Helium 10

Hace tiempo que tenía ganas de explicaros en profundidad cómo buscar nichos en Amazon y por eso, ahora que he encontrado un rato, me voy a cascar un tutorial de Helium 10 que me parece la mejor herramienta al respecto. Te diría que cogieras papel y lápiz pero como ya lo he escrito yo no hace falta, no matemos árboles para nada.

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Cómo usar el descuento

1. Haz clic aquí y crea tu cuenta en Helium 10 introduciendo tu nombre, correo electrónico y contraseña
2. Se te harán algunas preguntas como si ya estás vendiendo en Amazon. Cuando termines de responder a las preguntas, se te pedirá que selecciones tu plan. Haz clic en el botón azul «UPGRADE NOW».
3. Debajo del selector de plan de precios Mensual / Anual, encontrarás una caja donde podrás introducir nuestro código
4. Introduce uno de nuestros dos códigos de descuento y haz clic en el botón azul «APPLY»:
   • AMZTOOLS10: 10% de por vida.
   • AMZTOOLS20: 20% durante los primeros 6 meses
5. El descuento se aplicará automáticamente.

¿Aún quedan nichos en Amazon?

Pues claro, siempre hay alguno al que meter mano. La gran ventaja de la demanda es que es casi infinita porque cada día surgen nuevas necesidades o se ponen de moda gilipolleces de todo pelo. El mercado crece, muta y de un día para otro el público empieza a querer algo. Dicho esto no es tan sencillo como tirarse al barro con la primera cosa que se te ocurra porque hay más de 2 millones de vendedores y tú vas a ser el 2.000.001 en un entorno muy competido.

Lo que debes medir del nicho

En la búsqueda de nichos es absolutamente básico manejar varios conceptos más allá de la cantidad de búsquedas mensuales que es lo primero que se suele mirar:

Tendencia

El que llega primero tiene más probabilidades de hacerse hueco. Algunas veces hay que saber leer la oportunidad y apostar por un nicho que no ha despegado pero tiene buena pinta.

Estacionalidad

Si posicionas muy bien en el buscador para guirnaldas navideñas de enero a noviembre pero en diciembre te pasan por la derecha… no tienes absolutamente nada.

Público objetivo

Siempre resultarás más eficiente si eres capaz de alinear el producto con su target.

Conocimiento

Hay dos formas de enfrentarse a la búsqueda de nichos en Amazon o donde sea. La primera es profundizar en un área de interés propia con lo que tienes mucho ganado de salida, la segunda es obtener el conocimiento por el potencial que ves a un área concreta. Pero que tienes que entenderlo, vamos.

Competencia

Lo pongo lo último pero es muy importante (así soy yo). Un buen nicho, con demanda estable, en tendencia alcista, un público objetivo interesante, en un área de interés que dominas… es algo acojonante, pero claro, Juego de Tronos puede que tenga algún que otro competidor ¿verdad?

¿Cómo debe ser el producto para vender en Amazon?

Estas eran solo las características del nicho, porque, una vez identificado tendrás que entrar en las del producto. Vamos a repasarlas por tener todo claro desde el principio. Un buen producto de nicho debe ser:

Con un margen suficiente

O lo fabricas o lo compras, pero en cualquier caso tienes que hacer muy bien los números para asegurarte la viabilidad.

Sencillo de manipular y sólido

Sabemos que de vez en cuando se van a llevar un golpe así que evita los productos con más papeletas para llegar hechos polvo.

Variaciones las justas

Cuantas más tallas, colores o modelos… más fácil es que el cliente se equivoque y eso, en el lenguaje del usuario, se traduce como devolución.

Calidad acorde con expectativas

No prometas más de lo que das ni vendas un producto desequilibrado en relación calidad precio.

Pequeño y ligero

O lo más posible. Ten en cuenta que peso y volumen significan dinero en Amazon.

Con la popularidad justa

En Amazon eso se mide en reviews por ASIN. Digo justa porque se suele estimar que más de 300 reviews significa que va a estar difícil abrirse hueco ahí porque ese listing ya es veterano y está consolidado.

Valoraciones

Podría decirte que la estrella eres tú pero como esto no es el blog de Mr Wonderful te digo que me refiero al rating de los productos que aparecen en primera página. Si todos tienen 4-5 vas a tener que buscarte un producto con características propias que destaque dentro del ruido.

Sin restricciones legales

Hay productos más complicados de gestionar que otros. Incluso aunque te ajustes perfectamente a la legalidad y no tengas ningún problema por ese lado, estarás limitando el alcance potencial.

Usando Helium 10 para encontrar nichos en Amazon.

Bueno pues ahora que te has tragado la parte de producto y nicho ya podemos entrar en materia con el software. Las herramientas son extremadamente útiles a la hora de automatizar procesos, hacer búsquedas en base a criterios (rentabilidad, volumen, competencia…) o para crear una keyword research.

Helium 10 es una solución realmente buena para todo esto porque está compuesto por 12 herramientas diferentes y específicas (sí: 12). Podía explicarte cada una por separado y tal, pero creo que es mejor verlo de forma práctica con un ejemplo. A lo largo de los siguientes epígrafes iremos aplicando cada tool a la búsqueda del nicho.

Usando Cerebro para conseguir ideas.

Sí, se llama así la primera herramienta y no, no voy a hacer ningún chiste porque no merece la pena. En la búsqueda de nichos con Helium 10 este es siempre el primer paso.

Cerebro se utiliza para hacer una búsqueda inversa a partir del ASIN. Sólo tienes que introducir este código interno de Amazon y buscará todas las palabras clave relacionadas con el mismo y, por si esto  fuera poco, te da parámetros como la cantidad de competidores orgánicos, los que hacen PPC y el cerebro IQ Score que es una puntuación basada en algún algoritmo propio para saber cuales son las palabras más interesantes por volumen de búsqueda y competidores. Como puedes imaginar puede utilizarse para optimizar tus lisitngs, pero también para encontrar oportunidades.

Vamos con el ejemplo que utilizaremos a lo largo del post. Es una idea que surge de un brain storming con mi can y que creo que puede tener recorrido. Se trata de botellas para perros.

Hago una búsqueda y creo que voy a tirar por la opción de Amazon. Entro en la ficha del producto que está en los detalles del producto (si no cópiala de la URL, es el código alfanumérico). Como veis en la captura en este caso es el B072Q1NFC9.

En este caso he optado por un método poco científico, lo reconozco, he imaginado que este producto tendría recorrido y he elegido uno por intuición. Ya que estamos con Helium tenemos una opción mucho mejor.

Sacar nichos con Black Box: la vía rápida.

Esto no es ni mucho menos una alternativa a todo lo que hay que hacer, por mucho que se llame buscador de nichos solo te simplifica una primera parte del proceso que es la que acabamos de hacer en el propio buscador de Amazon.

¿Pero qué es Black Box?

Seguimos hablando de Helium 10, no nos hemos ido a otra herramienta. Se trata de el recurso de esta suite específicamente diseñado para buscar productos pero, en lugar de utilizando la búsqueda inversa por ASIN como con cerebro, a través de palabras clave. Después tendrás que aplicar Cerebro, Magnet, Frankenstein y Scribbles como te explicaré a continuación. Lo mejor es que de un vistazo puedes tener un buen puñado de ideas para pulir después.

¿Cómo funciona?

Funciona a partir de una keyword y diferentes filtros que puedes aplicar para hacer más relevante el resultado obtenido. Vamos a verlo con un ejemplo práctico.

Lo primero que debemos hacer es entrar en la herramienta porque si te metes en Forocoches no vas a conseguir nada en la búsqueda de nichos. Como verás tiene cuatro pestañas: Marketplace, Competitors, Niche y Product Targeting. Obviamente vamos a explorar la de nichos, pulsa sobre ella y verás algo así.

También podríamos buscar por un producto concreto con «product targeting». Usando el ASIN que hemos puesto como ejemplo (B072Q1NFC9) tendríamos este resultado:

Volvamos a la búsqueda por nichos. Tendrás que introducir una palabra clave para que tire del hilo, esto se hace en la caja de búsqueda superior. Puedes hacerlo tal cual o aplicar alguno de los filtros que encontrarás debajo que son:

• Categories: si quieres explorar una en concreto porque es la que más te interesa.
• Monthly revenue: mínimo y máximo de ingresos que está generando el producto de manera mensual.
• Precio: mínimo y máximo también para fijar una horquilla.
• Review count: ¿cuántas opiniones existen?
• Review Rating: fija también las estrellitas.
• Shipping size tier: el tamaño del producto en cuestión.

Como te habrás dado cuenta, son algunos de los criterios críticos de los que te hablaba al principio a la hora de determinar la rentabilidad y viabilidad del nicho. Si quieres ser más específico puedes tirar de los filtros avanzados que ya son la leche. Puedes segmentar por número de vendedores, periodo estacional más fuerte, tipo de fulfillment e incluso incluir o excluir keywords dentro de la búsqueda.

Voy a buscar en amazon.es productos para perros con un precio inferior a 40 euros, con menos de 100 reviews y un tamaño pequeño. A ver que es lo que sale. Pues salen estos productos:

Entre los dos generan un revenue mensual de 1.506€, la media está en 753, el BSR (Best Seller Rank) medio está en el 10 para su categoría, tiene un precio medio de 12,99… este tipo de cosas que puedes ver en la parte superior. En la tabla obtienes datos concretos para cada uno de los ASIN incluyendo la cantidad de vendedores para esa referencia y, esto es muy relevante, la tendencia que está produciéndose.

En el caso que estamos estudiando vemos que el primer competidor vende más pero el segundo tiene una tendencia marcadamente alcista con lo que merece la pena darle un vistazo a las características y las fichas de producto para ver el tratamiento que se ha hecho, las fotos, las reviews…

Volviendo a usar el Cerebro.

Ahora seguimos con Helium 10 pero cambiamos de herramienta para dejar que Cerebro haga su magia. Pegamos el ASIN en la caja de búsqueda y mirad lo que ocurre.

Como sale un poco pequeño os lo resumo:

• Muestra del producto asociado al ASIN para asegurarnos que no la hemos cagado.
• Distribución de las keywords: 111 (75 recomendadas por Amazon) en total de las cuales 68 están posicionadas orgánicamente y 12 patrocinadas.
• Bloque de productos comprados juntos: interesante para extender el nicho en un momento dado.
• Nube de tags con la cantidad de concurrencias de cada keyword.

Debajo de esta información ya podemos encontrar los filtros para seleccionar rangos concretos de volúmenes, competidores etc. Las columnas pueden ordenarse de mayor a menor pinchando sobre su correspondiente rótulo con lo que tienes, de un primer vistazo, toda la información.

No hace falta que te explique que es el volumen de búsqueda, pero sí decir que este dato no procede de Amazon directamente ya que no hay una fuente oficial a la que meterle un API o similar. Puede que no sea lo más exacto, pero algo es algo y como ocurre con todas las herramientas, estamos utilizando los mismos datos para tener una aproximación.

También quiero incidir en el Cerebro IQ. Se trata de un rating que basado en su propio algoritmo del que tampoco te puedo decir mucho porque no es público pero aparentemente cruza volumen de búsquedas con nivel de competencia. Helium 10 asigna a cada keyword una puntuación y, cuanto más elevada sea esta, mejor oportunidad representa esa palabra.

Otra de las columnas básicas es la de productos competidores. Sencillo: cuantos menos con un volumen respetable de búsquedas, más interesante.

Seguimos con el llamado CPR (no, esta vez no es Coste por nada como suele pasar con estas siglas). Es el Cerebro Product Rank y resulta muy útil a la hora de hacer una aproximación a lo que supondrá rankear en primera página con su consiguiente reflejo en la pasta que te vas a tener que dejar en promos o el recorte que le vas a meter al margen (nadie dijo que esto fuera fácil). Como sabes lo más importante para Amazon es el volumen de ventas, así que el CPR te dice cuantas debes cerrar en un periodo de 8 días para tener posibilidades de estar arriba.

Las diferentes palabras que surjan de una primera búsqueda te irán abriendo diferentes puertas. Lo importante es que sigas repitiendo el proceso para depurar y validar la idea lo más posible.

Haciendo la keyword research con Cerebro + Magnet

Sí, vuelvo a la carga con la investigación de palabras clave porque es básico en cualquier supuesto en el que quieras pegarte con un motor de búsqueda (como es el caso). Tenemos claro el producto, ahora rascaremos un poco más.

Utiliza las sugerencias que has ido obteniendo para probar alternativas. Fíjate en esta evolución:

• Botellas para perros: 30.000 resultados en Amazon.es
• Botellas de agua para perros: 20.000 resultados en Amazon.es
• Botellas de agua para perros portátil: 5.000 resultados en Amazon.es

Evidentemente resultará más sencilla una buena posición para el resultado más long tail (se ve que es un término menos utilizado por la competencia). En otras ocasiones puede que llegues a otros términos como dispensador de agua para perros o botella para mascotas en los que hay una variación semántica significativa. Pásalo todo por Cerebro y a ver qué es lo que más camela.

Si buscas los ASIN de los competidores en la herramienta verás que hay una opción increíble: obtener el historial de keywords utilizadas para encontrar ese producto concreto. Oro molido para la keyword research ¿no te parece?

Magnet es la tool específica de Helium 10 para la keyword research. Mete la palabra clave más representativa y de la que Cerebro te da mejores parámetros y haz una búsqueda.

Y Magnet nos saca:

Fíate cómo obtenemos 435 en comparación con las que nos salían tras la búsqueda inversa por ASIN. Esto es porque hay variaciones semánticas significativas que pueden aportar mucho a la investigación. Saltamos de botellas a bebederos por ejemplo. Mucho que rascar por aquí. Lo mejor que puedes hacer es exportar todo esto a un CSV y trabajarlo con Excel o Spreadsheet, esta parte lleva bastante curro a la hora de categorizar y definir la estrategia. Por cierto: también puedes exportar tu listado de palabras en formato Excel o chutárselo del tirón a Frankie, ahora te lo presento.

Frankenstein: te necesito.

Dependiendo del nicho es muy probable que tengas un listado enorme de keywords y aquí está el bueno de Frank para echarte una mano (con vuelta, que no está la vida para ir perdiendo miembros).

Total, que me saco el Excel y…

Básicamente lo que te permite Frankestein es procesar las keywords que ya tienes: eliminar duplicados, eliminar palabras de las keyphrases que no te interesen (por ejemplo marcas comerciales o características que no tiene tu producto), sustituir textos… te puede ahorrar mucho tiempo y verás como pasas de miles de palabras a unos cientos que son las que te interesan de verdad.

Y tatachán:

Trabajando el listing con Scribbles.

Una vez que estás conforme con el resultado del proceso de palabras clave, es el momento de optimizar tus listings. Scribbles está disponible desde Frankestein, pero también puedes importar tus listings activos.

Lo que consigues es que no se te pase ninguna de las palabras importantes. Estas aparecen en una columna al lado izquierdo de la pantalla, a medida que vas completando los campos de la derecha (título, bullet points. descripción…) te va sugiriendo keywords. Cuando la utilizas se tacha en el sidebar al tiempo que te muestra en un superíndice las veces que la has utilizado en cualquiera de los apartados

Anunciándote con Adtomic

Adtomic es la última herramienta lanzada por Helium10, solo disponible para clientes del Plan Platino. Se trata de una plataforma de Amazon PPC basada en inteligencia artificial que está cuidadosamente diseñada para favorecer que escales tu negocio en Amazon rápidamente.

Adtomic se define como una plataforma de PPC fácil de usar y de comprender, que pone a disposición de los clientes Platino dos poderosos elementos: el panel de control y el panel de métricas. Con el primero accederás a todos los datos; con el segundo los comprenderás y los convertirás en información que le dará poder a tu negocio. 

Y realmente su facilidad de uso es destacable, tenemos que admitirlo.

En el panel de control de Adtomic podrás ver tu inversión en PPC, tu ratio de conversión desde PPC, tu ACoS (Advertising Cost of Sales), tu total de ventas y tu ACoS total –todo unificado en el mismo sitio para que consultarlo sea lo más fácil posible. 

Gracias a ello, podrás ver rápidamente si tus campañas están generando ventas o perdiendo dinero, y también podrás identificar ACoS altos por campaña y keyword. Por si fuera poco, podrás revisar datos de ventas en históricos que llegan hasta 2 años atrás. 

Con el panel de métricas, podrá darle sentido a todos estos datos: tu inversión por anuncio, tus impresiones, tus clicks, tu ROAS… También podrás saber qué keywords usan los compradores para localizarte y así enfocarte en ellas y qué keywords te están haciendo perder dinero, y cómo detectar tendencias que puedan afectar a tus ventas en general. 

Bonito, ¿no? pues ya tienes medio trabajo hecho 🙂

Curso gratis de Helium 10

Si este tutorial te ha sabido a poco, aquí te dejo un curso completo gratuito de 22 clases para que aprendas a utilizar todas las herramientas de Helium 10

¿Qué es Helium 10?

Helium 10 ha sido desarrollado por vendedores de Amazon, por eso es la mejor suite de herramientas utilizadas tanto por agencias como por expertos en Amazon FBA.

Funciona para:

• Sellers de Amazon que usan su propia logística (FBM: Fulfillment By Merchant)
• Sellers de Amazon que usan que utilizan la logística de Amazon (FBA: Fulfillment By Amazon)
• Sellers de Amazon de Private Label
• Sellers de Walmart US

Funcionalidades de Helium 10

30 herramientas en 1 para usar en tu cuenta de vendedor de Amazon, que incluyen:

Herramientas de investigación de productos de Amazon

• Extensión gratuita de Chrome para validar tus productos usando XRay y otras herramientas
• Black Box: búsqueda de productos por palabras clave, categorías, nichos, ASIN…
• Trendster: encuentra productos de moda con gran rendimiento
• Profit calculator: calcula las métricas de beneficio de los productos FBA y FBM en todo el mundo

Herramientas de investigación de palabras clave de Amazon

• Cerebro: reverse ASIN para Amazon y Walmart
• Magnet: investigación de palabras clave para Amazon y Walmart para encontrar volumen, estacionalidad y competidores
• Misspellinator: para encontrar errores ortográficos en sus palabras clave

Herramientas de optimización de listados en Amazon

• Frankenstein: un procesador y multiplicador de palabras clave de Amazon para obtener nuevas palabras clave para sus listados
• Scribbles: tu salsa secreta para optimizar tus listados e importarlos directamente a Seller Central
• Index Checker: comprueba si tus productos están indexados en el A9 de Amazon para determinadas palabras clave
• Listing Analyzer: obtén información de los listados de Amazon directamente de tus competidores
• Audiences: Test AB de Amazon dividiendo audiencias

Operaciones de Amazon

• Inventory manager: gestiona y pronostica tus inventarios en FBA
• Refund Genie: un asistente de reembolso para recuperar el dinero de los productos dañados / perdidos en FBA
• Alerts: Seguimiento de ASIN y productos con alertas en tiempo real a través de notificaciones push, SMS o correo electrónico
• Inventory Protector: prevención de abuso de cupones de descuento para evitar que te dejen sin stock
• Follow-Up: una herramienta de automatización del correo electrónico para conseguir más reseñas
• Aplicación móvil: La aplicación de Helium 10 para consultar sus datos en cualquier momento
• Seller Assistant: una extensión de Chrome para enviar masivamente solicitudes de reseñas a clientes directamente desde Seller Central

Analítica de Amazon

• Profits: cuadros de mando de análisis y finanzas. Encuentra todos los cargos ocultos a nivel general o de SKU
• Market Tracker: rastrea nuevos competidores y descubre nuevas oportunidades en tu nicho
• Keyword Tracker: rastrea tus rankings orgánicos por ASIN

Herramientas de marketing de Amazon

• Adtomic: honestamente, la mejor plataforma de publicidad de Amazon para configurar, optimizar y automatizar sus campañas
• Portals: crea landing pages sobre la marcha directamente desde tus ASINs

Servicio de financiación de Amazon

• Alta: soluciones financieras de helium 10 para vendedores de Amazon, consigue más liquidez

Herramientas gratuitas de Amazon para vendedores

• Cerebro te da 2 consultas gratis cada día
• Auditoría PPC: obtén una auditoría de publicidad en Amazon gratis con Adtomic
• Extensión de Chrome: obtén datos gratis como ventas de productos, tendencias, calculadora de Amazon FBA, históricos de inventario / stock…
• Generador de URLs: construye URLs promocionales y Super URLs desde cero
• Generador de códigos QR: dirígete a tu mercado utilizando la herramienta gratuita de códigos QR

Características de Helium 10

Vamos a desglosar cada característica

Cerebro

Debo decir que esta es mi favorita. Espía a tu competencia obteniendo un montón de ideas de palabras clave utilizando el ASIN inverso.

Cerebro da datos sobre el volumen de búsqueda, el número de competidores y productos de la competencia, información sobre las palabras clave que se utilizan en las campañas de PPC y su Cerebro IQ Score.

Cerebro sirve para hacer una búsqueda de reverse ASIN. Sólo tienes que introducir el ASIN y buscará todas las palabras clave dentro del ASIN y, por si fuera poco, los parámetros como el número de competidores orgánicos, los que hacen PPC y el Cerebro IQ Score, que es una puntuación basada en un algoritmo propio para ayudarte a determinar cuáles son las palabras clave más interesantes por volumen de búsqueda y competidores y cuántas ventas deberías conseguir en 8 días para posicionarlas bien en rankings orgánicos.

Cerebro para Walmart US

Cerebro funciona ahora también para Walmart US, sólo tienes que comprobar el ID de producto de Walmart, introducirlo en la herramienta y obtener las palabras clave para las que está posicionado ese producto.

Black Box

Un potente conjunto de herramientas de investigación de productos para encontrar los productos más rentables basados en sus criterios (no sólo palabras clave, categorías o ASINs).

Black Box funciona buscando por:

• Productos (por categorías o palabras clave)
• Palabras clave
• Competidores (por ASIN)
• Nicho (por palabra clave o categoría)
• Por producto (por ASIN)

Trendster

Una poderosa herramienta de análisis de datos que te dará información sobre la estacionalidad y las tendencias de un producto para decidir si se trata de un producto con demanda estable o no.

Xray

La herramienta de investigación de productos de Amazon convertida en extensión de Chrome. Muestra, directamente en el catálogo de Amazon información como:

• Niveles de inventario
• Ingresos totales y medios
• Best Sellers Rank
• Quién tiene la Buy Box
• Valoración del producto
• Número de reseñas
• Acceso directo a las palabras clave del producto a través de Cerebro
• Acceso directo a la optimización del listing de productos a través de Scribbles
• Calculadora de rentabilidad (FBA Calculator)

Follow up

Automatiza los correos electrónicos de los clientes y las solicitudes de comentarios para ayudarte en:

• Hacer crecer la marca
• Conseguir reseñas
• Mejorar el feedback del vendedor
• Reducir las reseñas negativas

Adtomic

Adtomic es la última herramienta lanzada por Helium10. Es una plataforma de PPC de Amazon basada en la IA, cuidadosamente diseñada para ayudarte a escalar tu negocio en Amazon rápidamente.

Adtomic se define como una plataforma PPC fácil de usar y de entender que pone a disposición de los sellersd dos potentes elementos: Dashboard y Analytics. Con el primero, accedes a los datos; con el segundo, nos ayuda a potenciar el negocio.

En el dashboard de Adtomic, podrás ver tu inversión en PPC, tu conversión en PPC, tu ACoS (Coste Publicitario de Ventas), tus ventas totales y tu ACoS total, todo unificado en un mismo lugar para que puedas comprobarlo de la forma más sencilla.

Gracias a esto, puedes ver rápidamente si las campañas están haciendo ventas o perdiendo dinero, y también identificar los ACoS altos por campaña y palabra clave. Por si fuera poco, puedes revisar los datos de ventas que se remontan hasta 2 años atrás.

Hijacking alerts

Monitoriza los listings 24/7 para detectar secuestros de ficha de producto y otros cambios involuntarios y te notifica, en tiempo real, vía:

• Notificaciones push a través de la aplicación móvil Helium 10
• SMS
• Correo electrónico

No encontrarás otra herramienta que cubra tantas alertas en tiempo real:

• ASIN marcado como categoría Adulto
• Has ganado la Buy Box
• Has perdido la Buy Box
• La categoría de producto ha cambiado
• Las dimensiones de producto han cambiado
• Listing suprimido
• La imagen principal ha cambiado
• Nueva reseña de producto de 1 a 3 estrellas
• Nueva reseña de producto de 4 estrellas
• Nueva opinión de 5 estrellas sobre el producto
• Nuevo comentario negativo del vendedor
• Nuevo comentario neutral del vendedor
• Nueva valoración positiva del vendedor
• El número de vendedores en el listing ha cambiado
• El precio ha cambiado
• ‘Amazon Warehouse Deals’ ha ganado la Buy Box
• ‘Amazon’ (es decir, Amazon Retail) ha ganado la Buy Box
• Se ha cambiado el estado del producto (a usado, por ejemplo)
• El título del listing ha cambiado

Magnet

Magnet es la herramienta de investigación de palabras clave de Helium 10. Yo diría: «la herramienta de palabras clave definitiva», ya que puedo asegurar que no necesitarás otra.

No sólo te permitirá encontrar palabras clave rentables y frases de búsqueda utilizadas por los usuarios, sino analizar si esas claves están en tus rankings o no.

Todo comienza con una «palabra clave semilla» y la herramienta hace el resto por ti, mostrando variaciones y palabras clave relacionadas además de métricas como el volumen mensual, productos de la competencia, ASINs patrocinados…

Magnet funciona ahora también para Walmart US, por lo que puedes introducir hasta 200 palabras clave y obtener estimaciones de volumen y competencia para ellas.

Misspellinator

Una herramienta de búsqueda de errores ortográficos para maximizar tus palabras clave.

El Misspellinator te mostrará las faltas de ortografía de tus palabras clave principales, para que puedas incluirlas en tus palabras clave frontales y posteriores y conseguir un tráfico perfecto (y de baja competencia) para esas claves.

Frankenstein

Un procesador de herramientas de palabras clave que te ayudará a obtener datos de búsqueda mensuales y listings rentables.

Frankestein puede procesar rápidamente miles de palabras clave en tromba y mostrarte los datos de volumen de búsqueda, competencia, popularidad…

Básicamente lo que Frankestein le permite es procesar las palabras clave que ya tiene:

• eliminar los duplicados
• eliminar las palabras de las frases clave que no le interesan
• por ejemplo marcas comerciales
• características que su producto no tiene
• sustituir textos

Resumiendo: puede ahorrarte mucho tiempo y verás cómo pasas de miles de palabras a unos pocos cientos que son los que realmente te interesan.

Scribbles

La herramienta de optimización de listings de Helium 10 que extrae e importa los datos directamente de tu cuenta de Seller Central.

Introduce una lista de palabras clave, procesa el listado y Scribbles te ayudará a optimizarlo:

• Título del producto
• Viñetas (Bullet points)
• Características
• Descripción
• Backend keywords

Según las palabras clave de la lista que hayas seleccionado. Pero no sólo eso, Scribbles también te ayudará a comprobar si estás utilizando las palabras clave más rentables en el nombre, descripción y viñetas de su producto.

Mi funcionalidad favorita es que, una vez que has terminado, puedes importar directamente el listado a tu Seller Central con un solo clic.

Portals

Un sistema completo para construir landing pages, páginas de opt-in de correo electrónico y páginas de agradecimiento

Portals te ayuda, a través de un editor visual, a construir esas campañas de marketing y vincularlas a tus píxeles de Facebook, píxeles de Analytics, códigos de seguimiento personalizados, crear deep links…

El resultado será una URL que podrás personalizar:

URL personalizada

• SuperURL: URL de 2 pasos utilizando un ASIN y una marca
• SuperURL: URL de 2 pasos utilizando un ASIN y una palabra clave
• SuperURL: URL de 2 pasos usando ASINs
• SuperURL: Una URL canónica de Amazon
• SuperURL: una URL de añadir al carrito de Amazon
• SuperURL: una URL de búsqueda de ASINs dirigida
• SuperURL: una URL de compra conjunta de Amazon
• SuperURL: URL de 2 pasos de Walmart con un ASIN y una marca

Códigos QR

• Etiquetas de código de barras

Dominios personalizados

• Para alojar y poner la marca en sus páginas de destino

También podrás:

• Programar la campaña
• Habilitar la recogida de correos electrónicos
• Activar los cupones
• Utilizar plantillas prefabricadas
• Ver los resultados mediante un completo panel de análisis
• Realice un seguimiento de sus clientes adquiridos fuera de Amazon y vea su rendimiento en Amazon

Aplicación móvil

Tus datos siempre a mano. La aplicación móvil te mostrará los datos procedentes de las herramientas:

• profits (analítica)
• notificaciones push sobre cada nuevo pedido
• ideas de productos y palabras clave sobre la marcha
• alertas en tiempo real sobre tus listings

Todos los aspectos críticos de la monitorización de su ASIN se envían a su teléfono móvil como una notificación push en tiempo real, cubriendo cuando:

• Se pierde la Buy Box
• Se gana la Buy Box
• El número de vendedores ha cambiado en tu listing
• La imagen principal ha cambiado
• El precio ha cambiado
• Dimensiones modificadas
• El título ha cambiado
• Categoría modificada
• Nueva reseña de producto de 5 estrellas
• Nueva reseña de producto de 4 estrellas
• Nueva reseña de producto de 1 a 3 estrellas
• Listing suprimido
• Asin Marcado como Adulto
• Nuevo comentario negativo del vendedor
• Nueva valoración neutral del vendedor
• Nueva valoración positiva del vendedor

Market tracker

Un rastreador para ver nuestro performance en un nicho de mercado en comparación con los competidores, para que podamos extraer datos de inteligencia comercial.

El rastreador de mercado muestra datos como

• el volumen de mercado de mis productos / palabras clave
• mi cuota de mercado frente a otros ASINs
• dónde podrías mejorar tus resultados (reseñas, valoración, precio, ventas…)

Y puedes crear tu mercado personalizado. El rastreador de mercado va generando nuevos productos de la competencia y oportunidades para tu nicho cada semana.

Index checker

Una herramienta de indexación de palabras clave para sus palabras clave de entrada y salida. Comprueba si el ASIN está indexado para las palabras clave en 3 tipos diferentes utilizando la barra de búsqueda de Amazon:

• ASIN + palabra clave
• Campo-ASIN
• Indexación de la tienda

Refund Genie

Una herramienta de reembolsos que encuentra el inventario perdido o dañado para enviar correos electrónicos a los chicos de FBA y que nos paguen por los inventarios extraviados.

Inventory protector

Evita que te dejen sin stock estableciendo límites de cantidad a cada producto de tu catálogo para que nadie compre una gran cantidad de tus productos y rompa tus stocks.

Puedes establecer límites en las cantidades compradas de ciertos artículos en Amazon, para que puedas prevenir tácticas de black hat. Con la herramienta de protector de inventario puedes establecer esos límites fácilmente. Por supuesto, puedes establecer esos límites también en Seller Central, pero es una tarea tediosa que se puede hacer más rápido usando Helium 10.

Keyword tracker

No necesitas ser Sherlock Holmes, este es un rastreador para tus palabras clave de Amazon. Básicamente introduce las palabras clave que quieres rastrear por ASIN y la herramienta empezará a monitorizar las subidas y bajadas en los rankings.

Profits

Muestra información sobre el rendimiento de un producto en múltiples mercados de Amazon:

• Rendimiento de la tienda (ingresos brutos, beneficio neto, pedidos, margen, reembolsos…)
• Tendencias de rendimiento de la tienda
• Tendencias de ventas (aumento y disminución de SKUs)
• Rendimiento del producto a nivel de ASIN / SKU
• Niveles de inventario a nivel de SKU
• Reembolsos y sus detalles
• Desglose de cada tasa y cargo por pedido
• Herramienta de gastos: incluya los gastos mensuales o puntuales para que pueda tener una visión global de los beneficios/pérdidas

Profits está disponible para USA, Canadá, México, Brasil, España, Francia, Italia, Alemania, Reino Unido, India y Turquía.

Inventory manager

Esta herramienta permite gestionar tu inventario de Amazon y tus pedidos fácilmente desde un solo espacio.

Puedes personalizar los preajustes para adaptarlos a tu caso particular, ajustando todos los aspectos de tu logística para evitar quedarte sin stock o pedir de más.

Informa a la herramienta de aspectos como la frecuencia de tus pedidos o la velocidad de envío de tu proveedor preferido para obtener la previsión más precisa y recomendaciones de reposición.

Seller Asistant

¿Estás cansado de ir página a página pidiendo a tus clientes que te den su opinión? Olvídate de todo eso con la extensión para Chrome Seller Assistant de Helium10.

Se trata de una extensión que puedes instalar fácilmente y a la que puedes acceder desde tu cuenta de Amazon Seller Central en todo momento, lo que hace que sea muy fácil de usar.

Con esta extensión, podrás invitar de forma masiva a tus clientes a revisar tus productos con un solo clic, ahorrando un montón de tiempo en el proceso de construir tu reputación.

Y no sólo eso: podrás solicitar reseñas individuales para pedidos recientes o para pedidos realizados entre 4 y 30 días atrás.

Listing Analyzer

Esta herramienta te permitirá saber cómo están tus listings para conseguir el máximo alcance entre tus clientes y la máxima relevancia entre tu competencia.

La herramienta revisa todos los elementos de tus listings y los puntúa individualmente para que sepas cuáles necesitan mejorar: redacción, título, descripción, atributos multimedia, reseñas y relevancia de las palabras clave y alcance orgánico dentro de Amazon.

Cuánto cuesta Helium 10

Tienes 5 tipos de planes: Free, Starter, Platinum, Diamond y Elite

Plan Free $0 / mes

• Black Box: 20 usos
• Trendster: 30 días
• XRay: 50 consultas
• XRay para Walmart: 50 consultas
• Cerebro: 2 usos por día
• Magnet: 2 usos por día
• Magnet para Walmart: 2 usos por día
• Misspellinator: 20 usos
• Frankestein: 30 días
• Scribbles: 30 días
• Index checker: 6 usos
• Listing analyzer: 2 usos al mes
• Alerts: 2 ASINS
• Inventory protector: incluído
• Refund genie: limitado
• Follow up: no incluído
• Inventory management: 30 días
• Keyword tracker: hasta 20 keywords
• Market tracker: 1 market
• Profits: 30 días
• Profits para Walmart: 30 días
• Adtomic: no incluído
• Portals: no incluído
• QR Codes: 1 código al mes

Plan Starter $39 / mes

• Black Box: 20 usos
• Trendster: 30 días
• XRay: ilimitado
• XRay para Walmart: 50 consultas
• Cerebro: 2 usos por día
• Magnet: 2 usos por día
• Magnet para Walmart: 2 usos por día
• Misspellinator: 20 usos
• Frankestein: 30 días
• Scribbles: 30 días
• Index checker: 6 usos
• Listing analyzer: 2 usos al mes
• Alerts: 2 ASINS
• Inventory protector: incluído
• Refund genie: limitado
• Follow up: no incluído
• Inventory management: 30 días
• Keyword tracker: hasta 20 keywords
• Market tracker: 1 market
• Profits: ilimitado
• Profits para Walmart: 90 días
• Adtomic: no incluído
• Portals: no incluído
• QR Codes: 1 código al mes

Plan Platinum $99 / mes

• Black Box: ilimitado
• Trendster: ilimitado
• XRay: ilimitado
• XRay para Walmart: 50 consultas
• Cerebro: ilimitado
• Magnet: ilimitado
• Magnet para Walmart: 2 usos por día
• Misspellinator: ilimitado
• Frankestein: ilimitado
• Scribbles: ilimitado
• Index checker: 150 usos al mes
• Listing analyzer: 25 usos al mes
• Alerts: 100 ASINS
• Inventory protector: incluído
• Refund genie: limitado
• Follow up: 2,000 emails / mes
• Inventory management: 20 SKUs
• Keyword tracker: hasta 2.500 keywords
• Market tracker: 3 markets
• Profits: ilimitado
• Profits para Walmart: 90 días
• Adtomic: incluído
• Portals: no incluído
• QR Codes: 10 códigos al mes

Plan Diamond $199 / mes

• Black Box: ilimitado
• Trendster: ilimitado
• XRay: ilimitado
• XRay para Walmart: ilimitado
• Cerebro: ilimitado
• Magnet: ilimitado
• Magnet para Walmart: ilimitado
• Misspellinator: ilimitado
• Frankestein: ilimitado
• Scribbles: ilimitado
• Index checker: 300 usos al mes
• Listing analyzer: 50 usos al mes
• Alerts: 300 ASINS
• Inventory protector: incluído
• Refund genie: ilimitado
• Follow up: 10,000 emails / mes
• Inventory management: ilimitado
• Keyword tracker: hasta 5.000 keywords
• Market tracker: 5 markets
• Profits: ilimitado
• Profits para Walmart: ilimitado
• Adtomic: incluído
• Portals: ilimitado
• QR Codes: 40 códigos al mes

Plan Elite $399 / mes

• Black Box: ilimitado
• Trendster: ilimitado
• XRay: ilimitado
• XRay para Walmart: ilimitado
• Cerebro: ilimitado
• Magnet: ilimitado
• Magnet para Walmart: ilimitado
• Misspellinator: ilimitado
• Frankestein: ilimitado
• Scribbles: ilimitado
• Index checker: 500 usos al mes
• Listing analyzer: 125 usos al mes
• Alerts: 1.000 ASINS
• Inventory protector: incluído
• Refund genie: ilimitado
• Follow up: 50,000 emails / mes
• Inventory management: ilimitado
• Keyword tracker: hasta 5.000 keywords
• Market tracker: 15 markets
• Profits: ilimitado
• Profits para Walmart: ilimitado
• Adtomic: incluído
• Portals: ilimitado
• QR Codes: 40 códigos al mes

Comparativa Helium 10 vs Sellics

Reseña y opiniones

Si me sigues en mi blog o redes sociales, sabrás que Helium 10 es la herramienta que uso en mi día a día, tanto para clientes como para vender en Amazon.

Sinceramente, no hay otra herramienta con tantas funcionalidades en el mercado y, menos, al precio al que la ofrecen. Puede ser que no utilices todas las funcionalidades, vale, pero seguro que acabarás usando 10 o 12 y, solo por eso, ya te salen los números.

Otra de las cosas que más me gustan de Helium 10 es que no paran de añadir herramientas. Yo mismo saqué un curso de cómo usar cada una de las herramientas a mediados de 2021. A final de año, ya habían añadido 8 herramientas nuevas. Es complicado seguirles el ritmo xD

Resumen: que la uses, que es la mejor herramienta para Sellers del mercado.

Preguntas frecuentes

¿Qué es helium 10?

Helium 10 ha sido desarrollado por vendedores de Amazon, por eso es la mejor suite de herramientas utilizadas tanto por agencias como por expertos en Amazon FBA.

¿Cómo usar Helium 10?

En este mismo artículo encontrarás un tutorial para aprender a utilizar Helium 10 y un vídeo curso gratis de 22 clases

¿Existe Helium 10 en español?

Helium 10 no está traducido al español, pero sí funciona para Amazon España

¿Existe una Helium 10 chrome extension?

Sí, es gratuita y te permite acceder a una calculadora FBA, descargar reviews de productos, ver las ventas de un producto, etc

¿Cuánto cuesta Helium 10?

Puedes acceder a 30 herramientas desde $39 al mes (aproximadamente 35€)

¿Existe un descuento para Helium 10?

Sí. Puedes usar nuestro código AMZTOOLS10: 10% de por vida o AMZTOOLS20: 20% durante los primeros 6 meses

Nuestra puntuación

Alternativas a Helium 10