Amazon -Anbieter: Alles was Sie wissen müssen

Sprechen wir über Amazon Verkäufer , etwas wird nicht viel gesprochen und die Leute fragen sich, wie es ist und wie es funktioniert. Sie sollten nicht überrascht sein zu wissen, dass Amazon über Hersteller und Anbieter denkt. Tatsächlich sind die mittleren und größeren Konten für sie interessanter als die einfachen sellers , die auf FBA .

Vor nicht so gut wie ich etwas darüber auf dem Digital1to1 #amazonbattle - AMAZON Life oder Death, Amazon ein Segen sein kann, aber auch ein Fluch sein kann, wenn es darum geht, die wahre Bedeutung der Anzahl Ihres Geschäfts zu finden.

Im Jahr 2018 ist der Kampf zum Amazon Seller oder zum Amazon -Anbieter gewechselt. Der Kampf ist zwischen dem Verkauf an Amazon oder Herstellung für Amazon

Die Verkaufsregime bei Amazon sind größtenteils zwei: Seller Central und Verkäufer, die jeweils ihre eigenen Eigenschaften haben, sehen wir ihre Unterschiede an.

Was ist Amazon -Anbieter Central?

Amazon Vendor Central ist an Anbieter und Hersteller ausgerichtet . Zusammenfassend ist der Kunde Amazon , nicht der Endverbraucher, was es dazu bringt, als traditioneller Großhändler zu fungieren.

Auf Anbieter zentral zu sein, ist viel zu cool, ebenso wie diejenigen, die nicht die angegebene Einladung haben .

Hier können Sie auf eine Werbeplattform zugreifen, die selbst etwas anderes ist. Sie verfügt über viele weitere Formate und erweiterte Optionen, die innerhalb der AMS ( Amazon Marketing Services) , oder Sie können auch auf die Amazon Media Group (AMG) zugreifen, die Sie beispielsweise die Kampagnen Amazon -Kampagnen auf wirklich akzentuierten Plattformen und Medien wie Online -Zeitungen . Analysen zugreifen .

Der Preis, den Sie dafür zahlen, dass Ihre Produkte stattdessen auf einem marketplace für Drittanbieter auf Amazon verkauft werden, bedeutet, dass Sie die Kontrolle haben (und Sie sind auf die 100%abhängig). Vergessen Sie grundlegende Dinge wie das Definieren, wie viel Geld Sie für Ihr Produkt erhalten möchten: Sie verkaufen an Amazon, Sie versenden es in ihr Lagerhaus und sie würden sich dafür entscheiden, werden aber Ihre Meinung nicht berücksichtigen.

Sie werden viel mehr verkaufen, das ist wahr, aber unter ihren Bedingungen.

Nun, ich werde diese Tatsache wiederholen, falls es nicht klar wurde:

Im Lieferantenmodus kontrollieren Sie den Preis des Verkaufs nicht. Amazon hat die Aktie, es gehört ihnen, Sie haben sie an sie verkauft und sie setzen den Preis, den ihr Algorithmus bestimmt (der billigste des gesamten Marktes),

Ich würde den vorherigen Said betonen, denn der Einstieg in den Anbietermodus könnte Ihnen einige Probleme mit dem Verteilungskanal tragen . Lassen Sie uns klar sein, Sie können Ihre Verkäufe können, aber auch diejenigen aus all Ihren Händlern, und sie werden es offensichtlich nicht sehr mögen.

Seller Zentral gegen Anbieter Central

Amazon Seller Central ist die ideale Version für diejenigen, die als Dritter an die Kunden der Bezos verkaufen möchten . Diejenigen, die sich unter diesem Regime befinden, sind die sellers „ marketplace “ und unterscheiden sich gleichzeitig von denen, die die gesamte Verwaltung von Bestellungen und Versand kontrollieren, und diejenigen, die FBA (erfüllt von Amazon ) verwenden, lassen Amazon die Pflege der kleinen Unannehmlichkeiten und die Bezahlung eines Angebots für all das.

Diejenigen von Seller Central sind die Infanterie, die sich selbst in den Schlamm getreten lassen, um die Buy -Box . Sie konfrontieren einem Verkaufsprozess ziemlich unangenehm. Sie haben nur begrenzte Werbeoptionen. Auf der anderen Seite haben sie ein gewisses Maß an Kontrolle über ihr Produkt, die Berichterstattung, das direkte Feedback mit dem Kunden, den Preis und die Verkaufsstrategie, das kein Kinderspiel ist.

Wie komme ich zum Amazon -Anbieter?

Sie steigen nicht ein. Sie lassen Sie herein. Bevor wir Zugang zu Vendor Express haben, was für alle auf der ganzen Welt offen war, aber in letzter Zeit haben sie es geschlossen.

Normalerweise gibt es 4 Möglichkeiten, wie Sie in Amazon -Anbieter einsteigen können:

1. Wenn Sie im Seller mit marketplace oder Einzelhandel sind und von ihnen von ihnen an der Spitze der Verkäufe stehen, rufen Amazon Sie an und bieten Sie an, zu einem Anbieterkonto zu gehen
2. Möglicherweise sind Sie eine renommierte Marke und sie rufen Sie direkt an, um einen Anbieter zu sein
3. Möglicherweise sind Sie ein Händler, den sie möglicherweise über eine Untersuchung nach allen Daten der Sellersgekannt haben (ja, laden Sie diese Daten nicht hoch, wenn Sie nicht möchten, dass AZ sie sehen), und nachdem sie Sie anrufen würden, um als Anbieter einzusteigen
4. Sie könnten Sie als Hersteller von Anbietern (kompatibel mit normalem Anbieter), was bedeutet, Produkte für Amazon , die ihre Marke anziehen : Amazon -Grundlagen , böse Prime , Habiteddesign…

Wie viel kostet es, beim Amazon -Anbieter zu verkaufen?

Es kostet nichts, es ist Amazon , die bei Ihnen kaufen.

Aber machen Sie sich keine Sorgen, danach zahlen Sie den Preis

Sie werden bezahlen, wenn sie Ihnen anbieten:

• Kampagnen auf AMS machen
• AMG machen
• Um eine Aktie weiterzuleiten und sie zwischen 60/90 Tagen bezahlen würden
• Um eine interne Unterstützung bei Amazon zu erhalten (jemand „x“ Stunden am Tag mit jährlichen Gebühren von 5 oder 6 Figuren mit einem Vollstop in der Mitte).
• Zugriff auf Amazon Premium -Anbieterdienste (ab 30.000 USD/Jahr).

Zugriff auf die premium -Berichterstattung von Analytics (ARA: Amazon Retail Analytics). Wie Sie sehen, werden Sie viel mehr sehen, aber alles kostet auch mehr Geld.

Interessiert es mich, mich am Amazon -Anbieter zu verkaufen?

Ich kann genauso sagen wie immer: Es kommt darauf an .
Es zahlt den Preis in einigen Fällen und in anderen nicht so viel.
Bevor Sie den großen Schritt machen, denken Sie an eines dieser Szenarien nach:

Sie wissen, dass Amazon einer dieser Kanäle ist oder sein wird, in denen Sie verkaufen sollten

Die Verbraucher gehen jedes Mal immer mehr dorthin, das ist einfach so. Oder Ihre Konkurrenten verkaufen sich dort bereits. Oder beides.

Sie möchten nicht Geld und Quellen in den Verkauf bei Amazon investieren

Dies könnte nicht einfacher sein: Amazon dient . Dies bedeutet, dass Sie nicht mehr mit der Logistik kämpfen müssen, um in den spezifischen Momenten, in denen Sie etwas in ein bestimmtes Lagerhaus bringen müssen, etwas zu einer bestimmten Ordnung bringen müssen.

Möglicherweise vergessen Sie die Renditen, Lieferprobleme und Probleme mit dem letzten Kunden. All dies ist effizienter, ohne dass sich übermäßig an all dem einbezogen werden muss.

Sie möchten ein gutes Verkaufsvolumen erreichen

Ein Teil der offensichtlich Vorteile von Kosten und Ressourcen, über die wir gerade gesprochen haben, Amazon in dieses Management einbeziehen und möchte die Rotation Ihrer Produkte priorisieren , um zu vermeiden, dass sie für immer gespeichert werden.

Sie sind keine Verlierer. Sie werden zuerst „ihre Artikel“ verkaufen, bevor sie über den Seller Central auf dem marketplace verkauft werden.

• Sie haben mehr Wahrscheinlichkeiten, die Buy -Box zu gewinnen , und dies bedeutet, dass Sie viel mehr verkaufen werden (obwohl der Lieferantenmodus bekannt ist, weil Amazon einige Wochen ohne Lagerung greift und keine Bestellung von Ihnen erteilt).
• Sie wenden das Prime -Programm an , von dem Sie bereits wissen, dass es einer der unterschiedlichen Wettbewerbsvorteile des Kaufs bei Amazon und einem Gewichtsfaktor für die SEO von Amazon .
• andere Dienste wie Pantry auswählen , die wirklich gut für diese Produkte mit einem niedrigeren Preis und einer hohen Rotation (Hygiene, Lebensmittel, Schönheit, Zuhause…) oder noch überraschender sind: Das Programm des Abonnierens und Speicherns , das es den Benutzern ermöglicht, ein bestimmtes Produkt zu abonnieren und es in der Menge und der Periodizität zu erhalten, die sie automatisch wählen (hi, Eltern, haben Sie hier einige Dipper auf Abonnements.
• Amazon verkauft und gesendet , dynamitiert dieser einfach viele der Befürchtungen einiger Kunden. Für den Rest der einfachen Menschen regiert Amazon Ein weiterer Gewichtsfaktor von Amazon SEO.

Sie sind besorgt darüber, Ihre Marke zu schützen

Wirklich, es ist nicht so, dass Jeff Bezos mit dem Godfather ' -Kader auf Schweiß gehen wird, um Ihnen im Austausch einer Gebühr für Ihr Geschäft „Schutz“ zu bieten (das tun sie, ohne das Erpressung anzurufen).

Amazon wird sich viel mehr um Ihr geistiges Eigentum/Ihre Industrie kümmern als die von anderen Produkten, die sie nicht direkt verkaufen. Sie sind nicht daran interessiert, den Verkauf von unehelichen Produkten zuzulassen , wie für die Benutzererfahrung sowie für ihr Geschäft.

Seien Sie vorsichtig mit dem Oberton: Sie schützen Ihre Marke, nicht die Ihrer PVPs oder PVPR.

Sichtbarkeit auf Seiten mit dem A+ -Produkt

Dieses Ding ist die Scheiße. Sie wissen bereits, dass die Produktblätter einige begrenzte Ausschnitte auf dem marketplace , sie sind ziemlich spartanisch , Trennungen, mit weniger Details, in denen die Zelle, in der Saint Teresa schweben musste, da es schweben musste, weil es nicht einmal einen Stuhl gab.

Für diejenigen, die in Anbieter Central eingesteckt sind, haben sie die Suiten der Four Seasons 5 Stars Superior Luxe von Idaho reserviert.

Nun, nicht nur für die des Verkäufers, sie haben auch den Seller geöffnet und ohne die Notwendigkeit, dafür zu bezahlen. Warum? Weil ein Mister -Anbieter (oder Seller) für eine A+ bezahlt hat und jeder andere, der dasselbe Produkt mit derselben EAN verkaufte, hat Zugang zu diesem A+ kostenlos und sie haben um die Buy -Box konkurrierten.

Lass uns weiter gehen.

Die A+ Detailseiten sind die F*Rolls Royce des Inhalts von Amazon Sie erlauben:

• Wählen Sie auf den Standardseiten ein völlig anderes Layout.
• Hab einen ziemlich großen Text.
• Fügen Sie Fotografien und Videos in die verschiedenen Abschnitte ein.

Sie erstellen im Grunde genommen eine Zielseite in Amazon und es zeigt sich auf den Conversions.

Eine A+ -Seite kann laut Amazon die Konvertierung zwischen 3% und 10% erweitern, so Amazon

Ab Januar 2018 ist die Grundversion dieses erweiterten Inhalts für die Kunden des Anbieters Seller Central kostenlos und Sie haben auch Zugriff auf die Premium -Module, die besser sind als eine kostenlose Bestellung, sie haben größere Bilder, Videos, Grafiken und einige andere interaktive Dinge.

Beispiele für A+ Seiten

• Stuhlstuhl für Fleihe zu Hause
• Rowenta Air Force 360
• Molkengoldprotein
• Taurus Unlimited 25,6 Lithium
• Küchenhilfe
• Bosch -Mixer

Sie möchten fortschrittliche Marketingdienste

Die Set von Initialen AMS reagieren auf Amazon -Marketingdienste (zuvor gesprochen). Auch hier wird der Unterschied gemacht. Während Sie in Central den PPC des Amazon Im Grunde genommen ist das alles.

Der Anbieter hat erneut mehr und bessere Verkaufstools Premium -Orten wie den Top -Headern für die beworbenen Produkte erscheinen

Viel besser, denn das Werbewerkzeug von Seller Central ist so ziemlich, viel, viel, viel (ja, ich habe es dreimal geschrieben) grundlegend.

Sie möchten auf das Amazon Vine -Programm zugreifen

Wir konnten hier sogar die Programmrebe einbeziehen , die nicht die Plattform -OSF -Kurzvideos ist, die die Welt übernehmen sollte, und die andere, die übernommen wurde, war die Karriere von Lele Pons. Es ist ein Service, der es ermöglicht, Produkte an eine ausgewählte Gruppe von Rezensenten zu senden, die für ihre Neutralität und BLA, BLA und Bla bekannt sind, um ihre Bewertungen zu schreiben.

Die Bewertungen sind im Grunde der beste Weg, um die Konvertierung und die SEO bei Amazon , aber die Plattform erlaubt es nicht, Versender auf andere Weise durchzuführen, die nicht durch Rebe, die nachverfolgt und sanktionierbar ist.

Sie möchten fortgeschrittene Berichte über Ihre Verkäufe

Wie wir bereits gesagt haben, können Sie mit ARA: Amazon Retail Analytics interessante Dinge sehen wie:

• Kundenverhalten
• Verkauf
• Geografische Leistung
• Aktienentendenzen
• Kundenbewertungen

Oder noch mehr, wenn wir die Premiumverwenden.

Was umfasst Amazon Retail Analytics Premium ?

Ihre Berichtswerte sind festgelegt von:

• Verkauf
• Marketing
• Kundenverhalten
• Transaktionen
• Tendenzen
• Verkäufe
• Inventar

Sie haben mehr als 20 Berichte vor dem Entwurf, um Dinge zu wissen wie:

• Top 100 Schlüsselwörter, die in Ihrer Kategorie weltweit verwendet werden
• Identifizieren Sie Keyword -Möglichkeiten
• Bewerten Sie die Keywords saisonal
• Bewerten Sie die Wirksamkeit Ihrer Schlüsselwörter nach geografischem Gebiet
• Downloads der Sellings -Berichte, die sie in Ihr CRM einfügen
• Sellings Performance nach Kategorie
• % Leistung Ihrer Produkte im Vergleich zu denen, die in Ihrer Kategorie kompriten
• Seitenansichten und seine Konvertierungen
• % der Umwandlung pro Produkt (süß wie Gold)
• Vergleich der Verkäufe von 2 Produkten
• Berichte darüber, welche anderen Produkte Ihre Kunden kaufen, die mit Ihren Produkten verbunden sind, und die Möglichkeiten des Cross-Seller
• Berichterstattung über gekaufte Produkte häufig in Ihrer Kategorie
• Usw

Sie sind besorgt über die Unterstützung als Kunde

Der Verkäufer fällt auch hier auf. Die Arbeit ist viel mehr als Seller . Sie haben einen direkten Kontakt mit dem sogenannten VM (Lieferantenmanager), der eine follow-up , die viel mehr personalisierter ist, Lösungen anbietet und die genauen Dokumentation und Vorlagen für das Hochladen von Listings hinzufügen. Seien Sie vorsichtig, Sie sollten diese 5/6 jährlich Zahlen bezahlen müssen.

Denken Sie daran, dass diese Leute viele Berichte haben, was mich empfehle, Ihnen Geduld mit ihnen zu haben, und wenn Sie kein Rindfleisch bei sich haben möchten:

• Holen Sie sich gute Ratschläge zu ihren Empfehlungen, obwohl dies bedeuten würde, ein bisschen mehr zu bezahlen.
• Schlagen Sie vor, alle Produkte hinzuzufügen, die Sie zu Ihren Auflistungen können (für sie ist es wirklich wichtig, so viel Verkauf zu verkaufen)
• Seien Sie spezifisch in Ihrer Kommunikation mit ihnen. Ich bestehe darauf, dass sie viel Arbeit haben und sie werden Ihnen für eine wirklich direkte Nachricht danken. Es ist besser, verschiedene kurze E-Mails zu senden als eine große Größe der vollständigen Werke von Oscar Wildes. (Und bitte nur die wichtigen Dinge).

Sie möchten auf spezielle Werbeprogramme zugreifen

Sie müssen nicht weit gehen, den Deal des Tages , die Goldschachtel ...

Bin ich nicht daran interessiert, bei Amazon Anbieter Central zu verkaufen?

Sagte alles, ich bin wirklich daran interessiert, bei Amazon , nicht wahr? einige negative Dinge gibt und die nicht so Spaß machen.

Sie lassen Sie nicht mit Turnschuhen rein

Es ist ein Gleichnis, aber ich denke, dass es wirklich klar ist. Wenn Sie ein Anbieter sein möchten, benötigen Sie eine Amazon -Einladung. Um einen von denen zu bekommen, müssen Sie warten, bis sie sie an Sie schicken, und der beste Weg ist der Verkauf von Grundstücken als seller auf dem marketplace oder durch Hersteller oder Händler.

Bisher bestand die Möglichkeit, auf eine entkoffeinierte Version ohne Einladung zugreifen zu können (wir haben zuvor darüber gesprochen): Das Programm namens Vendor Express, was passiert, dass sie es in den fast Monaten definitiv schließen werden, also…

Sie möchten die Kontrolle über den Preis behalten

Wie ich bereits sagte: Der Preis hängt von Amazon (von ihrem Algorithmus) ab. Außerdem gibt es keine Verhandlungen zu, da es auf der Grundlage des Kalküls einer Algorithmusbasis durchgeführt wird. Dafür bezahlen sie Sie.

Andererseits gibt es den Verkaufspreis für die Öffentlichkeit, der überraschenderweise auch von Amazon . Stellen Sie sich vor, wie viel Spaß es macht, wenn Sie andere Verkaufskanäle darüber haben, was Sie am höchsten Preis festlegen (zum Beispiel für Ihren eigenen E -Commerce).

Dies hat auch eine direkte Nachhall am Rande, aber denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, über ein Volumen zu verkaufen .

Endlich kann ich sagen, dass sie

Bezahlen Sie spät, aber im Allgemeinen bis 60 Tage (auch zuvor gesprochen, aber ich würde es erneut betonen, aber es ist keine Albernheit) und wenn sie es vorher (zum Beispiel bis zu 30 Tagen) tun, denken Sie daran, dass sie Ihnen einen Abzug über die 2% mehr oder weniger bringen werden . Sie sollten diesen Punkt wirklich berücksichtigen.

Sie kontrollieren die Aktie nicht

Hier sind sie und alle anderen, die über die Menge entscheiden, die sie benötigen. Es ist nicht auf Ihrer Hand, wenn sie den Versand machen, wenn sie nicht danach fragen .

Stellen Sie sich vor, Ihr Produkt wird zum nächsten großen Ding: ein zappernder Spinner mit dem Gesicht von Drake und mit einem Schicksal verkaufen Sie ihn über Amazon -Anbieter. Deshalb werden Sie aus dem Vorrat gehen und Sie können nichts dagegen tun, bevor Sie sehen, wie ein Boomerang mit dem Gesicht von Cara Delevingne zum nächsten großen Ding wird.

Auf der anderen Seite kann Amazon, wenn Amazon Ihr lizenziertes Merchandising von Drake nicht verkaufen kann oder es nicht im Rhythmus verkauft, Amazon Steuer durch Lagerung erheben kann .

Was? Aber sie haben die Produkte mir gekauft!
Junge, du hättest Trick gewählt haben sollen.

Sie können die Auflistung nicht ändern

Dies ist viele Male das wahre große Problem: Sie können Ihre eigene Produktliste nicht ändern . Selbst die Mindeständerung durchläuft die Tatsache, ein Ticket für das spezifische Büro zu öffnen.

Dies kann Sie überraschen, insbesondere wenn Sie von Seller Central kommen, wo Sie jederzeit auf Ihre Einträge zugreifen und sie nach Ihrem Willen bearbeiten können.

Möchten Sie mit dem Kunden in Kontakt bleiben?

Es ist geschrieben, dass "den Kontakt mit dem Kunden behalten" geschrieben wird, aber es wird gelesen, in dem „der wiederkehrende Kauf durchsucht werden“.

Wenn es immer kompliziert ist, was auch immer Sie verkaufen, ist es in diesem Fall direkt unmöglich. Die Kunden sind zu 100% von Amazon , Sie behalten nur die Rolle des Händlers, sodass Sie keinen Zugriff auf die Bestellungen oder IDs haben.

Aber ist es sich nicht wert, AMAZON Anbieter Central?!
… es kommt darauf an.

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