L'algoritmo A9 di Amazon sembra un grande mistero per i venditori Amazon, poiché non c'è molta documentazione ufficiale sul suo funzionamento. Il mio obiettivo con questa guida è quello di demistificare la rilevanza delle parole chiave, l'importanza della velocità di vendita e l'ottimizzazione del tasso di conversione in relazione all'A9, che sono i fattori chiave per le classifiche. Approfondirò i componenti dell'ottimizzazioneSEO che potete sfruttare a vostro vantaggio per migliorare le classifiche naturali, oltre a ulteriori pepite d'oro basate sui brevetti ufficiali di Amazon A9.
Indice dei contenuti
Comprendere A9
Questo algoritmo, noto anche come A10, è l'ingranaggio che alimenta il motore di ricerca di Amazon e le raccomandazioni sulla pagina. Decide quali prodotti appaiono quando un cliente digita una parola chiave e, soprattutto, in quale ordine o posizione appaiono.
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Se avete puntato alle prime posizioni del ranking, conoscere il funzionamento di questa bestia è fondamentale. A9 non si concentra solo sulle parole chiave, ma tiene conto anche di altri fattori. Gli ASIN ad alte prestazioni vengono privilegiati rispetto a quelli riempiti di parole chiave irrilevanti. Ma ricordate: qui le conversioni sono fondamentali; più un articolo è pertinente a una query di ricerca (leggi: converte meglio), più si posizionerà in alto.
Padroneggiare questo algoritmo non è facile. Si tratta di ottimizzare i vari componenti, dai titoli ai punti elenco, dalle descrizioni ai termini del backend e, naturalmente, di generare più vendite dei vostri concorrenti nello stesso arco di tempo. Anche il tasso di conversione è fondamentale, quindi è necessario ottimizzare il proprio annuncio di tanto in tanto. Una strategia che di solito funziona per i miei clienti sono i test AB, ovvero gli esperimenti Amazon.
Ora che abbiamo svelato alcuni dei suoi misteri, approfondiamo uno dei suoi aspetti chiave - la rilevanza delle parole chiave e la velocità di vendita - dove la scelta delle parole giuste può essere la porta d'accesso al successo su Amazon.
Pertinenza delle parole chiave
È fondamentale capire che riempire le inserzioni di prodotti con parole chiave irrilevanti può fare più male che bene. D'altra parte, riempirli con le stesse parole chiave non vi favorirà. Poiché A9 si basa sul codice principale di Google ("L'azienda ha preso in licenza l'indice di ricerca di Google, ma ci ha costruito sopra" Brad Stone su The Everything Store), segue alcuni brevetti di Google come il navigatore ragionevole o i comportamenti e le metriche come il pogo, la frequenza di rimbalzo o la frequenza di uscita.
E, naturalmente, segue il processo di indicizzazione di Google: crawling, estrazione di parole chiave, indicizzazione di parole chiave per e ASIN e posizionamento di tali parole chiave.
Quindi, come fa Google, A9 è un guardiano spietato; penalizza rapidamente coloro che tentano di aggirare il sistema. Pertanto, assicuratevi che ogni parola chiave utilizzata sia in linea con il vostro prodotto e le sue caratteristiche. In realtà, come lo stesso team di A9 ha spiegato in alcuni documenti, ha un proprio metodo per scoprire le interazioni tra le caratteristiche dei prodotti: "I Gradient Boosted Tree sono il nostro metodo di scelta per il ranking, perché possono scoprire interazioni complesse tra le caratteristiche" (cfr. Amazon Search: The Joy of ranking products, di Daria Sorokina, Erick Cantú-Paz).
Ricordate che Amazon privilegia gli ASIN ad alte prestazioni rispetto a quelli pieni di parole chiave. Cosa significa questo per voi? Il vostro potere risiede nella scelta di parole chiave pertinenti e nella loro collocazione strategica nel titolo, nei punti elenco, nella descrizione e nei termini di ricerca del backend. Questo non solo migliora il vostro posizionamento complessivo, ma aumenta anche le conversioni, poiché i clienti sono in grado di trovare esattamente ciò che stanno cercando. Per quanto la rilevanza delle parole chiave sia fondamentale, non dimenticate che ci sono altre componenti che influenzano il vostro posizionamento su Amazon, come la velocità di vendita. Per ulteriori approfondimenti sulla rilevanza delle parole chiave, date un'occhiata ai migliori strumenti per le parole chiave di Amazon.
Importanza della velocità di vendita
Cambiamo marcia e parliamo della velocità di vendita, una metrica cruciale che può far salire o scendere il ranking del vostro prodotto. Questo fattore dinamico è la velocità di vendita del prodotto in un determinato periodo di tempo su Amazon. Non si tratta solo del numero di unità vendute, ma anche della velocità delle vendite. Se volete saperne di più sulla Velocità di vendita, ecco un video approfondito sull'argomento.
Ecco una tabella accattivante per darvi un quadro chiaro:
Fattori | Implicazioni |
Alta velocità di vendita | Classifica più alta |
Bassa velocità di vendita | Classifica inferiore |
Vendite costanti | Classifiche stabili |
Vendite fluttuanti | Classifiche instabili |
Per dominare in questo settore, è necessario mantenere una velocità di vendita elevata e costante. L'algoritmo favorisce i prodotti che hanno una performance costante nel tempo, non solo quelli che hanno un solo successo. Prendete in considerazione l'esecuzione di campagne pubblicitarie sponsorizzate per aumentare la vostra velocità di vendita e anche campagne esterne su Amazon, in particolare su siti sociali ad alta conversione come TikTok o Instagram.
La velocità di vendita e le classifiche cambiano ogni ora e sono rappresentate utilizzando il Best Seller Rank, una metrica di classifica utilizzata per la prima volta nel 2016 sul brevetto Gli aumenti delle classifiche di vendita come misura dell'interesse
Come abbiamo detto, la padronanza dell'algoritmo A9 non riguarda solo le parole chiave, ma anche le metriche di performance come la velocità di vendita. Ma non fermatevi qui: ci sono altri componenti importanti da considerare per migliorare il vostro posizionamento su Amazon. Prossimamente: Conversion Rate Optimization - un altro elemento che cambia le carte in tavola nel mondo della SEO su Amazon.
Ottimizzazione del tasso di conversione
Il prossimo punto sul nostro radar è l'importantissimo concetto di Conversion Rate Optimization, un elemento fondamentale per il successo del vostro prodotto. È qui che entra in gioco la potenza. Dovete prendere il controllo di ogni singolo componente del vostro annuncio e ottimizzarlo per ottenere il massimo delle conversioni. Il titolo, le immagini, i punti elenco e la descrizione devono essere perfezionati con precisione per convertire i navigatori in acquirenti.
Non dimentichiamo nemmeno le recensioni. Esse esercitano un'enorme influenza sulle decisioni di acquisto e, secondo il brevetto 2021, l'indicizzazione e la presentazione dei contenuti in base agli interessi latenti vengono utilizzate anche per l'estrazione delle parole chiave e per mettere in relazione tali parole con l'ASIN.
Sono stati presentati sistemi e metodi per fornire un'interfaccia dinamica che fornisce collegamenti selezionabili in risposta a una richiesta di prodotti in un mercato elettronico, dove i collegamenti selezionabili sono intitolati alla richiesta e a porzioni di recensioni di prodotti associati alla richiesta.
Assicuratevi di incoraggiare attivamente i clienti soddisfatti a lasciare un feedback positivo (sia quello delle recensioni che quello del venditore).
E che dire del prezzo? Il prezzo è fondamentale e deve essere valutato attentamente per trovare l'equilibrio perfetto tra l'attrazione degli acquirenti e la massimizzazione dei margini di profitto. Ecco perché raccomando ai miei clienti di utilizzare un Amazon repricer, anche quando si tratta di Private Label.
Non sottovalutate nemmeno la disponibilità di magazzino: niente allontana i clienti più velocemente di un messaggio "out of stock" che lampeggia sui loro schermi.
Infine, le parole chiave di backend sono la vostra arma segreta, in quanto aiutano Amazon a collegare il vostro prodotto con potenziali acquirenti che cercano articoli correlati.
Componenti dell'ottimizzazione SEO
Prima di tutto, dovete sapere che Amazon A9 utilizza le tecniche di estrazione delle informazioni di Google (ne abbiamo già parlato all'inizio di questo post) e quindi c'è una gerarchia. Quindi la prima estrazione va al titolo del prodotto. Ciò significa che il titolo è l'elemento SEO più importante. Poi i punti elenco. Poi la descrizione e, infine, le parole chiave del backend.
Titolo
Per farla breve: iniziate dal titolo del prodotto; rendetelo avvincente e ricco di parole chiave pertinenti.
Immagini (per la conversione, non per il SEO)
Le immagini sono altrettanto cruciali (per il tasso di conversione, non per la SEO), quindi devono essere di alta qualità e mostrare diverse angolazioni del prodotto.
Punti elenco
I punti elenco non vanno trascurati: devono evidenziare chiaramente le caratteristiche principali e incorporare parole chiave fondamentali.
Descrizione / A+ / Contenuto potenziato del marchio
La descrizione o il contenuto A+ è un'opportunità di storytelling: utilizzate questo spazio con saggezza per informare i clienti su ogni aspetto del vostro prodotto. Introducete parole chiave meno rilevanti e ricordate: I contenuti A+ non vengono estratti né indicizzati da A9.
Prezzi (per la conversione, non per il SEO)
Prezzate i vostri prodotti in modo competitivo, senza compromettere i profitti.
Inventario (per la conversione, non per il SEO)
Garantire la disponibilità delle scorte, poiché livelli costanti di scorte sono indice di affidabilità, che Amazon apprezza molto.
Parole chiave del backend
Infine, le parole chiave di backend offrono un'altra possibilità di incrementare il posizionamento catturando ulteriori termini di ricerca.
Recensioni (per la conversione, non per il SEO)
Alimentate questo processo di ottimizzazione con recensioni che garantiscano la qualità dei vostri prodotti, perché nel mondo dell'e-commerce nulla parla più dei clienti soddisfatti.
In realtà ho una teoria sulle recensioni. Non vengono utilizzate per il posizionamento, in quanto è possibile trovare prodotti con meno recensioni o addirittura con 0 recensioni nelle prime posizioni. Ciò significa che tutto dipende dalla velocità di vendita, come al solito. Controllate questa SERP per "trapano a batteria" e troverete un trapano a batteria con 18 recensioni che si posiziona meglio di altri con ben +5000 recensioni.
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Utilizzo di strumenti pertinenti
In qualità di venditore Amazon, avete a disposizione numerose risorse per ottimizzare le vostre inserzioni e aumentarne la visibilità nei risultati di ricerca. Questi strumenti forniscono informazioni preziose sulla pertinenza delle parole chiave, sulla velocità di vendita, sui tassi di conversione e su altri fattori cruciali che influenzano il posizionamento. Considerate l'utilizzo di:
- Helium 10: offre una suite di strumenti potenti per migliorare l'ottimizzazione degli annunci dei prodotti.
- Estensione Jungle Scout: Uno strumento che stima il numero di vendite necessarie per raggiungere posizioni di rilievo.
- SellerApp: Fornisce soluzioni complete di ottimizzazione SEO su misura per i venditori Amazon.
- Estensione AMZScout Pro: Un kit di strumenti all-in-one che fornisce analisi dei dati e approfondimenti sulla concorrenza
Ricordate di monitorare costantemente le metriche di performance, in quanto sono indicatori chiave del posizionamento dei vostri prodotti. E, per favore, non lesinate le modifiche e gli aggiustamenti, fa parte del gioco! Ora siete meglio equipaggiati che mai e pronti a conquistare il mondo dell'e-commerce con fiducia. Il potere è a portata di mano; coglietelo!
Pensieri finali
La padronanza dell'algoritmo A9 di Amazon è fondamentale per il successo del vostro prodotto. Privilegia la pertinenza delle parole chiave, la velocità di vendita e i tassi di conversione rispetto al keyword stuffing. Il miglioramento dei componenti SEO e l'utilizzo di strumenti pertinenti come Jungle Scout Extension o Keyword Scout possono migliorare significativamente il vostro posizionamento.
Se volete essere sempre aggiornati, vi consiglio di leggere i brevetti ufficiali dell'A9 e, naturalmente, di fare molti esperimenti e AB test. Leggete altri esperimenti di altri venditori, tenete d'occhio la comunità, ad esempio la comunità Reddit di Amazon e anche quella di Twitter.
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L'autore
Jordi Ordonez
Lavoro come consulente indipendente di eCommerce e Amazon.
Clienti
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home e molti altri.
Docente & Insegnante
Insegno e sono stato relatore a: Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos e The Valley. Inoltre, ho svolto corsi di formazione in azienda per marchi come Orange e Adidas.
Scrittore
Collaboro scrivendo articoli per il blog Helium 10, Shopify, SEMRush, La Vanguardia, eCommerce-news.es, Marketing4ecommerce...
Partner
Helium 10, Jungle Scout, Avask, Sellzone, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner, SaaS4Marketing, H10-wp.com
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