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Marketing de afiliación, ¿el gran olvidado?

Hoy tenemos por aquí a la compañera Alicia Macías, Consultora en eCommerce y Estrategia Digital y fundadora del blog y podcast eCommerce Efectivo en el que tuve el placer de participar hace unas semanas.

Nos hablará sobre el marketing de afiliación, tema super interesante y que hemos tocado poco en este blog.


Cuando hablo a algunas agencias de marketing o a propietarios de tiendas sobre el marketing de afiliación, me dicen ‘¡anda! pues no sabía que esto existía…’

La mayoría de los negocios online se centran en el SEO, SEM y las Redes sociales y olvidan otros canales de publicidad online igualmente interesantes como es el caso del Marketing de Afiliación.

Índice del artículo

  • 1 Marketing de Afiliación, ¿qué es?
  • 2 ¿Quiénes son los afiliados?
  • 3 ¿Qué modelos de colaboración se pueden acordar con los afiliados?
  • 4 Cómo implementar el marketing de afiliación en un eCommerce
  • 5 Portales de afiliación
  • 6 Conclusiones

Marketing de Afiliación, ¿qué es?

‘Afiliación’ es la acción de ‘Afiliar’, que según la RAE significa: ‘Incorporar o inscribir a alguien en una organización o en un grupo.’

En el caso de los eCommerce, se trata de incorporar a una red de afiliados que te ayuden a vender tus productos a cambio de una comisión.

¿Quiénes son los afiliados?

Pues normalmente son medios digitales (blogs, revistas, portales verticales, pequeños sites afines, etc.) que tienen un alto volumen de visitas o una comunidad muy fiel, sobre los que pueden influenciar en la decisión de compra de productos recomendados.

tradedoubler afiliacion

¿Qué modelos de colaboración se pueden acordar con los afiliados?

El modelo de colaboración dependerá mucho de los objetivos del negocio online o ecommerce, que puede ir desde captar leads para posteriormente venderles algún servicio hasta conseguir más ventas a través de los afiliados.

Los más usuales son:

CPM o Coste por cada 1000 impresiones

Para aquellos negocios que buscan dar a conocer su marca.

Normalmente el afiliado inserta un banner de publicidad de la marca y por cada mil impresiones o visualizaciones del banner, recibe un pago acordado.

CPC o Coste por Click

Normalmente este modelo se aplica para aquellos ecommerce que buscan aumentar las visitas a su web y captar el interés de los usuarios que a ella llegan.

El afiliado recibirá un determinado importe por cada click en su sitio web que derive al usuario a la web del ecommerce.

CPL o Coste por Lead

Para aquellos ecommerce que buscan incrementar su base de datos de registros o leads con la intención posterior de lanzarles campañas de promoción o venta.

Igualmente, el afiliado recibe una comisión por cada lead que le consiga al ecommerce en cuestión.

CPA o Coste por Adquisición

Orientado a ecommerce que buscan incrementar sus ventas.

En este caso el afiliado recibe una comisión por cada venta que le consiga al ecommerce.

Cómo implementar el marketing de afiliación en un eCommerce

Existen dos modos de implementar el marketing de afiliación, cada uno con sus ventajas e inconvenientes. Lo importante en ambos casos es controlar la atribución de ese click, lead o venta a cada afiliado de forma correcta.

Por un lado, para evitar posibles fraudes y no acabar pagando por leads o ventas que realmente no provienen de afiliados y por otro, para asegurar que cada afiliado recibe su comisión de forma correcta.

afiliado.com

Portales de afiliación

Son portales especializados que «casan» a anunciantes con afiliados y que ya tienen un sistema implementado para controlar la atribución del modelo de colaboración acordado a los diferentes afiliados.

Para el vendedor es transparente quien está detrás vendiendo sus productos, lo importante es que el portal de afiliación se encargará de buscarle el mayor número posible de afiliados y de gestionar toda la relación con ellos.

En el portal afiliado.com puedes encontrar una súper lista de portales de afiliación con los que poder trabajar.

El único inconveniente es que estos portales de afiliación te cobran un fee inicial de configuración del sistema de afiliados para tu ecommerce y una cuota mensual de mantenimiento y gestión.

La gran ventaja, ellos cuentan ya con una gran de red de afiliados y se encargan toda la relación con ellos, incluidos las atribuciones y pagos de la colaboración acordada.

Soluciones de afiliación específicas de cada plataforma técnica de eCommerce

La mayoría de plataformas de eCommerce tipo WooCommerce, Prestashop, Magento o Shopify, tienen sus propios plugins o módulos para que puedas implementar el sistema de afiliación directamente dentro de tu eCommerce.

Por ejemplo, algunas opciones son:

  • Easy Affiliate Links, Affiliates Manager, ThirstyAfilliates para Woocommerce
  • All in-one rewards o AffiliatesPro para Prestashop.

En este caso, como ventaja te ahorras las costes de implementación y mantenimiento del portal de afiliados, aunque igualmente tu proveedor web tendrá que instalar y configurar el plugin correspondiente.

Como gran inconveniente, el eCommerce debe trabajar de forma «manual» la búsqueda de afiliados que quieran vender sus productos.

Conclusiones

Contar con una red de afiliados que te ayuden a vender tus productos, no deja de ser un canal de venta online nada desdeñable.

Aunque ello te suponga unos costes de comisión, estos afiliados puede que tengan un mayor alcance e influencia sobre sus visitas web o comunidad de suscriptores que tú desde tu propio ecommerce, así que…

¿por qué no intentarlo?

En el Marketing Digital hay muchísimas opciones para captar visitas y ventas, lo importante es probar, medir y descartar los canales online que no son rentables y potenciar los que sí lo son.

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