Stratégies d'appel d'offres pour le succès et l'optimisation Amazon

Si vous êtes un seller Amazon qui cherche à augmenter vos ventes et à maximiser vos profits, la maîtrise de l'art des enchères Amazon est cruciale.

Avec la concurrence croissante sur la plate-forme, il est devenu plus important que jamais d'avoir des stratégies d'appel d'offres efficaces en place. Non seulement ils vous aident à gagner la vente aux enchères, mais ils vous assurent également d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

Dans cet article, je discuterai des principales stratégies de réussite et d'optimisation autour des enchères d' Amazon , ainsi que de répondre à certaines questions couramment posées sur le fonctionnement des enchères sur la plateforme.

Votre principale retenir sera d'apprendre à stimuler vos ventes sur le marketplace en ligne le plus visité grâce à un plan de jeu publicitaire efficace.

Comprendre les bases: comment fonctionne les enchères sur Amazon?

Cette brève introduction est destinée aux nouveaux ventes sur Amazon ou à commencer à explorer le monde des enchères publicitaires Amazon . sellers Amazon vétéran familiers avec le processus de la plate-forme peuvent passer à la section suivante.

Les enchères sont la manière dont sellers se disputent les stages, et il joue un rôle essentiel dans la détermination de la visibilité et du succès de vos listes de produits. La Amazon PPC (pay-per-clic) fait que vos listes de produits s'affichent lorsque les acheteurs recherchent le ou les mots clés que vous ciblez.

Lorsque vous créez une campagne publicitaire sur Amazon, vous avez la possibilité de définir une offre pour chaque mot-clé ou produit que vous souhaitez cibler. Cette offre représente le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

Notez que vous n'aurez pas nécessairement à payer votre offre complète pour chaque clic. Amazon est basé sur un format de style enchères, bien que réalisé pratiquement sur la plate-forme. Sur ce « site d'appel d'offres », vous ne payez que le montant minimum requis pour battre le prochain soumissionnaire le plus élevé.

Il existe quatre options d'appel d'offres sur Amazon: fixe, dynamique, basée sur des règles et BID Plus. Plongeons-nous dans leurs détails respectifs.

Quelles sont les 4 stratégies d'appel d'offres intelligentes?

Lorsque vous comprenez les détails de vos options d'appel d'offres, vous pourrez arriver à une décision éclairée sur celle qui correspond le mieux à votre budget et à votre niveau de risque. Ensuite, vous pouvez rester en avance sur la compétition, maximiser vos profitset prendre votre campagne publicitaire Amazon à de nouveaux sommets.

1. Libération fixe

Les offres fixes vous permettent de définir manuellement un montant de soumission spécifique pour chaque mot-clé ou cible de produit. stratégie d'appel d'offres Amazon la plus simple et la plus traditionnelle et vous permet d'avoir un contrôle total sur votre allocation d'appel d'offres et de budget.

Cette stratégie fonctionne bien si vous avez une compréhension claire de votre public cible et de leurs habitudes de recherche.

2. Offres dynamiques

Si vous recherchez une approche plus automatisée, Amazon Dynamic Ads est la voie à suivre. Il est recommandé pour sellers ayant des connaissances limitées sur leur public cible ou ceux qui n'ont pas le temps de gérer des offres Amazon .

Dans cette stratégie, Amazon ajuste vos offres en fonction de la probabilité d'une conversion. La probabilité est calculée en utilisant la quantité massive de données clients stockées sur la plate-forme. requête de recherche du client et le type d'appareil sont pris en compte pour optimiser vos enchères.

3. Offres basées sur des règles

Pour ceux qui souhaitent un contrôle complet sur leur stratégie d'appel d'offres de campagne Amazon , les enchères basées sur des règles sont la meilleure option. C'est un outil puissant qui vous permet de cibler des temps ou des jours spécifiques où votre public cible est le plus actif sur la plate-forme.

Vous pouvez définir des ajustements d'offres personnalisés en fonction de critères spécifiques, tels que le jour de la semaine ou l'heure de la journée. Vous avez également la flexibilité d'optimiser vos offres Amazon et vos dépenses publicitaires pour une efficacité maximale.

4. Bid Plus

Pour augmenter vos chances de remporter les emplacements de l'annonce des meilleurs, choisissez Bid Plus. Cette fonctionnalité précieuse offerte par Amazon augmente automatiquement votre offre jusqu'à 50% pour les enchères éligibles, entraînant une plus grande visibilité et un plus grand potentiel de ventes. Bid Plus peut être particulièrement bénéfique pour les catégories compétitives ou pendant les périodes de pointe.

En comprenant et en mettant en œuvre ces stratégies intelligentes, vous pouvez optimiser efficacement vos d'appel d'offres publicitaires Amazon et obtenir de meilleurs résultats. Expérimentez avec deux ou trois pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vos produits et le public cible.

5. Autres stratégies

Ce sont le quatrième que nous recommandons, mais, bien sûr , il existe d'autres stratégies. Si vous consultez Adspert et d'autres Amazon PPC, leurs stratégies d'appel d'offres peuvent varier en fonction de l'objectif de votre campagne: ACOS optimisé, CPO, coût par mois, CPC, ROI… la plupart des outils.

La plupart des outils vous demandent des paramètres personnalisés lorsque vous allez lancer une campagne . Généralement, le coût moyen maximum par clic, le budget quotidien et votre objectif , qui est généralement une cible ACOS ou une cible ROAS.

Techniques clés pour les enchères Amazon réussies

Maintenant, il est temps de faire passer votre campagne publicitaire Amazon au niveau supérieur. L'élévation de votre jeu d'enchères Amazon nécessite une combinaison de pensée stratégique, d'analyse des données et d'optimisation continue.

Voici quelques conseils et tactiques pour vous aider à faire la note:

Effectuer une recherche approfondie de mots clés

Les mots clés sont le fondement des campagnes publicitaires efficaces Amazon . Prenez le temps d'identifier les mots clés pertinents et hautement performants pour vos produits qui attireront votre public cible.

Il existe de nombreux outils numériques sur place et tiers que vous pouvez utiliser à cet effet, comme:

• Outil de mot-clé Amazon(résultats affichés sur la barre de recherche)
• Outil de recherche sur les mots clés Google FBA
• Helium 10
• Sellics
• SellerApp

Optimisez vos listes de produits

En plus de bénéficier à vos annonces Amazon la recherche sur les mots clés devrait également être utilisé dans les titres de votre produit, les puces, les descriptions de produits et le backend. Les optimisez-les avec des mots clés non seulement pour tirer le trafic organique, mais aussi pour améliorer vos performances d'appel d'offres.

N'oubliez pas, cependant, que l'optimisation ne concerne pas les mots clés seuls. Votre contenu doit également être bien écrit, en utilisant un langage persuasif. La barre d'image de vos annonces devrait afficher des images de produits photographiées professionnellement pour attirer l'attention des clients potentiels.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Helium 10 Listing Builder , Jungle Scout 's Listing Builder Ou même Chatgpt, comme nous l'avons discuté dans la journée dans cette interview à Ecommercevilla

Surveiller et analyser les mesures de performance

Faites attention à ces mesures:

• Taux de clics ( CTR ) - Le nombre de fois que les acheteurs visitent vos listes de produits en cliquant sur vos annonces
• Taux de conversion - Le rapport de l'achat de produit par rapport à CTR
• Coût par clic ( CPC ) - Le prix que vous payez chaque fois que votre annonce est cliquée

Identifiez les tendances, les modèles et les domaines d'amélioration pour prendre des décisions basées sur les données et optimiser votre stratégie d'appel d'offres en conséquence.

Assurez-vous que la surveillance et l'analyse de vos campagnes sont une activité régulière afin que vous puissiez effectuer des ajustements éclairés lorsque votre stratégie d'appel d'offres sélectionnée ne le livre pas comme prévu.

Tester et expérimenter avec différentes stratégies d'appel d'offres

Ne vous contentez pas d'une seule stratégie d'appel d'offres Amazon , même si cela fonctionne déjà bien. Les autres pourraient donner de meilleurs résultats, et la seule façon de savoir est de les essayer. Cependant, donnez à chaque fois avant de sauter dans la suivante.

Je recommande de tester les stratégies d'appel d'offres fixes et dynamiques l'une après l'autre, puis d'appliquer l' appel d'offres basée sur des règles Amazon cibler des temps ou des jours spécifiques où vos acheteurs potentiels sont les plus actifs. Au fil du temps, vous maîtriserez les trois et serez confiant pour les combiner selon vos produits et leur audiences .

Gardez toujours un œil sur vos dépenses publicitaires et votre retour sur investissement (ROI) pour vous assurer que vos campagnes sont rentables.

Tirer l'optimisation du placement d'annonces

L'optimisation du placement des annonces est une technique puissante pour augmenter la visibilité et le succès de vos annonces Amazon .

Envisagez d'utiliser Bid Plus pour augmenter vos chances de remporter les stages de premier plan et de capter l'attention des clients potentiels. Effectuer des essais sur divers ajustements d'offres et stratégies de placement des annonces pour trouver l'équilibre optimal entre la visibilité et la rentabilité.

Conseils d'optimisation avancés et astuces pour les enchères Amazon

Lorsque vous avez mis en œuvre les quatre stratégies d'appel d'offres intelligentes, vous serez prêt à grimper les échelons plus élevés des enchères, à maximiser vos profitset à obtenir des résultats encore meilleurs avec vos campagnes publicitaires Amazon .

Affinez votre ciblage

Toutes les données que vous accumulez à partir des activités publicitaires que vous effectuez sur Amazon sont stockées dans votre compte central Seller . Une analyse minutieuse des chiffres montrera des modèles et des tendances qui indiquent le comportement d'achat de vos acheteurs potentiels.

À partir de ces données de campagne historiques, vous pouvez identifier les mots clés et les cibles de produit stimulant le plus de conversions et de ventes. Concentrez vos efforts d'appel d'offres sur ces objectifs hautement performants pour maximiser vos dépenses publicitaires et frapper le ROI le plus élevé.

Conseil de pro: Les campagnes d'affichage parrainées sont idéales pour découvrir de nouveaux audiences . Amazon (sur marché) est l'une des plus grandes bases de données pour trouver de nouvelles cibles

Optimisez votre flux de produits

Votre flux de produits doit être perpétuellement compétitif dans le paysage en constante évolution d' Amazon . Les nouveaux joueurs émergeront toujours, les innovations constantes sont inévitables et Amazon lui-même est connu pour les mises à jour périodiques de politique et d'algorithme .

Cela signifie que l'optimisation de vos listes de produits n'est pas une tâche définie. Vérifiez régulièrement si vos fournisseurs ont changé de spécifications pour vous assurer que les informations des sections de puces et de description sont toujours exactes. Faites de même pour les images.

Et, bien sûr, actualiser régulièrement votre liste de mots clés. Jeter les mots et les phrases non performants et réécrivez votre contenu pour en accueillir de nouveaux performants.

Un flux de produits bien optimisé peut améliorer votre score de qualité de publicité, ce qui a entraîné de meilleurs stages d'annonces et une baisse des coûts.

Utiliser des mots clés négatifs

Les mots clés négatifs sont ceux pour lesquels vous ne voulez pas que vos annonces apparaissent, mais apparaissent sur votre recherche de mots clés. Par exemple, si vous vendez des sacs de créateurs, les termes de recherche seraient hors de propos: sacs bon marché, sacs de sortie, pas de sacs de marque.

L'ajout de mots clés négatifs à vos campagnes garantit que vos annonces ne montrent qu'au public le plus pertinent. Cela affine votre ciblage, améliore votre CTR et votre taux de conversion et réduit les dépenses publicitaires gaspillées.

Tirer parti du remarketing

Le remarketing est une stratégie puissante pour atteindre les acheteurs qui ont déjà interagi avec vos produits ou visité votre magasin Amazon . Ils ont peut-être acheté vos articles ou non, mais vous pouvez supposer en toute sécurité qu'ils sont intéressés par ce que vous offrez.

En ciblant ces pistes chaudes avec des annonces sur mesure, vous augmentez vos chances de les convertir en clients ou de retour des acheteurs. Utilisez les fonctionnalités du remarketing d' Amazon pour créer des annonces personnalisées et des stratégies d'appel d'offres pour ces clients à haut potentiel.

Conseil de pro: Les fonctionnalités de remarketing de l'affichage sponsorisé fonctionnent comme un charme, mais vous pouvez avoir un meilleur contrôle de votre remarketing en dehors Amazon à l'aide d'outils tels que PixelMe , qui fonctionnent pour Amazon et sont intégrés à l'attribution Amazon

Surveillez vos concurrents

Gardez un œil attentif sur les stratégies et les performances de vos concurrents. Analysez leurs mots clés, leurs placements d'annonces et leurs prix pour identifier les domaines où vous pouvez obtenir un competitive advantage . Ensuite, ajustez votre stratégie d'appel d'offres en conséquence pour les surpasser et orienter les clients de leurs listes de produits à la vôtre.

N'oubliez pas qu'une stratégie d'appel d'offres Amazon nécessite une surveillance, une analyse et une optimisation constantes. Passez en revue régulièrement les mesures de performance de votre campagne et effectuez des ajustements basés sur les données à votre stratégie d'appel d'offres. Expérimentez avec différentes options d'appel d'offres, formats d'annonces et des stratégies de ciblage pour trouver la combinaison qui vend le mieux vos produits et cible votre public prévu.

Être une réussite avec des leçons apprises

Dans le monde hautement compétitif des enchères Amazon , l'échec n'est pas rare. C'est cependant une source d'inspiration et des idées précieuses. Des milliers de sellers Amazon qui ont maîtrisé l'art de soumissionner apprennent simplement de leurs expériences.

Mais vous pouvez y arriver plus rapidement et moins douloureusement en appliquant les méthodes que j'ai décrites ci-dessus et en faisant preuve de diligence raisonnable.

Voici deux plans d'action avec une forte probabilité de réalisation d'une augmentation des ventes, d'une meilleure visibilité et d'un engagement plus élevé des clients:

Stratégie d'appel d'offres Amazon # 1

1. Mettez en œuvre une stratégie complète qui combine plusieurs approches pour un impact maximal.
2. Utilisez les enchères basées sur les règles d' Amazon pour optimiser les offres en fonction de critères spécifiques tels que les requêtes de la journée ou de la recherche de clients.
3. Tirez parti du remarketing pour tendre la main aux clients potentiels qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits.

Stratégie d'appel d'offres Amazon # 2

1. Effectuez une recherche approfondie de mots clés et optimisez vos listes de produits avec des mots clés pertinents et hautement performants.
2. Surveillez et analysez les stratégies d'appel d'offres de vos concurrents et ajustez le vôtre en conséquence pour obtenir un competitive advantage .
3. Analyser et optimiser en continu vos campagnes pour sécuriser les stages de premier plan et maximiser les ventes. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser un outil pour le pilote automatique .

Logiciel pour automatiser vos offres PPC Amazon

Au fil des ans, nous avons examiné de nombreux outils pour vous aider à optimiser et à automatiser vos offres sur les campagnes publicitaires Amazon Vérifiez tous dans la catégorie Amazon PPC Voici ceux que nous comptons:

En savoir plus sur les enchères Amazon

Voici quelques ressources que nous pensons que vous aimeriez si vous voulez descendre le trou de lapin de l'optimisation des enchères PPC:

• Le podcast PPC Den : hébergé par les gars d' Adbadger , un outil d'optimisation du PPC Amazon Michael Erickson Facchin et son équipe
• Highway to Seller Podcast : Hébergé par Clearads UK Une Amazon PPC, Ariam Mehari et son équipe
• Destaney Wishon chez Betterams , elle est probablement la meilleure professionnelle que je connaisse en ce qui concerne Amazon . Son flux LinkedIn est plein de pépites d'or
• Webinaires Quartile : une agence et un logiciel pour Amazon , Quartile est la crème des cultures de PPC sur Amazon
• « Amazon Ads Unleashed : Advanced Publishing and Marketing Strategies for Indie Author», par Robert J. Ryan . J'ai appris plus de lecture de ce livre que de lire 10 articles «Ultimate Guide for Amazon PPC». Croyez-moi, stratégies avancées que vous ne voulez pas manquer
• « Ultimate Amazon Advertising Bible », par des baleines à profit. Un autre grand livre de 2 Amazon PPC Beasts Oleksandr Nyezhnyk , Ihor Dubovetskyi , tous deux travaillant chez Profit Whales, qui était autrefois un Amazon PPC à l'époque et maintenant c'est une agence Amazon

Réflexions finales

Je ne peux pas surestimer l'importance d'une approche basée sur les données des stratégies d'appel d'offres Amazon . Le Big Data est sans doute l'hélice unique du statut mondial n ° 1 de marketplace tourner le monde Amazon

La combinaison de différentes stratégies d'appel d'offres, l'optimisation des listes de produits, l'application des techniques de remarketing et la maintenance en avance sur les concurrents sont tous basés sur des formules scientifiques de la recherche et de l'analyse .

En tant que seller Amazon , vous pouvez également obtenir des résultats remarquables sur la plate-forme en utilisant des outils publicitaires pour la recherche de mots clés, la gestion des publicités et le calcul des bénéfices.

N'oubliez pas de rester à jour avec les dernières tendances et changements d'Amazon et Amazon . Aussi, n'arrêtez jamais d'apprendre et d'expérimenter.

Bonne enchère!

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À propos de l'auteur

Jordi Ordonnez

Amazon et consultant de commerce électronique  chez  Jordiobdotcom  |  Site web

Je suis un commerce de commerce électronique indépendant et Amazon .

Des clients que
j'ai travaillé avec des marques comme Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Dondu-Home et bien d'autres.

Chargé de cours et professeur
que j'ai parlé et enseigné lors d'événements tels que Meet Magento, Prestashop Day, Semrush, Cambra de Comerç Barcelone, Clinicseo, Ecombeers, Ecommbrunch, Ecommermertour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. J'ai également organisé des séances de formation en entreprise pour les grandes marques comme Orange et Adidas.

Écrivain
Je contribue régulièrement des articles au Helium 10 , Shopify , Semrush , La Vanguardia , Ecommerce News , Marketing4Commerce et autres.

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Keren Dinkin

Rédacteur  sur  Digital.com  |  Site web

Keren Dinkin est un expert chevronné en marketing numérique et en création de contenu. Elle a eu sept ans d'expérience de travail en marketing numérique et en e-commerce avant de déplacer des engrenages et de devenir un rédacteur de contenu à temps plein et de travailler pour des clients tels que Epic Owl , Upwork , Listverse et AutomateScale

Elle aime les mots et le pouvoir qu'ils détiennent, ce qui explique sa passion pour l'écriture. Elle a perfectionné ses compétences en tant que maître conteur et sorcier de mots, fabriquant des récits convaincants qui laissent un impact durable sur audiences . Elle est titulaire d'un diplôme d'études secondaires de Gimnazia Realit High School et d'un baccalauréat de l'UCLA Extension .

Keren est basée en Californie. Lorsqu'elle n'est pas à son bureau, fouetter les récits convaincants et siroter des tasses de café sans fin, vous pouvez la trouver recroquevillée avec un livre, jouer avec son chien ou se promener dans le jardin.