Se você está vendendo na Amazon, precisa de uma ferramenta de análise da Amazon para que possa acompanhar todas as suas despesas e margens líquidas em apenas um local/plataforma e transformá-las em um relatório que possa fazer sentido. Se você está acostumado com os relatórios da Amazon Seller Central ou com os arquivos do Excel, sabe exatamente o que quero dizer.
Índice
As ferramentas de análise de vendedores da Amazon ajudam os vendedores no Amazon Marketplace a rastrear e analisar as principais métricas de desempenho relacionadas aos seus negócios: receita, taxas, custos de publicidade, reembolsos, taxas de armazenamento FBA, taxas de armazenamento de longo prazo... para que possam encontrar facilmente seu lucro por pedido e SKU.
Alguns recursos comuns das ferramentas de análise de vendedores da Amazon incluem:
- Dados de vendas: histórico de vendas, unidades vendidas, receita total, preço médio do pedido, vendas orgânicas, vendas ppc, ACoS, TACoS... Basicamente, um painel completo de lucros e perdas em tempo real
- Dados do cliente: dados demográficos do cliente, comportamento de compra, feedback, clientes recorrentes, valor do tempo de vida, custo de aquisição do cliente...
- Análise da concorrência: seus dados versus os dados dos ASINs concorrentes e os dados do seu nicho, para que você possa entender sua posição no mercado e identificar oportunidades
As ferramentas de análise de vendedores da Amazon podem ser um recurso valioso para os vendedores que buscam otimizar suas vendas e expandir seus negócios no mercado da Amazon.
Neste artigo, analisaremos as melhores ferramentas de análise da Amazon com base em nossa experiência como vendedores da Amazon, considerando, é claro , as taxas de imposto europeias, o que significa que temos até 50 números de IVA diferentes para cada país da UE. O que, obviamente, significa que precisamos de um software adequado de análise e lucro da Amazon para verificar nossos lucros reais por operação.
Com base em anos de experiência em análise e consultoria sobre ferramentas de comércio eletrônico, fizemos a curadoria pessoal dessas seleções para garantir que elas se adaptem a todos os vendedores da Amazon no mercado. Portanto, se estiver procurando refinar sua estratégia de preços, obter insights mais profundos sobre a análise da concorrência ou gerenciar seu inventário em várias plataformas de forma eficiente, esperamos que esta análise abra seus olhos sobre qual é a melhor solução.
Como sempre, chega de conversa, vamos analisar as ferramentas
MerchantSpring
Para nós, o MerchantSpring deve ser a primeira ferramenta na classificação, pois também é nossa melhor escolha de ferramentas de análise da Amazon. O MerchantSpring é a solução que mais se destaca quando se trata de análise de vendedores e fornecedores da Amazon, mas vai além, pois se integra a uma tonelada de mercados, incluindo as plataformas Mirakl, o que abre o escopo para os mercados europeus.
Ele também se integra à publicidade da Amazon (tanto do fornecedor quanto do vendedor), ao Amazon DSP, ao Amazon FBA e a todos os mercados internacionais da Amazon. Também apresenta suporte a vários idiomas, capacidade para várias moedas com conversão (muito importante nesse tipo de ferramenta), tendências de vendas e preenchimento de catálogos, dados em tempo real, soluções de marca branca para agências, apresentação e análise de dados... Suporta VATs da UE
O preço do MerchantSpring varia de acordo com a escala e as necessidades da empresa e começa em US$ 99 / mês
Integrações
- Amazon Seller Marketplaces (todos eles)
- Amazon Vendor Marketplaces (todos eles)
- Amazon DSP
- Publicidade na Amazon
- eBay Marketplaces (todos eles)
- Marketplaces do Mercado Livre (todos eles)
- Walmart
- E mais 50 canais de vendas
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Gerenciamento de várias plataformas e lojas
- Painéis de controle e atualizações em tempo real
- Extensas integrações, incluindo o Amazon Vendor
- Especializada em mercados europeus
CONS
- Complexo devido a muitas opções
- Pode ser caro para vendedores menores
- Requer tempo para configuração e gerenciamento
- Muito grande para novos usuários
quadro de vendedores
O sellerboard é uma ferramenta intuitiva de análise de lucros para vendedores da Amazon que oferece rastreamento de dados em tempo real, incluindo despesas, devoluções e várias taxas da Amazon, ajudando os vendedores a entender suas verdadeiras margens de lucro.
O software também conta com gerenciamento de estoque, alertas para níveis baixos de estoque, serviços de reembolso fba e outras ferramentas. Seu preço começa em US$ 19 por mês, com diferentes níveis para acomodar tamanhos de empresas. O detalhamento de suas estatísticas de dados de vendas é incrível, abrangendo tudo o que você precisa para ter um P&L adequado de sua conta:
Integrações
Menos integrações do que o MerchantSpring: Amazon Seller Central (todos os países), Amazon Advertising, Amazon FBA, eBay e Quickbooks online para contabilidade. Suporta IVAs da UE
Revisão
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Número de recursos (5)
- Amigável ao usuário (5)
PRÓS
- Suporte a 21 mercados da Amazon
- P&L detalhado, análise de produtos
- Gerenciamento de estoque e alertas de reabastecimento
- Autoresponder para feedback e avaliações
CONS
- Não há recurso integrado de reprecificação
- Capacidade limitada de e-mail nos planos básicos
- Falta de funcionalidades baseadas em IA
- Complexo para iniciantes
Sellerise
O Sellerise é uma ferramenta completa para o gerenciamento de contas da Amazon, incluindo recursos como campanhas automatizadas de PPC, rastreamento de palavras-chave e análise competitiva. Ele inclui módulos de análise da Amazon, como a análise ABC (para a lucratividade do produto), o painel de dados de Vendas e Lucro, o painel PRO (incluindo 30 gráficos pré-construídos, controle de estoque, relatórios personalizados, atualizações em tempo real que funcionam em qualquer dispositivo), painel PPC, painel de reembolsos FBA e muito mais.
Os preços começam em US$ 19,99/mês e vão até US$ 599,99/mês
Integrações
Funciona com a API do Amazon PPC para extrair suas estatísticas de publicidade e se integra aos mercados da Amazon EUA, Canadá, México e Brasil, Reino Unido, França, Espanha, Bélgica, Holanda, Itália, Alemanha, Suécia, Polônia, Turquia, Egito, Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Índia e África do Sul. O Amazon FBA também é compatível com os IVAs da UE
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Ferramenta multifuncional com 16 subferramentas
- Gerenciamento avançado de PPC e revisões
- Recursos exclusivos, como o Review Puncher
- Aplicativo móvel para acesso em qualquer lugar
CONS
- Pode ser sobrecarregado com muitos recursos
- Planos mais altos podem ser caros
- Requer aprendizado para utilização total
- Focado principalmente nos vendedores da Amazon
Lojista
O Shopkeeper é um dos painéis de negócios mais completos para vendedores da Amazon, com foco no controle de lucros e no gerenciamento de estoques. Essa foi a primeira ferramenta que testamos e que incluía os IVAs da UE, portanto, foi a ferramenta que usei durante meses para minha conta de revenda na Amazon.
O Shopkeeper fornece análises detalhadas dos lucros, levando em conta até 72 taxas diferentes da Amazon, custos de PPC e taxas de remessa. O Shopkeeper oferece planos a partir de US$ 20 por mês.
Integrações
Suporta um total de 11 mercados da Amazon, o Amazon FBA e a conta de publicidade do Amazon Seller
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Acompanhamento automatizado da margem de lucro
- Calcula 72 tipos de taxas
- A previsão de estoque evita problemas de estoque
- Suporte a 11 mercados da Amazon
CONS
- Não há recurso de upload de arquivos em massa
- Entrada manual de custos do produto
- As alterações afetam a precisão dos dados históricos
- Limitado a mercados específicos
Ferramentas de Data Dive
Embora seu foco seja a pesquisa de produtos, o Data Dive Tools tem um bom módulo de análise de dados e relatórios para rastrear e entender o desempenho das vendas, identificar tendências e encontrar dicas de inteligência comercial. Os dados de vendas e P&L incluem todos os aspectos, desde a criação do produto, embalagem, custos de importação de remessa, taxas da Amazon, ACoS alvo e muito mais.
O preço começa em US$ 49/mês
Integrações
Amazon Seller Central, Amazon Advertising, Amazon FBA, Conta do Google para exportar planilhas para o Google Drive e dados das APIs do Keepa e do Jungle Scout.
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Pesquisa avançada de produtos tudo em um
- Combina dados do Jungle Scout e do Keepa
- Inclui extensão gratuita para o Chrome
- Integração conveniente com o Google Sheets
CONS
- O preço pode ser proibitivo para alguns
- Não há opção de avaliação gratuita disponível
- Dependente de fontes de dados de terceiros
- Complexo para vendedores iniciantes da Amazon
Arthy
O Arthy é um software de análise de lucros da Amazon com foco na inteligência comercial fornecida por seu próprio assistente de IA chamado, é claro, Arthy. Usando seu painel de análise de lucros, você pode encontrar todos os seus principais indicadores de desempenho, mesmo em seu telefone celular e em tempo real.
O preço que você paga é diretamente proporcional ao seu potencial de economia e à sua receita anual.
Integrações
Amazon Seller Central, Publicidade na Amazon, Amazon FBA
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Recomendações avançadas baseadas em dados
- Solicitações e operações de revisão automatizadas
- Preços personalizados com base na receita
- Painel de lucros dinâmico e compatível com dispositivos móveis
CONS
- Preços flutuantes podem complicar o orçamento
- Limitado à Amazon, não a outras plataformas
- O potencial de economia afeta o preço
- Complexidade para vendedores de pequena escala
GorilaROI
O GorillaROI tem uma abordagem única, pois não é um software para desktop nem SaaS, mas um complemento integrado ao Google Sheets. Portanto, ele se destina a usuários avançados, pois é possível analisar seus lucros usando fórmulas de planilhas. Esse recurso permite a geração de relatórios e a análise de dados altamente personalizáveis, mas é preciso ter conhecimento de fórmulas do Excel, portanto, é a solução ideal para os vendedores da Amazon que se sentem confortáveis com a manipulação de planilhas.
O preço começa em US$ 39/mês por mês para até 3 mil pedidos.
Integrações
Amazon Seller Central (todos os países), Amazon Advertising, Amazon FBA. Confira todos os dados que ele pode analisar aqui.
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Carregamento direto de dados no Google Sheets
- Modelos de planilhas prontos para uso
- Não são necessárias habilidades de desenvolvimento
- Acompanhamento em tempo real de várias métricas
CONS
- Plano gratuito limitado a 3 SKUs
- Pode ser caro para várias contas
- Requer proficiência no Google Sheets
- Sem avaliação para acesso a todos os recursos
Gerenciar por estatísticas
Adquirida por meus amigos da Carbon6 não faz muito tempo, a ManageByStats oferece um conjunto de ferramentas criadas para auxiliar no gerenciamento e no crescimento de um negócio de vendedor na Amazon: gerenciamento de dados de clientes, contagem de clientes, porcentagem de compradores repetidos, análise geográfica, histórico de pedidos, lucros de publicidade, rastreamento de lucros, detalhamento financeiro, alertas de inventário e rastreamento de palavras-chave.
Portanto, como você pode ver, ele tem um dos mais completos detalhamentos do seu lucro disponíveis no mercado. O preço começa em US$ 15,00/mês
Integrações
Amazon FBA, Amazon Advertising (Seller), Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.ca, Amazon.de, Amazon.es, Amazon.fr, Amazon.in e Amazon.it
Revisão
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (4.5)
- Número de recursos (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Dados detalhados de clientes e pedidos
- Gráficos classificáveis por vários parâmetros
- Ferramentas avançadas de gerenciamento de inventário
- 1.000 mensagens mensais gratuitas do SellerMail
CONS
- Complexo para novos vendedores da Amazon
- Limitado à Amazon, não a outras plataformas
- Pode ser sobrecarregado com dados
- Não é adequado para perfis de fornecedores da Amazon
Vendorati
O foco da Vendorati é a cobrança de impostos e a contabilidade para vendedores da Amazon em todo o mundo. Seu recurso de destaque é a cobertura de relatórios de impostos e IVA para os EUA, Europa, Oriente Médio e Ásia. A interface amigável da ferramenta, os relatórios detalhados de IVA e impostos e a capacidade de gerenciar pedidos e reembolsos diretamente fazem dela uma ótima alternativa.
Os relatórios são muito úteis para os vendedores da UE, dê uma olhada neles: Vendas B2B e B2C na Europa, IVA B2B e B2C na Europa, vendas B2B intracomunitárias na UE, relatórios One-Stop Shop, esquemas de importação da União Europeia, movimento intracomunitário de mercadorias na UE, relatórios de taxas regionais na América do Norte e na Europa e imposto sobre vendas em cada estado dos EUA
Seus preços, especialmente o plano Guru, são razoáveis e competitivos. No entanto, as limitações incluem suporte limitado ao cliente, falta de um aplicativo móvel, ausência de um gerador de faturas da Amazon e nenhuma integração com outras ferramentas. O preço começa em 25 euros/mês.
Revisão
- Número de recursos (5)
- Preços (5)
- Curva de aprendizado (5)
- Fácil de usar (5)
PRÓS
- Interface amigável ao usuário
- Relatórios abrangentes de IVA e impostos
- Gerenciamento de pedidos e reembolsos
- Preços razoáveis para pedidos ilimitados
CONS
- Suporte limitado ao cliente
- Nenhum aplicativo móvel disponível
- Falta um gerador de faturas da Amazon
- Sem integrações com outras ferramentas
Conclusões
Como já discutimos, achamos que o Merchant Spring é o vencedor, pois abrange mais mercados, países, moedas, idiomas, tipos de IVA e, também, Amazon Seller / Vendor / DSP, que você não encontrará nas demais ferramentas que analisamos.
Perguntas frequentes
Qual ferramenta cobre a maioria dos mercados?
O MerchantSpring abrange a maioria dos mercados, integrando-se a mais de 50 canais de vendas, incluindo todos os mercados de vendedores e fornecedores da Amazon, eBay, Mercado Livre, Walmart e muito mais.
Qual ferramenta abrange o maior número de países?
Novamente, o MerchantSpring. Mas o Sellerise também abrange os mercados da Amazon nos EUA, Canadá, México, Brasil, vários países europeus e partes do Oriente Médio, África e Ásia.
Qual ferramenta funciona tanto para o vendedor quanto para o fornecedor da Amazon?
A MerchantSpring é a única que trabalha para vendedores e fornecedores da Amazon, oferecendo recursos e integrações que atendem a ambos os modelos de negócios.
Qual é a melhor ferramenta para gerenciar o IVA europeu?
A Vendorati é particularmente forte no tratamento de taxas de impostos e IVA europeus, fornecendo relatórios e análises detalhados, o que é essencial para os vendedores que operam na UE. Mas o MerchantSpring, o Sellerise, o Shopkeeper e o Sellerboard também oferecem compilação do IVA da UE.
Existem ferramentas que fornecem dados em tempo real e acessibilidade móvel?
Ferramentas como o Shopkeeper e a Arthy oferecem análise de dados em tempo real, sendo que a Arthy oferece acessibilidade móvel para acompanhar os principais indicadores de desempenho em qualquer lugar.
Mais publicações
Sobre o autor
Jordi Ordonez
Trabalho como consultor independente de comércio eletrônico e da Amazon.
Clientes
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home e muitos outros clientes.
Palestrante e professor
Eu dou aulas e fui palestrante em: Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos e The Valley. Além disso, realizei treinamentos in-company para marcas como Orange e Adidas.
Escritor
Colaboro escrevendo artigos para o blog Helium 10, Shopify, SEMRush, La Vanguardia, eCommerce-news.es, Marketing4ecommerce...
Parceiro
Helium 10, Jungle Scout, Avask, Sellzone, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner, SaaS4Marketing, H10-wp.com
Social
LinkedIn, Twitter, Wikipedia, Youtube, Quora, ISNI 0000000513224289, Sobre Jordi Ordonez
Alguém já tentou usar o sellerboard? Estou cético quanto à precisão de suas análises!