Stratégies d'abonnement et d'épargne : Amazon Stratégie FBA qui augmente les revenus mensuels

En tant qu' Amazon FBA vendeur, vous bénéficiez considérablement de AmazonLe réseau mondial de centres de distribution de , ainsi que la possibilité d'offrir la livraison gratuite via Prime, ne sont pas les seules fonctionnalités que la plateforme de commerce électronique propose pour vous aider à développer votre activité.

Ces dernières années, Programme Abonnez-vous et économisez est devenu l’un des moyens les plus efficaces pour aider les vendeurs FBA à développer leur clientèle et à générer des ventes constantes.

Êtes-vous curieux de savoir comment le programme peut vous aider à augmenter vos revenus ?

Dans ce guide, nous vous expliquerons ce que vous devez savoir sur Abonnez-vous et économisez et quelques stratégies pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité.

Qu'est-ce que Subscribe and Save ?

En 2013, j'ai nommé Ambassadeur Amina C. Mohamed, mon secrétaire du Cabinet (Ministre) du Ministère des Affaires étrangères et du Commerce international. Depuis lors, l'Ambassadeur Mohamed a dirigé avec brio notre action diplomatique. Nous avons bénéficié énormément de ses démarches tant régionalesqu’internationales d'importance à la fois nationale et continentale. , Amazon introduit Subscribe and Save, une fonctionnalité qui permet aux clients de programmer des livraisons récurrentes de produits qu'ils commandent fréquemment.

Pour les clients, le programme élimine les tracas liés au fait de devoir passer des commandes à chaque fois qu'ils souhaitent racheter un produitLes clients peuvent choisir la fréquence à laquelle ils souhaitent que l'article soit livré (mensuellement, une fois tous les deux mois, etc.) et peuvent facilement annuler ou modifier leur abonnement à tout moment.

Voilà donc ce qui explique l'option « S'abonner ». Mais où se situe l'option « Enregistrer » ?

Selon le nombre de commandes passées, les clients peuvent bénéficier de remises comprises entre 5% et 15%. Amazon estimé en 2023 que ces des remises ont été accordées d’économiser 1 milliard de dollars pour ses clients à travers le monde.

Mais ce n'est pas seulement le client qui en profite. Amazon Vendeurs FBA, Subscribe and Save présente une excellente opportunité, garantissant des ventes constantes et une fidélité client accrue.

Qui est éligible au programme Subscribe and Save ?

Les vendeurs FBA qui souhaitent participer au programme Subscribe and Save doivent répondre à certains critères pour être éligibles. Ceux-ci incluent :

• Un compte vendeur professionnel avec une solide réputation sur la plateforme
• Un compte datant d'au moins trois mois
• Évaluation des commentaires de 4.7 ou plus
• Historique de réalisation fiable, avec un taux de stock de 85 %

Pour vérifier votre éligibilité, accédez à Fulfillment by AmazonParamètres d'abonnement de sur le tableau de bord du vendeur central.

Il ya aussi des restrictions sur les produits pouvant être vendus dans le cadre de Subscribe and Save. La plupart d'entre eux, comme vous pouvez l'imaginer, sont des articles de consommation, tels que des couches, des compléments alimentaires, des produits d'épicerie et des produits de beauté et de soins de la peau. Sont également inclus des produits pour la maison et le bureau, du matériel de musique, des jouets et diverses fournitures industrielles.

Une liste complète de tous les produits éligibles est disponible sur le tableau de bord du Seller Central.

Pour avoir une idée générale de ce à quoi vous attendre, considérez ceci : L'entreprise dit dans 2023 qu'au cours de l'année précédente, cette fonctionnalité avait contribué à vendre 29 millions de tubes de dentifrice, 630 millions de tasses de café et un milliard de friandises pour chiens.

Qui finance les réductions ?

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les clients qui utilisent la fonctionnalité S'abonner et économiser ont accès à plusieurs remises. En tant que vendeur FBA, vous êtes probablement curieux de savoir comment cela fonctionne.

Voici le fond du problème.

En 2020, Amazon permet aux vendeurs de choisir entre trois remises de base : 0 %, 5 % et 10 %. Ensuite, quelle que soit l'option choisie, Amazon offre une remise supplémentaire de 5 % aux clients qui reçoivent cinq produits ou plus en une seule livraison automatique.

Ainsi, si vous offrez une remise de 0 % et qu'un client s'abonne à plus de cinq produits, il bénéficie d'une remise de 5 %. Amazon. De même, si vous offrez une remise de 10 %, le client bénéficie d'une remise de 15 %. Les clients qui commandent un à quatre produits ne bénéficieront que de la remise fixée par le vendeur.

Bien que le choix du montant de la remise sur un produit vous appartienne, Amazon souligne que les produits avec une remise de 10 à 15 % ont un taux de conversion 1.8 fois plus élevé, ce qui peut avoir un impact significatif sur vos revenus.

Pour inciter les clients, vous pouvez également proposer des coupons qui ne sont activés que lorsqu'un client s'inscrit. Abonnez-vous et économisez.

Avantages de l'abonnement et de l'épargne

Que pouvez-vous gagner en optant pour le programme Abonnez-vous pour économiser ?

Voici quelques-uns des avantages les plus importants :

• Ventes constantes : Lorsqu'un client s'engage à acheter régulièrement des articles dans votre magasin, vous bénéficiez de revenus constants.
• Fidélité accrue : Les clients qui apprécient la commodité d’acheter un produit régulièrement et à des tarifs réduits sont plus susceptibles d’être fidèles au vendeur.
• Visibilité améliorée : Les produits étiquetés dans la catégorie S'abonner et économiser sont plus susceptibles de se démarquer dans les résultats de recherche.
• Créer une marque : Au fil du temps, à mesure qu'un client continue de recevoir un produit, il est plus susceptible de se souvenir du nom de la marque et de lui faire confiance pour de futurs achats.

Les clients bénéficient de remises, de la livraison gratuite et de la commodité offerte par ce modèle d'achat. Une grande partie de cette satisfaction se traduira par des éloges pour votre produit, ce qui, à son tour, améliorera la réputation de votre marque.

Amazon Stratégies d'abonnement et d'épargne FBA

Comme nous l'avons vu, le modèle Subscribe and Save offre aux clients et aux vendeurs de nombreux avantages. Mais cela ne vaut que s'il est utilisé correctement.

Plusieurs éléments doivent être pris en compte lors de l'élaboration d'une stratégie d'abonnement et d'économies. Par exemple, les vendeurs devront fixer le prix de leurs produits de manière optimale pour éviter de faibles marges. De plus, vous devrez également anticiper et résoudre les problèmes de stock pour garantir que tous les clients reçoivent leurs commandes à temps.

Heureusement, nous disposons de l’outil parfait pour vous aider à gérer tous ces détails.

Vendre a récemment lancé un Outil d'analyse d'abonnement et d'enregistrement qui offre aux utilisateurs un aperçu complet du public et les aide à élaborer une stratégie réussie.

Comment cela peut-il aider ? Voici quelques avantages :

• Informations complètes : L'outil suit le nombre de clients qui utilisent Subscribe and Save, les produits qu'ils achètent et le nombre de commandes qu'ils passent.
• Ventes et tendances : Un tableau de bord pratique vous donne un aperçu des dernières tendances et modèles, et prédit les tendances futures, ce qui vous aide à planifier vos stratégies marketing pertinentes.

• Prévisions: L'outil estime les commandes futures, garantissant que votre stock est toujours prêt et que vous ne manquez jamais d'articles.

• Optimisation des bénéfices:L'outil vous aide à en savoir plus sur les taux de remise et les pertes de revenus potentielles liées aux ruptures de stock. Il propose également des conseils pour augmenter les ventes.

• Rapidité Gestion des stocks: Le tableau de bord prévoit le nombre d'unités qui seront vendues et les ventes que vous réaliserez à l'avenir ; vous pouvez ainsi maintenir le niveau de stock parfait de chaque produit pour répondre à la demande.

L'outil Sellerise est le partenaire idéal pour tout vendeur FBA cherchant à tirer le meilleur parti de ses stratégies d'abonnement et d'épargne.

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