Inicio > Blog > Levantando un ecommerce de nicho desde 0 a 6.000€ en un mes

Levantando un ecommerce de nicho desde 0 a 6.000€ en un mes

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (7 promedio de votos: 2,86 sobre 5)
Cargando…

Si seguís mi Twitter (y si no, podéis hacerlo aquí) es posible que conozcáis el caso del último ecommerce de nicho que estoy trabajando.

Se trata de una web nueva de un cliente que vende productos de estética y que hemos arrancado desde 0 este pasado mes de mayo. Concretamente, comenzamos el 5 de mayo (lanzando en sábado, con un par).

La estrategia desde un principio ha sido apostar por el PPC en Google Adwords e ir arrancando en paralelo otros tipos de tráfico como: email marketing, directo, social y orgánico. Sabemos que estos tráficos tardarán un pelín más en consolidarse a nivel de visitas y, aún más, en tráfico transaccional, por lo que la consigna ha sido invertir 1.000€ mensuales en Adwords desde el primer día. Redes: Search y Shopping.

Ecommerce online y sus problemas

La verdad es que esta ha sido la parte más via crucis. El partner que eligió el cliente (por desgracia) era una chapuza y les cobró una pasta (5 cifras) por un Prestashop que era una plantilla y poco más.

Uno de los problemas que hemos tenido el primer mes es que los clientes nuevos no podían comprar como clientes invitados la mayoría de veces. Esto es, hacer un pedido sin la necesidad de registrarse generando un usuario con su login y password. Así de triste. En un proyecto de más de 10.000 pavos, falla esa configuración. Lamentable.

Eso nos ha jodido las conversiones, no digo que no. Si no, hubiésemos arrancado mucho más fuerte.

Lanzamiento de la campaña

Salimos el 5 de mayo y, ya desde el primer día es, como he comentado, Search y Shopping. Finalmente y como la cosa ha funcionado muy bien, hemos decidido pasarnos de los 1.000€ de presupuesto mensuales y acabaremos plantándonos en 1.500€.

¿Por qué metemos 500€ más? ¿tan claro lo véis?

Hombre, tú mismo, cada euro invertido lo multiplicamos por 2 desde el primer día.
Y tenemos un margen de un 50/60% en cada venta.

Resultados

Pues nada, ahí vamos. Recordemos, total invertido: 1.500€

Ventas perdidas

Calculo que el importe que se ha perdido a nivel de ventas por la cagada de no tener el pedido invitado activado el 100% de veces es importante. Hemos tenido un 85% de abandonos de carritos, lo cual no tiene ningún sentido en un ecommerce de nicho donde el precio y el servicio son de los mejores en su segmento. Carrito y compra están en la misma página, por si os lo preguntábais.

Calculo que la conversión debería ser del doble, que es lo que hemos tenido la mayoría de días en los que el tema del registro iba bien, así que el mes que viene, fácilmente nos pondremos en 150 pedidos al mes y 10.000€ de facturación.

 

AJAJAJAJAJA ¿y por qué no dejas de darnos la brasa y montas tú un ecommerce así para forrarte?

Así, a priori, podría decir que porque no me sale de los cojones, pero puedo desarrollar el argumento.

No tengo tiempo para montar algo así

En su día ya monté Cuerdadeguitarra.com y me sacaba muchas horas al día que, ahora mismo, dedico a clientes y a la familia.

Para tener tiempo de montar y escalar un negocio así, necesitas todas las horas al día que tengas disponibles (14 horas, tranquilamente).

Las tendría dejando a todos los clientes, cosa que no puedo hacer, por dinero y por ética (no les dejaré tirados).

Suponiendo que tuviese tiempo

Suponiendo que tengo tiempo, habréis observado que este es un negocio con un ticket alto, lo cual indica que tienes que stockar por una pasta. Estamos hablando de una inversión de 6 cifras. En el caso de este producto, con un ticket tan alto, el dropshipping es complicado y muy poco viable (imagínate que te comes una devolución del último pedido que ha entrado: 400€)

Know-how de producto

Suponiendo que tienes ese tiempo y ese stock, debes ser un experto en lo que vendas, que no lo soy.

Un producto de ticket alto y de nicho es reflexivo y genera dudas. Si no puedes contestarlas, no tendrás tantas ventas. Por lo tanto, necesitas una formación y unas tablas en el producto que no tengo. Ni tengo ganas de tener, porque los productos de estética me importan un huevo, no te voy a engañar.

Ale, feliz semana 🙂

Publicado el 04.06.2018 en E-commerce
1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (7 promedio de votos: 2,86 sobre 5)
Cargando…
Comentarios

23 comentarios para "Levantando un ecommerce de nicho desde 0 a 6.000€ en un mes"

  • El 04.06.2018 , Bill ha comentado:

    Lo de las cinco cifras por un Prestashop básico me ha parecido delictivo. Hay que pedir más presupuestos, Sres. y Sras. Clientes.

    • El 04.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      es muy jodido, bastante impresentable. Habían pedido más presupuestos, pero este es el que más les convenció porque pensaron “pagas 5 cifras, pues tiene que ser la hostia”. No fue así.

      • El 04.06.2018 , José maria ha comentado:

        Hola a todos ,
        El problema no es pedir presupuestos , es que el que pide presupuesto debe saber lo que pide , lo que le ofertan , y exigir lo que debe ir como mínimo por ese precio.
        Sino, mejor que contrate a un especialista lo primero ,bien pague la novatada o que forme un minino a la persona de o empresa responsable …
        Aquí un damnificado!

  • El 04.06.2018 , Daniel Hervás ha comentado:

    El problema es la cantidad de vende humos que salen de todas partes cuando un negocio como yo digo pita, me da pena pues muchos empresarios tienen que pedir dinero que no tienen para invertir en una ecommerce.

    Muchas gracias por el artículo.

    • El 04.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Aquí pidieron dinero, es algo que se me ha pasado comentar. Pidieron dinero para pagar la tienda, imagínate

    • El 04.06.2018 , @josemariap ha comentado:

      Yo podría decirte algún “vende humo”, lo peor es que yo le compre bastante a dos!

  • El 04.06.2018 , Jordi Ferrés ha comentado:

    Cuando eres novato en ecommerce y no tienes perfil técnico las agencias te las cuelan a niveles penales. Es patético ganarse la vida tomando el pelo al personal.

    En cuanto al negocio en si, parece que tiene buena pinta pero que se pueda escalar dependerá de 2 cosas:

    1) Que encuentren un canal de captación más eficiente
    2) Que el producto genere recurrencia

    Con los números actuales, considerando el IVA, envíos, costes de transacción, logística, etc. y con el margen comercial que comentas, calculo un margen semi-neto de unos 20 y pico euros. Dado el CAC de 17€ no andamos muy sobrados. También imagino que con el paso de las semanas esos 17€ se pueden optimizar, pero a medio plazo los costes de captación de pago casi siempre suben.

    A ver si sois capaces de conseguir esa recurrencia o encontrar un canal de captación algo menos intensivo que Adwords (¿han probado FBAds?)

    Muy buena pinta por ser el primer mes en cualquier caso.

    Abrazo!

    • El 04.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Hola Jordi! estamos en ello con Facebook Ads, aunque todavía no está dando resultados.
      La recurrencia la estamos trabajando con email marketing y ofertas, pero aún está verde

      Saludos!

  • El 04.06.2018 , Hector ha comentado:

    Felicidades por tu post desde Onlinediseñoweb.com. Como bien dices, es muy importante empezar una una buena estrategia e invertir en ello desde el principio para que dé sus resultados. Eso sí con una estratégia bien hecha..
    Gracias por tus post. Un saludo

  • El 04.06.2018 , Jose ha comentado:

    Qué mala suerte tengo, nunca me cruzo con clientes dispuestos a pagar 5 cifras por un PrestaShop básico! 🙁

  • El 04.06.2018 , Miguel A Manrique ha comentado:

    Jordi, otro gran post, sin duda. Me parece impresionante la tasa de conversión >2% eso si aplicar aún técnicas de recuperación para la reconversión e incrementar el CLV.. pero lo mas importante.. he tenido clientes de ese sector que renunciaban a gastar presupuesto en Adwords. Y es que un adwords buen aplicado (remarketing y display) o un FBAds de mas de 1000€/mes pocos clientes se lo quieren plantear. Han sido valientes y recibirán su premio. Me alegro.

    Muchos quieren milagros en el ecommerce, y piensan que un buen SEO y contenidos es la solución a todos los males.. y viene Amazon y los markets con cierta envergadura y les pasa por encima.. imposible de luchar si no hay voluntad y decisión firma.

    Por eso nosotros en SERSEO seleccionamos tan pocos clientes Ecommerce, nos hemos dado cuenta que por muy bien que hagamos nuestro trabajo, si no hay decisión inversora y apuesta firme por el negocio, nunca levantan la cabeza de margenes residuales. Y eso frustra, primero a nuestros consultores y luego al cliente. Solo apostamos por representar a clientes que realmente están enfocados. Y esos son muy pocos.

    • El 04.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Ya ves, Miguel! Hay que saber decir que no. Es lo que más he aprendido a hacer en estos años!

  • El 04.06.2018 , Rafa ha comentado:

    Increíble el sablazo por la web… ¿La gente no se informa antes, o qué pasa aquí? Luego uno intenta vender sus servicios por un precio más o menos decente y encima tenemos que aguantar que nos llamen careros 🙁

    Una pregunta: entonces, la inversión total del negocio, ¿ha sido de más de 100.000 lereles? :O ¿Ya tenían montado algo antes, o ha sido todo desde cero?

    • El 04.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      buenas! se informaron, pero les pareció el presupuesto más serio (tb el más caro).
      La inversión en stock sería de 5 cifras también. En total, con todos los gastos, unos 40k en todo

  • El 04.06.2018 , @josemariap ha comentado:

    Enhorabuena por el post,
    Por experiencia propia…
    *Formate e infórmate si piensas pasar al online , aunque solo sea por saber de que te están hablando los que se van a gastar tu pasta .
    *Busca profesionales , no “famosos”, por que esos “famosos” quizá subcontraten a los profesionales , les pagarán peor y no te darán el mismo “cariño”.
    Por no alargar , si no haces lo primero , olvídate de lo segundo.
    Si aún así quieres seguir adelante…gasta lo que estés dispuesto a perder (invertir!) en aprender errando!

  • El 05.06.2018 , Miguelangel López ha comentado:

    Juer, 5 cifras!!!!!!!!!!!

    Llevo como unos 20 años en el negocio y lo más que he cobrado un ecomm han sido 5000 pavos, proyecto de MK incluido (MK digital aparte). Y siempre han funcionado, desde los de 1000 lereles para gente que empieza (o amigos, que uno es un sentimental!) hasta los más grandes.

    Pero 5 cifras por un PS pelao…. es que ni a mi peor enemigo, oyes!

    (aunque me lo estoy planteando ya sólo por ver que pasa; que a lo mejor suena la flauta!!!!)

  • El 06.06.2018 , Xcolome ha comentado:

    hahaa, bonica història, my friend.

  • El 06.06.2018 , Marta ha comentado:

    Hola Jordi,

    Es un nicho con mucha competencia shopping? Competís a qué precio en Adwords de media?

    Un saludo, una estrategia muy bien llevada la verdad

    • El 06.06.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Bastanta competencia, pero que duren solo hay 3 o 4, los otros duran 2 semanas de media. Competimos a unos 0,5€ de media el clic

  • El 27.07.2018 , Multifuncional ha comentado:

    Enhorabuena!! Pero es que con un margen de 50-60% por venta la envidia me corroeeeeeeee… estamos hablando de que 1.500 en Adwords es el 25% de la facturación (6k) muy muy pocos nichos pueden alcanzar ese margen, el de las impresoras por ejemplo, está en torno al 4-10% de beneficio máximo, por lo que sería casi imposible poder competir con esas cifras…

    • El 04.08.2018 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      La verdad ea que gran parte del éxito del proyecto es que el cliente ha sabido encontrar un producto de pm!

Deja tu comentario

Acepto expresamente la política de privacidad de jordiob.com