Cómo Dirigir Tráfico Externo a Amazon

Hoy os traemos un articulo por cortesía de la gente de eCommerce Crew Solo os podemos decir que es absolutamente imperdible para aquellos que vendéis en Amazon.


El ranking de listados en Amazon depende en gran medida de la velocidad de sus ventas. Es por eso que muchos vendedores recurren a gastar grandes cantidades en Amazon PPC para así impulsar sus ventas. Sin embargo, otros vendedores no confían sólo en crear Amazon PPC, sino que también utilizan tráfico externo desde el principio para impulsar las ventas a sus listados.

En este artículo, le enseñaremos cómo utilizar fuentes de tráfico externas y algunas formas de dirigir tráfico externo a sus listados de Amazon.

Por qué es Importante el Dirigir Tráfico Externo a tus Listados de Amazon

Hay una cosa que puede aumentar sus posibilidades de obtener el producto más vendido en Amazon, y es dirigir el tráfico externo a sus listados de Amazon.

El eje del algoritmo A9 de Amazon se basa en el volumen de ventas y las tasas de conversión. Así que si al presentar nuevos productos, si no tiene ventas, su producto no se posiciona bien y, por lo tanto, no obtendrá ventas. Sin embargo, al derivar tráfico externo a sus listados de productos, puede obtener ventas de inmediato sin tener un buen ranking en Amazon.

¿Por qué importa el tráfico externo? Estas son algunas de las ventajas que encontrará al generar tráfico externo:

  • Ayuda a mejorar el posicionamiento de listados de productos en Amazon. Cuanto más alto sea el posicionamiento de su producto, más gente lo comprará. Además, te permitirá invertir más recursos en estrategias de marketing para impulsar sus ventas, creando el llamado efecto volante de Amazon.
  • Te ayuda a posicionarte mejor en Google, y a su vez te ayudará a posicionarte mejor en Amazon.
  • Diversifica sus canales y te mantiene lejos de Amazon siempre y cuando necesites lanzar productos nuevos de manera confiable.

En los siguientes apartados, te mostraremos cómo dirigir tráfico externo a sus listados de Amazon de dos formas diferentes: cómo obtener tráfico orgánico gratuito de Google y cómo utilizar el tráfico de pago para sus productos.

Cómo posicionarse en Google impacta en las clasificaciones de Amazon

¿Qué es mejor que clasificar en Amazon? Posicionarse en Google, por supuesto. Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular del mundo (a pesar de que Amazon tiene una mayor participación en las búsquedas de productos) y procesa más de 3.5 billones de búsquedas por día.

Cuando se realiza una búsqueda en Google basada en productos, por ejempl, portacañas de pesca de acero inoxidable, uno de los primeros resultados de la búsqueda va a una página de detalles de productos de Amazon.

A continuación, se muestra un ejemplo:

Esto significa que la lista que se posiciona arriba está generando una gran cantidad de tráfico para esa búsqueda de Google sin que se haya realizado una búsqueda en Amazon.

Sin embargo, cuando esa persona que buscó un soporte para cañas de pescar de acero inoxidable hace clic en el enlace en Amazon y compra ese producto en Amazon, esa venta ayudará a las clasificaciones orgánicas en Amazon (recuerde, las ventas son, con mucho, el factor de posicionamiento más importante en Amazon).

Pero, ¿cómo clasificar un producto en Google? Hay muchos aspectos que impactan en el SEO de Google, pero el hecho más importante son los backlinks.

Los vínculos de retroceso son enlaces de una página de un sitio web a otro. Los backlinks se utilizan en SEO para transmitir autoridad y confianza y conectar a los usuarios de un sitio web a otro. También se pueden usar para decirle a Google que su listado de Amazon es un listado importante y no todos los demás listados de portacañas de pesca en Amazon.

Obtener vínculos de retroceso que apunten directamente a su listado de Amazon te ayudará a posicionarte en Google. En efecto, Google detectará que los sitios de autoridad están vinculados a su listado y luego aumentará su clasificación permitiendo que más y más clientes potenciales encuentren su negocio.

Formas de Generar Tráfico Externo a sus Listados de Amazon

Hay algunos lugares que pueden ser su principal fuente de tráfico externo, como es el marketing orgánico (su página web de comercio electrónico, blogs de autoridad e influencers).

También puede optar por la fuente de tráfico externo más fácil (pero también la más cara) que es el marketing de pago (anuncios de Facebook, anuncios de Google y compras de Google).

Analicemos las diferentes formas de generar tráfico a sus listados de Amazon.

Su propio sitio web de comercio electrónico

El uso de su propio sitio web de comercio electrónico, como su tienda Shopify, puede ayudar a que su propia web de ecommerce se posicione. Conseguir que la gente llegue a su página tiene un gran valor.

Uno de los beneficios es que puede pixelar a las personas que recibe en su página y aplicarles el remarketing o usar ese píxel para generar audiencias.

También puede tener la oportunidad de recopilar la dirección de correo electrónico a través de una ventana emergente, por ejemplo, y luego enviarlos directamente a su lista de Amazon (usando la integración de Amazon Buy Now de la tienda de aplicaciones Shopify).

¿Por qué debería dedicar tiempo a que las personas ingresen a su sitio web y luego redirigirlas a Amazon? Porque el efecto multiplicador que obtiene de esa venta que se produce en Amazon es normalmente mucho más alto que hacer que compren en su sitio web.

Esa venta en Amazon conducirá a clasificaciones orgánicas más altas en Amazon, lo que genera más ventas y hace que el efecto volante de Amazon gire más rápido.

La venta que se produce en su sitio web no tiene ningún impacto en los posicionamientos de búsqueda y, si ha recopilado los correos electrónicos y los ha realizado en píxeles antes de enviarlos a Amazon, aún obtiene todos los beneficios de marketing cruzado de que esa venta se realice en su sitio web.

Blogs de Autoridad

Lo siguiente que puede hacer es crear un blog de autoridad. La idea aquí es crear un sitio web de solo contenido que se enfoque en su nicho.

¿Cuáles son las ventajas de crear un blog de autoridad además de su tienda de comercio electrónico? Puede construir una audiencia a partir de alguien que aterriza en su sitio, de la misma manera, puede pixelarlos, puede incluirlos en su lista de correo electrónico, puede usar esa lista de correo electrónico para aprovechar el lanzamiento de nuevos productos o puede atraer a todas estas personas fuera de su sitio y fuera de sus listados de Amazon.

¿Cómo puede ayudar a que su blog de autoridad se posicione? Al escribir contenido para su sitio, es más fácil clasificarlo en la parte superior de las búsquedas de embudo (es decir, cómo pescar salmón) porque cuando comienza a comercializar su sitio con productos, es menos probable que la gente lo vincule.

También es más fácil clasificar para las búsquedas de comparación (es decir, las mejores cañas de peces de salmón), donde puede hacer revisiones de productos y luego clasificar su producto como el número uno.

Tener un blog de autoridad también es una excelente manera de obtener datos valiosos sobre productos y clientes incluso antes de comenzar a vender sus propios productos. Por ejemplo, imagina que tiene la anticipación de, eventualmente, vender una caña de pescar de salmón donde puede comparar todas las cañas de pescar de la competencia y alistarlas en su página web y hacer un video o escribir un artículo y así hacer una comparación de productos, esto sería una investigación de productos genial.

Los blogs de autoridad también le permitirán diversificar sus ingresos e impulsar sus esfuerzos en Amazon.

Esta fuente externa generará tráfico gratuito y obtendrá visitantes orgánicos. Además, no sólo le ayudará a promover la marca de su producto, sino que también le ayudará a generar ingresos diversificados para los afiliados.

Influencers

Otra cosa que puede hacer para atraer tráfico a sus listados de Amazon es trabajar con los llamados influencers.

Trabajar con influencers es una parte importante del marketing de marca que te ayudará a generar tráfico. Esta opción es la más cara entre las opciones de marketing orgánico, ya que la mayoría de los influencers están descubriendo dónde y qué valen la pena.

Los influencers son grandes impulsores del tráfico y de ingresos. La mayoría de las personas utilizan influencers para que hablen sobre sus productos, mientras que otras usan influencers principalmente para que compartan fotos y videos de ellos usando sus productos.

El uso del marketing de influencia tendrá algunas contribuciones increíbles que son fantásticas para la prueba social y, al mismo tiempo, aumentarán sus tasas de conversión.

Los influencers enviarán tráfico externo a Amazon por ti y, por supuesto, Amazon lo valorará y lo verá como un voto de confianza.

En cuanto al aspecto de trabajar con ellos, uno de los puntos clave de esto es poder entender desde su punto de vista qué motiva a los influencers y qué es lo que quieren. ¿Cómo puedes incentivarlos? Es posible que desees seguir estos tres niveles:

  • <5000 suscriptores – Productos gratuitos.
  • 5,000-10,000 suscriptores: producto gratis + obsequio para la audiencia.
  • 10,000-100,000: productos gratuitos + obsequio más grande para la audiencia (1 producto por cada 5000 suscriptores).

Publicidad de Pago

Ahora veamos la publicidad paga. La publicidad de pago tiene el potencial de convertir sus monedas de cinco centavos en monedas de diez centavos con posibilidades de escala casi ilimitadas. Desafortunadamente, si se hace incorrectamente, ¡convierte monedas de diez centavos en cinco centavos! Hay algunas formas de mayor probabilidad de utilizar la publicidad paga con éxito.

Los anuncios de pago son un tema demasiado amplio para este artículo, pero esto le dará una buena descripción general. Examinaremos específicamente los dos grandes: Facebook y Google.

Para nuestra publicidad de pago, enviamos a las personas directamente a nuestro propio sitio web y luego las enviamos a Amazon. Una vez más, esto nos brinda todas las ventajas de pixelar a las personas y (potencialmente) recopilar su correo electrónico, al mismo tiempo que hace girar el volante de Amazon.

Nosotros hemos experimentado enviando personas directamente a nuestras listas de Amazon, pero una vez más, enviarlas primero a nuestro propio sitio web ha tenido un mejor rendimiento de forma constante.

Anuncios de Facebook (remarketing)

¿Recuerda la audiencia que creamos a partir de pixelar a las personas cuando visitan nuestro sitio web, solo para ser redirigidas a Amazon? Aquí es donde puede utilizar esa audiencia.

El verdadero poder de la publicidad en Facebook es la capacidad de aplicar el remarketing a una audiencia cálida de personas que ya han tenido un punto de contacto con su marca. El marketing dirigido a una lista fría de audiencias similares puede ser extremadamente poderoso, pero también es más fácil equivocarse y perder mucho dinero.

La forma más sencilla de comenzar con la publicidad de Facebook es utilizar un anuncio de catálogo de Facebook y anunciarlo para su propia audiencia.

Un anuncio de catálogo es solo una colección de sus productos generada a través de un feed de productos en su tienda Shopify (hay un montón de complementos gratuitos para obtener sus feeds de productos directamente en Facebook). Hacer esto no requiere un diseño creativo por su parte y estos anuncios pueden funcionar de manera muy efectiva para audiencias cálidas.

Una vez que haya agotado sus anuncios de catálogo, puede comenzar a recurrir a anuncios gráficos y de video y comenzar a diversificarse para obtener audiencias similares.

Sin embargo, si no puede lograr que los anuncios de su catálogo tengan un rendimiento rentable que se marquen en su lista existente, hacer que los anuncios de video de Facebook funcionen para una audiencia fría será una batalla cuesta arriba.

Anuncios de Google

Hubo un momento en que cualquiera podía activar Google Ads en su tienda de comercio electrónico y ver un ROI (rendimiento de la inversión) positivo.

Desafortunadamente, Google Ads se ha vuelto significativamente más caro y es más difícil obtener retornos positivos en sus anuncios. Sin embargo, hay una bala de plata cuando se trata de Google Ads que es: Google Shopping.

Todos hemos visto anuncios de Google Shopping cuando buscamos un producto en Google. Son los anuncios que muestran una vista previa de un producto con un precio.

Estos anuncios funcionan muy bien porque generalmente sólo aparecen cuando Google determina que hay una fuerte intención de compra detrás de la búsqueda. Por ejemplo, sus anuncios de compras pueden aparecer cuando alguien busca «Comprar pelotas de yoga», pero no cuando busca «cómo hacer yoga».

Al igual que sus anuncios de catálogo de Facebook, estos anuncios son muy fáciles de configurar y simplemente dependen de que configure su Google Shopping. Google quiere que le resulte lo más fácil posible configurar su feed de Google Shopping y Shopify tiene un excelente artículo sobre cómo configurar su feed.

¡Pero espera hay más! Google ahora también mostrará los resultados de su feed de compras de forma gratuita en algunos casos, por lo que incluso si no utiliza los anuncios de Google Shopping pagados, debería configurar su feed de todos modos.

Conclusión

Para tener realmente éxito en Amazon, especialmente en categorías competitivas, debe enviar tráfico externo a sus listados.

¿Cuál es su método de elección para enviar tráfico externo a sus listados en Amazon.

Acerca del autor

Miguel Nicolás O'Shea
CEO y Redactor en