Sapevate che i venditori Amazon tengono nascoste le parole chiave del backend di Amazon per amplificare la visibilità del prodotto? Sì, sono l'unico contenuto informativo del prodotto che viene indicizzato dall' algoritmo di A9, ma che ora viene mostrato nella pagina dei dettagli del prodotto.
Indice dei contenuti
E queste frasi nascoste sono fondamentali per ottimizzare la scopribilità dei prodotti e incrementare le vendite.
Il mio articolo fornisce una guida approfondita sulle migliori pratiche per utilizzare efficacemente le parole chiave di backend di Amazon. Mi addentrerò nella comprensione di cosa sono i termini di backend, della lunghezza ideale delle parole chiave e di come evitare la duplicazione delle parole chiave o farle rimuovere prima di inviarle ad Amazon.
Inoltre, esplorerò diversi metodi di ricerca delle parole chiave su Amazon e come analizzare in modo efficiente i rapporti sui termini di ricerca. Come al solito: vai vai vai!
Comprendere i termini del backend
I termini di backend o parole chiave di backend non sono parole chiave ordinarie, ma una forza per aumentare la visibilità del vostro prodotto su Amazon, rendendo più facile per i potenziali clienti trovarvi.
Si nascondono silenziosamente dietro la vostra inserzione, lavorando diligentemente alla loro "magia", mirando a specifiche frasi di ricerca utilizzate dai clienti. Se utilizzati in modo efficace, questi soldati segreti possono migliorare drasticamente il vostro gioco di ottimizzazione dell'inserzione. Migliorano il Best Seller Rank (BSR), assicurando che il vostro prodotto si distingua dalla concorrenza.
Ogni volta che un potenziale acquirente digita queste parole uniche nella barra di ricerca di Amazon, il vostro prodotto ha la possibilità di apparire davanti a lui. Quindi, far parte di questa cerchia di elite che comprende il potere delle parole chiave del backend di Amazon vi dà un vantaggio rispetto ad altri che potrebbero ignorare o sottovalutare questo fattore vitale. Soprattutto perché la maggior parte dei venditori non sa nemmeno che esistono!
Spostiamo la nostra attenzione sulla comprensione di un altro aspetto critico: la lunghezza ideale per queste parole chiave di backend Amazon di grande impatto.
Suggerimento: Utilizzare i rapporti sui principali termini di ricerca di Amazon (sotto il menu Marchi) per trovare le parole chiave più importanti.
E le parole chiave Platinum?
Anni fa esisteva un programma esclusivo per i venditori platinum, ovvero i top dei top e i migliori venditori su Amazon. I venditori platinum avevano accesso ad alcune funzioni esclusive. Una di queste era rappresentata dalle parole chiave Platinum, ora deprecate e obsolete dal 2016.
Quindi, al giorno d'oggi, avete solo parole chiave di backend, ovvero termini di ricerca.
Lunghezza ideale delle parole chiave per le parole chiave di Amazon Backend
Ricordate che il punto di forza delle frasi nascoste o dei termini di ricerca è di 250 byte o caratteri, scritti in minuscolo e distanziati in modo appropriato.
Questa lunghezza ideale per le parole chiave del backend di Amazon garantisce una visibilità e un posizionamento ottimali sul motore di ricerca di Amazon. Potrebbe sembrare un'impresa, ma non è così complicato come si potrebbe pensare.
- Ricordate: ogni carattere conta ai fini del limite di 250 byte, quindi valutate attentamente ogni carattere.
- Includete le parole chiave ad alto rendimento entro questo limite senza ridondanza. Quelle che non possono essere incluse nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione
- La punteggiatura è consentita, ma non conta ai fini del totale dei caratteri. Come ha affermato Amazon stessa in un webinar sui venditori in Spagna, non è necessario separare le parole chiave del backend utilizzando le virgole, quindi utilizzate gli spazi.
- I caratteri delle lingue straniere possono occupare più spazio, quindi fate attenzione se il vostro annuncio si rivolge a più regioni. Un consiglio importante è quello di utilizzare parole chiave spagnole se si vende negli Stati Uniti, perché ci sono molti spagnoli che acquistano lì. Lo stesso vale per la Spagna, ad esempio. È possibile utilizzare parole inglesi, francesi o tedesche.
- Assicuratevi di rispettare rigorosamente le linee guida di Amazon relative alle parole chiave del backend di Amazon: nessun marchio, nessuna parola chiave registrata dal prodotto e nessuna parola chiave proibita.
- Plurali: non è necessario usarli, basta usare le singole parole.
Mentre procediamo con la comprensione della lunghezza ideale delle parole chiave, passiamo ora al capitolo "come evitare inutili duplicazioni di parole chiave tra le sezioni del frontend e del backend".
Suggerimento: se siete un venditore, le parole chiave del backend si trovano nella scheda "Dettagli prodotto", non c'è una "Scheda parole chiave". Si chiamano "Parole chiave generiche" invece di "Termini di ricerca".
Evitare la duplicazione delle parole chiave
Quando si lavora sull'elenco dei prodotti, è essenziale evitare di ripetere le stesse frasi sia nella sezione frontend che in quella backend. Questo è noto come keyword stuffing (una tecnica SEO black hat) e può danneggiare la visibilità del prodotto su Amazon.
Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di utilizzare in queste sezioni parole chiave uniche che i potenziali clienti potrebbero utilizzare quando cercano prodotti simili ai vostri. L'utilizzo di uno strumento di ricerca per sinonimi sembra una buona idea, ad esempio il moltiplicatore di parole chiave di MerchantWords.
Ecco una tabella facile da ricordare:
Frontend | Backend | Effetto |
Unico | Unico | Maggiore visibilità |
Duplicato | Duplicato | Diminuzione della visibilità |
Unico | Duplicato | Visibilità moderata |
Questo illustra come l'utilizzo di parole chiave uniche in diverse parti del vostro annuncio possa migliorare la presenza online del vostro prodotto, mentre la duplicazione può portare alla sua oscurità o, nel peggiore dei casi, alla deindicizzazione della parola chiave o dell'ASIN.
Citando le parole di Amazon:
La ripetizione di parole chiave (nota anche come keyword stuffing) può essere controproducente e lavorare contro di voi [...] Il keyword stuffing è una cattiva pratica SEO e può comportare penalizzazioni e perdita di potenziali clienti.
Molti venditori hanno riscontrato notevoli miglioramenti adottando questo approccio. Non solo rispetta le linee guida di Amazon, ma garantisce anche una più ampia portata tra i potenziali clienti, coprendo termini di ricerca più pertinenti.
Ora che avete capito l'importanza di evitare la duplicazione delle parole chiave, passiamo ai metodi per trovare le parole chiave ottimali per il backend di Amazon.
Metodi di ricerca delle parole chiave per le parole chiave di Amazon Backend
In qualità di SEO (mi occupo di SEO per i miei clienti sia per Google che per Amazon) padroneggio l'arte della ricerca delle parole chiave. O almeno, ci provo.
Se non sapete da dove cominciare, è facile: analizzando il rapporto sui termini di ricerca di Amazon (su Amazon Ads) e utilizzando strumenti per venditori di terze parti come Epinium, Helium 10, Jungle Scout o Merchant Words che sono stati progettati per semplificarvi le cose.
Rapporto sui termini di ricerca Amazon
Il rapporto sui termini di ricerca Amazon è un compagno prezioso per la vostra ricerca. Fornisce informazioni sulle parole chiave che i potenziali clienti utilizzano per arrivare all'elenco dei vostri prodotti nelle vostre campagne pubblicitarie, in modo da poter ottimizzare strategicamente le parole chiave del backend di Amazon per aumentare la visibilità e le vendite.
Strumenti del venditore di terze parti
Anche gli strumenti per venditori terzi sono utili per la ricerca di parole chiave. Si tratta di software specializzati sviluppati da esperti che conoscono a fondo l'algoritmo di Amazon. Analizzano milioni di dati per suggerire parole chiave redditizie che potrebbero incrementare il posizionamento dei vostri prodotti. Io amo particolarmente Merchant Words, in quanto si tratta di uno strumento incentrato sulla ricerca di parole chiave.
Ma ricordate: analizzare i dati in modo efficace è fondamentale. Non si tratta solo di aggiungere parole chiave come un "loco".
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Analisi dei rapporti sui termini di ricerca
Questo tesoro di dati vi offre un vantaggio sulla concorrenza, aiutandovi a comprendere il comportamento dei clienti come mai prima d'ora. Alla fine, si tratta di un rapporto su ciò che i vostri clienti utilizzano per cercare i vostri prodotti (e acquistarli) nella piattaforma.
Consiglio sempre ai miei clienti di prendere un periodo di 7-10 giorni per la generazione di report che offrano una serie di dati robusti, fornendo tempo sufficiente per far emergere le tendenze e formare i modelli.
Continuando ad analizzare diligentemente questi report, non dimenticate di ottimizzare le parole chiave del backend di Amazon di conseguenza. Questo processo continuo è fondamentale per tenere il passo con le correnti di conversazione all'interno della nostra comunità, perché le persone e il linguaggio sono in continua evoluzione.
Ad esempio, l'aggiunta di parole chiave come "tiktok trend", "tiktokmademebuyit" o "as seen on Temu" può essere rilevante per alcuni prodotti.
Pensieri finali
La padronanza delle parole chiave del backend di Amazon è fondamentale per ottimizzare la visibilità dei prodotti e incrementare le vendite.
- Ricordate di mantenere le frasi entro il limite di 250 byte, di evitare la duplicazione delle parole chiave e di utilizzare il rapporto sui termini di ricerca o strumenti di terze parti come Epinium per una ricerca efficace delle parole chiave.
- Analizzando i dati su un periodo di 7-10 giorni, potrete identificare con precisione le parole chiave negative e ad alto rendimento.
- Con queste pratiche, siete sulla buona strada per migliorare il vostro Best Seller Rank!
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L'autore
Jordi Ordonez
Lavoro come consulente indipendente di eCommerce e Amazon.
Clienti
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home e molti altri.
Docente & Insegnante
Insegno e sono stato relatore a: Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos e The Valley. Inoltre, ho svolto corsi di formazione in azienda per marchi come Orange e Adidas.
Scrittore
Collaboro scrivendo articoli per il blog Helium 10, Shopify, SEMRush, La Vanguardia, eCommerce-news.es, Marketing4ecommerce...
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Helium 10, Jungle Scout, Avask, Sellzone, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner, SaaS4Marketing, H10-wp.com
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