Connaître vos chiffres n'a jamais été aussi important que maintenant, surtout si vous vendez sur Amazon. Que vous ayez récemment lancé votre produit sur amazon ou que vous ayez vendu sur Amazon dans le monde depuis un certain temps - ou que vous vendiez sur de nombreuses plateformes, garder une trace de vos mesures est essentielle si vous voulez faire un effort supplémentaire et réussir.
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Le problème est que les mesures peuvent être écrasantes, en particulier sur Amazon. Avec autant de statistiques et de points de données disponibles pour suivre, il peut être difficile de hiérarchiser et de se concentrer sur ceux à améliorer.
Heureusement, une Analytics comme MerchantSpring Marketplace Manager ™ vous aidera à déverrouiller toute la puissance de toutes Amazon en fournissant des informations en temps réel et des performances consolidées sur différents Amazon . Jetons un coup d'œil aux mesures faciles à surveiller avec MerchantSpring .
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Mix de vente
Vendre à l'échelle mondiale sur Amazon n'est plus si compliquée. Un récent rapport de 2021 sur l'état des sellers Amazon constate que de plus en plus de sellers s'ouvrent correctement sur le marché international, car il sera en mesure de mettre leurs produits devant des centaines de millions de nouveaux acheteurs potentiels.
Aussi facile que cela puisse paraître pour exécuter les commandes à l'international via FBA, ce n'est pas le même cas lorsque vous suivez les ventes que vous avez réalisées dans différents pays. Amazon Seller Central aide, mais vous devrez toujours vous connecter et évaluer les performances de vos magasins à partir de différents comptes seller - et malheureusement, Amazon n'a pas encore l'outil pour fournir sellers un aperçu de chaque magasin combiné.
MerchantSpring Marketplace Manager est conçu pour que sellers obtiennent un meilleur aperçu desquels Amazon Store contribue au pourcentage de vos ventes globales dans tous les magasins. Leur outil de rapport de mélange de ventes permet sellers d'afficher les performances de tous vos comptes de vente marketplace dans un seul tableau de bord et d'éliminer la nécessité d'accéder à chacun de vos comptes seller individuellement pour obtenir les données dont vous avez besoin.
Standing Profit
Selon Junglescout , 13% des sellers Amazon ne sont pas sûrs de leurs marges bénéficiaires ou perdent de l'argent. Mais nous ne vous blâmons pas - le suivi des bénéfices est une tâche difficile dans le Amazon , surtout lorsque vous devez rechercher à travers des Asins individuels, une famille de produits entière ou même un marketplace . Il comprend un ensemble complexe d'intrants tels que les ventes unitaires, les revenus, le coût des marchandises vendues, la TVA, les taxes , les frais et les remboursements.
Les calculatrices de bénéfices, telles que les calculatrices de revenus Amazon , sont l'outil le plus utilisé pour calculer la rentabilité et les marges bénéficiaires. Cependant, faire des centaines ou des milliers de calculs à la fois pour comprendre le profit de votre magasin est trop méticuleux.
Si vous avez un grand catalogue pour se décomposer pour voir le profit de votre magasin, MerchantSpring Marketplace Manager ™ peut vous aider à identifier vos ventes, vos coûts et votre rentabilité Amazon en un coup d'œil. Notre outil vous permet également de percer les frais de vente Amazon , les frais de FBA , les frais de publicité, les remises promotionnelles, les rendements et les 20+ articles de ligne P&L - qui sont affichés conformément à la monnaie et à la période de votre choix.
Asin au niveau de la rentabilité
Le suivi des bénéfices sur Amazon peut être compliqué - surtout lorsque vous devez rechercher via des Asins individuels. Le bénéfice est calculé à l'aide d'un ensemble de variables compliqué qui comprend les ventes unitaires, le revenu brut, le coût des marchandises vendues, les taxes, les frais et les remboursements.
Amazon propose cet de calculatrice où sellers peuvent calculer les revenus d'un seul ASIN en entrant un ensemble de données. Bien qu'il puisse sembler évident de ne pas vendre un produit avec une marge bénéficiaire négative, les marques pourraient être prises dans les données de vente de haut niveau ou avoir trop de réseaux, ce qui rend la rentabilité de l'ASIN difficile à mesurer.
C'est pourquoi MerchantSpring Marketplace Manager ™ fournit un outil qui examine la véritable rentabilité de chaque ASIN et SKU sur tous les comptes Seller Amazon , y compris les coûts PPC. MerchantSpring garantit qu'une fois que vous avez terminé votre analyse de rentabilité, vous pouvez utiliser les informations pour en avoir plus pour votre argent, vos modèles de pit, éclairer les décisions d'achat futures et prendre d'autres décisions commerciales importantes.
Amazon Tacos (ACO total)
Les tacos, ou coût publicitaire total de la vente, est le sujet le plus fréquemment discuté dans la conversation liée aux ventes. C'est une métrique simple qui compare le montant d'argent que vous dépensez pour la publicité payante à la quantité d'argent que vous gagnez. Le but de suivre les tacos au fil du temps est de le garder constant ou de le diminuer. Bien qu'un Amazon Tacos plat ne soit pas nécessairement une mauvaise chose, la plupart sellers préféreraient le voir légèrement diminuer au fil du temps à mesure que la reconnaissance de la marque augmente, les classements organiques s'améliorent et que les ventes organiques gagnent en traction.
Cependant, sur Amazon Seller Central, Tacos n'est pas disponible en un coup d'œil. Vous auriez encore besoin de le calculer en divisant les dépenses publicitaires par des revenus totaux. ACOS est également signalé sur les ventes avec TVA, ce qui est gênant. Sellers ont également des difficultés à distinguer entre les divisions de sous-produits de vente organique et PPC. En outre, il est difficile de voir les rapports des ventes et les tendances sur différentes périodes.
MerchantSpring Marketplace Manager ™ facilite le suivi des mesures de performance des publicités au niveau du compte, de la campagne ou du produit. Sur votre tableau de bord, vous pourrez voir comment vos tacos fonctionnent sans avoir à les calculer individuellement. Dans l'ensemble, notre outil vous aidera à former un aperçu plus global de votre entreprise.
Performance des ventes vs l'année précédente
En un coup d'œil, vous pouvez voir beaucoup de widgets et de graphiques. Seller Central affirme que le tableau de bord est censé offrir un instantané de vos performances de vente globales. Mais en réalité, les chiffres indiqués sur le tableau de bord sont souvent inexacts pour les raisons suivantes:
Enfin, vos performances de vente peuvent être évaluées lorsque sellers ont une vue claire de leur entreprise globale - par rapport aux années précédentes dans un seul tableau de bord de vente . Cependant. Seller Central ne rend pas cela possible. Leur rapport vous permet de devoir générer le rapport et de télécharger quelques documents PDF distincts juste pour obtenir le nombre précis de ventes brutes pour la période que vous recherchez.
Connaître l'importance de comparer les performances de vente de vos années actuelles et précédentes peut ajouter à la planification de vos campagnes. C'est pourquoi MerchantSpring Nous avons ajouté un outil sur notre tableau de bord qui vous permet d'obtenir une vue holistique de vos performances de vente. Une fois que vous vous connectez, vous verrez immédiatement le tableau de bord principal. Il est composé de plusieurs widgets différents que vous un instantané en temps réel de mesures régulièrement mises à jour et différents composants de votre magasin. Pour aller un peu plus loin, le tableau de bord du présentation est personnalisable - selon l'endroit où vous vendez. Vous pouvez modifier les paramètres de votre région, de la monnaie, de la plage de dates et d'autres mesures incluses.
Réflexions finales
Le suivi des performances de votre entreprise via Amazon Metrics est crucial - mais parfois c'est un défi lui-même, surtout lorsque certaines mesures sont extrêmement difficiles à sortir d' Amazon Seller Central.
Heureusement, MerchantSpring Marketplace Manager ™ peut vous aider à surmonter ces défis et nos outils garantiront presque toujours plus de ventes, d'optimisation et de rentabilité.
Si vous pensez que MerchantSpring Marketplace Manager ™ est pour vous, n'hésitez pas à nous contacter.
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À propos de l'auteur
Jordi Ordonnez
Je suis un commerce de commerce électronique indépendant et Amazon .
Des clients que
j'ai travaillé avec des marques comme Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Dondu-Home et bien d'autres.
Chargé de cours et professeur
que j'ai parlé et enseigné lors d'événements tels que Meet Magento, Prestashop Day, Semrush, Cambra de Comerç Barcelone, Clinicseo, Ecombeers, Ecommbrunch, Ecommermertour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos et The Valley. J'ai également organisé des séances de formation en entreprise pour les grandes marques comme Orange et Adidas.
Écrivain
Je contribue régulièrement des articles au Helium 10 , Shopify , Semrush , La Vanguardia , Ecommerce News , Marketing4Commerce et autres.
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