Es war noch nie wichtiger als jetzt, vor allem, wenn Sie bei Amazonverkaufen. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Produkt kürzlich bei amazon auf den Markt gebracht haben oder seit geringer Zeit bei Amazon weltweit verkauft haben oder Sie auf vielen Plattformen verkaufen, ist es entscheidend, Ihre Metriken zu verfolgen, wenn Sie die Extrameile gehen und Erfolg erzielen möchten.
Inhaltsverzeichnis
Das Problem ist, dass Metriken, insbesondere bei Amazon, überwältigend sein können. Bei so vielen Statistiken und Datenpunkten, die für die Verfolgung verfügbar sind, kann es schwierig sein, Prioritäten zu setzen und sich darauf zu konzentrieren, welche sich verbessern sollen.
Glücklicherweise hilft Ihnen Analytics- Toolkit wie MerchantSpring Marketplace Amazon Verkaufskennzahlen, indem Sie Echtzeit-Erkenntnisse und konsolidierte Leistungen in verschiedenen Amazon Märkten bereitstellen. Schauen wir uns an, welche Metriken, die mit MerchantSpring .
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Verkaufsmix
Global bei Amazon ist nicht mehr so kompliziert. Amazon sellers ausgebildeten Bericht 2021 immer mehr sellers für den internationalen Markt ordnungsgemäß, da ihre Produkte in der Lage sein werden, ihre Produkte vor Hunderten von Millionen neuer potenzieller Käufer zu stellen.
So einfach es auch klingt, über FBAinternational Bestellungen zu erfüllen, es ist nicht der gleiche Fall, wenn Sie die Verkäufe, die Sie aus dem Verkauf in verschiedenen Ländern erzielt haben, aufspüren. Amazon Seller Central hilft, aber Sie müssen sich weiterhin anmelden und die Leistung Ihrer Geschäfte von verschiedenen seller -Konten bewerten - und leider hat Amazon noch nicht das Tool, um sellers einen Überblick über jedes Geschäft zusammen zu geben.
MerchantSpring Marketplace Manager ist für sellers konzipiert, um einen besseren Überblick darüber zu erhalten, welche Amazon Store zu welchen Prozentsatz zu Ihrem Gesamtumsatz in allen Geschäften beiträgt. Mit ihrem Verkaufsmix -Berichtstool können sellers die Leistung aller verkauften marketplace in einem einzigen Dashboard ansehen und die Notwendigkeit beseitigen, auf jeden Ihrer seller -Konten einzeln zugreifen, um die von Ihnen benötigten Daten zu erhalten.
Gewinn speichern
Laut Junglescout 13% der Amazon -Verkäufer sellers entweder nicht sicher über ihre Gewinnmargen oder verlieren Geld. Aber wir beschuldigen Sie nicht - Profit Tracking ist eine schwierige Aufgabe in der Amazon -Geschäftswelt, insbesondere wenn Sie durch einzelne ASINS, eine ganze Produktfamilie oder sogar einen marketplace . Es umfasst eine komplexe Reihe von Inputs wie Umsatz, Einnahmen, Kosten für verkaufte Waren, Mehrwertsteuer, Steuern , Gebühren und Rückerstattungen.
Gewinnrechner wie Amazon -Umsatzrechner sind das am häufigsten verwendete Instrument zur Berechnung der Rentabilitäts- und Gewinnmargen. Es ist jedoch zu akribisch, Hunderte oder Tausende von Berechnungen gleichzeitig zu verstehen, um Ihren Ladengewinn zu verstehen.
Wenn Sie einen großen Katalog zum Aufbrechen haben, um zu sehen, wie viel Gewinn Ihr Geschäft erzielt, kann MerchantSpring Marketplace Manager ™ Ihnen helfen, Ihre Amazon -Verkäufe, Ihre Kosten und Ihre Rentabilität auf einen Blick zu identifizieren. In unserem Tool können Sie außerdem in Amazon -Verkaufsgebühren, FBA -Gebühren, Werbekosten, Promo -Rabatte, Renditen und über 20 P & L -Werbebuchungen einbohren - die gemäß der Währung und der Zeit Ihrer Wahl angezeigt werden.
Rentabilität der ASIN -Ebene
Die Gewinnverfolgung bei Amazon kann kompliziert sein - insbesondere wenn Sie einzelne ASS durchsuchen müssen. Der Gewinn wird anhand einer komplizierten Reihe von Variablen berechnet, die den Umsatz mit Einheiten, Bruttoeinnahmen, Kosten der verkauften Waren, Steuern, Gebühren und Rückerstattungen umfasst.
Amazon bietet dieses Taschenrechner -Tool an, bei dem sellers die Einnahmen für einen einzelnen ASIN berechnen können, indem sie eine Datenmenge eingeben. Obwohl es selbstverständlich erscheint, ein Produkt nicht mit einer negativen Gewinnspanne zu verkaufen, werden Marken möglicherweise in Top-Line-Verkaufsdaten verwickelt oder haben zu viele SKUs, wodurch ASIN-Rentabilität schwer zu messen ist.
Aus diesem Grund bietet MerchantSpring Marketplace Manager ™ ein Tool, das die tatsächliche Rentabilität aller Asin- und SKU auf allen Amazon Seller -Konten, einschließlich PPC -Kosten, untersucht. MerchantSpring stellt sicher, dass Sie die Informationen verwenden können, um mehr für Ihr Geld zu erzielen, zu künftigen Einkaufsentscheidungen zu informieren und andere wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, sobald Sie Ihre Rentabilitätsanalyse abgeschlossen haben.
Amazon Tacos (Gesamt -ACOS)
Tacos oder die Gesamtverkaufskosten sind das am häufigsten diskutierte Thema im Zusammenhang mit dem Umsatz. Es ist eine einfache Metrik, die vergleicht, wie viel Geld Sie für bezahlte Werbung ausgeben, wie viel Geld Sie verdienen. Das Ziel, Tacos im Laufe der Zeit zu verfolgen, ist es, es konstant zu halten oder zu verringern. Während ein flacher Amazon -Tacos nicht unbedingt eine schlechte Sache ist, würden die meisten sellers es vorziehen, dass sie im Laufe der Zeit leicht abnimmt, da die Anerkennung der Marke wächst, sich organische Ranglisten verbessern und der organische Umsatz bei der Verfolgung des Umsatzes erhöht.
Amazon Seller Central ist Tacos jedoch Sie müssten es noch berechnen, indem Sie Werbeausgaben durch Gesamteinnahmen dividieren. ACOS wird auch über den Umsatz mit Mehrwertsteuer gemeldet, was unpraktisch ist. Sellers haben auch Schwierigkeiten zwischen organischer und ppc-Verkaufssnebenprodukt-Splits. Darüber hinaus ist es schwierig, Verkaufsberichte und Trends über verschiedene Zeiträume zu erkennen.
MerchantSpring Marketplace Manager ™ erleichtert die Verfolgung von Anzeigenleistungskennzahlen auf dem Konto, der Kampagne oder der Produktebene. In Ihrem Dashboard können Sie sehen, wie Ihre Tacos ausgeführt werden, ohne sie einzeln berechnen zu müssen. Insgesamt hilft Ihnen unser Tool dabei, einen umfassenderen Einblick in Ihr Unternehmen zu bilden.
Verkaufsleistung gegenüber dem Vorjahr
Auf einen Blick können Sie viele Widgets und Grafiken sehen. Seller Central behauptet, dass das Dashboard eine Momentaufnahme Ihrer Gesamtverkaufsleistung anbieten soll. In Wirklichkeit sind die auf dem Dashboard angezeigten Zahlen jedoch aus den folgenden Gründen oft ungenau:
Schließlich kann Ihre Verkaufsleistung bewertet werden, wenn sellers ein klares Überblick über ihr Gesamtgeschäft haben - im Vergleich zu den Vorjahren in einem einzigen Verkaufs -Dashboard . Jedoch. Seller Central macht dies nicht möglich. Durch die Berichterstattung müssen Sie den Bericht generieren und einige separate PDF -Dokumente herunterladen, um die genaue Anzahl von Bruttoverkäufen für den Zeitraum zu erhalten, den Sie suchen.
Wenn Sie wissen, wie wichtig es ist, Vertriebsleistungen Ihrer aktuellen und früheren Jahre zu vergleichen, kann die Planung Ihrer Kampagnen verbessern. Aus diesem Grund haben wir ein Tool auf unserem Dashboard hinzugefügt MerchantSpring mit dem Sie eine ganzheitliche Sicht auf Ihre Verkaufsleistung erhalten können. Sobald Sie sich angemeldet haben, sehen Sie das Haupt -Dashboard sofort. Es besteht aus verschiedenen Widgets, dass Sie einen Echtzeit-Schnappschuss von regelmäßig aktualisierten Metriken und verschiedenen Komponenten Ihres Geschäfts haben. Um es ein bisschen weiter zu bringen, ist das Überblick Dashboard anpassbar - je nachdem, wo Sie verkaufen. Sie können die Einstellungen Ihrer Region, Währung, Datumsbereich und anderen enthaltenen Metriken ändern.
Letzte Gedanken
Die Verfolgung Ihrer Geschäftsleistung durch Amazon -Metriken ist entscheidend - aber manchmal ist es eine Herausforderung selbst, insbesondere wenn bestimmte Metriken extrem schwierig sind, um Amazon Seller Central herauszuholen.
Glücklicherweise MerchantSpring Marketplace Manager ™ Ihnen helfen, diese Herausforderungen zu bewältigen, und unsere Tools garantieren fast immer mehr Umsatz, Optimierung und Rentabilität.
Wenn Sie der Meinung sind, dass MerchantSpring Marketplace Manager ™ für Sie ist, zögern Sie nicht, sich in Verbindung zu setzen.
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Über den Autor
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Ich bin ein unabhängiger E -Commerce- und Amazon -Berater.
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ich mit Marken wie Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura-Innenräumen, schönen Dingen Palomas, Castañer, Due-Home und viele andere gearbeitet habe.
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I've spoken and taught at events such as Meet Magento, PrestaShop Day, SEMrush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, EcommBeers, EcommBrunch, Ecommercetour.com, EcommFest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos, and The Valley. Ich habe auch Trainingseinheiten für wichtige Marken wie Orange und Adidas durchgeführt.
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