A Amazon é o principal destino de vendas on-line da atualidade. Com a gigante da tecnologia liderando a corrida do comércio eletrônico, cada vez mais empreendedores são atraídos a participar de seu mercado em rápido crescimento.
Índice
Estima-se que existam mais de 1,5 milhão de vendedores ativos no mercado da Amazon. Somente neste ano, mais de 530.000 novos vendedores ingressaram na Amazon. Isso significa que cerca de 1.580 novos vendedores entram na Amazon todos os dias. Portanto, a Amazon é um mercado altamente competitivo.
Para obter crescimento e sobrevivência em um mercado altamente competitivo, você precisa ser criativo em sua abordagem. Além de simplesmente fortalecer o reconhecimento da marca, é melhor otimizar o preço de sua listagem para atrair compradores para sua empresa e, por fim, melhorar a conversão de vendas.
Por que o preço é importante
O preço é crucial em todos os negócios porque define o valor do produto. Ele representa um ponto de preço tangível que permite que os compradores avaliem se o item vale o dinheiro deles.
Seria vantajoso reconhecer o preço como uma ferramenta de marketing que pode ser facilmente ajustada para favorecer seu negócio ou alinhar-se à sua campanha na Amazon.
De fato, o preço é o único elemento entre os 4 Ps do marketing que envolve receita em vez de despesas. Em comparação com o Produto, o Local e a Promoção, a alteração do preço é quase sem esforço por parte do vendedor.
Como a importância da precificação foi estabelecida, sua decisão de precificação não deve permanecer uma reflexão tardia se você deseja expandir seus negócios na Amazon. Você deve perceber a importância das estratégias de preços e seu impacto na formação da lucratividade geral de seus negócios.
Para ajudá-lo a estabelecer uma estratégia de preços confiável capaz de fornecer preços de listagem competitivos, utilize um software de reprecificação da Amazon.
O que é o Repricing Software?
O que torna a Amazon uma plataforma conveniente para os vendedores é a disponibilidade das ferramentas de vendedor da Amazon. Essas ferramentas para vendedores são fornecidas pela Amazon ou por desenvolvedores terceirizados, o que ajuda a melhorar a eficiência e a produtividade dos vendedores. Uma das ferramentas de vendedor da Amazon mais usadas é um software de reprecificação.
Em geral, seja na Amazon ou em outras plataformas de comércio eletrônico, um software de reprecificação é uma ferramenta usada pelos vendedores para ajustar o preço de listagem a fim de obter uma vantagem competitiva no mercado.
No contexto da Amazon, um repricer da Amazon permite que os vendedores aumentem ou diminuam seus preços de listagem para superar os concorrentes, atrair compradores com um preço competitivo e ajudar a ganhar a Amazon Buy Box.
Qual software de precificação você deve escolher?
A concorrência no mercado leva a mudanças de preço. Estima-se que mais de 2 milhões de alterações de preços ocorram todos os dias na Amazon. Por esse motivo, a escolha do software de reprecificação mais adequado para sua empresa é fundamental para melhorar o desempenho de sua empresa.
Software de reprecificação manual
Um reprecificador manual facilita a atualização manual dos preços de cada produto em seu inventário. Isso pode ser feito por meio da interface do Amazon Seller Central ou de um software de reprecificação de terceiros.
Com a reprecificação manual, é possível ter controle total do preço de sua listagem, mas isso exigirá muito esforço, pois os ajustes de preço são realizados manualmente. Portanto, a reprecificação manual é ideal para vendedores com pequenas quantidades de itens de alto valor.
Software de precificação baseado em regras
Um software de reprecificação baseado em regras executa a reprecificação automática quando regras predefinidas são configuradas e acionadas. Os ajustes de preço não são totalmente automatizados, pois exigem que os vendedores definam regras e condições, o que pode consumir muito tempo e estar sujeito a erros humanos.
Algumas das configurações personalizadas ou regras predefinidas frequentemente encontradas em um repricer baseado em regras incluem o seguinte:
- Caixa de compra de fósforos
- Subcotar o preço da caixa de compra
- Visar o preço mais baixo
- Supere a concorrência em uma determinada porcentagem
- Supere a concorrência em um determinado valor
Um software de reprecificação baseado em regras trabalha com a premissa de que oferecer o menor preço ganha a Amazon Buy Box. Portanto, o reprecificador reduzirá o preço dos concorrentes com base nas regras e condições de preços selecionadas.
Como esse tipo de repricer se concentra exclusivamente em reduzir a concorrência oferecendo o menor preço, isso pode resultar em guerras de preços agressivas que podem ser prejudiciais ao seu lucro. Isso pode prejudicar a margem de lucro porque a maior rentabilidade de sua listagem é sacrificada para superar os concorrentes.
Conforme mencionado acima, os softwares de reprecificação baseados em regras exigem a configuração de regras de precificação que demandam tempo para análise. Os vendedores devem entender adequadamente a lógica por trás de cada regra antes de implementá-las. Em alguns casos, as regras podem se tornar conflitantes, exigindo monitoramento e edição constantes por parte do vendedor.
Portanto, um reprecificador baseado em regras é ideal para vendedores com poucos itens a serem monitorados e para aqueles que não têm tempo para gerenciar e editar regras de preços que, às vezes, podem entrar em conflito.
Software de reprecificação automática de IA
Um software de reprecificação automática é ideal para vendedores com um estoque volumoso. É uma excelente opção para vendedores profissionais da Amazon com vários produtos e diferentes linhas de produtos. Ele elimina o ônus da inserção manual de preços e do monitoramento constante das alterações de preços.
Um software de reprecificação algorítmica utiliza algoritmos sofisticados de IA para determinar o melhor preço possível para sua listagem sem sacrificar a margem de lucro e evitando guerras de preços na Amazon no processo.
Diferentemente de um reprecificador baseado em regras, um reprecificador com IA pode monitorar variáveis importantes para ganhar a Amazon Buy Box. Ele define o preço de listagem em um nível ideal para proporcionar o maior retorno possível com o mínimo de esforço de sua parte.
Como o processo de reprecificação é essencialmente automatizado, você pode simplesmente ativar a configuração de IA para a alteração automática de preços e deixar o software trabalhar para você. Além disso, um software de reprecificação com IA mais avançado, como o Seller Snap, pode ser combinado com regras de preço personalizáveis para atender a metas comerciais específicas.
Como o software de reprecificação beneficia seu negócio na Amazon?
A partir da discussão acima, você pode simplesmente deduzir que um software de reprecificação por IA é muito superior aos reprecificadores manuais e baseados em regras. Para enfatizar sua superioridade e o motivo pelo qual a maioria dos vendedores da Amazon está usando um software de reprecificação algorítmica, aqui estão algumas de suas vantagens conhecidas.
1. Ajuda a ganhar a caixa de compra da Amazon
Atribuir o menor preço ao seu produto não garante automaticamente que você ganhará o Amazon Buy Box. A Amazon aconselha os vendedores a garantir que os produtos tenham preços competitivos.
Um repricer algorítmico da Amazon pode ajudá-lo a melhorar sua estratégia de preços e oferecer um preço competitivo para sua listagem.
Esse tipo de software de reprecificação não reduzirá simplesmente seu preço para neutralizar a redução de preços dos concorrentes. Em vez disso, ele avaliará vários fatores, inclusive o comportamento dos concorrentes, a condição geral do mercado e outras métricas do vendedor. Em seguida, ele aplicará a melhor estratégia para cada situação específica para ganhar a Buy Box
2. Ajuda a obter uma margem de lucro maior
Conforme mencionado acima, um repricer de IA não reduzirá simplesmente o preço de sua listagem porque os concorrentes reduziram a oferta de preço. O sofisticado algoritmo de IA superará os concorrentes com uma mudança estratégica de preço para ganhar a Amazon Buy Box com o melhor preço possível.
O repricer de IA opera para evitar guerras de preços. Ele não se envolverá em uma redução retaliatória de preços apenas para prejudicar os concorrentes. Portanto, protege sua margem de lucro no processo.
3. Promove a eficiência
Ao contrário de outros repricers, não há necessidade de monitorar constantemente a mudança de preço ao usar um repricer algorítmico da Amazon. O repricer de IA remove elementos tediosos, o que permite que você se concentre mais em outros aspectos vitais do seu negócio para obter o máximo de produtividade.
4. Economiza tempo
Se você estiver lidando atualmente com vários itens em seu inventário ou planejando expandir suas listagens, um reprecificador de IA será útil. Ao automatizar o processo de reprecificação, você pode economizar tempo. Isso o ajuda a evitar a tarefa de inserir manualmente ajustes de preço para cada item em resposta à alteração de preço de um concorrente.
5. Ajuda a evitar inconsistências
Como o processo de reprecificação é essencialmente automatizado, você pode evitar inconsistências nos preços de listagem. Com itens de inventário volumosos, você pode se confundir e cometer um erro ao alterar os preços manualmente.
Fazendo uma escolha sábia
Utilizar um software de reprecificação para seus negócios na Amazon é uma atitude inteligente. À medida que a concorrência no mercado aumenta, o repricer pode ajudá-lo a ser mais competitivo. Essa ferramenta para vendedores da Amazon servirá como um multiplicador que pode aumentar a eficiência e a eficácia de suas estratégias, especialmente sua estratégia de preços.
Outra maneira de melhorar sua campanha na Amazon é pedir a ajuda de um consultor especializado em comércio eletrônico. A experiência deles pode ajudá-lo a determinar as ferramentas, estratégias e recursos mais adequados da Amazon para levar sua empresa a outro patamar.
Desconto de Snap do vendedor
Ganhe um desconto exclusivo de 30% no primeiro mês usando nosso código promocional abaixo. Use o código: Jordi30%
Expirou em: 04/18/2022
Mais publicações
Sobre o autor
