgit d'un Cerebro storming avec mon chien et je pense qu'il a peut-être fait des tours. Ce sont des bouteilles pour chiens.

Je fais une recherche et je pense que je vais viser le Amazon option. Je vais dans la fiche produit qui se trouve dans les détails du produit (sinon copie-la depuis l'URL, c'est le code alphanumérique). Comme vous pouvez le voir dans la capture dans ce cas c'est le B072Q1NFC9.

Dans ce cas, j'ai opté pour une méthode non scientifique, je le reconnais, j'ai imaginé que ce produit aurait un chemin et j'en ai choisi un par intuition. Puisque nous sommes avec Helium, nous avons une bien meilleure option.

Obtenez des niches avec Black Box : la voie rapide.

Ce n'est en aucun cas une alternative à tout ce qui doit être fait, peu importe à quel point on l'appelle un moteur de recherche de niche, cela ne simplifie que la première partie du processus, ce que nous venons de faire dans Amazonson propre moteur de recherche.

Mais qu'est-ce que Black Box ?

Nous parlons encore de Helium 10, nous n'avons pas utilisé d'autre outil. Il s'agit de la ressource de cette suite spécialement conçue pour rechercher des produits mais, au lieu d'utiliser la recherche inversée par ASIN comme avec Cerebro, par mots-clés. Ensuite, vous devrez appliquer Cerebro, Magnet, Frankenstein et Scribbles comme je l'expliquerai ci-dessous. Le mieux, c'est qu'en un coup d'œil, vous pouvez avoir une bonne poignée d'idées à peaufiner par la suite.

Comment cela fonctionne ? 

Cela fonctionne à partir d'un mot-clé et de différents filtres que vous pouvez appliquer pour rendre le résultat plus pertinent. Voyons cela avec un exemple pratique.

La première chose que nous devons faire est d'entrer dans l'outil car si vous entrez dans Reddit, vous n'obtiendrez rien dans la recherche de niches. Comme vous pouvez le voir, il comporte quatre onglets : Marketplace, Concurrents, Niche et Ciblage de produits. Évidemment, nous allons explorer les niches, cliquez dessus et vous verrez quelque chose comme ça.

Nous pourrions également rechercher un produit spécifique avec un ciblage par produit. En utilisant l'ASIN que nous avons donné comme exemple (B072Q1NFC9), nous aurions ce résultat :

Revenons à la recherche de niches. Vous devrez saisir un mot-clé pour tirer le fil, cela se fait dans la zone de recherche supérieure. Vous pouvez le faire comme ça ou appliquer l'un des filtres que vous trouverez ci-dessous qui sont :

• Catégories:si vous souhaitez en explorer un en particulier parce que c'est celui qui vous intéresse le plus.
• Revenu mensuel: le revenu minimum et maximum que le produit génère sur une base mensuelle.
• Prix:le minimum et le maximum permettent également de fixer une plage.
• Nombre d'avis : Combien d'avis y a-t-il ?
• Évaluation: fixe également les étoiles.
• Niveau de taille d'expédition : la taille du produit en question.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, ce sont quelques-uns des critères essentiels dont j'ai parlé au début pour déterminer la rentabilité et la viabilité de la niche. Si vous souhaitez être plus précis, vous pouvez utiliser les filtres avancés qui sont géniaux. Vous pouvez segmenter par nombre de vendeurs, période saisonnière la plus forte, type de réalisation et même inclure ou exclure des mots-clés dans la recherche.

Je vais chercher dans amazon.es produits pour chiens avec un prix inférieur à 40 euros, avec moins de 100 avis et une petite taille. Voyons ce qui en sort. Eh bien, ces produits sortent :

Entre les deux génèrent un revenu mensuel de 1,506 753 €, la moyenne est de XNUMX, la BSR (Classement des meilleurs vendeurs) se situe dans la 10ème place de sa catégorie, a un prix moyen de 12.99… ce genre de choses, vous pouvez le voir en haut. Dans le tableau, vous obtenez des données spécifiques pour chacun des ASIN, y compris le nombre de vendeurs pour cette référence et, ce qui est très pertinent, la tendance qui se produit.

Dans le cas que nous étudions, nous constatons que le premier concurrent vend plus mais que le second a une tendance nettement à la hausse, il vaut donc la peine de jeter un œil aux caractéristiques et aux fiches produits pour voir le traitement qui a été effectué, les photos, les avis…

Retour à l'utilisation de Cerebro

Maintenant, nous continuons avec Helium 10 mais nous changeons l'outil pour laisser Cerebro faire sa magie. Collez l'ASIN dans la zone de recherche et voyez ce qui se passe.

• Comme cela sort un peu petit je vous le résume :
• Échantillon du produit associé à l'ASIN pour être sûr que nous n'avons pas fait d'erreur.
• Répartition des mots-clés : 111 (75 recommandés par Amazon) dont 68 positionnés de manière organique et 12 sponsorisés.
• Bloc de produits achetés ensemble : intéressant pour étendre la niche à un moment donné.
• Nuage de tags avec le nombre de concurrences de chaque mot-clé.

Sous ces informations, nous pouvons déjà trouver des filtres pour sélectionner des plages spécifiques de volumes, de concurrents, etc. Les colonnes peuvent être triées du plus haut au plus bas en cliquant sur leur étiquette correspondante avec ce que vous avez, à première vue, toutes les informations.

Je n'ai pas besoin d'expliquer quel est le volume de recherche, mais je tiens à dire que ces données ne proviennent pas Amazon directement car il n'y a pas de source officielle pour mettre une API ou similaire. Ce n'est peut-être pas le plus précis, mais quelque chose est quelque chose et comme pour tous les outils, nous utilisons les mêmes données pour obtenir une approximation.

Il s'agit d'une notation basée sur son propre algorithme dont je ne peux pas vous dire grand chose car il n'est pas public mais croise apparemment le volume de recherches avec le niveau de concurrence. Helium 10 attribue à chaque mot-clé un score, et plus le score est élevé, plus grandes sont les chances que ce mot représente.

Une autre des colonnes de base est celle des produits concurrents. C'est simple : moins il y a de recherches, plus c'est intéressant.

Nous continuons avec ce qu'on appelle le CPR. C'est le Cerebro Product Rank et il est très utile lorsqu'il s'agit de faire une approximation de ce que signifiera le classement sur la première page avec sa réflexion conséquente sur l'argent que vous allez devoir laisser en promotions ou la réduction que vous allez mettre dans la marge (personne n'a dit que c'était facile). Comme vous le savez, la chose la plus importante pour Amazon c'est le volume des ventes, donc le CPR vous indique combien vous devez conclure sur une période de 8 jours pour avoir une chance d'être en hausse.

Les différents mots qui ressortent d'une première recherche vous ouvriront différentes portes. L'important est de répéter le processus à plusieurs reprises pour purifier et valider l'idée autant que possible.

Effectuer une recherche de mots-clés avec Cerebro + Magnet

Oui, je reviens à la recherche de mots clés car elle est fondamentale pour toute hypothèse que vous souhaitez toucher un moteur de recherche (comme c'est le cas). Nous sommes au clair sur le produit, maintenant nous allons en apprendre un peu plus.

Utilisez les suggestions qui vous ont été faites pour essayer des alternatives. Regardez cette évolution :

• Biberons pour chiens : 30.000 XNUMX résultats sur Amazon. Es
• Bouteilles d'eau pour chiens : 20.000 XNUMX résultats sur Amazon. Es
• Bouteilles d'eau portables pour chiens : 5.000 résultats sur Amazon. Es

Il est évident qu'il sera plus facile de trouver une bonne position pour le résultat de la plus longue queue (vous pouvez voir que c'est un terme moins utilisé par la concurrence). D'autres fois, vous pourrez tomber sur d'autres termes tels que distributeur d'eau pour chiens ou bouteille pour animaux de compagnie dans lesquels il existe une variation sémantique importante. Passez le tout dans Cerebro et voyez ce que vous préférez.

Si vous recherchez les ASIN des concurrents dans l'outil, vous verrez qu'il existe une option incroyable : obtenir l'historique des mots-clés utilisés pour trouver ce produit particulier. De l'or pour la recherche de mots-clés, n'est-ce pas ?

L'aimant est Helium 10Outil spécifique de recherche de mots-clés. Entrez le mot-clé le plus représentatif et celui pour lequel Cerebro vous donne les meilleurs paramètres et effectuez une recherche.

Et Magnet nous donne :

Remarquez comment nous obtenons 435 par rapport à ceux que nous avons obtenus après le ASIN inversé recherche. C'est parce qu'il existe des variations sémantiques importantes qui peuvent beaucoup contribuer à la recherche. On passe des bouteilles aux buveurs par exemple. Il y a beaucoup plus à voir ici. La meilleure chose que vous puissiez faire est d'exporter tout cela dans un fichier CSV et de le travailler avec Excel ou Spreadsheet, cette partie demande beaucoup de travail pour catégoriser et définir la stratégie. Au fait : vous pouvez également exporter votre liste de mots au format Excel ou la donner à Frankie, maintenant je vous la présente.

Frankenstein : J'ai besoin de toi

Selon la niche, il est très probable que vous ayez une liste énorme de mots-clés et voici celui de Frank pour vous donner un coup de main (avec retour, que la vie n'est pas aussi belle que de perdre des membres).

Dans l’ensemble, je reçois mon Excel et…

En gros, ce que Frankestein vous permet de faire, c'est de traiter les mots-clés que vous possédez déjà : éliminer les doublons, supprimer les mots des phrases-clés qui ne vous intéressent pas (par exemple, les marques ou les caractéristiques que votre produit n'a pas), remplacer les textes... cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous verrez comment vous passerez de milliers de mots à quelques centaines qui sont ceux qui vous intéressent vraiment.

Et voilà :

Travailler la liste avec Scribbles.

Une fois que vous êtes satisfait du résultat du processus de mots-clés, il est temps d'optimiser vos annonces. Scribbles est disponible chez Frankestein, mais vous pouvez également importer vos annonces actives.

Vous ne manquerez aucun mot important. Ceux-ci apparaissent dans une colonne sur le côté gauche de l'écran, au fur et à mesure que vous remplissez les champs sur la droite (titre, puces, description...) et vous suggèrent des mots-clés. Lorsque vous l'utilisez, il est barré dans la barre latérale en même temps qu'il vous indique en exposant le nombre de fois que vous l'avez utilisé dans l'une des sections.

C'est sympa, n'est-ce pas ? Eh bien, vous avez déjà fait la moitié du travail.

Mes cents 2

Écoute, je vais te dire : je je pense que c'est l'un des logiciels les plus puissants que vous puissiez trouver sur le marché. Vous n'arrêtez pas d'avoir 12 outils différents qui font des choses différentes mais très utiles et qui, de plus, sont parfaitement intégrés les uns aux autres.

Dans cet article, nous avons parlé de Black Box, Cerebro, Magnet, Frankenstein et Scribbles, mais il nous en reste encore un pour vérifier l'indexation des listes, un moniteur de classement, des alertes de détournement de produits, gestionnaire de retour …donnons beaucoup.

Si vous envisagez de vendre en FBA, je vous recommande de faire votre deuxième investissement après l'achat de mon ebook. Cela vous procurera de nombreuses joies et, dans une certaine mesure, c'est comparable à l'ouverture de votre entreprise en dehors de Amazon.

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