3 formas de usar SEMRush para espiar a la competencia

SEMRush es una de esas herramienta que ya son un clásico en mi navaja suiza de tools que uso tanto para temas de SEO y SEM como para análisis de la competencia. Se trata de un completo software en la nube que te permite, entre otras cosas:

• Ver la evolución de tráfico SEO de tu competencia
• Ver qué palabras clave tienes y tiene tu competencia en el Top 100
• Comparar dichas palabras en varios dominios
• Ver qué anuncios de Adwords en Search tienes y cuáles tiene tu competencia
• Lo mismo para PLA (Product Listing Ads), es decir, Google Shopping
• Lo mismo para la red de Display y Youtube
• Hacer una auditoría de SEO on page de cualquier site
• Y lo mejor, para varios países incluídos en el precio (hasta 25 contando España, Rúsia, Alemania, USA, UK, México, Argentina…)
• Lo usan 1,000,000 de usuarios, tiene datos de 220M de palabras clave y de 130M de dominios

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Con esta marabunta de datos, supongo que ya veréis que se puede usar de varias maneras, sobre todo, para trackeo de competencia.

Robar ideas en campañas de Adwords

Una de las cosas que más me gusta a nivel de SEM es «robarle» ideas a la competencia a nivel de Adwords. Esto, que sería una locura hacerlo manualmente, puede hacerse fácilmente desde la herramienta. Pongamos que estoy vendiendo artículos de pesca (yo tengo un site de nicho sobre eso) y mi competencia es, por ejemplo, pescaworld.com. Vamos a ver cómo podemos «inspirarnos» en sus Adwords:

1. Meto su dominio en «Investigación de publicidad»

2. Me voy a la sección «Textos de anuncios» y exporto sus anuncios de texto para copiarme los que más me molen

3. Me voy a «posiciones» dentro del mismo menú y miro qué keywords están utilizando. Además de exportarlas, ya puedo ver ciertos patrones de estacionalidad en «tendencia»,  que me permitirán subir la inversión en las temporadas fuertes.

Fácil, ¿no?

Saber de dónde viene el tráfico de tu competencia

Existe una herramienta en SEMRush que, para mi gusto, se utiliza poco. Hablo del «Análisis de tráfico». Usando el histórico de datos, podemos determinar de dónde le viene el tráfico a nuestra competencia. Por ejemplo, en el caso de un competidor directo de un cliente:

Esto mola bastante, porque podemos determinar cuáles son los canales de tráfico que mejor les están funcionando. En este caso, no me interesa el de Search, que ya sabía que les aportaba mucho tráfico, si no el de referral. ¿De dónde vienen esos referidos? Vamos a ver:

Aha. Me interesa. En concreto la parte de Criteo (que están usando para retargeting) y los dos comparadores de precios (pikengo.es y encuentraprecios.es), que no los tenía controlados y en los que valoraremos si nos damos de alta o no.

Mirando el subinforme de «Destination sites» veo que también están usando Webgains para captar tráfico, por lo que a lo mejor es una buena fuente para nosotros también.

De hecho, antes de tener estos informes de SEMRush, podíamos tirar de las cookies. Nos metemos en un site, hacemos clic en el candadito o icono de información al lado de la URL (en Chrome)

Y le damos a las cookies que usa este sitio web:

Un vistazo rápido y ya sé que me está usando remarketing, hace campañas en Facebook Ads, usa Yandex Metrica y Zopim.

¿Más detalles? Podemos usar el reporte que nos da el inspector de código de Google Chrome en la pestaña «Application», subapartado «Cookies»

Anécdotas a parte, sigamos con la última

Saber el gasto en Adwords por períodos de tiempo y detectar estacionalidad

Muy útil para planificar campañas de PPC en ecommerce con estacionalidad. Podemos ir a la herramienta «Análisis de dominio > Gráficos» donde encontraremos esto que podemos rellenar:

Hay que recordar que estos datos no son exactos ni mucho menos, lo que importa es la tendencia. Lo que vemos es que hay una inversión tochísima de uno de los competidores en julio-agosto. Inversión contra la que es muy posible que no podamos competir. Lo que sí podemos hacer es subir nuestra inversión en esas fechas, ya que sabemos que hay mucha más demanda.

¿Me explicáis más maneras de usar SEMRush? Por cierto, si queréis probar una cuenta Pro gratis durante un mes, usad este linkillo