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Basar el negocio de tu ecommerce en el volumen

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Ai. Cuando oigo a alguien decir “el negocio de mi tienda online está en el volumen” ya me pongo a temblar.
¿Por qué? Te preguntarás. ¿Acaso no es buena estrategia? Vamos por partes para intentar descifrar porqué no lo es.

1- Amazon ha hecho mucho daño

Nos creemos que todos podemos llegar a ser Amazon y tener un volumen como el de Amazon. Incluso nos flipamos pensando que competimos contra Amazon. Déjate de hostias. No eres Amazon y nunca lo serás. Amazon solo hay uno. Es como lo de esos cantantes “es el nuevo Frank Sinatra”. ¡Zas! Torta en tu puta cara. Frank Siquiatra solo hubo uno y punto.

Pensamos que porque Amazon mueva un gran volumen esa es una manera sostenible de montar un negocio. ¿Sabéis qué volumen vende Amazon? ¿Sabéis qué inversión requiere llegar a mover un volumen así? Tanta, que solo un chino como Alibaba o un japonés como Rakuten pueden estar en esa liga.

2- El dropshipping ha hecho mucho daño

Otra que tal. El dropshipping. Venga que voy a reventar los precios hasta que me quede un margen de solo un 5% pero, total, si no compro stock ni me tengo que preocupar por el transportista, ¿qué más da? ¿Qué puede fallar? Pues puede fallar que si estás en un sector cuyo ticket medio es de 60€ y que de esos 60€ tienes un 5% de margen estamos hablando de 3€ por pedido. Oh, no pasa nada, claro, porque tú vas a volumen. Eso significa que para que puedas generar dinero (que no ganar) para llegar a los 1.000 euros tienes que hacer 330 pedidos/mes.

¿Sabes qué inversión en captación requieren 330 pedidos al mes? Os juro que hay gente que hace los números así de mal.

3- Inversión que no tienes

Y ahora llegamos a la parte más divertida que responde a la pregunta anterior: ¿esto cuánto vale? ¿Cuánto me costaría llevar a 330 usuarios que me compren al mes para conseguir esos “””””preciados””””” 1.000€? Si vas a volumen es que sueles vender un producto que tiene mucha gente. Eso significa competencia brutal. Eso significa que si en algunos sectores no petados la conversión puede estar en un 1-2% imagínate cómo está la conversión en un sector petado. Fácilmente en 0,5% o menos. Eso significa que de cada 2.000 personas que entran compran 10. Eso significa que para llegar a los 1.000€ esos tienes que atraer a 66.000 personas y que el 0,5% de conversión y el ticket medio de 60€ se mantenga.

¡Suerte, hamijo!

Concluyendo

Vamos a ver, os diría que ir a volumen es una mala estrategia si:

  • No tenéis dinero para invertir
  • Vendéis un producto con poco margen
  • Hay mucha competencia
  • Es vuestra primera tienda online y no tenéis experiencia
  • Os habéis flipado con las cifras de algún marketplace

De cara a no tirar el dinero, por favor, reflexionemos las cosas y hagamos los números siempre.

Publicado en E-commerce
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