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Tutorial Helium 10: buscando nichos sin bichos en Amazon

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Hace tiempo que tenía ganas de explicaros en profundidad cómo buscar nichos en Amazon y por eso, ahora que he encontrado un rato, me voy a cascar un tutorial de Helium 10 que me parece la mejor herramienta al respecto. Te diría que cogieras papel y lápiz pero como ya lo he escrito yo no hace falta, no matemos árboles para nada.

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Índice del artículo

  • 1 ¿Aún quedan nichos en Amazon?
    • 1.1 Lo que debes medir del nicho
    • 1.2 Tendencia
    • 1.3 Estacionalidad
    • 1.4 Público objetivo
    • 1.5 Conocimiento
    • 1.6 Competencia
    • 1.7 ¿Cómo debe ser el producto para vender en Amazon?
    • 1.8 Con un margen suficiente
    • 1.9 Sencillo de manipular y sólido
    • 1.10 Variaciones las justas
    • 1.11 Calidad acorde con expectativas
    • 1.12 Pequeño y ligero
    • 1.13 Con la popularidad justa
    • 1.14 Valoraciones
    • 1.15 Sin restricciones legales
  • 2 Usando Helium 10 para encontrar nichos en Amazon.
    • 2.1 Usando Cerebro para conseguir ideas.
    • 2.2 Sacar nichos con Black Box: la vía rápida.
    • 2.3 Volviendo a usar el Cerebro.
    • 2.4 Haciendo la keyword research con Cerebro + Magnet
    • 2.5 Frankenstein: te necesito.
    • 2.6 Trabajando el listing con Scribbles.
  • 3 Comparativa Helium 10 vs Sellics
  • 4 La opinión del tito Jordi.
    • 4.1 Posts relacionados:

¿Aún quedan nichos en Amazon?

Pues claro, siempre hay alguno al que meter mano. La gran ventaja de la demanda es que es casi infinita porque cada día surgen nuevas necesidades o se ponen de moda gilipolleces de todo pelo. El mercado crece, muta y de un día para otro el público empieza a querer algo. Dicho esto no es tan sencillo como tirarse al barro con la primera cosa que se te ocurra porque hay más de 2 millones de vendedores y tú vas a ser el 2.000.001 en un entorno muy competido.

Lo que debes medir del nicho

En la búsqueda de nichos es absolutamente básico manejar varios conceptos más allá de la cantidad de búsquedas mensuales que es lo primero que se suele mirar:

Tendencia

El que llega primero tiene más probabilidades de hacerse hueco. Algunas veces hay que saber leer la oportunidad y apostar por un nicho que no ha despegado pero tiene buena pinta.

Estacionalidad

Si posicionas muy bien en el buscador para guirnaldas navideñas de enero a noviembre pero en diciembre te pasan por la derecha… no tienes absolutamente nada.

Público objetivo

Siempre resultarás más eficiente si eres capaz de alinear el producto con su target.

Conocimiento

Hay dos formas de enfrentarse a la búsqueda de nichos en Amazon o donde sea. La primera es profundizar en un área de interés propia con lo que tienes mucho ganado de salida, la segunda es obtener el conocimiento por el potencial que ves a un área concreta. Pero que tienes que entenderlo, vamos.

Competencia

Lo pongo lo último pero es muy importante (así soy yo). Un buen nicho, con demanda estable, en tendencia alcista, un público objetivo interesante, en un área de interés que dominas… es algo acojonante, pero claro, Juego de Tronos puede que tenga algún que otro competidor ¿verdad?

¿Cómo debe ser el producto para vender en Amazon?

Estas eran solo las características del nicho, porque, una vez identificado tendrás que entrar en las del producto. Vamos a repasarlas por tener todo claro desde el principio. Un buen producto de nicho debe ser:

Con un margen suficiente

O lo fabricas o lo compras, pero en cualquier caso tienes que hacer muy bien los números para asegurarte la viabilidad.

Sencillo de manipular y sólido

Sabemos que de vez en cuando se van a llevar un golpe así que evita los productos con más papeletas para llegar hechos polvo.

Variaciones las justas

Cuantas más tallas, colores o modelos… más fácil es que el cliente se equivoque y eso, en el lenguaje del usuario, se traduce como devolución.

Calidad acorde con expectativas

No prometas más de lo que das ni vendas un producto desequilibrado en relación calidad precio.

Pequeño y ligero

O lo más posible. Ten en cuenta que peso y volumen significan dinero en Amazon.

Con la popularidad justa

En Amazon eso se mide en reviews por ASIN. Digo justa porque se suele estimar que más de 300 reviews significa que va a estar difícil abrirse hueco ahí porque ese listing ya es veterano y está consolidado.

Valoraciones

Podría decirte que la estrella eres tú pero como esto no es el blog de Mr Wonderful te digo que me refiero al rating de los productos que aparecen en primera página. Si todos tienen 4-5 vas a tener que buscarte un producto con características propias que destaque dentro del ruido.

Sin restricciones legales

Hay productos más complicados de gestionar que otros. Incluso aunque te ajustes perfectamente a la legalidad y no tengas ningún problema por ese lado, estarás limitando el alcance potencial.

Usando Helium 10 para encontrar nichos en Amazon.

Bueno pues ahora que te has tragado la parte de producto y nicho ya podemos entrar en materia con el software. Las herramientas son extremadamente útiles a la hora de automatizar procesos, hacer búsquedas en base a criterios (rentabilidad, volumen, competencia…) o para crear una keyword research.

Helium 10 es una solución realmente buena para todo esto porque está compuesto por 12 herramientas diferentes y específicas (sí: 12). Podía explicarte cada una por separado y tal, pero creo que es mejor verlo de forma práctica con un ejemplo. A lo largo de los siguientes epígrafes iremos aplicando cada tool a la búsqueda del nicho.

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Usando Cerebro para conseguir ideas.

Sí, se llama así la primera herramienta y no, no voy a hacer ningún chiste porque no merece la pena. En la búsqueda de nichos con Helium 10 este es siempre el primer paso.

Cerebro se utiliza para hacer una búsqueda inversa a partir del ASIN. Sólo tienes que introducir este código interno de Amazon y buscará todas las palabras clave relacionadas con el mismo y, por si esto  fuera poco, te da parámetros como la cantidad de competidores orgánicos, los que hacen PPC y el cerebro IQ Score que es una puntuación basada en algún algoritmo propio para saber cuales son las palabras más interesantes por volumen de búsqueda y competidores. Como puedes imaginar puede utilizarse para optimizar tus lisitngs, pero también para encontrar oportunidades.

Vamos con el ejemplo que utilizaremos a lo largo del post. Es una idea que surge de un brain storming con mi can y que creo que puede tener recorrido. Se trata de botellas para perros.

Hago una búsqueda y creo que voy a tirar por la opción de Amazon. Entro en la ficha del producto que está en los detalles del producto (si no cópiala de la URL, es el código alfanumérico). Como veis en la captura en este caso es el B072Q1NFC9.

Nichos para Amazon

En este caso he optado por un método poco científico, lo reconozco, he imaginado que este producto tendría recorrido y he elegido uno por intuición. Ya que estamos con Helium tenemos una opción mucho mejor.

Sacar nichos con Black Box: la vía rápida.

Esto no es ni mucho menos una alternativa a todo lo que hay que hacer, por mucho que se llame buscador de nichos solo te simplifica una primera parte del proceso que es la que acabamos de hacer en el propio buscador de Amazon.

¿Pero qué es Black Box?

Seguimos hablando de Helium 10, no nos hemos ido a otra herramienta. Se trata de el recurso de esta suite específicamente diseñado para buscar productos pero, en lugar de utilizando la búsqueda inversa por ASIN como con cerebro, a través de palabras clave. Después tendrás que aplicar Cerebro, Magnet, Frankenstein y Scribbles como te explicaré a continuación. Lo mejor es que de un vistazo puedes tener un buen puñado de ideas para pulir después.

¿Cómo funciona?

Funciona a partir de una keyword y diferentes filtros que puedes aplicar para hacer más relevante el resultado obtenido. Vamos a verlo con un ejemplo práctico.

Lo primero que debemos hacer es entrar en la herramienta porque si te metes en Forocoches no vas a conseguir nada en la búsqueda de nichos. Como verás tiene cuatro pestañas: Marketplace, Competitors, Niche y Product Targeting. Obviamente vamos a explorar la de nichos, pulsa sobre ella y verás algo así.

helium 10 blackbox niche

También podríamos buscar por un producto concreto con “product targeting”. Usando el ASIN que hemos puesto como ejemplo (B072Q1NFC9) tendríamos este resultado:

helium 10 blackbox product targeting

Volvamos a la búsqueda por nichos. Tendrás que introducir una palabra clave para que tire del hilo, esto se hace en la caja de búsqueda superior. Puedes hacerlo tal cual o aplicar alguno de los filtros que encontrarás debajo que son:

  • Categories: si quieres explorar una en concreto porque es la que más te interesa.
  • Monthly revenue: mínimo y máximo de ingresos que está generando el producto de manera mensual.
  • Precio: mínimo y máximo también para fijar una horquilla.
  • Review count: ¿cuántas opiniones existen?
  • Review Rating: fija también las estrellitas.
  • Shipping size tier: el tamaño del producto en cuestión.

Como te habrás dado cuenta, son algunos de los criterios críticos de los que te hablaba al principio a la hora de determinar la rentabilidad y viabilidad del nicho. Si quieres ser más específico puedes tirar de los filtros avanzados que ya son la leche. Puedes segmentar por número de vendedores, periodo estacional más fuerte, tipo de fulfillment e incluso incluir o excluir keywords dentro de la búsqueda.

helium 10 blackbox product targeting advanced filters

Voy a buscar en amazon.es productos para perros con un precio inferior a 40 euros, con menos de 100 reviews y un tamaño pequeño. A ver que es lo que sale. Pues salen estos productos:

Entre los dos generan un revenue mensual de 1.506€, la media está en 753, el BSR (Best Seller Rank) medio está en el 10 para su categoría, tiene un precio medio de 12,99… este tipo de cosas que puedes ver en la parte superior. En la tabla obtienes datos concretos para cada uno de los ASIN incluyendo la cantidad de vendedores para esa referencia y, esto es muy relevante, la tendencia que está produciéndose.

En el caso que estamos estudiando vemos que el primer competidor vende más pero el segundo tiene una tendencia marcadamente alcista con lo que merece la pena darle un vistazo a las características y las fichas de producto para ver el tratamiento que se ha hecho, las fotos, las reviews…

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Probar Helium 10

Volviendo a usar el Cerebro.

Ahora seguimos con Helium 10 pero cambiamos de herramienta para dejar que Cerebro haga su magia. Pegamos el ASIN en la caja de búsqueda y mirad lo que ocurre.

helium 10 cerebro

Como sale un poco pequeño os lo resumo:

  • Muestra del producto asociado al ASIN para asegurarnos que no la hemos cagado.
  • Distribución de las keywords: 111 (75 recomendadas por Amazon) en total de las cuales 68 están posicionadas orgánicamente y 12 patrocinadas.
  • Bloque de productos comprados juntos: interesante para extender el nicho en un momento dado.
  • Nube de tags con la cantidad de concurrencias de cada keyword.

Debajo de esta información ya podemos encontrar los filtros para seleccionar rangos concretos de volúmenes, competidores etc. Las columnas pueden ordenarse de mayor a menor pinchando sobre su correspondiente rótulo con lo que tienes, de un primer vistazo, toda la información.

No hace falta que te explique que es el volumen de búsqueda, pero sí decir que este dato no procede de Amazon directamente ya que no hay una fuente oficial a la que meterle un API o similar. Puede que no sea lo más exacto, pero algo es algo y como ocurre con todas las herramientas, estamos utilizando los mismos datos para tener una aproximación.

También quiero incidir en el Cerebro IQ. Se trata de un rating que basado en su propio algoritmo del que tampoco te puedo decir mucho porque no es público pero aparentemente cruza volumen de búsquedas con nivel de competencia. Helium 10 asigna a cada keyword una puntuación y, cuanto más elevada sea esta, mejor oportunidad representa esa palabra.

Otra de las columnas básicas es la de productos competidores. Sencillo: cuantos menos con un volumen respetable de búsquedas, más interesante.

Seguimos con el llamado CPR (no, esta vez no es Coste por nada como suele pasar con estas siglas). Es el Cerebro Product Rank y resulta muy útil a la hora de hacer una aproximación a lo que supondrá rankear en primera página con su consiguiente reflejo en la pasta que te vas a tener que dejar en promos o el recorte que le vas a meter al margen (nadie dijo que esto fuera fácil). Como sabes lo más importante para Amazon es el volumen de ventas, así que el CPR te dice cuantas debes cerrar en un periodo de 8 días para tener posibilidades de estar arriba.

Las diferentes palabras que surjan de una primera búsqueda te irán abriendo diferentes puertas. Lo importante es que sigas repitiendo el proceso para depurar y validar la idea lo más posible.

Haciendo la keyword research con Cerebro + Magnet

Sí, vuelvo a la carga con la investigación de palabras clave porque es básico en cualquier supuesto en el que quieras pegarte con un motor de búsqueda (como es el caso). Tenemos claro el producto, ahora rascaremos un poco más.

Utiliza las sugerencias que has ido obteniendo para probar alternativas. Fíjate en esta evolución:

  • Botellas para perros: 30.000 resultados en Amazon.es
  • Botellas de agua para perros: 20.000 resultados en Amazon.es
  • Botellas de agua para perros portátil: 5.000 resultados en Amazon.es

Evidentemente resultará más sencilla una buena posición para el resultado más long tail (se ve que es un término menos utilizado por la competencia). En otras ocasiones puede que llegues a otros términos como dispensador de agua para perros o botella para mascotas en los que hay una variación semántica significativa. Pásalo todo por Cerebro y a ver qué es lo que más camela.

Si buscas los ASIN de los competidores en la herramienta verás que hay una opción increíble: obtener el historial de keywords utilizadas para encontrar ese producto concreto. Oro molido para la keyword research ¿no te parece?

Magnet es la tool específica de Helium 10 para la keyword research. Mete la palabra clave más representativa y de la que Cerebro te da mejores parámetros y haz una búsqueda.

helium 10 cerebro 2

Y Magnet nos saca:

helium 10 magnet

Fíate cómo obtenemos 435 en comparación con las que nos salían tras la búsqueda inversa por ASIN. Esto es porque hay variaciones semánticas significativas que pueden aportar mucho a la investigación. Saltamos de botellas a bebederos por ejemplo. Mucho que rascar por aquí. Lo mejor que puedes hacer es exportar todo esto a un CSV y trabajarlo con Excel o Spreadsheet, esta parte lleva bastante curro a la hora de categorizar y definir la estrategia. Por cierto: también puedes exportar tu listado de palabras en formato Excel o chutárselo del tirón a Frankie, ahora te lo presento.

Frankenstein: te necesito.

Dependiendo del nicho es muy probable que tengas un listado enorme de keywords y aquí está el bueno de Frank para echarte una mano (con vuelta, que no está la vida para ir perdiendo miembros).

Total, que me saco el Excel y…

Básicamente lo que te permite Frankestein es procesar las keywords que ya tienes: eliminar duplicados, eliminar palabras de las keyphrases que no te interesen (por ejemplo marcas comerciales o características que no tiene tu producto), sustituir textos… te puede ahorrar mucho tiempo y verás como pasas de miles de palabras a unos cientos que son las que te interesan de verdad.

helium 10 frankestein

Y tatachán:

helium 10 frankestein result

Trabajando el listing con Scribbles.

Una vez que estás conforme con el resultado del proceso de palabras clave, es el momento de optimizar tus listings. Scribbles está disponible desde Frankestein, pero también puedes importar tus listings activos.

Lo que consigues es que no se te pase ninguna de las palabras importantes. Estas aparecen en una columna al lado izquierdo de la pantalla, a medida que vas completando los campos de la derecha (título, bullet points. descripción…) te va sugiriendo keywords. Cuando la utilizas se tacha en el sidebar al tiempo que te muestra en un superíndice las veces que la has utilizado en cualquiera de los apartados

helium 10 scribbles

Bonito, ¿no? pues ya tienes medio trabajo hecho 🙂

Además de Helium 10, tienes una alternativa similar de la que ya hablé en el blog, Sellics, veamos una comparativa.

Comparativa Helium 10 vs Sellics

DASHBOARD DE BENEFICIOS
Helium 10
Sellics
PPC MANAGER
Helium 10
Sellics
PRODUCT RESEARCH
Helium 10
Sellics
CHEQUEAR ESTACIONALIDAD DE PRODUCTOS
Helium 10
Sellics
FEEDBACK MANAGER
Helium 10
Sellics
HIJACKING ALERT
Helium 10
Sellics
MONITORIZAR COMPETIDORES
Helium 10
Sellics
INVENTORY REFUND MANAGER
Helium 10
Sellics
INVENTORY MANAGEMENT
Helium 10
Sellics
INVENTORY PROTECTOR
Helium 10
Sellics
EXTENSIÓN PARA CHROME
Helium 10
Sellics
PROCESADOR DE KEYWORD RESEARCH
Helium 10
Sellics
BÚSQUEDA POR REVERSE ASIN
Helium 10
Sellics
KEYWORD AGGREGATOR VIA API
Helium 10
Sellics
INDEXATION CHECKER
Helium 10
Sellics
RANKING OPTIMIZER
Helium 10
Sellics
LOGIN MULTI USUARIO
Helium 10
Sellics
FUNCIONA EN TODOS LOS MARKETPLACES
Helium 10
Sellics
MOBILE APP
Helium 10
Sellics
PRECIO (MENSUAL)
Helium 10
0$ a 197$
Sellics
57$ a 317$

La opinión del tito Jordi.

Mira, te comento: me parece uno de los software más potentes que se pueden encontrar en el mercado. No dejas de tener 12 herramientas diferentes que hacen cosas distintas pero muy útiles que, además, están perfectamente integradas entre sí.

En este post hemos hablado de Black Box, Cerebro, Magnet, Frankenstein y Scribbles, pero aún nos quedaría una para checkear la indexación del listing, un monitor de rankings, alertas ante secuestro de productos, gestor de reembolsos… vamos que da para muchísimo.

Si te vas a lanzar a vender en FBA te recomiendo que sea tu segunda inversión después de comprar mi ebook. Esto te va a dar muchas alegrías y además hasta cierto punto es extrapolable a la hora de abrir tu negocio fuera de Amazon.

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Publicado en E-commerce
Comentarios

11 comentarios para "Tutorial Helium 10: buscando nichos sin bichos en Amazon"

  • El 04.03.2019 , Bernat ha comentado:

    Hola Jordi,

    Yo actualmente estoy usando Helium 10 para extraer todas las Keywords relevantes de mi producto que vendo en Amazon y así poder hacer un listing optimizado.
    Me queda claro lo que dices que el número de búsquedas de cada palabra que te da Helium sean aproximadas, pero lo que no me queda claro es como Helium 10 sabe que palabras buscan en concreto los clientes dentro de Amazon. Que información usa? Se la inventa?

    Saludos

    • El 04.03.2019 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      buenas Bernat! sacan info cruzada de su extensión, del autocompletar de Amazon e info de Google Keyword Planner

  • El 04.03.2019 , Ricardo ha comentado:

    Hola Jordi, que tal te van ati las ventas en Amazon??

    • El 04.03.2019 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Solo vendo ebooks ahí, vendo productos pero para otros clientes.
      Las ventas de ebooks funcionan mucho mejor desde mi blog. Amazon solo me deja hacer publicidad en el .com y si el ebook está en inglés, así que de los 1.161 ebooks que llevo vendidos, solo 258 son de Amazon

  • El 16.03.2019 , Antonio ha comentado:

    La opción de la tarifa a la carta, es buena opción para empezar, tengo 50 productos en Amazon y necesito optimizarlos, pues veo que franquisteis pone 30 días
    Que harías tu
    Gracias

    • El 16.03.2019 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Hola con Frankenstein y 30 días tienes de sobra para optimizar esos 50 productos

      • El 16.03.2019 , Tengo un negocio con almacen propio de un nicho muy concreto, como te comento tengo unos 50 productos en amazon , que herramienta me recomiendas para mejorar mis listing, helium 10 o Sellincs ? Y con un presupuesto bajo ha comentado:

        Gracias

  • El 16.03.2019 , Antonio ha comentado:

    Que herramienta me recomiendas , helium o sellincs. En mi caso solo trabajos con productos de un nicho en concreto. Tengo 50 productos y necesito mejorarlos, controlando el presupuesto
    Gracias

    • El 16.03.2019 , Jordi Ordóñez ha comentado:

      Helium te saldrá más barata, además, tienes un código de descuento
      – AMAZONTOOLS 10% para siempre
      – AMAZONTOOLS50 50% dto durante el primer mes

  • El 16.03.2019 , Antonio ha comentado:

    Conoces algún tutorial completo en español de helium 10

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