Häufige Fehler beim Verkauf bei Amazon (und wie man sie vermeidet)

Der Verkauf bei Amazon kann eine großartige Möglichkeit sein, ein Unternehmen zu starten oder zu skalieren. Die Plattform bietet Ihnen Zugriff auf Millionen potenzieller Kunden, optimierte Logistik und internationale Reichweite. Aber seien wir ehrlich - der Verkauf bei Amazon ist nicht so einfach wie das Hochladen eines Produkts und das Anschauen von Vertriebsanwälten .

Viele neue (und sogar erfahrene) sellers geraten in vermeidbare Fallen, die am Ende Geld, Zeit und viel Stress kosten können. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre aktuelle Strategie optimieren möchten, die häufigsten Fehler zu verstehen - und was noch wichtiger ist, wie Sie sie vermeiden können -, können Sie einen echten Vorteil geben.

Lassen Sie uns sie zusammenbrechen.

Ohne Forschung einspringen

Einer der größten und häufigsten Fehler besteht darin, in Amazon ohne einen klaren Plan oder eine Marktforschung zu tauchen. Es ist leicht, sich von Erfolgsgeschichten zu begeistern und zu glauben, dass jedes Produkt gut abschneiden kann, aber die Realität ist, dass nicht alle Nischen gleich geschaffen werden .

Was geht schief:

• Auswahl übersättigter oder hochwettbewerbsfähiger Produkte.

• Verkauf von Artikeln mit geringer Nachfrage oder rasiermesserdünnen Gewinnmargen.

• Kundenbedürfnisse oder Saisonalität ignorieren.

Wie man es vermeidet:

• Verwenden Sie Tools wie Jungle Scout , Helium 10 oder die Sellers von Amazon , um die Nachfrage, den Wettbewerb und die Preisgestaltung zu bewerten.

• Analysieren Sie Keyword -Trends und lesen Sie Kundenbewertungen, um Lücken im Markt zu verstehen.

• Beginnen Sie klein, testen Sie Ihre Idee und skalieren Sie von dort aus.

Schlechte Produktlisten

Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber wenn Ihre Auflistung unklar, langweilig oder nicht überzeugend ist, wird es einfach nicht verkaufen. Amazon ist eine visuelle Plattform, und der erste Eindruck ist wichtig - viel.

Häufige Themen:

• Bilder mit geringer Qualität oder zu wenige Produktfotos.

• Schwache Produkttitel ohne relevante Schlüsselwörter.

• Vage Beschreibungen, die sich nicht mit den Schmerzpunkten der Kunden befassen.

Was stattdessen zu tun ist:

• Investieren Sie in hochwertige Fotos, die unterschiedliche Winkel und Verwendungszwecke zeigen.

• Schreiben Sie klare, keywordreiche Titel (ohne Keyword-Füllen).

• Verwenden Sie Kugelpunkte, um Funktionen und Vorteile hervorzuheben.

• Optimieren Sie Ihren Inhalt sowohl für den Algorithmus als auch für den Leser.

Ignorieren von SEO und Schlüsselwörtern

Amazon ist eine Suchmaschine . Wenn Sie nicht an Schlüsselwörter denken, erscheint Ihr Produkt möglicherweise nicht einmal vor potenziellen Käufern .

Das Problem:

• Nur auf Markenbedingungen verlassen.

• Nicht recherchieren, wie Kunden tatsächlich nach Ihrer Art von Produkt suchen.

Lösung:

• Verwenden Sie Keyword-Forschungs- Tools, um hochvolumige, relevante Schlüsselwörter zu entdecken.

• Integrieren Sie sie auf natürliche Weise in Ihren Titel, Ihre Aufzählungszeichen, die Beschreibung und die Backend -Suchbegriffe .

• Aktualisieren Sie Ihre Einträge regelmäßig basierend auf Leistung und Trends.

Fehlbewertung Ihrer Produkte

Preise falsch zu verstehen, ist ein Rezept für eine Katastrophe. Stellen Sie es zu niedrig und Sie machen möglicherweise keinen Gewinn. Stellen Sie es zu hoch und Sie könnten sich aus dem Markt herausfinden.

Wo sellers schief gehen:

• Die verschiedenen Gebühren von Amazon(FBA, Überweisung, Speicherung usw.) nicht berücksichtigen.

• Vergessen, Mehrwertsteuer- oder Versandkosten einzubeziehen.

• Unterschätzung, wie sich der Preis auf Käuferentscheidungen auswirkt.

Tipps zur Behebung:

• Verwenden Sie einen Amazon Fee -Rechner , um Ihre tatsächlichen Gewinnmargen zu verstehen.

• Erforschen Sie Ihre Konkurrenten und setzen Sie einen Preis fest, der Ihren Wert widerspiegelt und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleibt.

• Faktor für Werbeaktionen, Rabatte und langfristige Nachhaltigkeit.

Vernachlässigung des Kundendienstes

Nur weil Amazon die Fulfillment behandelt, heißt das nicht, dass Sie sich zurücklehnen und Ihre Kunden ignorieren können. Ihr Ruf - und den Umsatz - hängt davon ab, wie Kunden Sie wahrnehmen .

Fehler sind:

• Spät (oder gar nicht) auf Nachrichten antworten.

• Keine Beschwerden lösen oder erstatten .

• Negative Bewertungen ignorieren.

Wie man sich verbessert:

• Überwachen Sie Ihre Nachrichten und antworten Sie innerhalb von 24 Stunden.

• Höflich sein, lösungsorientiert und transparent.

• Lernen Sie aus negativen Bewertungen und verbessern Sie Ihr Produkt oder den Prozess entsprechend.

Aus dem Inventar ausgeht

Es ist ein überraschend häufiges Problem: Die Dinge laufen gut und dann boomt - Sie haben keine Lagerbestände mehr . Sie verpassen nicht nur den Umsatz, sondern Ihr Suchranking macht auch einen Treffer.

Die Kosten dieses Fehlers:

• Sichtbarkeit und Schwung verloren.

• Verringerte Kundenvertrauen.

• Potenzielle Strafen von Amazon.

Wie man es vermeidet:

• Überwachen Sie Ihre Lagerbestände regelmäßig.

• Setzen Sie die Neubestrafe und automatisieren Sie Inventarwarnungen.

• Planen Sie saisonale Spikes und unerwartete Nachfragestürme.

Verstoß gegen die Richtlinien von Amazon

Amazon hat strenge Regeln für alles - von Produktkategorien bis zur Kundenkommunikation. Selbst unbeabsichtigte Verstöße können zu Warnungen, Suspendierung oder dauerhaften Verboten führen.

Was geht schief:

• Verwenden von verbotenen Wörtern oder Phrasen in Listings.

• Kunden nach positiven Bewertungen auf die falsche Weise bitten.

• Verkauf von eingeschränkten oder gefälschten Artikeln.

Pro -Tipps:

• Lesen und verstehen Sie die Verkäuferrichtlinien seller Amazon Amazon sie ändern sich oft).

• Vermeiden Sie manipulative Sprache oder falsche Behauptungen.

• Bleiben Sie über Richtlinienaktualisierungen oder Änderungen an TOS (Nutzungsbedingungen) auf dem Laufenden.

Konzentrieren sich nur auf Amazon

Amazon ist mächtig, aber es ist riskant, sich ausschließlich darauf zu verlassen. Wenn sich der Algorithmus ändert oder Ihr Konto plötzlich ausgesetzt wird, kann Ihr gesamtes Unternehmen auf dem Spiel stehen .

Gemeinsame Aufsicht:

• Keine Präsenz außerhalb Amazon.

• Keine E -Mail -Liste, soziale Medien oder eigene Website.

Wie man diversifiziert:

• Erstellen Sie eine Markenpräsenz über eine Website oder einen Blog.

• Nutzen Sie Social Media, um sich mit Ihren Kunden zu beschäftigen und den Datenverkehr in Ihr Amazon -Geschäft zu lenken.

• Betrachten Sie Plattformen wie Etsy , eBay oder Ihr eigenes Shopify -Geschäft als Sekundärkanäle.

Bewertungen und Feedback ignorieren

Sozialer Beweis ist alles. Produktbewertungen beeinflussen direkt die Kaufentscheidungen . Es ist ein Fehler, zu ignorieren, was Ihre Kunden sagen (oder überhaupt keine Bewertungen ermutigen).

Typische Fehltritte:

• Nicht auf kritisches Feedback reagieren.

• Nicht mit den Kunden nach dem Kauf nachverfolgen.

• Versuch, das System zu spielen (z. B. gefälschte Bewertungen).

Intelligente Strategien:

• Verwenden Sie Amazon'S -Schaltfläche "Anfrage eine Überprüfung".

• Fügen Sie Verpackungseinsätze hinzu, um ehrliches Feedback zu fördern.

• Überwachen Sie Ihre Bewertungen, um Trends zu erkennen und Verbesserungen zu identifizieren.

Nicht in Marketing oder PPC investieren

Selbst wenn Ihr Produkt großartig ist und Ihre Auflistung optimiert ist, müssen Sie immer noch den Verkehr einbringen - insbesondere zu Beginn. Viele sellers erwarten, dass sich Bio -Verkäufe sofort abheben, aber die Realität ist, dass die Sichtbarkeit Mühe erfordert .

Wo sellers stolpern:

• Nur auf organische Suche stützen.

• Ineffektive oder nicht verwaltete Anzeigen laufen.

Was Sie tun können:

• Erfahren Sie die Grundlagen von Amazon PPC (gesponserte Produkte, Schlagzeilen -Suchanzeigen usw.).

• Beginnen Sie klein und testen Sie verschiedene Keyword -Strategien.

• Verfolgen Sie Ihre Werbekosten für die Verkaufskosten ( ACOs ) und optimieren Sie im Laufe der Zeit.

Letzte Gedanken

Der Verkauf bei Amazon ist keine garantierte Goldmine, kann aber ein leistungsstarkes Werkzeug sein, wenn er strategisch angesprochen wird . Die meisten der gemeinsamen Fehler, die wir hier behandelt haben, sind auf mangelnde Vorbereitung, Kenntnisse oder Liebe zum Detail.

Die guten Nachrichten? Jeder Fehler ist mit der richtigen Denkweise und dem richtigen Ansatz vermeidbar. Bleiben Sie neugierig, lernen Sie weiter und behandeln Sie Ihr Amazon -Geschäft wie das, was es ist: ein dynamischer, wettbewerbsfähiger marketplace , der Anstrengungen, Konsistenz und intelligente Entscheidungen belohnt.

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