Amazon ACOS: estrategias clave de métricas y optimización

Amazon puede ser un servicio PPC complejo si no conoce las métricas clave, pero no deje que eso lo detenga como en este artículo, le daré todos los detalles de una de las métricas más críticas para evaluar el éxito de su campaña publicitaria: costo publicitario de ventas (ACO) .

Profundizaré en los factores que influyen en las ACO y cómo determinar cómo se ve un ACOS ideal para su negocio . Y, más importantes: técnicas de optimización y estrategias de marketing para mejorar sus campañas y reducir los costos.

Maximizar su ACOS no es un sprint, pero AA Marathon requiere un análisis y ajustes consistentes basados ​​en indicadores clave de rendimiento. ¿Listo para confiscar el control de su gasto de anuncios Amazon ? ¡Ve! Ve! Ve!

¿Qué es ACOS?

Si desea tener éxito con sus Amazon y generar ventas remuneradas a sus listados, es crucial que comprenda las ACO o el costo publicitario de las ventas . Esta es esencialmente la relación de su gasto publicitario en las ventas totales pagadas expresadas como un porcentaje . Mide cuánto está gastando en publicidad para generar $ 1 en ingresos.

ACOS es la relación de su gasto publicitario en las ventas totales pagadas expresadas como un porcentaje

Conocer su ACOS le permite medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing y tomar decisiones informadas que puedan aumentar significativamente sus profits . Por ejemplo, un ACOS más bajo indica una mayor rentabilidad, ya que significa menos gasto publicitario por cada dólar realizado en ventas .

En mi experiencia, obtienes un ACOS más bajo en el término medio largo, una vez que su listado se consolida con un montón de revisiones y su tasa de conversión es alta. A corto plazo, las únicas palabras clave que obtienen un ACOS más bajo son las palabras clave de marca .

Tenga en cuenta que lo que constituye un "buen" ACOS depende en gran medida de su producto y detalles de la compañía, como márgenes de ganancias y puntos de equilibrio . Por ejemplo, si es un fabricante o un etiquetador privado, un buen ACOS podría ser un 30-40%, pero si está revendiendo, necesita un 10% o menos.

Por lo tanto, no solo apunte a cifras bajas, sino a un equilibrio optimizado que maximice la rentabilidad y el potencial de crecimiento. Y, también, tenga en cuenta que hay otra métrica: los tacos.

¿Qué son los tacos?

Tacos es el costo publicitario total de las ventas y es un indicador de la relación de su gasto publicitario en ventas totales, incluidas las ventas pagadas y orgánicas, expresadas como un porcentaje.

Tacos es la relación entre el gasto publicitario en las ventas totales orgánicas + pagas expresadas como un porcentaje

Honestamente, no sé quién se le ocurrió esta métrica. No es una métrica oficial Amazon , no puede verificarlo en sus Amazon . La primera vez que vi ACOS fue en herramientas de Amazon como Helium 10 Adtomic , Perpetua en Zon.Tools .

Entonces, supongamos que cada conversión pagada en su listado ayuda a la velocidad de las ventas, lo que también mejora las clasificaciones orgánicas. De eso se trata Tacos . Suponiendo que cada pedido de PPC cuenta para las clasificaciones, el total de ACOS calcula el total de ventas orgánicas + pagas frente al gasto publicitario.

¿Qué es la fórmula de acos?

La fórmula de ACOS es bastante fácil: divida el gasto de su anuncio mediante los ingresos publicitarios y luego conviértelo en un porcentaje .

(Advertencia publicitaria ÷ ingresos publicitarios) x 100

Veamos un ejemplo.

Cómo calcular ACOS

Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un producto de $ 100 y gasta $ 20 en publicidad para generar 1 venta, su ACOS es un 20% y la fórmula sería:

(20 ÷ 100) x 100 = 20%

Como puede ver, no necesita ser un genio para calcular las ACO. En realidad, está precalculado en Amazon por campaña, grupo publicitario, palabras clave y ASIN de destino .

Acos vs roas

Estoy seguro de que Roas también te suena una campana, especialmente si has trabajado con Facebook / Instagram / Meta / Campañas publicitarias de Google antes. Roas es el retorno de la publicidad de gasto : el significado:

Roas es el ingreso total de una campaña publicitaria dividida por la cantidad gastada en la campaña

Entonces, si gasta $ 100 en publicidad y sus ingresos generados son de $ 200, la fórmula sería:

Roas = ($ 200 / $ 100) *100 = 200%

Como puede ver, la diferencia es el concepto. Si bien ACOS calcula un % en el gasto publicitario frente a las ventas, RoAs sería el rendimiento (o ROI) por cada dólar gastado .

ACOS influyen en factores

Debe considerar varios elementos críticos que pueden afectar significativamente las ACO de su AD . Comprender estos factores no solo lo ayudará a obtener el control sobre el rendimiento de su campaña, sino también maximizar su ROI .

Estos parámetros están entrelazados y ejercen una influencia sustancial en su costo publicitario de ventas. Al mantener estas métricas a la vanguardia de la formación de su estrategia, tendrá una ventaja contra los competidores al tiempo que garantiza un uso óptimo del gasto publicitario .

A medida que profundice en comprender cómo navegar a través de Amazon , ahora centrémonos en determinar qué constituye un ACOS ideal para su escenario comercial específico .

Determinación de ACOS ideal

Determinar los ACO perfectos para su negocio no es una ecuación única para todos, sino más bien un acto de equilibrio matizado que requiere una cuidadosa consideración de varios factores : márgenes de beneficio, identificar su punto de equilibrio y el panorama competitivo de su categoría de productos en Amazon :

Margen de beneficio

Pivotal en esta determinación. Es vital calcular cuánto gana de cada producto después de deducir todos los costos asociados con su venta . Esta idea le brinda control sobre cuánto puede permitirse gastar en publicidad mientras aún obtiene ganancias.

ACOS de equilibrio

Otra métrica clave. Es simplemente su margen bruto expresado como un porcentaje y significa un ACOS en el que no está ganando ni perdiendo dinero. Mantener un ACOS por debajo de este nivel asegura la rentabilidad de los anuncios .

La competencia

Siempre vigile la competencia. Si ofrecen productos similares a precios más bajos o un valor percibido más alto, podría valer la pena apuntar a que una ACOS más baja siga siendo competitiva. Recuerde que el precio es importante, por lo que es posible que desee leer sobre estrategias de reproducción para Sellers Amazon .

Ahora cambiemos el enfoque hacia algunas técnicas probadas para optimizar sus ACO de manera efectiva.

Técnicas de optimización probadas de ACOS

Comencemos a desempacar algunos trucos y técnicas de mago que pueden darle una ventaja real en el marketplace.

Optimizar su ACOS se trata de comprender qué funciona mejor para usted y aprovechar ese conocimiento para superar a su competencia.

Analizar palabras clave

Examine regularmente sus términos de búsqueda y datos de rendimiento de palabras clave tanto en Amazon como en el uso de un software externo como Adtomic . Esto ayudará a identificar los rentables, que luego se pueden enfatizar .

Puede hacer esto en el piloto automático utilizando una Amazon PPC. Todos ellos tienen sus propios algoritmos para "matar" las malas palabras clave y aumentar las rentables .

Gestión de ofertas

Considere aumentar las ofertas o el presupuesto en las palabras clave de alto rendimiento, al tiempo que detiene las de bajo rendimiento. Esto garantiza el uso eficiente de los recursos. Nuevamente, esto es algo que puede automatizar y escalar utilizando un software externo .

Orientación de productos

Concéntrese en su SKU o objetivo más vendido por categoría de productos para un alcance más preciso, tanto en productos patrocinados como en campañas de marca patrocinadas.

Organizar campañas

9 de 10 veces analizo las campañas de los clientes, encuentro varios ASIN en la misma campaña . Vamos a ver. Diferentes Asins tienen diferentes rendimientos, porque tienen diferentes revisiones, precios, preguntas frecuentes, BSR , marcas de elección de Best seller / Amazon ... Quiero decir, no hagan eso. Período.

Recuerde, la optimización de ACOS no es un proceso durante la noche; Implica un refinamiento continuo basado en un análisis regular de métricas y tendencias clave.

Ahora que hemos cubierto los entresijos de optimizar las ACO, ¡ el siguiente es cómo aplicar de manera efectiva las estrategias de marketing para un mayor éxito !

Estrategias de marketing

Recuerdas a Pareto y su principio ? Bueno, no puede darse el lujo de pasar por alto el potencial de aplicar la regla 20/80 de Pareto a su presupuesto de marketing .

Este principio sugiere que el 80% de sus ventas vendrán de solo el 20% de sus productos . Entonces, ¿por qué no canalizar la mayoría de sus dólares publicitarios hacia estos SKU de mejor rendimiento?

Dominar Amazon ACOS no se trata solo de crujir números, sino también de comprender e implementar estrategias efectivas . regularmente los términos de búsqueda, detenga las palabras clave de bajo rendimiento y aumente las ofertas para el alto rendimiento mientras prueban las estrategias de licitación .

No te detengas allí. Cree una lista de palabras clave irrelevantes para excluir y considerar la orientación por categoría de producto o producto . ¡Las palabras clave negativas y el objetivo negativo a menudo se olvidan y pueden mejorar seriamente sus ACO!

Proceso de optimización a largo plazo

Autorizar sus campañas publicitarias para garantizar un rendimiento óptimo no es una tarea única, sino que es similar a fomentar un jardín, lo que requiere atención y atención regular durante un período prolongado. Como ya discutimos, puede confiar en un software para eso. Dependiendo de la cantidad de campañas y países involucrados, puede hacerlo manualmente, lo que no recomendaré ser honesto .

El mismo principio se aplica cuando trabaja para optimizar sus ACO en Amazon . No es algo que configures una vez y te olvides . En cambio, es un proceso a largo plazo que requiere un análisis de rutina.

Para ayudar con este proceso, considere la siguiente tabla:

Recuerde que el poder está en sus manos para dictar qué tan exitosos son sus anuncios Amazon refinarlos continuamente de acuerdo con las ideas basadas en datos de la evaluación en curso . ¡Así que no permita que se escape ningún potencial de mejora! Haga que todo lo posible cuente para superar a los competidores y cosechar inmensas recompensas como resultado de lograr un ACOS optimizado.

Pensamientos finales

Como puede ver, comprender y optimizar los ACO de Amazon . Está influenciado por factores como el margen de beneficio y el punto de equilibrio, que varían para diferentes productos y empresas.

Al analizar regularmente los KPI, identificar palabras clave rentables y centrarse en SKU más vendidos, puede administrar de manera efectiva sus ACO.

Recuerde que la optimización es un proceso a largo plazo , pero con persistencia y estrategias inteligentes, ¡está en camino de aumentar sus ingresos!

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