Si vous êtes un Amazon Seller, vous devez toujours envisager des canaux de vente alternatifs pour vous diversifier et « vous échapper » AmazonLes frais sont élevés. Eh bien, Amazon c'est la deuxième place de marché sur les États-Unis et l'Inde et je suis sûr que vous les connaissez maintenant, surtout si vous vivez aux États-Unis.
Table des matières
Alors… bienvenue dans le monde de Walmart Marketplace. Nous espérons que ce guide vous aidera à planifier le Walmart Marketplace à partir de zéro et à comprendre ses avantages et ses inconvénients. Comme d'habitude, assez parlé, allons-y !
Qu'est-ce que Walmart Marketplace?
Walmart Marketplace fonctionne comme une plateforme en ligne où les vendeurs tiers répertorier les produits aux côtés des offres de Walmart. Il s'agit d'un marché numérique reliant des millions de clients à une gamme diversifiée de produits et de catégories. Autant de catégories que Amazon, si vous me demandez. Et c'est une excellente opportunité car il n'y a pas (encore) beaucoup de concurrence. il compte 100,000 XNUMX vendeurs actifs à ce jour alors… dépêchez-vous !
Les vendeurs Walmart 3P sont responsables de l'exécution des commandes, y compris l'expédition et le service client, et ont la possibilité d'utiliser Centres de distribution de Walmart également.
Walmart Marketplace vs. Fournisseurs Walmart
Distinguer les vendeurs Walmart et fournisseurs C est la clé. Les vendeurs opèrent sur la place de marché en ligne (3P), gérant leurs opérations de commerce électronique, tandis que les fournisseurs fournissent des produits pour les magasins physiques et en ligne de Walmart (1P / Retail), travaillant directement avec les équipes d'achat de Walmart.
Donc c'est un peu un Amazon Seller vs Amazon Vendor situation : 3P contre 1P.
Taille et portée du marché
Avec plus de 100,000 XNUMX vendeurs et un nombre en croissance, Walmart Marketplace est une plateforme en pleine expansion, offrant une large base de clientèle et un potentiel de vente important. Y a-t-il des vendeurs internationaux sur place ? Oui, monsieur.
Walmart a commencé à autoriser les vendeurs internationaux à Mars 2021. L'entreprise a organisé une conférence de vendeurs à Shenzhen, en Chine, pour annoncer le changement, car la plupart des nouveaux vendeurs internationaux viendraient de Chine. Elle a commencé à intégrer des vendeurs en Inde en janvier 2022, au Royaume-Uni en juin 2022 et au Canada en août 2022.
Critères de Walmart pour inviter de nouveaux vendeurs
Ce n'est pas aussi simple que cela peut l'être lorsque vous souhaitez vendre AmazonJetez un œil aux exigences :
Qualifications essentielles
Pour rejoindre Walmart Marketplace, les vendeurs doivent avoir :
- Affaires Fiscalité Numéro d'identification ou de licence commerciale
- Pièces justificatives vérifiant le nom et l'adresse de l'entreprise
- Succès prouvé en matière de commerce électronique
- Produits avec numéros de préfixe d'entreprise GTIN/UPC GS1
- Catalogue conforme à la politique des produits interdits de Walmart
- Options d'exécution via Walmart Fulfillment Services (WFS) ou un entrepôt B2C basé aux États-Unis
comment se qualifier pour vendre sur le marché Walmart
Walmart met l'accent sur la satisfaction de ses clients
Oui, ils utilisent également des notations de performance. Et Walmart accorde également la priorité à la satisfaction de ses clients et à la qualité du serviceOn s'attend à ce que les vendeurs proposent prix compétitifs, exécution efficace et excellent service client.Sinon, tu es dehors.
Comment être approuvé sur Walmart
Encore une fois, c'est plus compliqué que le Amazon processus. Regardons ça de plus près :
Le processus d'approbation
Faire une demande sur Walmart Marketplace implique :
- Vérification de l'entreprise : Soumettez les détails de l'entreprise pour compléter le profil du vendeur.
- Paiements : Fournissez les détails de paiement.
- Expédition : Configurez les méthodes et les coûts d'expédition.
Documents requis
- Numéro d'identification fiscale américain
- Formulaires fiscaux W8/W9
- Lettre de vérification EIN
- Informations relatives au produit, y compris la taille du catalogue et la méthode d'intégration
Calendrier d'approbation
Le processus peut prendre de 48 heures à 2 à 4 semainesWalmart peut demander des informations supplémentaires pendant cette période.
Comment commencer à vendre sur Walmart Marketplace
Ce processus est assez similaire à AmazonInscription à Seller Central :
1. Configuration de votre compte
Une fois approuvés, les vendeurs reçoivent des instructions pour créer un compte Seller Center, impliquant :
- Création de compte
- Acceptation des conditions générales de service de Walmart
- Créez votre entreprise
- Informations fiscales
- Configuration du paiement
- Configuration des informations d'expédition
2. Compléter le profil du partenaire
Cela comprend la fourniture d'informations sur l'entreprise, la politique de service client, les coordonnées, les politiques d'expédition et de retour.
Pourquoi rejoindre Walmart Marketplace?
Si vous me demandez mon avis, c'est parce qu'il faut toujours diversifier les canaux de vente. Ne mettez pas vos œufs dans le même, deux ou trois paniers. Voyez grand ou rentrez chez vous.
Avantages et bénéfices de la Marketplace de Walmart
- Accès à une vaste clientèle
- Confiance et crédibilité associées à la marque Walmart
- Un trafic web important pour une visibilité accrue
- Une suite d'outils publicitaires et de services d'exécution
- Opportunité de croissance internationale
Gestion des canaux de vente
La diversification des canaux de vente via Walmart Marketplace peut améliorer la visibilité de la marque et le potentiel de vente et vous disposez d'outils pour simplifier cela. Consultez notre Meilleur logiciel de gestion des stocks multicanaux classement et vous trouverez de nombreux outils prenant en charge Walmart WMS: Grille SKU, Finale Inventory, Zentail, Ordoro, Miroir de liste…
Bonnes pratiques pour la vente chez Walmart
Pas si différent de Amazon car, en fin de compte, ce qui compte, c'est un service client exceptionnel, des prix et une commodité :
- Assurez des fiches produits bien optimisées pour une meilleure visibilité
- Encouragez les avis clients
- Utilisez efficacement la publicité de Walmart
- Adhérer aux normes de performance et aux politiques de Walmart
- Analyse régulière et expansion stratégique du catalogue de produits
Logiciel pour les vendeurs Walmart
- Helium 10:Une suite d'outils pour la recherche de mots clés, l'estimation des ventes et la gestion du PPC. Magnet, Cerebro et BlackBox prennent en charge Walmart
- StreetPricer: repricer pour Amazon eBay et Walmart
- Zentail: multicanal solution de gestion des listings, des stocks et des commandes, y compris Walmart
- Ordoro: solution multicanal pour la gestion des listes, des stocks et des commandes, y compris Walmart
- Lien de base: solution multicanal pour la gestion des listes, des stocks et des commandes, y compris Walmart
Vendre sur Walmart : FAQ
Les particuliers peuvent-ils vendre sur Walmart Marketplace ?
Non. Walmart Marketplace est principalement conçu pour les entreprises enregistrées, pas pour les particuliers. Les vendeurs doivent disposer d'un numéro d'identification fiscale professionnel et d'une configuration professionnelle pour l'exécution des commandes. Il s'adresse aux entreprises ayant un historique de ventes en ligne établi.
Vend sur les deux Amazon et Walmart possible ?
Oui, il est très courant que les vendeurs répertorient leurs produits sur les deux Amazon et Walmart et vous pouvez le faire en utilisant des outils multicanaux tels que Ordoro, Listing Mirror ou Baselinker. Cette approche peut étendre votre portée et augmenter votre potentiel de vente.
Cependant, cela nécessite une gestion efficace des annonces, des stocks, des prix et du service client sur les deux plateformes.
Peux tu utiliser Amazon Exécution multicanal pour livrer les commandes Walmart ?
Non, c'est strictement interdit. Et c'est pareil pour eBay, alors n'essayez pas ou votre compte sera définitivement fermé.
Quelles sont les implications en termes de coûts et de structure tarifaire sur Walmart Marketplace ?
- Pas de frais d'inscription ni de frais annuels:Walmart ne facture pas la liste des produits ni de frais d'abonnement annuel.
- Frais de recommandation:Les vendeurs paient une commission de référencement par vente, qui varie de 6 % à 20 % selon la catégorie de produit.
Comment puis-je vérifier le statut de ma demande sur Walmart Marketplace ?
- Centre des vendeurs:Connectez-vous à votre compte Walmart Seller Center pour vérifier le statut.
- Notifications par courriel:Walmart communique également par courrier électronique concernant le statut de votre demande.
Comment puis-je générer des avis sur les produits sur Walmart ?
- Programmes d'évaluation de Walmart:Utilisez le programme d'accélération des avis et la syndication des avis de Walmart pour encourager et mettre en valeur les avis des clients.
- Engagement des clients :Demandez des avis aux clients après l'achat via des e-mails de suivi ou via les notices d'emballage.
Quels sont les frais de parrainage de Walmart Marketplace par catégorie ?
- Vêtements et accessoires – 15 %
- Automobile et sports motorisés – 12 %
- Electronique automobile – 8 % (diverses catégories)
- Bébé – 8 % pour les articles ≤ 10 $, 15 % pour les articles > 10 $
- Beauté – 8 % pour les articles ≤ 10 $, 15 % pour les articles > 10 $
- Livres – 15%
- Appareil photo et photo – 8 %
- Téléphones portables – 8 %
- Électronique grand public – 8 %
- Accessoires électroniques – 15 % jusqu’à 100 $, 8 % au-delà de 100 $
- Mobilier d'intérieur et d'extérieur – 15 % jusqu'à 200 $, 10 % au-dessus de 200 $
- Décor – 15%
- Gastronomie – 15%
- Épicerie – 8 % pour les articles ≤ 10 $, 15 % pour les articles > 10 $
- Santé et soins personnels – 8 % pour les articles ≤ 10 $, 15 % pour les articles > 10 $
- Maison et jardin – 15%
- Industriel et scientifique – 12 %
- Bijoux – 20 % jusqu’à 250 $, 5 % au-delà de 250 $
- Cuisine – 15%
- Bagages et accessoires de voyage – 15%
- Gros appareils électroménagers – 8 %
- Musique – 15%
- Instruments de musique – 12 %
- Fournitures de bureau – 15 %, 8 % pour les calculatrices
- Extérieur – 15 %, 8 % pour certains articles
- Outils électriques d’extérieur – 15 % ≤ 500 $, 8 % > 500 $
- Ordinateurs personnels – 6 %
- Fournitures pour animaux de compagnie – 15 %
- Plomberie Chauffage Climatisation & Ventilation – 10%
- Chaussures, sacs à main et lunettes de soleil – 15 %
- Logiciels et jeux vidéo informatiques – 15 %
- Articles de sport – 15 %
- Pneus et jantes – 10 %
- Outils et amélioration de l'habitat – 15 %, 12 % pour les outils électriques de base
- Jouets et jeux – 15%
- Vidéo et DVD – 15%
- Consoles de jeux vidéo – 8 %
- Jeux vidéo – 15 %
- Montres – 15 % jusqu’à 1,500 3 $, 1,500 % au-delà de XNUMX XNUMX $
- Tout le reste – 15 %
NOTE: Des frais de référencement réduits peuvent être applicables à certains articles dans les catégories : Bébé, Beauté, Accessoires électroniques, Épicerie, Santé et soins personnels, en fonction du prix de vente total.
Quelles sont les meilleures stratégies publicitaires pour Walmart ?
- Connexion Walmart:Utilisez la plateforme publicitaire de Walmart pour les listes de produits sponsorisés et la promotion de la marque.
- Annonces ciblées:Concentrez-vous sur les campagnes au coût par clic ciblant des cibles spécifiques mots clés et la démographie.
- Analyse des performances: Examinez régulièrement les performances de la campagne et ajustez les stratégies d’optimisation.
Quelles sont les restrictions sur les produits de Walmart Marketplace ?
Le respect de la politique sur les produits interdits de Walmart est obligatoire, certaines catégories nécessitant une approbation préalable.
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A propos de l'auteure
Jordi Ordónez
Je travaille en tant que e-commerce indépendant et Amazon consultant.
Entreprises
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home et bien d'autres clients.
Chargé de cours et enseignant
J'enseigne et suis intervenu comme conférencier à : Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. De plus, j'ai réalisé des formations en entreprise pour des marques telles qu'Orange et Adidas.
écrivain
Je collabore à la rédaction d'articles pour Helium 10 blog, Shopify, SEMRush, L'avant-garde, eCommerce-news.es, Marketing pour le commerce électronique
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