Strategie di offerta Amazon per il successo e l'ottimizzazione

Se siete un venditore Amazon che vuole aumentare le vendite e massimizzare i profitti, è fondamentale padroneggiare l'arte delle offerte su Amazon.

Con l'aumento della concorrenza sulla piattaforma, è diventato più importante che mai disporre di strategie di offerta efficaci. Non solo vi aiutano a vincere l'asta, ma vi assicurano anche il miglior ritorno sul vostro investimento.

In questo articolo, discuterò le strategie chiave per il successo e l'ottimizzazione del bidding su Amazon, oltre a rispondere ad alcune domande comuni sul funzionamento del bidding sulla piattaforma.

Il risultato principale sarà imparare a incrementare le vendite sul mercato online più visitato al mondo attraverso un piano pubblicitario efficace.

Capire le basi: come funzionano le offerte su Amazon?

Questa breve introduzione è rivolta a chi è alle prime armi con la vendita su Amazon o sta iniziando a esplorare il mondo delle offerte pubblicitarie su Amazon. I venditori Amazon veterani che conoscono il processo della piattaforma possono passare alla sezione successiva.

L'offerta è il modo in cui i venditori competono per ottenere il posizionamento delle inserzioni e svolge un ruolo fondamentale nel determinare la visibilità e il successo delle inserzioni di prodotti. La strategia di offerta Amazon PPC (Pay-Per-Click) fa sì che le inserzioni dei vostri prodotti vengano visualizzate quando gli acquirenti cercano le parole chiave a cui vi rivolgete.

Quando si crea una campagna pubblicitaria su Amazon, si ha la possibilità di impostare un'offerta per ogni parola chiave o prodotto a cui si vuole puntare. L'offerta rappresenta l'importo massimo che siete disposti a pagare per un clic sul vostro annuncio.

Si noti che non si dovrà necessariamente pagare l'intera offerta per ogni clic. Il sistema di offerte di Amazon si basa su un formato di tipo asta, anche se condotto virtualmente sulla piattaforma. In questo "sito di offerte", si paga solo l'importo minimo necessario per battere l'offerente successivo.

Su Amazon esistono quattro opzioni di offerta: fissa, dinamica, basata su regole e bid plus. Approfondiamo i rispettivi dettagli.

Quali sono le 4 strategie di offerta intelligente?

Una volta compresi i dettagli delle opzioni di offerta, sarete in grado di prendere una decisione informata su quella più adatta al vostro budget e al vostro livello di rischio. In questo modo, potrete stare davanti alla concorrenza, massimizzare i vostri profitti e portare la vostra campagna pubblicitaria su Amazon a nuovi livelli.

1. Offerta fissa

Le offerte fisse consentono di impostare manualmente un importo specifico per ogni parola chiave o prodotto target. È la strategia di offerta Amazon più semplice e tradizionale e consente di avere il pieno controllo sulle offerte e sull'allocazione del budget.

Questa strategia funziona bene se avete una chiara comprensione del vostro pubblico di riferimento e delle sue abitudini di ricerca.

2. Offerta dinamica

Se cercate un approccio più automatizzato, gli annunci dinamici di Amazon sono la soluzione ideale. È consigliata ai venditori che hanno una conoscenza limitata del proprio pubblico di riferimento o che non hanno il tempo di gestire le singole offerte Amazon.

Con questa strategia, Amazon regola le offerte in base alla probabilità di conversione. La probabilità viene calcolata utilizzando l'enorme quantità di dati dei clienti memorizzati sulla piattaforma. Fattori come la query di ricerca del cliente e il tipo di dispositivo vengono presi in considerazione per ottimizzare le offerte.

3. Offerta basata su regole

Per chi desidera un controllo completo sulla strategia di offerta della propria campagna Amazon, l'offerta basata su regole è l'opzione migliore. Si tratta di uno strumento potente che consente di mirare a orari o giorni specifici in cui il pubblico target è più attivo sulla piattaforma.

È possibile impostare regolazioni personalizzate delle offerte in base a criteri specifici, come il giorno della settimana o l'ora del giorno. Avete anche la possibilità di ottimizzare le offerte e la spesa pubblicitaria su Amazon per ottenere la massima efficienza.

4. Offerta Plus

Per aumentare le possibilità di aggiudicarsi i migliori annunci, scegliete Bid Plus. Questa preziosa funzione offerta da Amazon aumenta automaticamente l'offerta fino al 50% per le aste idonee, garantendo una maggiore visibilità e un maggiore potenziale di vendita. Bid Plus può essere particolarmente vantaggioso per le categorie competitive o durante i periodi di picco degli acquisti.

Comprendendo e implementando queste strategie intelligenti, potrete ottimizzare efficacemente le vostre campagne pubblicitarie su Amazon e ottenere risultati migliori. Sperimentate due o tre di queste strategie per trovare quella che funziona meglio per i vostri prodotti e il vostro pubblico di riferimento.

5. Altre strategie

Queste sono le quarte che vi consigliamo ma, ovviamente, esistono altre strategie. Se consultate Adspert e altri strumenti Amazon PPC, le loro strategie di offerta possono variare a seconda dell'obiettivo della vostra campagna: ACoS ottimizzato, CPO, Costo per mese, CPC, ROI... la maggior parte degli strumenti.

La maggior parte degli strumenti richiede impostazioni personalizzate quando si lancia una campagna. In genere, il costo medio massimo per clic, il budget giornaliero e il vostro obiettivo, che di solito è un obiettivo ACoS o un obiettivo ROAS.

Tecniche chiave per un'offerta Amazon di successo

Ora è il momento di portare la vostra campagna pubblicitaria su Amazon al livello successivo. Per migliorare il vostro gioco di offerte su Amazon è necessaria una combinazione di pensiero strategico, analisi dei dati e ottimizzazione continua.

Ecco alcuni suggerimenti e tattiche che vi aiuteranno a raggiungere il traguardo:

Conducete una ricerca approfondita sulle parole chiave

Le parole chiave sono alla base di campagne pubblicitarie efficaci su Amazon. Prendetevi il tempo necessario per identificare parole chiave pertinenti e ad alto rendimento per i vostri prodotti, in grado di attirare il vostro pubblico di riferimento.

Esistono numerosi strumenti digitali in loco e di terze parti che possono essere utilizzati a questo scopo, come ad esempio:

• Strumento per le parole chiave di Amazon (risultati mostrati nella barra di ricerca)
• Strumento di ricerca per parole chiave di Google FBA
• Helium 10
• Vendite
• SellerApp

Ottimizzare le inserzioni dei prodotti

Oltre che per i vostri annunci su Amazon, il tempo investito nella ricerca delle parole chiave dovrebbe essere utilizzato anche per i titoli dei prodotti, i punti elenco, le descrizioni dei prodotti e il backend. Ottimizzateli con le parole chiave non solo per attirare il traffico organico, ma anche per migliorare le prestazioni delle offerte.

Ricordate, però, che l'ottimizzazione non si basa solo sulle parole chiave. Anche i contenuti devono essere ben scritti, utilizzando un linguaggio persuasivo. La barra delle immagini delle inserzioni deve mostrare immagini di prodotti fotografati in modo professionale per catturare l'attenzione dei potenziali clienti.

Si possono utilizzare strumenti come Helium 10 Listing Builder, Jungle Scout's Listing Builder o anche ChatGPT, come abbiamo già discusso in questa intervista a EcommerceVilla

Monitoraggio e analisi delle metriche delle prestazioni

Prestate attenzione a queste metriche:

• Tasso di penetrazione dei clic (CTR): il numero di volte in cui gli acquirenti visitano i vostri annunci cliccando sui vostri prodotti.
• Tasso di conversione - il rapporto tra l'acquisto di un prodotto e il CTR
• Costo per clic (CPC) - il prezzo che pagate ogni volta che il vostro annuncio viene cliccato

Identificare tendenze, modelli e aree di miglioramento per prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare di conseguenza la strategia di offerta.

Assicuratevi che il monitoraggio e l'analisi delle vostre campagne siano un'attività regolare, in modo da poter apportare modifiche consapevoli quando la strategia di offerta selezionata non produce i risultati attesi.

Test e sperimentazione di diverse strategie di offerta

Non accontentatevi di una sola strategia di offerta su Amazon, anche se funziona già bene. Le altre potrebbero dare risultati migliori e l'unico modo per saperlo è provarle. Tuttavia, date tempo a ciascuna di esse prima di passare alla successiva.

Consiglio di testare le strategie di offerta fissa e dinamica una dopo l'altra e poi di applicare l'offerta basata sulle regole di Amazon per mirare a orari o giorni specifici in cui i vostri potenziali acquirenti sono più attivi. Con il tempo, imparerete a padroneggiare le tre strategie e sarete in grado di combinarle in base ai vostri prodotti e ai rispettivi pubblici di riferimento.

Tenete sempre sotto controllo la spesa pubblicitaria e il ritorno sull'investimento (ROI) per assicurarvi che le vostre campagne siano redditizie.

Sfruttare l'ottimizzazione del posizionamento degli annunci

L'ottimizzazione del posizionamento degli annunci è una tecnica potente per aumentare la visibilità e il successo dei vostri annunci Amazon.

Prendete in considerazione l'utilizzo di Bid Plus per aumentare le possibilità di ottenere i migliori posizionamenti pubblicitari e catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Effettuate prove su varie regolazioni delle offerte e strategie di posizionamento degli annunci per trovare l'equilibrio ottimale tra visibilità ed efficacia dei costi.

Trucchi e suggerimenti per l'ottimizzazione avanzata delle offerte su Amazon

Una volta implementate le quattro strategie di offerta intelligente, sarete pronti a scalare i gradini più alti dell'offerta, a massimizzare i vostri profitti e a ottenere risultati ancora migliori con le vostre campagne pubblicitarie su Amazon.

Affinare il target

Tutti i dati ottenuti dalle attività pubblicitarie condotte su Amazon sono archiviati nel vostro account Seller Central. Un'attenta analisi dei numeri mostrerà modelli e tendenze che indicano il comportamento di acquisto dei vostri potenziali acquirenti.

Grazie ai dati storici delle campagne, è possibile identificare le parole chiave e gli obiettivi di prodotto che generano il maggior numero di conversioni e vendite. Concentrate le vostre offerte su questi obiettivi ad alto rendimento per massimizzare la spesa pubblicitaria e ottenere il massimo ROI.

Suggerimento: le campagne Sponsored Display sono ottime per scoprire nuovi pubblici. Il mercato interno di Amazon (in-market) è uno dei più grandi database per trovare nuovi target.

Ottimizzare il feed dei prodotti

Il vostro feed di prodotti deve essere sempre competitivo nel panorama in continua evoluzione di Amazon. Emergeranno sempre nuovi operatori, le innovazioni costanti sono inevitabili e Amazon stessa è nota per gli aggiornamenti periodici delle politiche e degli algoritmi.

Ciò significa che l'ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti non è un'operazione da fare e dimenticare. Verificate regolarmente se i vostri fornitori hanno modificato le specifiche per assicurarvi che le informazioni contenute nei punti elenco e nelle sezioni descrittive siano ancora accurate. Fate lo stesso per le immagini.

E, naturalmente, aggiornate regolarmente il vostro elenco di parole chiave. Scartate le parole e le frasi che non funzionano e riscrivete i vostri contenuti per inserirne di nuovi ad alto rendimento.

Un feed di prodotti ben ottimizzato può migliorare il punteggio di qualità degli annunci, con conseguenti posizionamenti migliori e costi inferiori.

Utilizzare parole chiave negative

Le parole chiave negative sono quelle per cui non volete che i vostri annunci appaiano, ma che compaiono nella vostra ricerca di parole chiave. Ad esempio, se vendete borse di marca, i seguenti termini di ricerca sarebbero irrilevanti: borse economiche, borse outlet, borse no brand.

L'aggiunta di parole chiave negative alle campagne assicura che gli annunci vengano visualizzati solo dal pubblico più pertinente. In questo modo si affina il targeting, si migliora il CTR e il tasso di conversione e si riduce lo spreco di spesa pubblicitaria.

Sfruttare il Remarketing

Il Remarketing è una strategia potente per raggiungere gli acquirenti che hanno precedentemente interagito con i vostri prodotti o visitato il vostro negozio Amazon. Possono aver acquistato o meno i vostri articoli, ma si può tranquillamente supporre che siano interessati a ciò che offrite.

Rivolgendovi a questi lead caldi con annunci personalizzati, aumenterete le possibilità di convertirli in clienti o in acquirenti di ritorno. Utilizzate le funzioni di remarketing di Amazon per creare annunci personalizzati e strategie di offerta per questi clienti ad alto potenziale.

Suggerimento: le funzioni di remarketing di Sponsored Display funzionano a meraviglia, ma è possibile avere un controllo migliore del remarketing al di fuori di Amazon utilizzando strumenti come PixelMe, che funzionano per il retargeting off-Amazon e sono integrati con Amazon Attribution.

Monitorare i concorrenti

Tenete d'occhio le strategie di offerta e le prestazioni dei vostri concorrenti. Analizzate le loro parole chiave, i posizionamenti degli annunci e i prezzi per identificare le aree in cui potete ottenere un vantaggio competitivo. Quindi, modificate di conseguenza la vostra strategia di offerta per superarli e indirizzare i clienti dai loro elenchi di prodotti ai vostri.

Ricordate che una strategia di Amazon bidding di successo richiede un monitoraggio, un'analisi e un'ottimizzazione costanti. Esaminate regolarmente le metriche di performance della vostra campagna e apportate modifiche alla vostra strategia di offerta basate sui dati. Sperimentate diverse opzioni di offerta, formati di annunci e strategie di targeting per trovare la combinazione più adatta a vendere i vostri prodotti e a raggiungere il pubblico a cui vi rivolgete.

Essere una storia di successo con le lezioni apprese

Nel mondo altamente competitivo delle offerte su Amazon, i fallimenti non sono rari. Tuttavia, è una fonte di ispirazione e di preziose intuizioni. Migliaia di venditori Amazon che hanno imparato l'arte delle offerte imparano semplicemente dalle loro esperienze.

Ma potete arrivarci in modo più rapido e meno doloroso applicando i metodi che ho descritto sopra e facendo le dovute verifiche.

Ecco due piani d'azione con un'alta probabilità di ottenere un aumento delle vendite, una migliore visibilità e un maggiore coinvolgimento dei clienti:

Strategia di offerta Amazon #1

1. Implementare una strategia completa che combini più approcci per ottenere il massimo impatto.
2. Utilizzare le offerte basate su regole di Amazon per ottimizzare le offerte in base a criteri specifici come l'ora del giorno o le query di ricerca dei clienti.
3. Sfruttate il remarketing per raggiungere i potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i vostri prodotti.

Strategia di offerta Amazon #2

1. Effettuate una ricerca approfondita sulle parole chiave e ottimizzate le inserzioni dei vostri prodotti con parole chiave pertinenti e ad alto rendimento.
2. Monitorate e analizzate le strategie di offerta dei vostri concorrenti e modificate le vostre di conseguenza per ottenere un vantaggio competitivo.
3. Analizzate e ottimizzate continuamente le vostre campagne per assicurarvi i migliori posizionamenti degli annunci e massimizzare le vendite. Potete farlo manualmente o utilizzando uno strumento per il pilota automatico.

Software per automatizzare le offerte Amazon PPC

Nel corso degli anni, abbiamo recensito molti strumenti per aiutarvi a ottimizzare e automatizzare le vostre offerte nelle campagne pubblicitarie su Amazon. Consultateli tutti nella categoria software Amazon PPC. Ecco quelli che presentiamo:

Per saperne di più sulle offerte di Amazon

Ecco alcune risorse che pensiamo vi piacciano se volete addentrarvi nella tana del coniglio dell'ottimizzazione delle offerte PPC:

• The PPC Den Podcast: ospitato dai ragazzi di Adbadger, uno strumento per l'ottimizzazione di Amazon PPC, Michael Erickson Facchin e il suo team
• Highway to Seller Podcast: ospitato da ClearAds UK, un'agenzia PPC di Amazon, Ariam Mehari e il suo team
• Destaney Wishon, CEO e co-fondatrice di BetterAMS, è probabilmente la migliore professionista che conosco quando si tratta di pubblicità su Amazon. Il suo feed su LinkedIn è pieno di informazioni preziose.
• Webinar Quartile: sia un'agenzia che un software per la pubblicità su Amazon, Quartile è la crema del raccolto del PPC su Amazon.
• "Amazon Ads Unleashed: Advanced Publishing and Marketing Strategies for Indie Author", di Robert J. Ryan. Ho imparato più leggendo questo libro che leggendo 10 post di "Guida definitiva per Amazon PPC". Fidatevi di me, sono strategie avanzate da non perdere.
• "Ultimate Amazon Advertising Bible", di Profit Whales. Un altro grande libro di due bestie dell'Amazon PPC , Oleksandr Nyezhnyk e Ihor Dubovetskyi, che lavorano entrambi presso Profit Whales, che in passato era un software Amazon PPC e ora è un'agenzia Amazon Ads a servizio completo.

Pensieri finali

Non posso sopravvalutare l'importanza di un approccio basato sui dati per le strategie di offerta su Amazon. I big data sono probabilmente l'unico propulsore dello status di numero 1 a livello globale di questo mercato online, che indubbiamente fa girare il mondo di Amazon.

La combinazione di diverse strategie di offerta, l'ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti, l'applicazione di tecniche di remarketing e il vantaggio sui concorrenti si basano su formule scientifiche di ricerca e analisi.

Anche voi venditori di Amazon potete ottenere risultati notevoli sulla piattaforma utilizzando gli strumenti pubblicitari online per la ricerca di parole chiave, la gestione delle inserzioni e il calcolo dei profitti.

Ricordatevi di rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sui cambiamenti del settore e di Amazon. Inoltre, non smettete mai di imparare e sperimentare.

Buone offerte!

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L'autore

Jordi Ordonez

Consulente Amazon e ecommerce presso JordiobDotCom | Sito web

Lavoro come consulente indipendente di eCommerce e Amazon.

Clienti
Estrella Damm, Intersport, Bella Aurora, Lladró, Textura Interiors, Nice Things Palomas, Castañer, Due-Home e molti altri.

Docente & Insegnante
Insegno e sono stato relatore a: Meet Magento, Prestashop, Prestashop Day, SEMRush, Cambra de Comerç Barcelona, ClinicSEO, Ecommbeers, Ecommbrunch, Ecommercetour.com, Ecommfest, EOI, ESIC-ICEMD, Foxize, Generalitat de Catalunya, Inesdi, Quondos e The Valley. Inoltre, ho svolto corsi di formazione in azienda per marchi come Orange e Adidas.

Scrittore
Collaboro scrivendo articoli per il blog Helium 10, Shopify, SEMRush, La Vanguardia, eCommerce-news.es, Marketing4ecommerce...

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Helium 10, Jungle Scout, Avask, Sellzone, Helium 10 Seller Solutions Hub Partner, SaaS4Marketing, H10-wp.com

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Keren Dinkin

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Keren Dinkin è un'esperta di marketing digitale e creazione di contenuti. Ha maturato sette anni di esperienza lavorativa nel marketing digitale e nell'e-commerce prima di cambiare marcia e diventare scrittrice di contenuti a tempo pieno e lavorare per clienti come Epic Owl, Upwork, Listverse e AutomateScale.

Ama le parole e il loro potere, il che spiega la sua passione per la scrittura. Ha affinato le sue capacità di narratrice e maga delle parole, creando narrazioni avvincenti che lasciano un impatto duraturo sul pubblico. Ha conseguito il diploma di scuola superiore presso la Gimnazia Realit High School e una laurea presso la UCLA Extension.

Keren vive in California. Quando non è alla sua scrivania a inventare racconti avvincenti e a sorseggiare infinite tazze di caffè, la si può trovare accoccolata con un libro, a giocare con il suo cane o a gironzolare in giardino.